近期,積累了20多年B端批發(fā)經(jīng)驗的1688平臺宣布推出創(chuàng)新服務(wù),包括零元下單、一件包郵等,徹底顛覆了其以批發(fā)為主、鮮少提供包郵服務(wù)的模式。這一變革舉措顯示出1688平臺正逐步向淘寶、拼多多等To C平臺標準看齊,開始將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向C端市場。
實際上,通過觀察不難發(fā)現(xiàn),從拼多多首創(chuàng)的助力砍價活動,到淘寶新近的官方特價版上線,再到1688平臺逐步進軍C端市場,這些現(xiàn)象背后都折射出一個明顯趨勢:越來越多的消費者逐漸摒棄對名牌奢侈品的追捧,轉(zhuǎn)而青睞那些既物美又價廉的商品,追求更為實惠的消費體驗。
這一消費降級的趨勢也在向傳統(tǒng)美業(yè)蔓延。在經(jīng)濟壓力的影響下,消費者在購買美容產(chǎn)品和服務(wù)時表現(xiàn)得愈發(fā)審慎,支出意愿顯著下降。然而,在這一市場變革中,一個創(chuàng)新型美容項目“洗臉吧”卻憑借對市場趨勢的敏銳洞察和精準把握,成功吸引了大批年輕消費者的目光,展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。
消費降級催生新需求 洗臉洗出美業(yè)新藍海
平均價格60-150元,服務(wù)時間為40-60分鐘,由專業(yè)美容師提供洗臉服務(wù)的洗臉吧,是當下年輕人最喜愛的美容項目。從市場反饋來看,近兩年洗臉吧品牌如雨后春筍般涌現(xiàn),頭部品牌如“洗臉熊”、“洗臉貓”都已具備千店規(guī)模,展現(xiàn)出強大的市場吸引力。
與傳統(tǒng)美容院主攻女性消費者不同,洗臉吧獨辟蹊徑,精準鎖定精致男士的進店護理需求,掀起了一場“男顏經(jīng)濟”的浪潮。以頭部品牌“洗臉熊”為例,據(jù)品牌用戶畫像分析,男性消費者占比顯著,高達40%至60%。目前男性顧客的護膚需求普遍集中于清潔、祛痘、控油,主要訴求是“不油膩”“更顯年輕”。
在打破性別壁壘的基礎(chǔ)上,洗臉吧通過專業(yè)的技術(shù)和高性價比,成功擊穿了傳統(tǒng)美業(yè)的發(fā)展瓶頸,在消費降級的市場環(huán)境中表現(xiàn)出蓬勃的生命力。
“只洗臉 不賣貨”,做出了一家美業(yè)“7-11”
在大多數(shù)人印象中,7-11因日式管理而出名,但最初讓它得以迅速突圍的卻是其街邊便利店的定位——不和大超市大商場拼庫存和折扣,采取嚴控庫存、小批量進貨、單品管理等。這種專注于“小而精”的服務(wù)定位今天同樣能在洗臉吧頭部品牌洗臉熊身上看到。憑借“只洗臉 不賣貨”的營銷策略,洗臉熊僅用短短18個月便締造出全國合作門店2800+,實際開業(yè)門店超1800+的成績,目前洗臉熊已實現(xiàn)抖音團單量達到90多萬單,美團團單量達到70多萬單的業(yè)績,成為洗臉吧行業(yè)當之無愧的一匹“黑馬”。
洗臉熊顛覆了傳統(tǒng)美容院“大而雜”的固有模式,摒棄了繁復(fù)的手法與冗長的項目步驟,專注于“只洗臉”這一核心服務(wù)。其服務(wù)過程透明化,明碼實價,讓消費者一目了然,無需擔憂隱形消費。這種新型美容模式成功摒棄了傳統(tǒng)美容院的諸多弊端,不僅降低了消費者的消費門檻,更提高了服務(wù)的性價比。因此,洗臉熊深受年輕消費者的青睞,成為他們追求簡約、高效美容體驗的首選品牌。
不僅如此,洗臉熊始終專注于洗臉領(lǐng)域,在垂直細分賽道上,初心不改,更未添加任何非洗臉的消費項目。反觀市場,眾多洗臉吧品牌為了維持經(jīng)營,紛紛涉足洗臉以外的服務(wù),諸如頭療、嫁接睫毛等。然而,洗臉熊卻不為所動,堅持專注于洗臉這一核心服務(wù),力求為顧客提供更為專業(yè)、純粹的洗臉體驗。
總的來說,消費降級浪潮下,傳統(tǒng)美容院正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。然而,對于那些能夠緊跟市場趨勢,提供性價比更高產(chǎn)品和服務(wù)的品牌來說,這也將是一個難得的發(fā)展機遇。洗臉熊的成功案例為整個美容行業(yè)樹立了一個新的標桿,也為消費者帶來了更多實惠和便利的選擇。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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