作為發(fā)售行業(yè)代表性人物，智多星老師給很多像樊登這樣的大IP博主都做過發(fā)售。2018年，智多星老師通過“三封信”成功為樊登投資的新品發(fā)布會引流，在最短的時間內(nèi)賣完了600張線下門票。成為發(fā)售界的經(jīng)典成功案例。很多人好奇智多星老師成功的原因究竟是什么？與銷售相比，發(fā)售的威力為何如此之大？對于這些問題，智多星老師也給出了自己的解答。
高價發(fā)售打破傳統(tǒng)銷售模式，無運營式發(fā)售，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶
在傳統(tǒng)銷售當(dāng)中，需要投入大量的成本來成立專業(yè)的銷售、跟單、運營團隊，通過整個團隊的不停運轉(zhuǎn)，達到讓用戶消費的目的。在智多星老師看來，公司不需要擁有這些團隊，一樣可以成功賺錢。傳統(tǒng)銷售在一開始就會向用戶賣東西，這種不符合人性的行為會令用戶感到厭煩和不信任，智多星老師所打造的發(fā)售模式通過與用戶交朋友的方式，培育用戶的信任感，讓用戶主動跟隨發(fā)售流程一步步向前走，在產(chǎn)品正式發(fā)售的時候用戶已經(jīng)有了全面的了解，并十分清楚自己對產(chǎn)品的需求，自然會出現(xiàn)大批量用戶毫不猶豫地主動買單。
突破行業(yè)障礙，正確區(qū)分市場需求，成功將產(chǎn)品賣出高價
如何將產(chǎn)品高價發(fā)售，是整個發(fā)售行業(yè)都在關(guān)注的問題。智多星老師總結(jié)自己多年的成功經(jīng)驗，一針見血地指出了大多數(shù)老板無法賣出高價的三個原因。
首先，無法突破心理障礙。“理性消費”“有錢人是傻子”“一條皮帶值得花幾十萬嗎？”諸如此類的論調(diào)是普通人常常會掛在嘴邊的，想要將產(chǎn)品高價發(fā)售，就要跳出這種心理障礙，一個從未買過高價產(chǎn)品的人自然不會明白高價產(chǎn)品的價值在哪里，也不懂為什么會有人買高價產(chǎn)品。
其次，不清楚高價產(chǎn)品目標(biāo)用戶的真正需求。智多星老師用通俗地話語解釋道；“有錢人在買東西時有自己獨特的需求，他們需要通過高價產(chǎn)品展示自己的個性，區(qū)分自己的身份。年入千萬與年入十萬的消費水平一樣的話，年入千萬的意義何在？”高價產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需要通過這種方式來彰顯身份，高價發(fā)售產(chǎn)品是在賣產(chǎn)品的價值，而不是剛需，就如同奢侈品一般。
最后，喜歡對標(biāo)同行，陷入同質(zhì)化競爭的循環(huán)當(dāng)中。在大多數(shù)老板的認知當(dāng)中，只要自己的產(chǎn)品價格比競爭對手或者其他同行更低一些，就能占領(lǐng)更大的市場。智多星老師認為這種想法對公司的發(fā)展沒有任何幫助，只會導(dǎo)致產(chǎn)品的市場行情越來越低迷，企業(yè)到時也只能在成本和制造過程當(dāng)中縮小投入，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證。這樣下去賺錢只會變得越來越艱難。
經(jīng)營成本降低，批量成交利潤大幅上升，留更多時間給生活
在普通的銷售經(jīng)營模式當(dāng)中，公司需要保證大規(guī)模銷售團隊的正常運作，每天都需要大量的高額支出，導(dǎo)致公司無法停下腳步，一年365天都在不斷的工作當(dāng)中。而智多星老師的公司采用發(fā)售模式經(jīng)營，團隊只有6個人，全年支出在不超過一百萬。在智多星老師的帶領(lǐng)下，公司做一場發(fā)售就能賺到幾百萬，一年兩次發(fā)售輕松收貨上千萬的利潤，拿出不到10%的錢作為支出，利潤依然比傳統(tǒng)銷售可觀。
另外，智多星老師希望所有人都不要陷入“金錢至上”的詛咒，通過自己分享的發(fā)售模式，《高價發(fā)售》可以讓更多人懂得如何用更少的時間積累更多的財富，在這個所有人都在比收入的世界，能擁有更多時間去享受人生，體驗人生的意義。
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