據(jù)悉，在近日，雪玲妃正式全線進(jìn)駐屈臣氏4000多家門(mén)店，這意味著，揭開(kāi)了雪玲妃線下渠道全面招商的序幕。
▲雪玲妃全線進(jìn)駐屈臣氏
產(chǎn)品至上
近一兩年來(lái)，起步于線上并在線上爆紅的新銳美妝品牌開(kāi)始將目光投向了線下渠道，紛紛在線下?lián)尀┎季帧?/span>
與那些新銳美妝品牌不同的是，雪玲妃進(jìn)入線下渠道的底氣來(lái)自于其擁有10年的品牌積淀，以及深厚的品牌護(hù)城河。
作為國(guó)貨新晉之秀，雪玲妃以安全、綠色、平價(jià)為定位，倡導(dǎo)自然植物護(hù)膚理念，一直以來(lái)走在了消費(fèi)者和市場(chǎng)趨勢(shì)的前列。
2012年，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)，雪玲妃于上海創(chuàng)立，并在當(dāng)年搶先布局電商渠道，上線天貓旗艦店；2015年，雪玲妃開(kāi)始自建供應(yīng)鏈，投入巨資建立了自己的專屬工廠，自主生產(chǎn)和把控產(chǎn)品；2017年，雪玲妃開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，進(jìn)軍線下零售市場(chǎng)，初步試水線下零售市場(chǎng)，開(kāi)啟線上線下多渠道發(fā)展模式。至今，雪玲妃已經(jīng)構(gòu)建了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷為一體的高效品牌運(yùn)營(yíng)模式。
一直以來(lái)，雪玲妃始終堅(jiān)持研發(fā)先行，不斷完善上游原料供應(yīng)管理體系，提升研發(fā)硬件設(shè)備，引進(jìn)和培養(yǎng)研發(fā)人才，完善研發(fā)架構(gòu)體系，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。
不僅如此，在營(yíng)銷方面，雪玲妃也是國(guó)貨美妝品牌中的一把好手。雪玲妃深諳各類社交媒體營(yíng)銷策略，根據(jù)抖音、小紅書(shū)、快手、微博等各類社交平臺(tái)的不同屬性，進(jìn)行不同重點(diǎn)的營(yíng)銷推廣，精準(zhǔn)把控流量風(fēng)口，為品牌營(yíng)銷賦能。
依托全鏈條的自營(yíng)可控體系和對(duì)營(yíng)銷的掌控，雪玲妃能夠精準(zhǔn)洞察新一代消費(fèi)者的產(chǎn)品喜好和需求痛點(diǎn)，不斷推出爆品，其多個(gè)產(chǎn)品銷量位列天貓品類前列，成為線上實(shí)至名歸的“爆款制造家”。
比如，聚焦面部護(hù)理，雪玲妃精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者在面部清潔上的痛點(diǎn)和需求，在2018年推出雪玲妃卸妝水，引爆線上銷售；2019年推出氨基酸洗面奶，憑借卓越的產(chǎn)品實(shí)力和有效的營(yíng)銷策略，迅速在線上引爆，成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅爆品；2020年推出百合高保濕潔面乳，全年該單品銷售額突破2億，躋身淘系國(guó)貨潔面銷售指數(shù)榜單TOP1，并強(qiáng)勢(shì)斬獲2021年度天貓金妝獎(jiǎng)“最佳潔面獎(jiǎng)”。
可以說(shuō)，雪玲妃已經(jīng)成為天貓潔面類目的執(zhí)牛耳者，但它并不止步于此，還逐步將觸角伸向了用戶護(hù)膚的第二步、第三步，以此構(gòu)建雪玲妃“護(hù)膚三部曲”。
憑借自身品牌力、對(duì)流量風(fēng)向的精準(zhǔn)洞察和超強(qiáng)的獲取能力，以及完善的供應(yīng)鏈體系，雪玲妃構(gòu)建了自己的品牌高壁壘和護(hù)城河，自成立以來(lái)就保持著穩(wěn)定的盈利能力和穩(wěn)健的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
據(jù)了解，在2019年，雪玲妃線上線下?tīng)I(yíng)業(yè)額已突破6個(gè)億。即便是在疫情影響下的2020年，雪玲妃以極快的運(yùn)營(yíng)效率快速反應(yīng)，依托自身高效可控的供應(yīng)鏈體系以及前端優(yōu)秀的營(yíng)銷投放能力，迅速實(shí)現(xiàn)向“10億級(jí)新國(guó)貨品牌”的目標(biāo)跨越。
2021年4月，雪玲妃成功完成數(shù)億人民幣A輪融資，進(jìn)一步夯實(shí)和鞏固了“國(guó)貨之光”護(hù)城河，借助資本的力量，雪玲妃繼續(xù)邁向價(jià)值下一城。
雪玲妃創(chuàng)始人戴麗華曾表示，“一直致力于為數(shù)億級(jí)的普通用戶群體提供好的、高性價(jià)比、能夠代表中國(guó)文化的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，既是雪玲妃初心亦是愿景，未來(lái)雪玲妃將會(huì)持續(xù)踐行產(chǎn)品至上的經(jīng)營(yíng)理念，用好的產(chǎn)品打動(dòng)用戶，持續(xù)為中國(guó)數(shù)億級(jí)的大眾護(hù)膚用戶提供優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨護(hù)膚新產(chǎn)品。”
線下契機(jī)
積10年之功，雪玲妃構(gòu)建了從研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售、營(yíng)銷的完整供應(yīng)鏈閉環(huán)，通過(guò)快速的新品研發(fā)與產(chǎn)品迭代、品牌升級(jí)等不斷完善產(chǎn)品矩陣，一方面滿足消費(fèi)者多元化的需求，另一方面形成了品牌獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
正因?yàn)槿绱耍┝徨坏诰€上成為了國(guó)貨新晉之秀，而且一經(jīng)進(jìn)軍線下渠道，便受到了一眾線下渠道的青睞和歡迎。
▲雪玲妃線下渠道網(wǎng)絡(luò)
據(jù)悉，目前，雪玲妃已經(jīng)成功進(jìn)駐了14000多家線下網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋華潤(rùn)、步步高、天虹、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、永輝、美宜佳、三福、KK館等商超及百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)。而此次屈臣氏之所以全線引入雪玲妃，據(jù)屈臣氏方面透露，最主要是因?yàn)檠┝徨漠a(chǎn)品質(zhì)量和品牌實(shí)力。
當(dāng)大部分新銳美妝品牌的產(chǎn)品采取代工模式生產(chǎn)，把對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控交給代工廠時(shí)，雪玲妃卻早在7年就建立了自己的工廠。“當(dāng)我們還處在很小規(guī)模的時(shí)候，就決定把供應(yīng)鏈當(dāng)作核心來(lái)打造，從而能做到管控好產(chǎn)品從研發(fā)到上市的每一個(gè)過(guò)程，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。”戴麗華曾如是說(shuō)道。
另外，作為一個(gè)成熟的品牌，雪玲妃并不會(huì)急功近利。據(jù)了解，雪玲妃在線上實(shí)行同一產(chǎn)品線、同一控價(jià)，當(dāng)在線上出現(xiàn)了爆款單品，再引進(jìn)到線下門(mén)店，同時(shí)也會(huì)針對(duì)不同的渠道單獨(dú)開(kāi)發(fā)一些不同系列的產(chǎn)品。
堅(jiān)實(shí)而深厚的品牌力、極致的產(chǎn)品力以及嚴(yán)格的價(jià)格管控體系，也成為了線下渠道爭(zhēng)相引進(jìn)雪玲妃的原因。
而作為一個(gè)已發(fā)展10年的國(guó)貨品牌，雪玲妃也在2022年吹響了全面進(jìn)軍線下渠道的號(hào)角，并將其視為品牌進(jìn)一步上行發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措。
如今，在線上流量成本變得越來(lái)越貴的大背景，像雪玲妃這樣崛起于線上渠道的品牌，也需要線下渠道幫助其拓寬其品牌廣度，加深其品牌深度，提高其品牌影響力，成為廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的“國(guó)貨之光”；與此同時(shí)，線下渠道也亟需知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、深受年輕人喜歡的品牌，來(lái)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的一盤(pán)貨。
所以，像雪玲妃和線下渠道這樣的合作，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，都是很好的選擇。
在線下渠道繼續(xù)造就“國(guó)貨之光”的征程上，雪玲妃再下一城，未來(lái)可期。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。
