2024年9月5日,在剛剛舉行的“服飾風(fēng)尚,內(nèi)容領(lǐng)航”TikTok Shop 全托管黑五啟航大會(huì)上,TikTok Shop 公布了全面上線美區(qū)一年后的新數(shù)據(jù):內(nèi)容場(chǎng)GMV高速增長(zhǎng)達(dá)557%,展現(xiàn)出獨(dú)特的內(nèi)容電商模式大有可為。TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟同時(shí)提出了“內(nèi)容領(lǐng)航,助力好貨賣全球”,為商家進(jìn)一步明確發(fā)力方向。
TikTok Shop 跨境電商副總裁 王瀟
進(jìn)入跨境電商傳統(tǒng)旺季,面對(duì)內(nèi)容電商強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭,服飾商家該如何經(jīng)營(yíng)貨品,實(shí)現(xiàn)差異化增長(zhǎng)?對(duì)此,全托管服飾行業(yè)希望廣納“更新、更好、更豐富”的商品,讓好貨與好內(nèi)容高效聯(lián)動(dòng),助力商家在黑五大促?zèng)_擊銷量高峰。
TikTok Shop 內(nèi)容電商強(qiáng)勢(shì)爆發(fā),創(chuàng)造新增量
當(dāng)你打開(kāi)TikTok,可以發(fā)現(xiàn)熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt曝光量已達(dá)到758億,每天吸引著大量用戶參與好物推薦、互動(dòng)種草......
過(guò)去一年,用戶、達(dá)人與商家共同成長(zhǎng)助推內(nèi)容場(chǎng)GMV爆發(fā),而達(dá)人又將兩者連接在了一起。王瀟分享了一個(gè)亮眼數(shù)據(jù),截至8月份,TikTok Shop 整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)超10倍,這成為內(nèi)容生態(tài)繁榮的關(guān)鍵推手。與此同時(shí),美國(guó)有動(dòng)銷電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上增長(zhǎng),達(dá)人變現(xiàn)意愿和變現(xiàn)能力開(kāi)始加速釋放。
達(dá)人生態(tài)受美區(qū)用戶對(duì)內(nèi)容的火熱需求所影響,助推TikTok Shop 直播日均場(chǎng)觀、短視頻日均播放量均保持全年高增速,由此誕生了多個(gè)百萬(wàn)美金直播間;本地用戶對(duì)TikTok Shop 內(nèi)容購(gòu)物的喜愛(ài)度持續(xù)加強(qiáng),TikTok Shop美區(qū)日支付用戶數(shù)增長(zhǎng)超3倍。
已經(jīng)有一批跨境商家抓住內(nèi)容場(chǎng)機(jī)遇,跑出了不俗表現(xiàn)。例如在全托管服飾領(lǐng)域,女裝服飾商家“翎峰”打造出了百萬(wàn)美元爆款,2023年黑五周銷量增幅900%;男裝商家“尚酷服飾”保持在售產(chǎn)品動(dòng)銷率98%、爆款率45%以上,已成為男褲垂類Top1商家;此外,也不乏許多產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀商家。但與旺盛的用戶需求、激增的達(dá)人數(shù)量相對(duì)比,TikTok Shop 內(nèi)容變現(xiàn)增長(zhǎng)空間仍然巨大。
找到服飾商家差異化增長(zhǎng)之路:更新、更好、更豐富
內(nèi)容是TikTok Shop的特色和優(yōu)勢(shì),也是商家致勝的方向。
那么,服飾商家怎樣才能在內(nèi)容電商乘勢(shì)而起呢?TikTok Shop 跨境電商的數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn),平臺(tái)新品貢獻(xiàn)了所有爆品中40%GMV,高品質(zhì)商品貢獻(xiàn)了40%的內(nèi)容場(chǎng)GMV,同時(shí),平臺(tái)細(xì)分類目總計(jì)也已超過(guò)700個(gè)。那些服飾新品、高品質(zhì)商品和新類目好貨總能賣出更好的銷量表現(xiàn),這也啟發(fā)商家應(yīng)該推選更新、更好、更豐富的商品,實(shí)現(xiàn)差異化致勝。
全托管服飾商家積極打造差異化過(guò)程中,平臺(tái)也會(huì)護(hù)航保障、相伴相行。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負(fù)責(zé)人張慶表示,“TikTok Shop期待與更多優(yōu)質(zhì)的商家合作,我們廣納“更新、更好、更豐富”的商品,并通過(guò)更聚焦的資源加持,給予優(yōu)質(zhì)商品確定性的機(jī)會(huì),助力商家成長(zhǎng)?!?/p>
TikTok Shop跨境電商服飾全托管負(fù)責(zé)人 張慶
第一種,更新:全網(wǎng)新、平臺(tái)新、獨(dú)家發(fā)售
服飾商家可將在跨境全網(wǎng)首次發(fā)售的服飾新品,在TikTok Shop 跨境電商全托管優(yōu)先發(fā)售;或在平臺(tái)首次發(fā)售新品,增加差異化優(yōu)勢(shì);針對(duì)TikTok Shop 跨境電商全托管發(fā)售的獨(dú)家商品還可以采取趨勢(shì)熱點(diǎn)商品、IP聯(lián)名商品、新奇特商品等方式獲得平臺(tái)扶持、資源支持,加速引爆銷售。
第二種,更好:面料品質(zhì)好、工藝功能好、設(shè)計(jì)好
服飾商家應(yīng)積極拓展羊毛、真皮等高品質(zhì)面料;注重打磨拼接、可拆卸、絎縫等二次工藝以及防風(fēng)、防水、透氣等特殊功能;設(shè)計(jì)創(chuàng)新緊盯趨勢(shì)元素、開(kāi)發(fā)新奇特商品。
第三種,更豐富:機(jī)會(huì)品類、節(jié)慶貨盤、趨勢(shì)貨盤
服飾商家值得重點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)品類、節(jié)慶盤貨、趨勢(shì)盤貨三大維度。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,結(jié)合品類日活動(dòng)及每周專屬品類冷啟動(dòng)額度,機(jī)會(huì)品類的動(dòng)銷率是普通商品的2倍;基于內(nèi)容場(chǎng)特性,節(jié)慶商品的出爆率是普通商品的2倍;基于趨勢(shì)風(fēng)格需求,當(dāng)前趨勢(shì)元素貨盤的出爆率是普通商品的1.5倍。
沖刺黑五生意高峰,持續(xù)助力商家成長(zhǎng)
內(nèi)容場(chǎng)的商機(jī)已經(jīng)充分顯現(xiàn),好商品正持續(xù)涌向平臺(tái),2024黑五大促也適時(shí)開(kāi)啟備戰(zhàn)。
今年,TikTok Shop 跨境電商重磅推出了針對(duì)全托管商家的全年最優(yōu)、黑五專屬的多重權(quán)益,全力支持商家在黑五旺季共贏增長(zhǎng)。TikTok全域站內(nèi)資源助推,疊加站外曝光50億+;營(yíng)銷玩法全面升級(jí);商家活動(dòng)出資與黑五資源扶持雙向加持,鼓勵(lì)商家參與推廣對(duì)投,盡享內(nèi)容加倍收益。
與此同時(shí),本次大會(huì)TikTok Shop 跨境電商還升級(jí)了“產(chǎn)業(yè)帶100”計(jì)劃和面向“頭部商家專屬權(quán)益”,希望持續(xù)助力全托管商家成長(zhǎng),形成強(qiáng)大合力,為產(chǎn)業(yè)出海和爆品打造提供源源動(dòng)力。
2024年,TikTok Shop 已然邁入了內(nèi)容電商蓬勃發(fā)展的新階段,商家有望在平臺(tái)與商品的差異化選擇中,收獲生意新增長(zhǎng)。TikTok Shop 跨境電商也將持續(xù)為商家提供助力。
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