海外游學(xué)再次盯上中產(chǎn)家長(zhǎng)錢包!動(dòng)輒上萬(wàn),“學(xué)”的是啥?
中新經(jīng)緯6月14日電 (趙佳然 實(shí)習(xí)生趙薇)“我們的暑期日本游學(xué)團(tuán)快完成報(bào)名了,其實(shí)我們起步算晚的,今年大家都在瘋狂地?fù)屨际袌?chǎng)份額,許多機(jī)構(gòu)三月就開(kāi)始陸續(xù)招暑期生了。”上海趣玩親子主理人Adeline稱,暑假將至,多家國(guó)際游學(xué)機(jī)構(gòu)的招生工作已經(jīng)進(jìn)入尾聲。
隨著出境游的回歸,沉寂已久的國(guó)際游學(xué)再次回到大眾視野。新老玩家聚集的游學(xué)賽道是何現(xiàn)狀?前景怎樣?
“報(bào)名數(shù)比之前近翻一番”
【資料圖】
最近一段時(shí)間,曹帥常常忙碌到凌晨四五點(diǎn)。他帶隊(duì)的英國(guó)研學(xué)項(xiàng)目已結(jié)束報(bào)名,近期正在忙著與英國(guó)學(xué)校溝通上課與住宿事宜。由于與英國(guó)存在時(shí)差,曹帥的作息不得不“黑白顛倒”。
曹帥是新疆石河子一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng),從2016年起,學(xué)校每年夏天開(kāi)辦了英國(guó)游學(xué)項(xiàng)目。由于疫情原因,項(xiàng)目停擺,今年四月才重啟。
“之前平均每年也就十五六名學(xué)生,今年是招生人數(shù)最多的一年,全國(guó)各地招到了27名學(xué)生,快翻了一番。”曹帥表示,他的宣傳途徑不多,主要是微信朋友圈、抖音宣傳等,并沒(méi)有銷售人員跑市場(chǎng)等線下渠道。但就算如此,今年接到的咨詢數(shù)量也非常多?!坝捎陂_(kāi)始經(jīng)營(yíng)短視頻的關(guān)系,今年多了成都、上海等外省市的生源?!?/p>
Adeline是今年剛?cè)刖钟螌W(xué)的新人,此前她的公司主要提供本地遛娃的相關(guān)服務(wù)。她表示,選擇在此時(shí)開(kāi)設(shè)游學(xué)業(yè)務(wù),也是看到了今年出境游的商機(jī)?!?strong>一是今年出境游恢復(fù),辦理簽證較為容易,出行方便;二是積壓已久的外出需求會(huì)在今年得到釋放,我自己也給娃安排了暑期的游學(xué)、夏令營(yíng)等活動(dòng),父母和孩子的社交需求都需要滿足;三是后疫情時(shí)代,大眾對(duì)于健康戶外活動(dòng)的需求增多,如徒步、探險(xiǎn),以及飛盤等新興運(yùn)動(dòng)等,以這些活動(dòng)為主題的夏令營(yíng)也應(yīng)運(yùn)而生。”
日均消費(fèi)兩三千元 游學(xué)“學(xué)”的是啥?
在部分家長(zhǎng)眼中,游學(xué)是短時(shí)間內(nèi)讓孩子增強(qiáng)體驗(yàn)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的“經(jīng)驗(yàn)包”。
“兒子五歲時(shí),我們和他一同參加了英國(guó)的親子夏令營(yíng)。雖然他在學(xué)校里也能說(shuō)英語(yǔ),但出了校門之后應(yīng)用場(chǎng)景太少了。希望他能夠通過(guò)在英語(yǔ)國(guó)家的生活,意識(shí)到英語(yǔ)是一種溝通工具,同時(shí)也激發(fā)出他對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的渴望。”上海的寶媽W(xué)innie對(duì)中新經(jīng)緯說(shuō),“除此之外,我想讓孩子多多地感受不同國(guó)家、不同文化、不同地理地貌,讓他對(duì)這個(gè)世界充滿好奇和探索心。接下來(lái),我們還想帶娃去瑞士看看?!?/p>
游學(xué)的定義是什么?國(guó)際游學(xué)機(jī)構(gòu)WeTalk CMO兼大中華區(qū)總經(jīng)理李柏言對(duì)中新經(jīng)緯表示,游學(xué)顧名思義,即“游玩+學(xué)習(xí)”。
“其中,游玩方面完全可以通過(guò)自由行和旅行社來(lái)解決,但游學(xué)更注重‘學(xué)’的部分,比如孩子和父母在異國(guó)他鄉(xiāng)互動(dòng)的體驗(yàn)、對(duì)當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情的體驗(yàn)等。學(xué)生和家長(zhǎng)的核心需求在于讓孩子開(kāi)闊眼界,體驗(yàn)不同教育環(huán)境和文化的多元化,這點(diǎn)是單純旅行無(wú)法解決的。此外,游學(xué)的一個(gè)重要作用是讓孩子和家長(zhǎng)預(yù)先了解、體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)國(guó)家的課程和學(xué)校,家長(zhǎng)通常比較關(guān)心海外升學(xué)的可行性?!崩畎匮员硎尽?/p>
“隨著出境游的恢復(fù),旅游人數(shù)和留學(xué)人數(shù)在迅速增加,根據(jù)我們新加坡的兄弟公司的反饋數(shù)據(jù),往外走的人明顯越來(lái)越多;很多機(jī)構(gòu)和學(xué)校也在做游學(xué)項(xiàng)目。相信這一兩年會(huì)是游學(xué)熱度的窗口期。”李柏言說(shuō)。
與市面上較多的中學(xué)階段游學(xué)不同,Adeline經(jīng)營(yíng)的親子游學(xué)項(xiàng)目主要針對(duì)2-7歲的兒童及其家長(zhǎng),她稱,該項(xiàng)目較符合部分90后中產(chǎn)階級(jí)的帶娃理念。“部分年輕父母自身受教育程度高,并且愿意在子女身上投入。此外,他們也更希望把孩子交給更專業(yè)機(jī)構(gòu),寧愿花錢,也不想浪費(fèi)自己的時(shí)間。因此,我們希望通過(guò)提供服務(wù)來(lái)避免家長(zhǎng)的勞碌。”
在曹帥看來(lái),國(guó)際游學(xué)對(duì)于小城市學(xué)生尤其重要?!靶〕鞘衅綍r(shí)機(jī)會(huì)沒(méi)有大城市多,所以暑期更應(yīng)該拓寬視野,這也是許多家長(zhǎng)選擇游學(xué)的最大訴求?!彼€表示,家長(zhǎng)們的需求不僅僅是讓孩子走出國(guó)門?!耙恍┘议L(zhǎng)希望能在國(guó)外給孩子培養(yǎng)語(yǔ)言環(huán)境,增強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí);還有一些家庭希望培養(yǎng)孩子出國(guó)留學(xué),先讓孩子通過(guò)游學(xué)去了解、適應(yīng),看能不能在孩子心中埋下一顆種子?!?/p>
據(jù)曹帥介紹,除了自己運(yùn)營(yíng)的集中授課式游學(xué)外,還有一類游學(xué)產(chǎn)品基本以“游”為主,“學(xué)”的占比非常少?!?strong>它雖然名叫游學(xué),但是實(shí)際上可能只有一天的授課時(shí)間,而其他行程雖然十分豐富,比如前往牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)、大英博物館等,但實(shí)際很多景點(diǎn)都是免費(fèi)的。”曹帥稱,這類游學(xué)形式看似吸引人,但成本相對(duì)較低,且由于多為走馬觀花式的游覽,含金量并不高?!罢嬲某杀?,其實(shí)是體現(xiàn)在授課方面,而不是游玩?!?/p>
2018年,一篇名為《月薪三萬(wàn)卻撐不起孩子一個(gè)暑假》的文章曾刷屏社交網(wǎng)絡(luò),文中家庭的暑期總花費(fèi)為3.5萬(wàn)元,其中,僅“參加10天美國(guó)游學(xué)”一項(xiàng)就花了2萬(wàn)元,成為暑假消費(fèi)的“重頭戲”。如今海外游學(xué)花費(fèi)幾何?
曹帥稱,大多14天左右的游學(xué)項(xiàng)目人均收費(fèi)在3.8萬(wàn)至5萬(wàn)元不等,合每日2700-3600元左右;一些收費(fèi)較高的機(jī)構(gòu)會(huì)在飲食、住宿等硬性條件上主打差異化。李柏言亦表示,除了各國(guó)家的消費(fèi)水平不同外,淡旺季的價(jià)格也會(huì)有差別。
接受中新經(jīng)緯采訪的家長(zhǎng)也稱,出國(guó)游學(xué)兩周孩子單人花費(fèi)基本在5萬(wàn)左右,如果再加一個(gè)家長(zhǎng)基本上就快到10萬(wàn)了。
攜程2019年發(fā)布的報(bào)告顯示,當(dāng)年暑期單次游學(xué)人均消費(fèi)價(jià)格為8641元,家庭平均游學(xué)花費(fèi)22000元,平臺(tái)游學(xué)產(chǎn)品中,1000元至10000元的產(chǎn)品占比最多。中新經(jīng)緯近日在多家旅游平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn),境外游學(xué)產(chǎn)品較便宜的收費(fèi)數(shù)千元,而數(shù)萬(wàn)元的產(chǎn)品比比皆是。例如,攜程平臺(tái)銷售的“泰國(guó)華欣BYSH國(guó)際學(xué)校親子營(yíng)”為期8天,單人收費(fèi)3000元;“新西蘭12天9晚親子營(yíng)”單人收費(fèi)35720元;去哪兒旅行平臺(tái)銷售的“英國(guó)文化深度體驗(yàn)12日游”單人收費(fèi)42393元。
新老機(jī)構(gòu)質(zhì)量參差不齊 從業(yè)者擔(dān)心復(fù)購(gòu)率
曹帥感受到,自從出境游恢復(fù)后,身邊做研學(xué)的機(jī)構(gòu)突然變多了?!拔疑磉呌幸恍├蠋熞查_(kāi)始做游學(xué),當(dāng)?shù)卦S多旅行社也在做,部分旅行社今年剛開(kāi)始承接國(guó)際業(yè)務(wù),也開(kāi)始辦游學(xué)?!?/p>
天眼查App數(shù)據(jù)顯示,目前中國(guó)主營(yíng)業(yè)務(wù)包含“游學(xué)、研學(xué)、夏令營(yíng)”的企業(yè)共有1.2萬(wàn)余家,其中廣東、山東、安徽的企業(yè)數(shù)量較多。2020年至2022年,新增游學(xué)相關(guān)企業(yè)數(shù)量呈逐年下降趨勢(shì);2023年前五個(gè)月新增企業(yè)580家,同比增長(zhǎng)20%。
不少教育機(jī)構(gòu)也在積極布局游學(xué)。公開(kāi)信息顯示,新東方國(guó)際游學(xué)夏令營(yíng)業(yè)務(wù)于18年前開(kāi)啟,2020—2022年該項(xiàng)業(yè)務(wù)一度停滯,2023年再度開(kāi)啟,目前已打造上百個(gè)海外游學(xué)項(xiàng)目,目的地包括新西蘭、丹麥、巴厘島、法國(guó)等。學(xué)而思也積極推廣中國(guó)國(guó)內(nèi)游學(xué)項(xiàng)目,據(jù)北京學(xué)而思游學(xué)工作人員稱,目前暫未開(kāi)展海外留學(xué);此外,英孚、世紀(jì)明德、新航道等多家教育培訓(xùn)企業(yè)也發(fā)布了暑期海外游學(xué)相關(guān)產(chǎn)品。
曹帥認(rèn)為,開(kāi)辦游學(xué)的門檻并不高,一些機(jī)構(gòu)也只是做到了皮毛;且許多銷售游學(xué)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)并沒(méi)有親自執(zhí)行,而是將項(xiàng)目外包給其他機(jī)構(gòu),自己僅是二次銷售,從中賺取差價(jià)。
由于游學(xué)、研學(xué)機(jī)構(gòu)參差不齊,一些經(jīng)驗(yàn)不夠的外包團(tuán)隊(duì)帶給家長(zhǎng)和孩子們的體驗(yàn)也不佳?!皫Ш⒆訁⒓恿搜袑W(xué),但事實(shí)是沒(méi)有研也沒(méi)有學(xué),全程都在趕進(jìn)度?!彼拇ǔ啥嫉膶殝寳钆繉?duì)中新經(jīng)緯說(shuō),自己前不久給孩子報(bào)了一場(chǎng)成都本地的研學(xué),但當(dāng)初方案做得天花亂墜,實(shí)際效果大打折扣,“看得出來(lái),承辦這場(chǎng)研學(xué)的第三方公司經(jīng)驗(yàn)欠缺,不僅基礎(chǔ)設(shè)施配備不足,還為了趕進(jìn)度而趕進(jìn)度,全程聽(tīng)到最多的話就是‘集合出發(fā),去下一環(huán)節(jié)’,體驗(yàn)非常差。其實(shí)讓家長(zhǎng)決定買單的,不是活動(dòng)環(huán)節(jié)的多少,而是質(zhì)量精不精。”
“一些游學(xué)主理人,只是負(fù)責(zé)告訴客戶游學(xué)產(chǎn)品亮點(diǎn)在哪里,相當(dāng)于微商,靠圖片文字進(jìn)行銷售,執(zhí)行時(shí)可能只是自己帶個(gè)隊(duì),具體的項(xiàng)目都由外包團(tuán)隊(duì)完成。部分家長(zhǎng)可能了解不多,跟個(gè)老師就走了?!辈軒浄Q,已有機(jī)構(gòu)與其聯(lián)系,由對(duì)方負(fù)責(zé)招生,自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)具體執(zhí)行,這樣的合作模式在游學(xué)領(lǐng)域并不少見(jiàn)。
Adeline也稱,今年和她一樣入行游學(xué)的機(jī)構(gòu)非常多,并且有一部分機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)招攬學(xué)生,將具體執(zhí)行外包出去。“市面上一些游學(xué)銷售是二次銷售,并不是真的自己在做?!?/p>
對(duì)于今年游學(xué)熱的回歸,Adeline稱,可以預(yù)見(jiàn)到暑期游學(xué)將異常火爆,新老玩家的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)進(jìn)入白熱化?!拌b于游學(xué)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量各不相同,如果和家長(zhǎng)的預(yù)期產(chǎn)生差異,未來(lái)恐怕會(huì)出現(xiàn)復(fù)購(gòu)率不理想的情況。”(更多報(bào)道線索,請(qǐng)聯(lián)系本文作者趙佳然:zhaojiaran@chinanews.com.cn) (中新經(jīng)緯APP)
(應(yīng)受訪者要求,文中Adeline、Winnie為化名)
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