入夏后,鮮果茶市場(chǎng)格外火熱,記者了解到,茶飲品牌甜啦啦推出的“水果搖搖杯”系列上線即問(wèn)鼎銷量TOP1。
杯型再創(chuàng)新,新晉斷貨王
“根本搶不到,去哪里能擁有啊?”“就想要一個(gè)搖搖杯加搖搖樂(lè),真的太可愛(ài)了”“喜歡的CP又增加了!”社交平臺(tái)用戶喊話甜啦啦品牌方。據(jù)悉,甜啦啦6月中旬推出新品“水果搖搖杯”系列,由“葡萄搖搖杯”和“芒果搖搖杯”兩款產(chǎn)品組成,單杯售價(jià)9元。極致質(zhì)價(jià)比帶來(lái)上線5天,爆賣1,500,000杯的好成績(jī),部分門(mén)店斷貨,該款產(chǎn)品是繼5月黑武士桑葚后甜啦啦新晉斷貨王。
*新晉斷貨王:甜啦啦水果搖搖杯系列
根據(jù)《Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,64%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)包裝更吸引人的產(chǎn)品,Z世代的消費(fèi)群體更在意產(chǎn)品的“高顏值”?；诖?打造視覺(jué)新鮮感,已經(jīng)成為茶飲品牌創(chuàng)新的趨勢(shì)之一。以杯材為例,入夏后,新式茶飲多見(jiàn)“桶”裝茶飲,滬上阿姨上新“暢飲噸噸桶”系列、奈雪的茶上新“好大一桶瓜”,甜啦啦作為首創(chuàng)“一桶水果茶”的品牌,持續(xù)深耕“桶”資產(chǎn),高考季推出“金榜題名桶”,7月1日第三屆“自帶桶來(lái)甜啦啦”活動(dòng)將再次啟動(dòng)。
據(jù)甜啦啦研發(fā)人員介紹,“水果搖搖杯”主打鮮果與酸奶相結(jié)合,選取葡萄、芒果兩種水果,加入酸奶冰淇淋,配以雪克杯,讓消費(fèi)者感受到豐富口感的同時(shí),還能體驗(yàn)到DIY的樂(lè)趣。記者了解到,甜啦啦以做好每一杯飲品為初心,致力于打造集好看、好喝、好玩為一體的產(chǎn)品,4月荷歡桃桃,穩(wěn)抓中式美學(xué),吸引國(guó)風(fēng)愛(ài)好者;5月推出黑武士桑葚,以黑金炫酷配色,吸引Z世代年輕族群。
線下主題快閃,搖擺釋放情緒
“穿越了!夢(mèng)回90年代”“啦啦啦啦,盡情搖擺~”記者了解到,為配合“水果搖搖杯”系列上新,6月16日,在位于蚌埠的甜啦啦夢(mèng)工廠店,舉辦了復(fù)古DISCO主題快閃活動(dòng),將DISCO舞蹈、懷舊金曲、童年零食與新式茶飲碰撞組合,滿足新消費(fèi)人群的情緒價(jià)值體驗(yàn)。
*“甜啦啦搖擺計(jì)劃”夢(mèng)工廠店快閃活動(dòng)
“現(xiàn)場(chǎng)太有氛圍了,復(fù)古港風(fēng)拿捏住!”消費(fèi)者孫女士告訴記者,“逛街看到有舞蹈表演,聽(tīng)到熟悉的旋律自己也忍不住一起搖擺哈哈哈?！薄伴T(mén)店布置太好看了,這零食攤讓我想到小時(shí)候!”消費(fèi)者張同學(xué)表示,自己是和朋友們特意過(guò)來(lái)打卡。據(jù)甜啦啦活動(dòng)工作人員介紹,主題快閃活動(dòng)打造沉浸式搖擺空間,以上世紀(jì)90年代為背景裝飾,邀請(qǐng)消費(fèi)者共同參與新品搖擺計(jì)劃中,洞悉年輕人深層次的情感需求,為年輕消費(fèi)群體帶來(lái)情緒釋放的端口,更是加深搖搖杯在消費(fèi)者心中的認(rèn)知?；顒?dòng)期間,夢(mèng)工廠門(mén)店日均客流同比增長(zhǎng)40%、門(mén)店實(shí)收同比增長(zhǎng)30%?！跋M(fèi)者很喜歡,覺(jué)得好喝好玩,就是對(duì)我們最大的肯定?！?/p>
*夢(mèng)工廠店快閃活動(dòng)用戶互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
以心智性價(jià)比,把握爆款密碼。
Vipshop和杜南大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》發(fā)現(xiàn),中國(guó)年輕消費(fèi)群體非常善于“研究性消費(fèi)”,買(mǎi)對(duì)的不買(mǎi)貴的,是當(dāng)下Z世代消費(fèi)趨勢(shì)。在平衡生活品質(zhì)和成本上,Z世代其實(shí)具備更敏銳的意識(shí),他們才是真正注重“性價(jià)比”的一代人。
*水果搖搖杯系列實(shí)拍圖
縱觀甜啦啦“水果搖搖杯”系列的爆火,并非偶然。據(jù)甜啦啦方面透露,甜啦啦始終秉承產(chǎn)品為王,堅(jiān)持品牌“雙優(yōu)”核心價(jià)值,即“產(chǎn)品優(yōu)秀+價(jià)格親民”,洞悉新消費(fèi)訴求,以心智性價(jià)比,掌握爆款茶飲密碼。每日經(jīng)濟(jì)新聞2023年《3.15新茶飲調(diào)查問(wèn)卷》結(jié)果顯示,接近半數(shù)的調(diào)研對(duì)象認(rèn)為新茶飲合理的單杯價(jià)格在15~20元,26.95%的消費(fèi)者表示單杯價(jià)格應(yīng)在10~15元,12%的消費(fèi)者希望單杯價(jià)格能控制在10元以下,而僅有2.68%的消費(fèi)者能夠接受25元以上的單杯價(jià)格。甜啦啦始終堅(jiān)持讓利消費(fèi)者,用新鮮水果、現(xiàn)泡茶葉,確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)在視覺(jué)杯材上持續(xù)創(chuàng)新,以滿足Z世代年輕人的心智性價(jià)比實(shí)現(xiàn)單品爆款,雪克杯的“水果搖搖杯”售價(jià)9元;明星單品“一桶水果茶”1000毫升搭配6種水果售價(jià)10元;人氣斷貨王“黑武士桑葚”售價(jià)12元。
對(duì)飲品消費(fèi)趨勢(shì)有深刻洞察的茶飲品牌,才能抓住主流消費(fèi)人群。甜啦啦歷時(shí)9年的發(fā)展,其擁有的供應(yīng)鏈體系,是核心競(jìng)爭(zhēng)力。記者了解到2023年暑期,甜啦啦海外首店將和大家見(jiàn)面,“萬(wàn)店計(jì)劃”預(yù)計(jì)明年春天有望實(shí)現(xiàn)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。
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