基于對產(chǎn)品的深耕和對用戶的精準洞察,荷仕蘭用心專研適合不同年齡階段人群的好奶粉,以優(yōu)質(zhì)的奶源、強大的研發(fā)生產(chǎn)實力和多元化的產(chǎn)品組合,滿足消費者的營養(yǎng)需求升級,守護更多家庭的健康品質(zhì)生活,為全民健康做出貢獻。
本次CBME,很榮幸邀請到荷仕蘭總裁倫櫻杰來跟我們談?wù)勱P(guān)于荷仕蘭在同行業(yè)中的核心競爭力及未來的發(fā)展規(guī)劃。
被采訪人:倫櫻杰
職位:荷仕蘭總裁
倫櫻杰(Sakura Lun)2021年獲得廣東省東莞市“最美創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)女性”稱號,2020年出任荷仕蘭(中國)乳業(yè)公司的總裁,同年帶領(lǐng)荷仕蘭品牌獲得了“2020進口奶粉年度優(yōu)選”獎項,今年也帶領(lǐng)荷仕蘭獲得“2021國際品質(zhì)節(jié)行業(yè)典范獎“,并成功為公司開拓了新的市場——成人奶粉市場,使公司2021年上半年的業(yè)績同比增長了約200%以上!
Q1:您好,可以先簡單的給我們介紹下,關(guān)于荷仕蘭的品牌歷史和主營的產(chǎn)品嗎?
荷仕蘭(Hoeslandt) 作為一個關(guān)注全民健康的乳業(yè)品牌,于2014年在香港成立, 2015年逐漸進入中國市場。以“定制營養(yǎng),助力每個人生階段的重要瞬間”為企業(yè)宗旨,荷仕蘭用心專研科學(xué)的營養(yǎng)配方,設(shè)計多元化的產(chǎn)品組合,從嬰幼兒配方奶粉、兒童成長配方奶粉到成人配方奶粉系列,滿足了不同年齡段的人士的營養(yǎng)需求。荷仕蘭希望通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓消費者感受到生活的溫馨和愜意,體會到生活的小美好。
Q2:據(jù)了解,荷仕蘭不是第一次參展了,所以,為什么會參加此次CBME,本次參展較之以往又有什么不同嗎?
眾所周知,傳統(tǒng)模式在嬰童行業(yè)中的競爭日益加劇,如何拓寬品類,并做好品類細分成為新消費增長的引擎。CBME作為母嬰行業(yè)的盛會,聚合產(chǎn)業(yè)上下游能量,助力嬰童業(yè)者把握復(fù)蘇機遇。荷仕蘭希望通過參與CBME,讓更多行業(yè)相關(guān)人士關(guān)注并熟悉我們的品牌,并期待有更多互利共贏的合作機遇,為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)與產(chǎn)品,同時我們也希望緊跟當(dāng)下熱門母嬰消費增長話題,聚焦新營銷、新模式、新服務(wù),與行業(yè)相關(guān)人士共同探討行業(yè)未來的增長機會點。
Q3:能否請您簡單介紹下荷仕蘭在本次展會中帶來的產(chǎn)品呢?相比同行,貴公司產(chǎn)品有何亮點和優(yōu)勢呢?
荷仕蘭在本次展會中帶來的產(chǎn)品有OPO嬰幼兒配方奶粉系列(1-4段),Zeapure兒童營養(yǎng)品和全家營養(yǎng)品系列,荷仕蘭高鈣低脂配方奶粉,荷仕蘭中老年奶粉和荷仕蘭全脂、脫脂袋裝粉系列等全線產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品優(yōu)勢可歸納為以下幾點:
第一是資源優(yōu)勢,荷仕蘭掌握了原材料的地利優(yōu)勢,奶源來自新西蘭天然牧場,所有產(chǎn)品均是新西蘭原裝原罐進口。
第二是歷史工藝優(yōu)勢,荷仕蘭在新西蘭自設(shè)工廠Winston Nutritional,工廠歷史悠久,其整合了從牧場到裝罐一站式全產(chǎn)業(yè)鏈。2019年,Winston Nutritional還順利通過了(CNCA)嬰幼兒配方奶粉對華出口境外生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)。此外,工廠通過了RMP和HACCP管理體系認證,高標準的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管控為荷仕蘭的高品質(zhì)把關(guān)。隨著科技進步,荷仕蘭將與時俱進引入多款先進的生產(chǎn)設(shè)備,確保生產(chǎn)過程中,使用的均是通過嚴格測試及認證的尖端科技設(shè)備和技術(shù)。
第三是科研優(yōu)勢,荷仕蘭在新西蘭投資了營養(yǎng)科技園等科研項目,針對中國家庭的營養(yǎng)需求升級,不斷創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
第四是針對性的產(chǎn)品實力優(yōu)勢,荷仕蘭的產(chǎn)品系列覆蓋了從0歲到60歲+不同年齡階段人群的營養(yǎng)需求,有針對性地呵護每個家庭成員的營養(yǎng)健康。
Q4:面對奶粉品牌日漸增多、競爭越來越激烈的中國市場,能否分享一下,您覺得奶粉企業(yè)未來的發(fā)展趨勢在哪里?品牌要如何在同類產(chǎn)品中提升自己的競爭力?
現(xiàn)在國內(nèi)整體奶粉市場正處于消費升級趨勢,品牌效應(yīng)愈加明顯,專業(yè)化趨勢越來越強,市場競爭更加考驗企業(yè)內(nèi)外功修煉,在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營銷服務(wù)甚至是團隊力,綜合實力越強的品牌,在占領(lǐng)市場的進程中將贏得更大的籌碼。與此同時,隨著消費升級和全民營養(yǎng)大健康意識進一步普及,消費品質(zhì)化、專業(yè)化、細分化趨勢凸顯,品牌競爭向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透,產(chǎn)品“硬實力”是俘獲消費者芳心的關(guān)鍵。
在此背景下, 荷仕蘭把重點放在“產(chǎn)品力”上,憑著敏銳的市場洞察力,深挖當(dāng)今社會不同年齡階段消費者的健康需求,努力鉆研多元化營養(yǎng)配方,定制屬于每個人群的好奶粉,從而建立品牌信任感,并促使他們進行復(fù)購。
深耕于產(chǎn)品力,荷仕蘭不僅獲得香港遺傳基因?qū)W博士傾情推介,也成為越來越多中國家庭的共同選擇,收獲了許多真實好評,比如經(jīng)常復(fù)購中老年奶粉的奶奶,反饋通過喝荷仕蘭中老年奶粉之后睡眠質(zhì)量明顯提升,腸胃得到有效改善,消化吸收能力更好了,而且氣色也變得更好了,感覺每天都精力充沛。對于企業(yè)而言,消費者真正受益才是企業(yè)不斷向前的動力。荷仕蘭將持續(xù)豐富產(chǎn)品線與保持出色產(chǎn)品品質(zhì),致力于成為消費者的top1選擇,并以產(chǎn)品硬實力,繼續(xù)贏得無數(shù)消費者的復(fù)購!
同時,客戶關(guān)系維護也是荷仕蘭重點關(guān)注領(lǐng)域之一。在社群社區(qū)運營策略,荷仕蘭組織了專業(yè)的團隊和完善的CRM系統(tǒng),打造售前售后服務(wù)皆以消費者滿意為中心的服務(wù)體系,讓消費者感受到荷仕蘭是一個人性化,非常貼心的一個品牌。
Q5:最后,能否透露下,荷仕蘭在中國的下一步發(fā)展計劃是什么?對品牌未來的發(fā)展又有什么展望和規(guī)劃呢?
今年,是荷仕蘭品牌旗下全產(chǎn)品線正式發(fā)力開拓中國市場的元年,將在業(yè)務(wù)拓展與產(chǎn)品研發(fā)兩方面加大投入力度。
在業(yè)務(wù)布局上,荷仕蘭以粵港澳大灣區(qū)和長三角區(qū)域作為2021年業(yè)務(wù)布局的重要發(fā)展區(qū)域,因此分別設(shè)立了上海及東莞兩個城市作為企業(yè)的雙總部。上??偛扛采w江浙滬華東區(qū)域,東莞則作為粵港澳大灣區(qū)的中心區(qū)位,毗鄰廣州和深圳,覆蓋至整個華南區(qū)域。依托粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略機遇,東莞將進一步擴大開放合作的示范功能和現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活的服務(wù)功能,荷仕蘭將緊抓時代機遇,與城市共前進同發(fā)展。
此外,荷仕蘭積極參與各種大型展會,品牌與產(chǎn)品將得到更多曝光。今年5月初,緊抓海南自由貿(mào)易港建設(shè)的新機遇,荷仕蘭攜全線產(chǎn)品于海南參加了首屆中國國際消費品博覽會,受到了媒體廣泛關(guān)注的同時,也得到了很多消費者的支持與喜愛。通過此屆海南消博會,荷仕蘭初步打開了海南市場,為以后在海南發(fā)展業(yè)務(wù)創(chuàng)建了基石。同時在5月底,荷仕蘭參加了深圳母嬰博覽會,在眾多品牌中脫穎而出,贏得了深圳消費者的認可與喜愛。今年下半年,荷仕蘭也將陸續(xù)出現(xiàn)在各大型展會平臺, 其中包括了本次CBME。
除了一系列的線下品牌活動、消費者活動、大型經(jīng)銷商合作等,荷仕蘭同步也布局了不同的線上渠道觸達消費者,加強品牌影響力,其中包括了各大電商平臺,社群社區(qū)運營等。通過線上線下合力把控,荷仕蘭相信未來定能更好地制勝新消費市場。
在產(chǎn)品研發(fā)上,荷仕蘭將持續(xù)豐富產(chǎn)品線,持續(xù)推進產(chǎn)品細分化、品類創(chuàng)新化,讓其覆蓋到更多的受眾群體,滿足不同人群的多樣化營養(yǎng)需求。
在越來越拼“內(nèi)功”的奶粉行業(yè),荷仕蘭的信心增長一方面來源于對品質(zhì)的堅守,另一方面也源于企業(yè)不斷激發(fā)內(nèi)在驅(qū)動力,以多賽道的協(xié)調(diào)布局、創(chuàng)新的品牌與渠道策略以及企業(yè)內(nèi)部組織效能的持續(xù)提升,不斷穩(wěn)固增長極。以多元化、專業(yè)化的產(chǎn)品助力全民營養(yǎng)健康升級,并持續(xù)推動行業(yè)正向發(fā)展,相信荷仕蘭未來必將迎來更好的發(fā)展機遇!
采訪后記:面對競爭日漸激烈的中國奶粉市場,回歸用戶需求本身,優(yōu)質(zhì)奶源、科學(xué)配方和先進工藝始終是打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)的三大關(guān)鍵。而荷仕蘭正是憑借著“黃金奶源+強大的供應(yīng)鏈+科技賦能”,不斷為中國母嬰家庭帶來高端品質(zhì)的營養(yǎng)產(chǎn)品,從而獲得了用戶的好口碑。讓我們一起期待荷仕蘭在本次CBME中的精彩表現(xiàn),也希望荷仕蘭能為中國母嬰家庭帶來更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。