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為了賺派點(diǎn),頭部券商首席拼了,引發(fā)口水仗!研報(bào)轟炸、一直把客戶炸吐為止......業(yè)內(nèi)人士:這也太“卷”了!

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞    發(fā)布時(shí)間:2022-04-06 08:09:54

沒想到清明節(jié)假期的最后一天,券商行業(yè)爆出了大瓜。某券商固收首席分析師對內(nèi)部員工“訓(xùn)話”聊天記錄瘋狂流傳,而被其點(diǎn)名懟了幾家券商的固收首席之一,似乎也站出來進(jìn)行了隔空回應(yīng)。

據(jù)悉,這份被廣泛傳播的聊天記錄,不僅成為了節(jié)后上班金融行業(yè)人士口中津津有味的談資,更是被有些券商當(dāng)做了內(nèi)部學(xué)習(xí)材料。

“這份聊天記錄說明了行業(yè)目前的現(xiàn)狀,券商分析師為了派點(diǎn)真的很拼,行業(yè)現(xiàn)在真是太卷了!”滬上某券商分析人士感嘆道。

雞血式聊天記錄

“我每天對自己的要求是發(fā)10條以上朋友圈,微信群QQ群轉(zhuǎn)發(fā)就不說了,一直要轟炸到微信限流為止?!?/p>

“你們每個(gè)人,都是一個(gè)小團(tuán)隊(duì),帶著實(shí)習(xí)生,往前面沖。沖不了就主動(dòng)辭職換工作?!?/p>

“我對你們的考核就是,每個(gè)人必須給我碾壓。”

“自己弄的東西,必須要瘋狂轟炸,一直把客戶炸吐為止。”

“以后你們每個(gè)人的目標(biāo),就是單季派點(diǎn)搞到1%,我單季派點(diǎn)搞到5%以上,……”

……

今日, 某券商固收首席分析師對員工打雞血式的聊天記錄徹底火爆出圈,迅速成為金融人士津津有味的談資,更是成為某些券商內(nèi)部學(xué)習(xí)的資料。

“頭部券商都如此拼命了,我們這些小券商還不拼,還能怎么辦?”某小型券商研究人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

券商首席隔空回應(yīng)

有趣的是,聊天記錄中被點(diǎn)名的幾位券商首席之一,也在朋友圈進(jìn)行了隔空回應(yīng)。他回應(yīng)稱,這年頭缺的不是信息,更不要去人為制造噪音。一定要做對客戶有增值的研究,否則就算一時(shí)得利又能怎樣,不可持續(xù)。

這行勤奮是基本條件,但得把精力用在正地方,光靠刷臉?biāo)⑵?,無限放大聲音,對客戶沒有意義,自己也很難冷靜理性看待市場,長期看不如沉下心來做有價(jià)值的研究。不求跑得快,只求跑得遠(yuǎn)。不需要流量,需要增值。

總之,一個(gè)最簡單的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是,投資者看到我們固收的東西后,是不是有所啟發(fā)、收獲或至少節(jié)省了收集信息的精力,如果沒有的話就是沒有價(jià)值的研究,我們就需要自己反省、改進(jìn)、提升。

瘋狂的內(nèi)卷

那么,這份打雞血式的聊天記錄,到底又折射出怎樣的問題?

深圳某券商分析人士指出,金融民工的日子并不好過,研究所行業(yè)一樣也是傳統(tǒng)行業(yè),都在拼命的內(nèi)卷。

某券商分析師人士向記者表示:“這個(gè)聊天記錄就是在說賺派點(diǎn)。換個(gè)角度來看,其實(shí)就是二級(jí)市場的商業(yè)模式。當(dāng)下的市場就是流量第一,有流量的關(guān)注度高,大家愿意去觀察、去做,沒有流量的大家不關(guān)注,時(shí)間久了大家都不做了?,F(xiàn)在作為賣方的研究所也是一樣的,就是客戶喜歡的東西、喜歡的結(jié)論,分析師就多研究,可能并不判斷對錯(cuò),最后就變成一個(gè)服務(wù)型的機(jī)構(gòu),他所有的研究都是為了滿足客戶的好惡,而并不是判斷對錯(cuò)?!?/p>

“就像之前提到的那樣,派點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)生存的根本。這份聊天記錄說明了行業(yè)目前的現(xiàn)狀,券商分析師為了派點(diǎn)真的很拼,大家現(xiàn)在真是太卷了!”滬上某券商分析人士感嘆道。

然而,事件并沒有結(jié)束,昨日晚間,這份打雞血式的內(nèi)部訓(xùn)話所在的券商又發(fā)出了一則關(guān)于提高職業(yè)素養(yǎng)和內(nèi)部信息保密的通知。通知中明確指出,上午研究所的內(nèi)部通知,是為了更好地啟發(fā)和思考賣方這一行業(yè)和個(gè)人巧干和苦干的平衡,本身沒任何問題。同時(shí),該通知還要求將信息外傳的同事主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)改正。

圖片來源新浪微博“北漂民工的日?!?/p>

Wind數(shù)據(jù)顯示,證券公司研究分倉傭金收入逐年增長,由2018年的68.39億元增長到2020年的137.8億元,年復(fù)合增長率為41.95%。而在過去的2021年,券商分倉傭金收入更是超220億元。

近幾年來,證券行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的歷史機(jī)遇期,同時(shí)行業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)、模式和發(fā)展方向正發(fā)生深刻變化,對券商的投資研究和主動(dòng)管理能力提出了更高的要求,研究所的地位也越來越重要,甚至成為中小券商實(shí)現(xiàn)彎道超車的重要環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞: 聊天記錄 分倉傭金 首席分析師

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