“通過持續(xù)的升級和探索，目前公司已初步完成了從一卡通向物聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)與運營轉(zhuǎn)型，將進入快速發(fā)展軌道。”近日，正元智慧（300645）董事長陳堅接受證券時報·e公司記者采訪時表示。
近年來，正元智慧充分運用AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）數(shù)字技術(shù)，基于物聯(lián)中臺、業(yè)務(wù)中臺、數(shù)據(jù)中臺、算法中臺，推出了一體化的融合智能服務(wù)平臺，打造多技術(shù)融合、多主體協(xié)同、多場景應(yīng)用的智慧校園及智慧園區(qū)全面解決方案。同時積極推進數(shù)字人民幣場景應(yīng)用，培育新業(yè)績增長點。
“前幾年，公司市場、研發(fā)、運營等整體投入較大，從而影響了業(yè)績增長，效益還沒有真正體現(xiàn)。如今，隨著上述投入的不斷完成，后續(xù)效益將逐步呈現(xiàn)，公司業(yè)績有望實現(xiàn)持續(xù)增長?！睂τ诠镜陌l(fā)展前景，陳堅充滿信心。
深耕智慧校園建設(shè)
正元智慧總部位于杭州市余杭區(qū)未來科技城，這里也是阿里巴巴總部所在地。在這個技術(shù)派扎堆的IT之城，陳堅的身份較為特別。
作為恢復高考后全軍第一批“學生軍官”，陳堅擁有15年的軍旅生涯。先后擔任連長、作訓股長，在集團軍、南京軍區(qū)等機關(guān)任職，曾榮獲二、三等功。陳堅也是第一批自謀職業(yè)的轉(zhuǎn)業(yè)干部，獲得了“全國模范軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部”等榮譽。
陳堅是從集團軍司令部少校參謀轉(zhuǎn)業(yè)進入商場的，用他自己的話說，“是從山上直接跳到海里”。據(jù)介紹，下海的陳堅，一無資金二無經(jīng)驗，只能靠自己摸爬滾打，先后做過邊貿(mào)生意，開過商店、飯店，辦過衣帽廠，做過煤炭生意。在一次偶然的機會下，他接觸到智慧卡業(yè)務(wù)。從此，這位既不懂技術(shù)，也不懂電腦的退役軍人，進入了IT賽道。
從代理到自主研發(fā)，從浙江到全國，從一卡通到智慧校園，陳堅充分運用在部隊養(yǎng)成的指揮能力和軍人作風，以軍魂鍛造企業(yè)執(zhí)行力，以創(chuàng)新塑造企業(yè)競爭力，企業(yè)逐步從行業(yè)競爭中脫穎而出。2017年4月，正元智慧成功登陸創(chuàng)業(yè)板。
“上市以來，正元智慧堅持改革創(chuàng)新，堅持多措并舉，完成了從一卡通公司向物聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)與運營企業(yè)轉(zhuǎn)型，已進入快速發(fā)展軌道?！标悎苑Q。
推進數(shù)字人民幣應(yīng)用
正元智慧在新增長點培育方面，圍繞著數(shù)字人民幣的創(chuàng)新應(yīng)用較為引人關(guān)注。陳堅認為，公司在數(shù)字人民幣創(chuàng)新應(yīng)用的拓展將有效地增強與銀行的合作，有效地提升公司競爭力，有力推動應(yīng)用系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級。
據(jù)了解，2021年9月，正元智慧與中國銀行攜手打造的數(shù)字人民幣場景應(yīng)用，率先在西南財經(jīng)大學落地。截至目前，公司已在蘇州大學、青島工程職業(yè)學院、湖南警官學院、湖南外國語職業(yè)學院、海南師范大學等院校開展數(shù)字人民幣應(yīng)用，許多院校均已做好上線準備。
“高校具有高頻、封閉、相對可控等優(yōu)勢，是數(shù)字人民幣應(yīng)用很好的試點場景。同時，數(shù)字人民幣作為聚合支付渠道之一，將進一步豐富校園支付方式，給師生帶來便捷?！标悎苑Q，正元智慧深耕校園智慧系統(tǒng)建設(shè)20余年，對高校的智慧系統(tǒng)建設(shè)、運營和服務(wù)有著深刻的理解和認識。所以，也就有了正元智慧與金融機構(gòu)合作，共同推進數(shù)字人民幣的場景應(yīng)用建設(shè)項目。
記者了解到，圍繞著數(shù)字人民幣創(chuàng)新應(yīng)用，早在2021年3月，正元智慧就與中國人民銀行數(shù)字貨幣研究所簽署了合作協(xié)議。隨后，公司與央行數(shù)研所及商業(yè)銀行進行多次技術(shù)交流和業(yè)務(wù)研討，組建專門團隊進行技術(shù)研發(fā)，完成了數(shù)字人民幣智能終端研發(fā)及銀行數(shù)字人民幣系統(tǒng)的對接開發(fā)。
陳堅稱，正元智慧是與中國人民銀行數(shù)字貨幣研究所簽訂合作協(xié)議的上市公司之一，已與五大行完成了數(shù)字人民幣系統(tǒng)的對接和開發(fā)。目前，公司已經(jīng)成功研發(fā)出基于數(shù)字人民幣應(yīng)用機具，該機具系支持“卡碼臉幣（數(shù)字人民幣）”一體化的物聯(lián)網(wǎng)交易終端，具有多介質(zhì)融合、多場景適配特征，并已通過PBOC2018認證，公司將借助數(shù)字人民幣試點的開展，積極拓展機具的社會化應(yīng)用。
值得注意的是，正元智慧所在地浙江杭州，正在爭取為數(shù)字人民幣試點提供“浙江經(jīng)驗”。今年1月24日召開的浙江省推進錢塘江金融港灣建設(shè)聯(lián)席會議，印發(fā)《錢塘江金融港灣發(fā)展實施計劃（2021-2025）》。
《計劃》指出，在央行指導下，支持符合條件的地區(qū)申報開展數(shù)字人民幣試點，在試點獲批后，建立數(shù)字人民幣試點工作領(lǐng)導小組，加強組織、資金、制度、技術(shù)保障和風險管控等保障工作，依托杭州亞運等系列場景開展數(shù)字人民幣試點，構(gòu)建多方參與的數(shù)字人民幣流通生態(tài)體系，促進數(shù)字人民幣系統(tǒng)安全性、穩(wěn)定性、易用性持續(xù)提升。發(fā)揮浙江省數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推動數(shù)字人民幣試點工作與浙江省數(shù)字化改革深度融合，鼓勵和引導浙江省相關(guān)企業(yè)參與數(shù)字人民幣生態(tài)建設(shè)和延伸產(chǎn)業(yè)的研究開發(fā)，探索新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)對數(shù)字人民幣應(yīng)用的支撐，為數(shù)字人民幣試點提供“浙江經(jīng)驗”。
作為數(shù)字人民幣應(yīng)用場景的建設(shè)者，正元智慧對數(shù)字人民幣試點的推廣充滿期待。陳堅表示，公司已掌握數(shù)字人民幣應(yīng)用相關(guān)的軟硬件技術(shù)，具備社會場景應(yīng)用功能，隨著央行加快推進數(shù)字貨幣在全國的應(yīng)用，公司將加大數(shù)字人民幣的創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)，加快推進數(shù)字人民幣在校園、園區(qū)及企事業(yè)單位的場景應(yīng)用。
力爭實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長
正元智慧2021年業(yè)績預告顯示，預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為5000萬元~6800萬元，同比增長80.91%~146.04%。
但在2018年~2020年，正元智慧的凈利潤與營收未能實現(xiàn)持續(xù)增長。對此，陳堅解釋稱，主要系運營支出、研發(fā)投入及財務(wù)成本等增長所致。以研發(fā)成本為例，為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，正元智慧通過引進人才，先后成功研發(fā)了新一代卡碼臉一體化的智付、智通、水控等終端設(shè)備，為構(gòu)建智慧校園服務(wù)全場景化應(yīng)用打下扎實的基礎(chǔ)。
隨著公司產(chǎn)品的不斷升級，正元智慧的業(yè)務(wù)模式、營收結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化，并逐步形成多維度、多層次的盈利模式。
據(jù)悉，為了打造智慧校園服務(wù)新生態(tài)，正元智慧近年來多路徑發(fā)力，通過整合高校運營資源，提供自助洗衣等服務(wù)，開展線下運營；通過采用BOT模式向高校提供無線網(wǎng)絡(luò)運營、熱水運營、空調(diào)租賃、節(jié)能管控等服務(wù)及整體解決方案；通過構(gòu)建公共云服務(wù)平臺，為C端用戶提供精準、高效、便捷的線上線下一體化服務(wù)。
以線下運營為例，小蘭智慧洗衣業(yè)務(wù)是正元智慧從ToB向ToC服務(wù)轉(zhuǎn)化、多項業(yè)務(wù)融合共促、線上線下協(xié)同發(fā)展的一次嘗試。自2018年6月成立以來，公司先后鋪設(shè)設(shè)備近2萬臺，服務(wù)200多所高校。截至目前，小蘭智慧洗衣業(yè)務(wù)已覆蓋近200萬學生用戶，日均訂單近10萬筆，40萬次/天服務(wù)響應(yīng)量，日交易額突破30萬元。
“通過這些年的不斷投入，公司轉(zhuǎn)型升級的成效正在顯現(xiàn)?！标悎苑Q，前些年，公司市場、研發(fā)、運營等整體投入較大，從而影響了業(yè)績增長，效益還沒有真正體現(xiàn)。如今，隨著上述投入的基本完成，后續(xù)效益將逐步呈現(xiàn)，公司業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)持續(xù)快速的增長。
