6月21日晚間，海昌海洋公園發(fā)布公告稱，公司將與歡樂谷文化旅游發(fā)展有限公司（以下簡稱“歡樂谷”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
(資料圖片僅供參考)
具體來看，歡樂谷將向海昌海洋公園同時(shí)開放旗下八個(gè)歡樂谷項(xiàng)目，并引入海昌海洋公園的奧特曼超級能量項(xiàng)目，海昌海洋公園則向歡樂谷提供標(biāo)準(zhǔn)化的奧特曼超級能量站產(chǎn)品和商品。
據(jù)悉，歡樂谷是華僑城集團(tuán)旗下創(chuàng)新型文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，開展針對國內(nèi)外主題公園的策劃咨詢、管理輸出及投資，是中國主題公園的開拓者和領(lǐng)軍企業(yè)。
同為中國主題樂園的頭部玩家，二者此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對于提升游客主題樂園體驗(yàn)，促進(jìn)彼此業(yè)務(wù)協(xié)同增長實(shí)現(xiàn)雙贏的邏輯自是不必多言，但若站在海昌海洋公園的角度來看，筆者認(rèn)為這不僅是一次普通的業(yè)務(wù)合作拓展，更是商業(yè)模式上的又一次迭代。
一、以更輕的模式突破增長上限
對于海昌海洋公園熟悉的投資者應(yīng)該了解，市場對其看法的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2021年，其中的關(guān)鍵在于公司甩開了以前的財(cái)務(wù)包袱，同時(shí)業(yè)務(wù)向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，一個(gè)“輕”字貫穿了海昌海洋公園從過去到未來數(shù)年的發(fā)展路徑。
此次合作，最大的亮點(diǎn)正是建立在這一認(rèn)知基礎(chǔ)上的進(jìn)一步深化，IP則是揭示海昌海洋公園新布局的關(guān)鍵詞。
筆者在之前的文章提到過，成為一個(gè)優(yōu)秀的主題樂園玩家需要具備IP、大規(guī)模開發(fā)及運(yùn)營等三大要素，過去的海昌海洋公園正是在IP這一環(huán)缺少說服力，但自獲得“奧特曼”系列作品授權(quán)后，大大彌補(bǔ)了這一短板。
借助奧特曼的IP勢能，開展相關(guān)游樂項(xiàng)目、餐飲、舞臺表演、零售等業(yè)務(wù)，在引流擴(kuò)充門票收入的基礎(chǔ)上提升二次消費(fèi)的體量，這是市場對于海昌海洋公園過往取得的基本共識。
但在此次合作公告出來后，我們可以發(fā)現(xiàn)海昌海洋公園所謀求的并非只局限于自家主題樂園范圍內(nèi)的價(jià)值量提升，而是要通過ip衍生授權(quán)和新消費(fèi)的模式，借助更多的樂園、景區(qū)等平臺，成倍地放大的自己的IP勢能，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
順沿著這個(gè)邏輯推演下去，市場對于海昌海洋公園的認(rèn)知需要加以更新，不能將其定義為單純的主題樂園，更不能僅以門票加二次消費(fèi)來固化其商業(yè)模式，而要看到IP運(yùn)營帶來的衍生品、新零售構(gòu)筑了新的增長極，而這一新動(dòng)能可以突破海昌海洋公園自有的主題公園數(shù)量限制。
由此觀之，海昌海洋公園之前出售四所運(yùn)營成熟的公園，并非只是為了單純地優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，而是適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式所進(jìn)行的一次資產(chǎn)優(yōu)化。
海昌海洋公園可以將自有大型主題樂園繼續(xù)作為基礎(chǔ)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)引流以及品牌塑造，并將自身成熟的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)輸送給小型海洋館等場所，推進(jìn)文旅服務(wù)及解決方案等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多層次發(fā)展。
更重要的是，基于此，海昌海洋公園與頂級的ip合作打造衍生品和新消費(fèi)這一未來的核心業(yè)務(wù)將會擁有更寬廣的試驗(yàn)場，樂園、景區(qū)、商超等眾多場景都將有潛力成為其核心業(yè)務(wù)的發(fā)展基地，公司輕資產(chǎn)運(yùn)營模式得到進(jìn)一步深化。
二、IP勢能與新高管加盟支撐新角色定位
當(dāng)然，要運(yùn)轉(zhuǎn)這一模式的基礎(chǔ)，仍舊是IP勢能的長久維持乃至持續(xù)增長，而這在海昌海洋公園身上實(shí)現(xiàn)難度目前來看并不大。
一方面，其戰(zhàn)略股東歐力士作為日本最大的綜合性企業(yè)集團(tuán)之一，商業(yè)觸角遍及大金融、能源、文旅等諸多板塊，也曾向中國輸入了哆啦A夢、名偵探柯南和銀魂等重磅IP，對于后續(xù)海昌海洋公園獲得更多類似高勢能IP提升了可能性。另一方面，在當(dāng)下更年輕一代消費(fèi)者對于國潮更具文化自信的背景下，海昌海洋公園也在著力培育自有IP，為更長期的IP勢能增添薪柴。
若此業(yè)務(wù)模式后續(xù)落地得到數(shù)據(jù)驗(yàn)證，結(jié)合公司的出海戰(zhàn)略，也能進(jìn)一步打開海外市場的想象空間。一個(gè)更徹底的IP衍生品和新消費(fèi)提供商的角色定位躍然紙上。
業(yè)務(wù)模式的新變化也需要管理上的同步更新。本月，海昌海洋公園高管團(tuán)隊(duì)迎來了重磅加盟，金民豪開始擔(dān)任公司亞太區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)亞洲業(yè)務(wù)拓展、經(jīng)營管理以及知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)落地。
據(jù)悉，金民豪曾于可口可樂、迪士尼、萬達(dá)主題娛樂等多家企業(yè)擔(dān)任管理職位，在香港迪士尼八年任職期間，香港迪士尼在香港及亞洲獲得逾300項(xiàng)行業(yè)認(rèn)可。其豐富的文旅行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)更有助于海昌海洋公園實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、多層次的業(yè)務(wù)發(fā)展。
三、結(jié)語
從資本市場角度來看，一般來說，輕資產(chǎn)模式更容易受到投資者的青睞，海昌海洋公園近年來從自身業(yè)務(wù)發(fā)展出發(fā)所做出的一系列變革，又恰好符合這一資本市場的基本運(yùn)行規(guī)律。
此次與歡樂谷的合作，更將公司輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式推到了新的高度，這也是在向市場傳遞出一個(gè)信號，一個(gè)以IP勢能為內(nèi)驅(qū)的新消費(fèi)玩家才是對海昌海洋公園最準(zhǔn)確的概括。
關(guān)鍵詞： 主題樂園 海洋公園 業(yè)務(wù)模式
