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九州通（600998）2022年三季度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
（一）公司重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)及部分業(yè)務(wù)經(jīng)營情況
2022年前三季度，面對(duì)外部環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)疫情多點(diǎn)頻發(fā)的挑戰(zhàn)，以及行業(yè)“帶量采購”、“雙通道”等政策深化實(shí)施的影響，公司整體經(jīng)營業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，經(jīng)營質(zhì)量逐步提高，收入規(guī)模和盈利能力均實(shí)現(xiàn)較大提升。2022年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1,029.46億元，同比增長(zhǎng)11.78%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)15.15億元，同比增長(zhǎng)15.08%；其中，第三季度（7-9月）經(jīng)營業(yè)績(jī)大幅提升，營業(yè)收入同比增長(zhǎng)16.10%，歸母凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)101.86%，扣非歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.98%，單季度同比增速均加快。2022年1-9月，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)改善，現(xiàn)金回款大幅增加，增幅達(dá)49.24%。報(bào)告期內(nèi)，公司順利推進(jìn)“萬店聯(lián)盟”、“Bb/BC倉配一體化”、“冪健康”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重點(diǎn)項(xiàng)目；同時(shí)，總代品牌推廣、醫(yī)藥零售及數(shù)字化醫(yī)藥分銷等業(yè)務(wù)均保持快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了公司整體經(jīng)營業(yè)績(jī)的提升，加快了公司主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。1、“萬店聯(lián)盟”項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告期內(nèi)，公司“萬店聯(lián)盟”項(xiàng)目進(jìn)展順利并超預(yù)期達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，憑借公司完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，直營和加盟店已覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)；截至2022年9月30日，公司旗下好藥師已擁有直營及加盟藥店10,016家，門店數(shù)量提前破萬，全年預(yù)計(jì)可以達(dá)到11,000家門店，力爭(zhēng)未來三年內(nèi)在全國實(shí)現(xiàn)3萬家的覆蓋。2、“Bb/BC倉配一體化”項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)“Bb/BC倉配一體化”項(xiàng)目，打造Bb/BC“共平臺(tái)、共品類、共倉儲(chǔ)”一體化協(xié)同運(yùn)營的能力，全方位提升公司對(duì)小b端、C端客戶的服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截至2022年9月30日，公司已投入運(yùn)營廣東、上海、江蘇、湖北、杭州5處BC一體倉（預(yù)計(jì)年底之前將繼續(xù)新增開倉項(xiàng)目），每日攬收率達(dá)99%以上，極大地提高了供應(yīng)鏈服務(wù)效率。公司已完成山東、河南、重慶、湖北4家下屬藥九九公司的“Bb一體化”改造及投入運(yùn)營，并成功為上下游客戶提供“Bb一體化”倉儲(chǔ)改造服務(wù)。未來三年公司爭(zhēng)取完成“Bb/BC倉配一體化”能力的全覆蓋。3、“冪健康”平臺(tái)項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告期內(nèi)，公司加速打造面向C端的“冪健康”平臺(tái)，截至2022年9月30日，平臺(tái)付費(fèi)用戶已達(dá)25.6萬人，“冪健康”醫(yī)生端提供在線問診及基礎(chǔ)診療服務(wù)的醫(yī)生超63萬名，實(shí)現(xiàn)了C端用戶的預(yù)約掛號(hào)、在線問診、預(yù)約體檢、快速購藥、健康咨詢、慢病管理等功能；“冪健康”藥店端已將O2O運(yùn)營、會(huì)員管理、門店培訓(xùn)、商保核銷、智能審方等系統(tǒng)打通聚合，目前注冊(cè)藥店3.5萬家、日均活躍門店1.5萬家；“冪健康”互醫(yī)端已完成互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、處方審核及流轉(zhuǎn)、云藥房等系統(tǒng)的整合及商業(yè)化應(yīng)用，2022年1-9月處方流轉(zhuǎn)訂單數(shù)已達(dá)50萬單；“冪健康”保司端基于公司“BC一體化”+“萬店聯(lián)盟”能力，提供O2O+B2C的履約服務(wù)，并從藥品賠付前置延伸到問診服務(wù)，2022年1-9月已為商業(yè)保險(xiǎn)提供藥品履約服務(wù)的訂單數(shù)達(dá)171萬單。4、總代品牌推廣業(yè)務(wù)情況報(bào)告期內(nèi)，公司總代品牌推廣業(yè)務(wù)持續(xù)、快速增長(zhǎng)，毛利率大幅提升。2022年1-9月，總代品牌推廣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入95.03億元，同比增長(zhǎng)13.52%，實(shí)現(xiàn)毛利額13.35億元，同比增長(zhǎng)55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)及銷售渠道，實(shí)現(xiàn)終端銷售收入占比提升；前三季度公司新引進(jìn)協(xié)議過千萬元規(guī)模的產(chǎn)品20個(gè)，并實(shí)現(xiàn)與東陽光（600673）藥的持續(xù)戰(zhàn)略合作，繼續(xù)推進(jìn)可威等重點(diǎn)代理品種的銷售。5、醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)情況報(bào)告期內(nèi)，公司醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)拓展順利，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2022年1-9月，醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入16.50億元，同比增長(zhǎng)24.58%；實(shí)現(xiàn)毛利額2.96億元，同比增長(zhǎng)43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司承接的健康科技集團(tuán)螞蟻保險(xiǎn)平臺(tái)業(yè)務(wù)和天貓雅培旗艦店代運(yùn)營業(yè)務(wù)均進(jìn)展順利，業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)，毛利率顯著提升。6、數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目進(jìn)展及數(shù)字化醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)情況報(bào)告期內(nèi)，公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目進(jìn)展順利，16個(gè)子項(xiàng)目均持續(xù)推進(jìn)中，其中“智藥通”、智慧物流、ERP升級(jí)及AI智能采購等13個(gè)項(xiàng)目已分別處于試點(diǎn)上線或全面推廣階段。數(shù)字化醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)方面，2022年1-9月，公司“智藥通”平臺(tái)注冊(cè)用戶18萬、訂單量394萬單；B2B平臺(tái)（九州通網(wǎng)www.yyjzt.com)活躍用戶12.82萬、訂單量321萬單；2022年1-9月，公司B2B電商平臺(tái)（含“智藥通”及B2B平臺(tái)等）業(yè)務(wù)收入總規(guī)模為109.96億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入比重已達(dá)10.69%。（二）公司與東陽光藥、海森生物、阿里健康、貴州茅臺(tái)（600519）等合作事項(xiàng)1、報(bào)告期內(nèi)，公司相繼與東陽光藥（HK01558）、海森生物醫(yī)藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海森生物”）等簽訂了總代理相關(guān)合作框架協(xié)議。與東陽光藥合作方面，公司將繼續(xù)獨(dú)家總代理流感品種“磷酸奧司他韋(可威)”3個(gè)單獨(dú)規(guī)格在OTC渠道的銷售，自2023年1月1日起合作期為3年。與海森生物合作方面，雙方將攜手打造院外慢病管理生態(tài)系統(tǒng)，通過高效的商業(yè)化能力，提升零售終端覆蓋，提高院外患者的用藥可及性，惠及更多慢性病患者。2、報(bào)告期內(nèi)，公司與阿里健康合作的首個(gè)代運(yùn)營BC一體倉（杭州塘棲倉）保持高效運(yùn)營，自2022年2月14日正式開倉以來，目前該倉日均出庫單量已近5萬單，支持峰值日均出庫單量20萬單。后續(xù)公司將與阿里健康在倉儲(chǔ)代運(yùn)營、三方物流及供應(yīng)鏈等方面達(dá)成更多合作。3、報(bào)告期內(nèi)，公司助力打造的貴州茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”運(yùn)營順利，自2022年3月31日正式上線以來，支持“i茅臺(tái)”APP注冊(cè)用戶超2,500萬，累計(jì)訂單量500萬筆。公司協(xié)助茅臺(tái)整合內(nèi)外部物流資源，統(tǒng)籌規(guī)劃覆蓋全國物流網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)各區(qū)域物流中心流程和物流設(shè)備設(shè)施，研發(fā)實(shí)施數(shù)智物流供應(yīng)鏈信息平臺(tái)，制定物流運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化體系；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品下線到最終交付的全環(huán)節(jié)信息系統(tǒng)管理，全鏈路可視化透明追溯；實(shí)現(xiàn)了全國集中管控以及“多地域、多業(yè)主、多服務(wù)商，多倉庫、多運(yùn)段”一體協(xié)同的平臺(tái)化、數(shù)智化物流供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，打造了茅臺(tái)“端到端”物流供應(yīng)鏈能力，全面提升了物流的效率、時(shí)效、安全性。（三）公司其他重要事項(xiàng)1、2022年10月，武漢市醫(yī)保局發(fā)布通知，公布11家武漢市國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”定點(diǎn)藥店名單，公司旗下好藥師大藥房3家藥店（九州通大廈店、文化錦和店以及仙桃市好藥師大藥房沔洲大道店）被納入“雙通道”醫(yī)保定點(diǎn)藥店。截至目前，好藥師已在湖北、安徽和福建三省共開通7家“雙通道”藥店。在“雙通道”政策下，公司正大力推行“萬店聯(lián)盟”及專業(yè)藥房拓展計(jì)劃，目前進(jìn)展順利。2、報(bào)告期內(nèi)，公司獲得《財(cái)富》中國500強(qiáng)排行榜第113位、“2022武漢民營企業(yè)100強(qiáng)”第2位、“2022中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單第207位、“2022中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單第76位等榮譽(yù)。3、報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)外捐贈(zèng)總額約2,000萬元，其中為幫助四川省甘孜州瀘定縣受災(zāi)人民抗震救災(zāi)，公司及旗下四川九州通共捐助100萬元馳援災(zāi)區(qū)人民。關(guān)鍵詞：
