倍益康2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、業(yè)務概要
商業(yè)模式：
(相關資料圖)
公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務于一體的智能康復設備制造商。在二十余年的發(fā)展歷程中，公司始終聚焦于健康產(chǎn)業(yè)中的康復領域，一方面專注于專業(yè)康復醫(yī)療器械的研發(fā)創(chuàng)新，另一方面致力于康復科技在健康生活中的應用，幫助大眾解決在亞健康、運動損傷及預防等領域的健康問題，目前公司產(chǎn)品體系包含力因子類、電因子類、熱因子類等康復產(chǎn)品，涵蓋醫(yī)療及消費市場。根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司屬于“C制造業(yè)”門類下的“C39計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)”；根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，公司屬于“C3969其他智能消費設備制造”；根據(jù)全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司發(fā)布的《掛牌公司管理型行業(yè)分類指引》，公司屬于“其他電子設備制造業(yè)”（C3990）；根據(jù)全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司發(fā)布的《掛牌公司投資型行業(yè)分類指引》，公司業(yè)務屬于“消費電子產(chǎn)品”（13111010）。公司致力于打造以“康復”為核心的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，已初步構(gòu)建覆蓋醫(yī)療及消費兩大板塊的大健康產(chǎn)品體系，可滿足消費者多場景、系統(tǒng)化、醫(yī)用及家用的健康需求。公司主要以自主研發(fā)的方式進行產(chǎn)品的開發(fā)和設計，并通過自主采購原材料及設備等開展生產(chǎn)，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量控制規(guī)定，依托多元化銷售渠道實現(xiàn)可持續(xù)收入。通過近幾年的不斷努力，公司立體化渠道生態(tài)已初具雛形，涵蓋“醫(yī)療機構(gòu)-家庭-個人”“國際-國內(nèi)”“線上-線下”和“ODM-自有品牌”等多個維度，銷售網(wǎng)絡已覆蓋華北、華東、華南、西北、西南等多個區(qū)域，產(chǎn)品亦廣泛銷往美國、歐盟、日本及韓國等境外市場。報告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生變化。專精特新等認定情況√適用□不適用
二、主要經(jīng)營情況回顧(一)經(jīng)營計劃報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入391,067,881.41元；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤70,017,821.64元；截至2022年12月31日，公司總資產(chǎn)611,828,316.57元；報告期內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額39,738,742.43元、實現(xiàn)投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-319,951,880.46元。未來，公司將順應行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持“ODM+自有品牌”雙輪驅(qū)動，穩(wěn)固ODM業(yè)務基本盤，積極實施“beoka”自有品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建“醫(yī)療+消費”多業(yè)務領域、全渠道一體化的商業(yè)模式，結(jié)合不同銷售渠道的特點更好地貼合消費者的差異化需求，最大程度實現(xiàn)品牌曝光及目標客戶觸達。同時，公司將通過布局線上線下（300959）全渠道營銷網(wǎng)絡建設，公司將深度實現(xiàn)線上線下在商品、物流等方面的信息接通，有利于公司利用客戶管理系統(tǒng)進行客戶數(shù)據(jù)沉淀，探索智慧營銷模式，精準挖掘消費群體，進一步打造品牌體驗型的渠道網(wǎng)絡，深化渠道與品牌之間的良性循環(huán)，豐富線上線下相互引流的方式，引導不同渠道的協(xié)同發(fā)展，促進公司業(yè)務規(guī)?；瘮U張。(二)行業(yè)情況目前，公司所處行業(yè)市場化程度較高，但同時行業(yè)具有較高的研發(fā)和工藝壁壘，要求企業(yè)既具備相應研發(fā)創(chuàng)新能力，又熟悉行業(yè)生產(chǎn)工藝，對公司的資金能力、研發(fā)技術(shù)水平、行業(yè)經(jīng)驗以及品牌影響力要求較高。公司所處行業(yè)為國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，具備良好的政策環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有利于公司經(jīng)營發(fā)展。隨著生活水平大幅提高和生活方式迅速轉(zhuǎn)變，人們對健康的認識上升到前所未有的高度，健康需求正由單一的醫(yī)療服務需求向疾病預防、健康促進、保健康復等多元化需求轉(zhuǎn)變，健康消費成為新“風口”。大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新一代信息技術(shù)與生命科學、生物技術(shù)的跨界融合，加速催生了健康新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)。全球大健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高科技化、精準化、智能化、融合化和國際化的發(fā)展趨勢，正迎來蓬勃發(fā)展的新機遇，邁入發(fā)展的黃金時代。目前，隨著人口老齡化趨勢加劇、功能性障礙群體的增加、康復醫(yī)學的不斷興起、居民可支配收入的增長、科技水平的進步以及國家對于康復基礎建設的大力支持，康復科技產(chǎn)品正朝著智能化、數(shù)字化、家庭化及遠程化方向發(fā)展。
三、未來展望(一)行業(yè)發(fā)展趨勢詳見本報告“第九節(jié)行業(yè)信息一、行業(yè)概況（二）行業(yè)發(fā)展情況及趨勢”。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司以“康復科技關護生命”為企業(yè)使命，以“成為世界一流的康復理療產(chǎn)品及服務供應商”為企業(yè)愿景，致力于打造行業(yè)領先的智能康復設備制造商。未來，公司將持續(xù)加大對“醫(yī)療+消費”的資源投入，促進兩大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展，努力將公司打造成為全球領先的綜合性康復科技企業(yè)。在研發(fā)方面，公司將重點推動專業(yè)康復醫(yī)療技術(shù)的深入研究，加大在康復醫(yī)學、材料、電子、自動化等基礎領域的資金投入，持續(xù)探索聲、光、電、磁、熱、力、氧等物理因子療法，為康復科技產(chǎn)品提供技術(shù)支撐，有效提高公司產(chǎn)品的功效性。在自有品牌的打造方面，公司加強品牌建設、加快產(chǎn)品線的市場擴張，豐富產(chǎn)品門類，進一步增強企業(yè)抗風險能力；同時加快境外市場的開拓，逐步實現(xiàn)品牌國際化戰(zhàn)略。(三)經(jīng)營計劃或目標1、積極開拓海外市場、拓展銷售渠道，進一步鞏固公司核心產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位。公司將通過持續(xù)的工藝優(yōu)化、性能改進，滿足客戶不同的性能要求，提高公司現(xiàn)有產(chǎn)品的應用能力，來提升公司核心競爭力。2、為了進一步提高公司的競爭優(yōu)勢和市場占有率，依托行業(yè)經(jīng)驗與增強自有品牌影響力，積極推進公司募投項目建設，為公司新產(chǎn)品的研發(fā)奠定基礎，豐富公司產(chǎn)品種類、增強企業(yè)抗風險能力。3、以市場需求為導向，進一步提升公司的自主研發(fā)創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產(chǎn)品的梯隊布局，進一步優(yōu)化公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品的綜合性能。4、繼續(xù)提升公司精益生產(chǎn)能力、推動公司管理制度改革，健全完善公司各項管理體系，提升公司規(guī)范運營水平，優(yōu)化公司內(nèi)控管理流程。5、加強人才隊伍建設，完善人才選拔、培養(yǎng)和引進機制，為公司可持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障，加強企業(yè)文化建設，倡導激情、創(chuàng)新、開放進取和健康向上的企業(yè)氛圍，提高企業(yè)職員的認同感跟歸屬感，增強企業(yè)凝聚力。該經(jīng)營計劃不構(gòu)成對投資者的業(yè)績承諾，請投資者保持足夠的風險意識。(四)不確定性因素報告期內(nèi)，未發(fā)生對公司未來經(jīng)營戰(zhàn)略或經(jīng)營計劃有重大影響的不確定因素。
四、風險因素(一)持續(xù)到本年度的風險因素1、下游市場需求出現(xiàn)波動、客戶開拓不及預期的風險公司是一家以“康復”為核心，基于各類物理因子創(chuàng)新研發(fā)多產(chǎn)品序列，實現(xiàn)醫(yī)療及消費板塊協(xié)同發(fā)展的醫(yī)療健康企業(yè)。公司業(yè)務和發(fā)展前景有賴于宏觀經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展、國民人均可支配收入的持續(xù)增長、消費者對健康消費理念的日趨重視等。因此，若出現(xiàn)宏觀經(jīng)濟形勢低迷、國民人均可支配收入或購買力下降、預期經(jīng)濟前景不明朗等情形，將有可能影響公司下游需求，尤其是消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的消費意愿和消費能力，從而對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響；隨著移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的衰退，網(wǎng)購用戶增量趨于穩(wěn)定，流量增速放緩，電商平臺商家的促銷推廣競爭日趨激烈，公司線上自有品牌促銷推廣成本呈上升趨勢，如果公司在上述電商平臺的經(jīng)營情況不及預期，促銷推廣成本進一步提高，且未能及時拓展其他新興銷售渠道，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。應對措施：公司將密切關注、把握市場動向，適時調(diào)整優(yōu)化線上品牌推廣策略，保證盈利需求；同時，積極開拓其他新興銷售渠道，持續(xù)有效為公司經(jīng)營業(yè)績貢獻新的渠道增長點。2、行業(yè)競爭加劇的風險公司所處行業(yè)為資金、技術(shù)密集型行業(yè)，同時國外同行業(yè)公司擁有較大的先發(fā)規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，市場集中程度相對較高，中小企業(yè)市場競爭激烈。隨著消費升級和各層次競爭者均逐步發(fā)力消費領域，公司將面臨市場競爭加劇的風險。若公司發(fā)生決策失誤、市場拓展不利，不能持續(xù)保持產(chǎn)品的相對競爭優(yōu)勢，或者市場供求狀況產(chǎn)生了重大不利變化，公司將面臨不利的市場競爭局面，長遠發(fā)展亦會受到影響。應對措施：（1）繼續(xù)加大產(chǎn)品市場推廣力度，細化細分市場，挖掘市場潛力，提高產(chǎn)品市場占有率；（2）進一步提高銷售人員的專業(yè)化水平，不斷完善組織管理架構(gòu)，在原有市場經(jīng)驗的基礎上不斷創(chuàng)新思路，及時根據(jù)市場行情調(diào)整銷售模式，與時俱進；（3）緊密關注行業(yè)動態(tài)，研發(fā)方向不斷拓寬公司產(chǎn)品應用領域，利用新產(chǎn)品打開新市場；（4）持續(xù)不斷的做好公司各項基礎管理工作，提高工作效率，降本增效，形成公司的成本競爭力。3、自有品牌拓展不及預期的風險報告期內(nèi)，公司加大了對“beoka”自有品牌的投入，但最近一年自有品牌收入占主營業(yè)務收入比重為30.01%，仍然具備較大提升空間。未來，如果公司自有品牌出現(xiàn)推廣效果不達預期、新品研發(fā)失敗等情形，將影響前期投入的回收和經(jīng)營效益體現(xiàn)，導致公司業(yè)務發(fā)展受到一定影響。應對措施：公司將持續(xù)加強新產(chǎn)品的宣傳推廣、新品投放、渠道建設，持續(xù)通過產(chǎn)品開發(fā)、升級迭代、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推出符合消費趨勢、用戶喜好的產(chǎn)品，增強自身品牌影響力及產(chǎn)品競爭力，擴大市場份額。4、客戶集中度相對較高的風險公司從事智能康復設備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，下游客戶以大型ODM類跨境電商或品牌商為主，報告期內(nèi)，公司前五大客戶收入合計占比為64.15%，客戶集中度相對較高。如果公司未來因市場需求變化不能較好維持與主要客戶的戰(zhàn)略合作、主要客戶經(jīng)營狀況惡化，或公司在新客戶、新市場的開拓未達預期，則公司業(yè)務和經(jīng)營業(yè)績將受到一定不利影響。應對措施：公司將積極拓展核心產(chǎn)品的應用場景，加大對客戶的開發(fā)力度和覆蓋深度，同時，通過線上線下、境內(nèi)境外、經(jīng)銷直銷多渠道進行市場拓展，尤其加大自有品牌的營銷力度。未來，隨著公司新產(chǎn)品陸續(xù)上市，公司渠道布局的全面性不斷增強，公司客戶集中度相對較高的風險將逐步降低。5、單一產(chǎn)品依賴風險公司主營產(chǎn)品包括力因子類、電因子類、熱因子類和水因子類智能康復設備，分為康復醫(yī)療器械板塊和康復科技產(chǎn)品板塊，均屬于物理因子系列，核心技術(shù)均來源于“康復機理”，在所屬行業(yè)、消費者認知、產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面具有顯著聯(lián)系和衍生關系。報告期內(nèi)，力因子系列產(chǎn)品肌肉按摩器收入金額為34,679.47萬元，占主營業(yè)務收入的比重為89.72%，肌肉按摩器是公司最主要產(chǎn)品，對業(yè)績影響較大，公司存在對單一產(chǎn)品的依賴。應對措施：公司努力拓展產(chǎn)品線，投入新功能、新產(chǎn)品的研發(fā)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，對公司的業(yè)務格局進行橫向和縱向延伸，豐富收入來源和渠道。6、知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)的風險近年來，國家支持企業(yè)創(chuàng)新，重視知識產(chǎn)權(quán)保護，加大了對專利侵權(quán)違法行為的打擊力度，但市場上仍然存在專利侵權(quán)行為。如果未來第三方侵犯公司的專利權(quán)，或者提出針對公司的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，可能會影響公司相關產(chǎn)品的銷售，并對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。應對措施：對于知識產(chǎn)權(quán)被侵犯的風險，公司施行了技術(shù)文檔專人保管，核心員工簽訂保密協(xié)議等管理措施加以防范；同時，公司通過不斷的技術(shù)更新降低知識產(chǎn)權(quán)被侵犯對公司經(jīng)營產(chǎn)生的不利影響；此外，公司在必要時將及時積極運用法律手段維護自身的合法權(quán)益。對于侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的風險，公司一直堅持獨立自主進行技術(shù)研發(fā)的策略，盡可能避免侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)。對于競爭對手特別是外國企業(yè)利用特定法律條款，在知識產(chǎn)權(quán)方面設置的障礙，公司可以通過或參與布局核心專利池聯(lián)盟等方法將風險降到最低。7、核心技術(shù)人員流失風險核心技術(shù)人員的研發(fā)能力、技術(shù)水平是公司產(chǎn)品保持競爭優(yōu)勢的有力保障，隨著行業(yè)競爭加劇，同行業(yè)企業(yè)之間對優(yōu)秀人才的激烈爭奪可能會對公司的核心技術(shù)優(yōu)勢造成影響。如果公司的人才培養(yǎng)措施和激勵機制不能滿足公司的發(fā)展需求和人才的自身發(fā)展訴求，可能會對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。應對措施：公司對于大多數(shù)核心技術(shù)人員施行了員工持股，使公司的發(fā)展同個人利益密切相關。公司針對骨干技術(shù)團隊量身定制的薪酬政策和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也使得他們在為公司發(fā)展做貢獻的同時合理地實現(xiàn)個人價值。公司仍將探索其他管理和激勵措施，盡最大可能減少核心技術(shù)人員流失。(二)報告期內(nèi)新增的風險因素1、募集資金投資項目實施風險公司公開發(fā)行募集資金擬用于成都智能制造生產(chǎn)基地建設項目、研發(fā)中心升級建設項目及營銷網(wǎng)絡及品牌宣傳建設項目。募集資金投資項目在實施過程中可能受到市場環(huán)境變化、產(chǎn)業(yè)政策變化、技術(shù)發(fā)展趨勢變化以及工程管理及施工進度等因素的影響，致使項目可能無法按計劃順利實施或達不到預期效果。此外，項目實際建成或?qū)嵤┖螽a(chǎn)品的市場接受程度、項目的實施成本等都有可能與公司的預測存在一定差異。如果募集資金投資項目不能順利實施，或?qū)嵤┖笥捎谑袌鲩_拓不力可能會導致投資收益無法達到預期。應對措施：充分論證項目的可行性，按照前瞻性、通用性做好廠區(qū)、產(chǎn)品、裝備規(guī)劃布局。做好公司財務壓力測試，加強風險管控。利用募集資金投入實現(xiàn)產(chǎn)出，提前做產(chǎn)品研發(fā)準備和市場布局，合理安排投資建設進度并科學管理。對于上述項目盡可能按照邊建設邊投產(chǎn)的原則，盡快形成產(chǎn)能。2、新增產(chǎn)能的消化風險本次募集資金投資項目中的成都智能制造生產(chǎn)基地建設項目將新增力、電、熱各類因子產(chǎn)品合計203萬臺/年的柔性產(chǎn)出能力，其中：力因子產(chǎn)品193萬臺/年、電因子產(chǎn)品8萬臺/年、熱因子產(chǎn)品2萬臺/年。若未來市場規(guī)模增速低于預期或者公司市場銷售拓展不力，則可能面臨新增產(chǎn)能不能被及時消化的風險。應對措施：公司將加大市場開拓力度，優(yōu)先釋放募投項目新產(chǎn)品的產(chǎn)能，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬產(chǎn)品應用領域，在根據(jù)實際拓展現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)能的前提下，積極開拓布局募投新產(chǎn)品的市場。
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