近期,港股、A股市場(chǎng)整體低迷,各大指數(shù)無(wú)一幸免,白酒、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)板塊接連下挫。市場(chǎng)動(dòng)蕩之下,一只品牌電商標(biāo)的——優(yōu)趣匯(02177.HK)卻連續(xù)多日逆勢(shì)飄紅,觀察盤面,已呈現(xiàn)出筑底企穩(wěn)跡象。
(來(lái)源:富途)
今年7月登陸港股的優(yōu)趣匯,是專注日系快消品牌的品牌電商,目前為28個(gè)品牌合作伙伴及66個(gè)品牌提供一體化、全渠道、高增值的電商運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)。在艾媒咨詢發(fā)布的《中國(guó)品牌電商服務(wù)商綜合競(jìng)爭(zhēng)力排行榜》中,優(yōu)趣匯排名TOP15,具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
8月19日,優(yōu)趣匯發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告,交出了上市后的首份“成績(jī)單”。對(duì)于當(dāng)前是不是切入好時(shí)機(jī)的問(wèn)題,或許可以從這份年中報(bào)里尋找一些蛛絲馬跡。
一、上半年業(yè)績(jī)亮點(diǎn)紛呈,新增長(zhǎng)動(dòng)能顯現(xiàn)
上半年優(yōu)趣匯的表現(xiàn)可謂是穩(wěn)中有爆點(diǎn)。
公告數(shù)據(jù)顯示,上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.81億元(人民幣,單位下同),同比增長(zhǎng)17.4%,營(yíng)收增速行業(yè)靠前,遠(yuǎn)高于麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等同類公司;毛利4.77億元,同比增長(zhǎng)18.94%;期內(nèi)利潤(rùn)3499.5萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,整體業(yè)績(jī)改善明顯。
按業(yè)務(wù)板塊劃分來(lái)看,商品銷售板塊的B2B、B2C業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為7億元、7.68億元,同比增長(zhǎng)分別為19.35%、14.85%。服務(wù)板塊的線上運(yùn)營(yíng)、數(shù)字營(yíng)銷及其他服務(wù)營(yíng)收分別為112.6萬(wàn)元、1191.7萬(wàn)元,其中,數(shù)字營(yíng)銷及其他服務(wù)同比增長(zhǎng)大增399.46%。
上半年,優(yōu)趣匯的商品銷售板塊仍起到了業(yè)績(jī)壓艙石的作用,B2B、B2C業(yè)務(wù)無(wú)論是收入規(guī)模還是增速,都呈現(xiàn)出平穩(wěn)均衡的上升態(tài)勢(shì)。所謂爆點(diǎn)則更多地體現(xiàn)在數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)展現(xiàn)出的驚人爆發(fā)力,隨著視頻類、社交類銷售管道的不斷拓深,數(shù)字營(yíng)銷正成長(zhǎng)為公司可深入挖掘的新增長(zhǎng)曲線,將為優(yōu)趣匯提供更多元的營(yíng)收渠道,與核心業(yè)務(wù)形成協(xié)同,共同支撐公司業(yè)績(jī)的中長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
同時(shí),得益于渠道業(yè)務(wù)進(jìn)展帶來(lái)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,公司上半年的綜合毛利率相比去年同期提升0.4個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到32.2%,毛利率水平進(jìn)一步向頭部品牌電商靠近。事實(shí)上,近年來(lái),優(yōu)趣匯的綜合毛利水平一直呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢(shì),證明了公司賺錢能力的不斷增強(qiáng)。
(來(lái)源:公司公告,格隆匯)
另一個(gè)能為公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)更加健康提供一定佐證的情況是,2021年上半年優(yōu)趣匯實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正,凈經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅改善,暗示了公司造血能力的提升。與此同時(shí),上半年成功上市也讓優(yōu)趣匯順利募集到大筆資金,公司期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到32.56億元,充分的資金儲(chǔ)備將為公司后續(xù)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展保駕護(hù)航。
透過(guò)這份成績(jī)單不難發(fā)現(xiàn),在復(fù)雜的外部環(huán)境下,優(yōu)趣匯依然實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng),凸顯出公司的經(jīng)營(yíng)韌性,鞏固了其行業(yè)地位。此外,優(yōu)趣匯堅(jiān)持革舊辟新,不僅妥善解決了優(yōu)先股費(fèi)用問(wèn)題,為公司后續(xù)的利潤(rùn)表現(xiàn)提供更多期待空間,還積極適應(yīng)市場(chǎng)新風(fēng)向,創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式,滿足消費(fèi)者更多層次和個(gè)性化的消費(fèi)需求和習(xí)慣,并培育出新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亮點(diǎn),增加了公司的成長(zhǎng)確定性。
二、多重政策紅利 + 業(yè)務(wù)生態(tài)拓張,優(yōu)趣匯成長(zhǎng)后勁充足
優(yōu)趣匯未來(lái)的增長(zhǎng)空間情況,則可以從外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)視角來(lái)分析。外部角度看,優(yōu)趣匯的發(fā)展推動(dòng)力主要來(lái)自賽道優(yōu)勢(shì)和多重疊加的政策支持。
賽道層面,電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)的發(fā)展與線上零售的繁榮程度息息相關(guān),而未來(lái)3-5年全球范圍內(nèi)的線上零售業(yè)務(wù)還將保持高速增長(zhǎng),優(yōu)趣匯等領(lǐng)先的品牌電商將充分受益。
聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展委員會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示,在電子商務(wù)的急劇增長(zhǎng)下,當(dāng)前全球在線零售在所有零售中的占比已由2020年的16%提升至19%。eMarketer預(yù)測(cè),到2023年零售電子商務(wù)銷售額將繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng),并不斷提升在全球零售總額中的占比。這意味全球范圍內(nèi)的線上零售需求都在增長(zhǎng),而中國(guó)作為全球最大市場(chǎng)將是各大品牌與商家的必爭(zhēng)之地。
灼識(shí)咨詢預(yù)計(jì)2019-2024年間,中國(guó)跨境進(jìn)口品牌電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將保持17.4%的復(fù)合年增速繼續(xù)擴(kuò)大,到2024年達(dá)到2179億元。而日本是最受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的跨境進(jìn)口線上零售市場(chǎng)原產(chǎn)國(guó),其電子商務(wù)發(fā)展需求和速度高于其他地區(qū),充分利好優(yōu)趣匯業(yè)務(wù)發(fā)展。
在產(chǎn)品品類上,優(yōu)趣匯同樣具備優(yōu)勢(shì)。優(yōu)趣匯專注個(gè)護(hù)、美妝、健康類產(chǎn)品,仍以同屬美妝賽道的麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)為參照,上半年兩家公司的綜合毛利率分別達(dá)到41.56%、49.1%??梢钥闯鰞?yōu)趣匯在通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理提升毛利率上還有非常大的彈性增長(zhǎng)空間。而公司后續(xù)毛利率的持續(xù)改善,也將不斷賦能公司利潤(rùn)表現(xiàn)。
政策層面,優(yōu)趣匯是跨境電商、反壟斷以及三胎政策在內(nèi)的疊加紅利享有者。
疫情催化之下,跨境電商成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量,今年國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議再定調(diào),部署完善跨境電商發(fā)展支持政策,促進(jìn)跨境電商長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。優(yōu)趣匯則是緊隨天貓國(guó)際成立后首批開(kāi)展跨境進(jìn)口品牌電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一,在跨境貿(mào)易領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的客戶資源、供應(yīng)鏈管理、專業(yè)性人才團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì),與尤妮佳、資生堂、高絲、盛勢(shì)達(dá)及小林等40個(gè)海外品牌合作超過(guò)三年,合作時(shí)間最長(zhǎng)的品牌已達(dá)到十年。截止2020年公司跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的銷售收入達(dá)到11.92億元,占總營(yíng)收比重接近43%??梢哉f(shuō)趣匯將是跨境貿(mào)易支持政策的充分受益者之一。
與此同時(shí),作為反壟斷重拳出擊的領(lǐng)域,電商平臺(tái)環(huán)境在政策調(diào)控下日益優(yōu)化,反壟斷背后品質(zhì)化、規(guī)范化、有序化的服務(wù)升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,實(shí)際利好優(yōu)趣匯這類專業(yè)服務(wù)能力突出的品牌電商公司,將激發(fā)出公司針對(duì)不同線上平臺(tái)特性的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新活力,挖掘新的增長(zhǎng)動(dòng)能。
此外,三胎政策的開(kāi)放以及相關(guān)配套政策的陸續(xù)落地,預(yù)期將有效調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)適齡適育家庭的生育意愿,母嬰等行業(yè)將率先受益。嬰幼兒個(gè)護(hù)產(chǎn)品一直是優(yōu)趣匯重點(diǎn)關(guān)注和深耕的產(chǎn)品類別,公司與尤佳妮等優(yōu)秀的日本品牌建立了穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作。截止2020年,嬰幼兒個(gè)護(hù)已經(jīng)成為優(yōu)趣匯第二大主力產(chǎn)品類別,毛利率逐年走高,2018-2020年該品類毛利率已由19.9%提升至35.8%。三胎政策加持下,優(yōu)趣匯嬰幼兒品類的表現(xiàn)有望強(qiáng)化,增厚公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
(來(lái)源:公司公告)
從公司內(nèi)部角度看,優(yōu)趣匯日益加快的全管道布局,不斷求變創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光也將推動(dòng)公司加快成長(zhǎng)。
隨著傳統(tǒng)電商市場(chǎng)的不斷成熟,新興電商業(yè)態(tài)蓬勃興起,“人、貨、場(chǎng)”關(guān)系已經(jīng)重構(gòu),電商與眾多場(chǎng)景加強(qiáng)融合的背景下,全渠道的立體銷售和獲客能力得到行業(yè)共同認(rèn)可。
優(yōu)趣匯敏銳地意識(shí)到市場(chǎng)消費(fèi)和需求的變化,將全渠道布局作為重要建設(shè)內(nèi)容。2021上半年,優(yōu)趣匯在短視頻電商和社交電商領(lǐng)域取得重大突破。借助渠道拓展和優(yōu)化,今年6月,優(yōu)趣匯在抖音和拼多多店鋪的商品交易總額超過(guò)8百萬(wàn)元,較去年同期暴增685%,大幅提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率,也驗(yàn)證了公司全渠道布局策略上的有效性。隨著個(gè)性化消費(fèi)、即興消費(fèi)和悅己消費(fèi)理念的盛行,視頻電商、社交電商的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)被看到萬(wàn)億級(jí)別,優(yōu)趣匯在該領(lǐng)域的持續(xù)深耕有望迎來(lái)更大收獲。
此外,新零售時(shí)代,品牌方也更為看重電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的流量獲取和效率轉(zhuǎn)化能力,數(shù)字化成為賦能品牌運(yùn)營(yíng)效率提升的一項(xiàng)重要手段。優(yōu)趣匯一直關(guān)注數(shù)字化能力提升,通過(guò)分析大量的交易與運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),運(yùn)用AIPL及FAST等工具,優(yōu)趣匯可以高效識(shí)別及預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求和偏好,制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略,降低品牌的試錯(cuò)成本,提高決策效率,在老品牌維護(hù)和新品牌孵化上這一策略都取得了顯著效果。
就GMV而言,優(yōu)趣匯運(yùn)營(yíng)的資生堂海外旗艦店、蘇菲旗艦店、Moony海外旗艦店、白元旗艦店及小林海外旗艦店等在各自產(chǎn)品類別中一次或多次排名第一。強(qiáng)大的孵化能力也令江原道天貓國(guó)際店鋪,舒蔻、安速及牛乳石堿等多個(gè)新興品牌的復(fù)購(gòu)率和營(yíng)收規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。
為了進(jìn)一步加快數(shù)字化建設(shè),優(yōu)趣匯表示后續(xù)還將通過(guò)外部投資與并購(gòu)等多種方式,持續(xù)物色大數(shù)據(jù)分析等有助于加強(qiáng)公司服務(wù)功能的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。
毫無(wú)疑問(wèn),優(yōu)趣匯正走在一個(gè)前景光明的賽道上,外部持續(xù)的政策利好,以及公司內(nèi)部對(duì)新興業(yè)態(tài)的積極關(guān)注與持續(xù)投入,已經(jīng)顯示出可觀的成效和長(zhǎng)期潛力,將支持優(yōu)趣匯不斷挖掘新的增長(zhǎng)動(dòng)能,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值釋放。
結(jié)尾
整體來(lái)看,優(yōu)趣匯基本面穩(wěn)固,上半年良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不僅對(duì)公司商業(yè)模式及業(yè)務(wù)生態(tài)形成驗(yàn)證,同時(shí)也為全年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定了有利基礎(chǔ)。
資本市場(chǎng)對(duì)優(yōu)趣匯的這份成績(jī)單也給予了充分認(rèn)可。業(yè)績(jī)發(fā)布后,優(yōu)趣匯在港股整體大跌的背景下,上周走出逆勢(shì)連漲2天的強(qiáng)勢(shì)行情,盤中一度漲超13%。
此前,由于優(yōu)趣匯的上市時(shí)機(jī),剛好處于港股動(dòng)蕩期,7-8月,恒生指數(shù)自高位累計(jì)下跌近12%,一定程度上影響了優(yōu)趣匯上市后的股價(jià)表現(xiàn),這一期間品牌電商上市公司整體疲軟的股價(jià)走勢(shì)亦可對(duì)此形成佐證?,F(xiàn)階段,隨著業(yè)績(jī)支撐效應(yīng)的顯現(xiàn),優(yōu)趣匯股價(jià)走勢(shì)已暗含企穩(wěn)回升之勢(shì)。
(來(lái)源:格隆匯)
就當(dāng)前的估值水平來(lái)看,優(yōu)趣匯的市盈率(TTM)僅10.15倍,市銷率則只有0.26倍,兩項(xiàng)指標(biāo)均明顯低于行業(yè)均值,存在明顯低估??紤]到優(yōu)趣匯大概率仍將保持業(yè)績(jī)上行的趨勢(shì),內(nèi)在估值修復(fù)動(dòng)力充足,后續(xù)表現(xiàn)值得期待。。
轉(zhuǎn)載自格隆匯
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