2023年7月7日瑞德智能（301135）發(fā)布公告稱公司于2023年7月6日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中信證券(600030)紀(jì)敏 陳艾梓 王偉達(dá)參與。
具體內(nèi)容如下：
(資料圖)
問：公司 2022年度經(jīng)營情況介紹
答：2022 年公司受全球經(jīng)濟(jì)下行和需求放緩等多重外部因素影響，內(nèi)外銷的消費(fèi)需求有所下降，公司家電智能控制器行業(yè)傳統(tǒng)賽道的收入還是受到一定的影響。公司基于智能控制器行業(yè)的深入研究，持續(xù)深耕家電智能控制器行業(yè)的同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過技術(shù)型營銷積極拓展光伏逆變、鋰電儲(chǔ)能、充電樁、汽車電子、電機(jī)電動(dòng)、醫(yī)療健康、智能家居等新賽道業(yè)務(wù)。部分新賽道業(yè)務(wù)處于研發(fā)和投入階段，尚未形成較大業(yè)績貢獻(xiàn)，因此 2022 年公司整體經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)一定幅度的下滑。
問：公司 13-14年外銷業(yè)務(wù)較多，近年來外銷占比較少，是基于什么原因？
答：2013-2014 年公司外銷業(yè)務(wù)占比較高，主要應(yīng)合作多年的美國客戶需求，在研發(fā)生產(chǎn)智能控制器的同時(shí)，為其代工生產(chǎn)部分電磁爐整機(jī)產(chǎn)品，直接出口美國市場，而電磁爐整機(jī)產(chǎn)品單價(jià)較高，因此公司海外銷售額和占比相對(duì)較高。自 2016年起，公司實(shí)施新的三輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃，主營業(yè)務(wù)聚焦于智能控制器業(yè)務(wù)，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低了直接出口的整機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)占比，公司智能控制器產(chǎn)品主要以在客戶端裝配為整機(jī)后間接出口的形式銷往世界各地，因此直接出口的外銷占比有所下降。
問：公司目前的客戶類型？公司如何拓展客戶？
答：公司目前的客戶類型包括傳統(tǒng)家電賽道客戶和新賽道客戶。傳統(tǒng)賽道客戶以家電廠商為主，與蘇泊爾(002032)、美的、純米、添可、新寶、艾美特等知名廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司持續(xù)深耕家電智能控制器行業(yè)的同時(shí)，積極拓展光伏逆變、鋰電儲(chǔ)能、充電樁、汽車電子、電機(jī)電動(dòng)、醫(yī)療健康、智能家居等新賽道，在各新賽道的下游廠商中也獲取了優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
公司一直堅(jiān)持以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，通過技術(shù)型營銷和 LTC 鐵三角作戰(zhàn)體系積極拓展客戶，建立瑞德智能營銷的最佳業(yè)務(wù)動(dòng)作與標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn) LTC 的銷售業(yè)務(wù)全流程管理，賦能營銷和技術(shù)人員，在團(tuán)隊(duì)分工、業(yè)務(wù)思想、作戰(zhàn)能力等方面不斷提升。通過客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、數(shù)智升級(jí)、敏捷運(yùn)營和精益生產(chǎn)，打造冠軍單品和冠軍單品族，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)拓展客戶，為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
問：公司到的敏捷運(yùn)營指的是？
答：敏捷運(yùn)營是指結(jié)合了精益原則的敏捷實(shí)踐方法，具體包括敏捷執(zhí)行、快速用戶反饋、高節(jié)奏交付，以滿足市場和用戶預(yù)期；擁抱和適應(yīng)變化，而不是保護(hù)流程以減輕不可避免變化的風(fēng)險(xiǎn)；讓員工更有創(chuàng)造力，持續(xù)改進(jìn)，以提高技術(shù)技能；讓員工自主和賦能，以提高生產(chǎn)效率，提高業(yè)務(wù)透明化、可控化，以價(jià)值管理改善整體質(zhì)量。公司旨在通過敏捷運(yùn)營進(jìn)一步促進(jìn)銷研產(chǎn)供一體化，加快傳統(tǒng)賽道產(chǎn)品的柔性交付和新賽道產(chǎn)品的快速響應(yīng)，注重提升客戶的敏捷服務(wù)能力，滿足客戶訂單多種少量、新品快速上市的多元化需求。
問：公司 2022 年年報(bào)披露的新能源收入包括哪些？鋰電儲(chǔ)能新賽道目前的進(jìn)展是怎么樣？
答：公司 2022 年年報(bào)披露的新能源收入主要包括鋰電儲(chǔ)能和充電樁控制器兩個(gè)新賽道業(yè)務(wù)。2022 年公司在順德總部新建鋰電生產(chǎn)車間，同時(shí)在深圳設(shè)立了分公司，依托總部的數(shù)智化制造平臺(tái)和深圳的市場和人才優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)銷研產(chǎn)供一體化運(yùn)營，公司鋰電儲(chǔ)能業(yè)務(wù) 2022 年已實(shí)現(xiàn)小批量投產(chǎn)，目前運(yùn)行情況良好。
問：公司對(duì)今年的展望是怎么樣？
答：今年公司緊緊圍繞“創(chuàng)新拓賽道，提效上規(guī)?！遍_展工作，將努力做好經(jīng)營，堅(jiān)持客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、數(shù)智升級(jí)、敏捷運(yùn)營和精益生產(chǎn)，打造冠軍單品和冠軍單品族，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)為客戶實(shí)現(xiàn)增值，實(shí)現(xiàn)家電智能控制器傳統(tǒng)賽道穩(wěn)步增長，加快新賽道業(yè)務(wù)拓展，不斷提高新賽道業(yè)務(wù)占比，同時(shí)逐步完善戰(zhàn)略布局，推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展。
瑞德智能（301135）主營業(yè)務(wù)：智能控制器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,以及少量終端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品包括廚房電器、生活電器、環(huán)境電器等各類小家電智能控制器,并逐步向大家電、醫(yī)療健康、電動(dòng)工具、智能家居等領(lǐng)域進(jìn)行滲透和拓展。
瑞德智能2023一季報(bào)顯示，公司主營收入2.26億元，同比下降19.21%；歸母凈利潤718.83萬元，同比下降23.83%；扣非凈利潤686.33萬元，同比下降5.4%；負(fù)債率29.14%，投資收益0.0萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-560.36萬元，毛利率19.51%。
該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入1311.69萬，融資余額增加；融券凈流入17.38萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，瑞德智能（301135）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營收成長性良好。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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