8月30日,泛華控股集團(下稱“泛華”)披露的第二季度未審計財務(wù)報告顯示,今年第二季度,泛華取得總保費規(guī)模44.2億元,同比增長55.2%,領(lǐng)跑行業(yè)增速;壽險期繳新單保費規(guī)模15.6億元,同比增速153.1%。營業(yè)收入連續(xù)3個季度穩(wěn)健提升,本季度達成11.3億元,同比增長61.1%;經(jīng)營利潤8603萬元,同比增長177.3%,大幅超出預(yù)期。
內(nèi)外部因素共同作用
(資料圖)
泛華表示,二季度業(yè)績提升是內(nèi)外部因素共同發(fā)力的結(jié)果。從外部因素看,保險專業(yè)中介發(fā)展風頭正盛,加上傳統(tǒng)人身險預(yù)定利率下調(diào)的預(yù)期推動了儲蓄險購買需求集中爆發(fā),整個行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的趨勢。泛華通過市場前瞻,充分完善產(chǎn)品儲備和隊伍培訓(xùn),在供給端實現(xiàn)全面升級,得以抓住這一有利的市場機遇,取得了高于行業(yè)整體的增速。
從內(nèi)部因素看,泛華“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化、開放平臺”戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力。首先,在組織轉(zhuǎn)型上,第二季度的績優(yōu)效能進一步顯現(xiàn),新增人力產(chǎn)能和活動率相比去年同期均有顯著提升。具體體現(xiàn)為,MDRT人力數(shù)量同比增長超兩倍,季度人均產(chǎn)能同比提升21.7%;10萬P人力數(shù)量同比增長163%,人均產(chǎn)能同比增長14%;包含MDRT在內(nèi)的10萬P人力貢獻保費業(yè)務(wù)占比進一步加大,同比提升20個百分點至57%。
同時,泛華開展了一系列針對客戶服務(wù)的改良舉措。一方面進一步深入推進產(chǎn)品服務(wù)體系升級,在信托、康養(yǎng)、保單托管等已有內(nèi)容的基礎(chǔ)上,持續(xù)拓寬服務(wù)范疇;另一方面,升級數(shù)字化展業(yè)工具“懶掌柜”的客戶服務(wù)模塊,協(xié)助代理人優(yōu)化客戶體驗,這使得泛華的壽險業(yè)務(wù)繼續(xù)率進一步提升,達成95.1%的13個月繼續(xù)率,以及88.3%的25個月繼續(xù)率,業(yè)務(wù)品質(zhì)優(yōu)化效果顯著。
數(shù)字化及開放平臺戰(zhàn)略形成規(guī)?;?yīng)。截至6月30日,泛華開放平臺入駐獨立經(jīng)代機構(gòu)數(shù)量達721個,貢獻新單保費5.5億元,占本季度壽險新單保費的35.0%。
未來繼續(xù)聚焦推動高質(zhì)量的內(nèi)生式增長
面對接下來的市場環(huán)境,泛華分析認為,行業(yè)的逆周期已至,但隨之而來的是市場整合和增員的機遇期。當前傳統(tǒng)人身險預(yù)定利率下調(diào),正式進入3.0%時代,短期會對整個行業(yè)儲蓄險的銷售帶來壓力,但從長遠看,在銀行利率、理財類產(chǎn)品收益進一步下降的背景下,保險產(chǎn)品依舊是追求財富穩(wěn)健增長的客戶的首選。老齡化趨勢與金稅四期等政策也在推動大眾對于長期資產(chǎn)配置與財富管理的關(guān)注度與業(yè)務(wù)發(fā)展。
泛華表示,將繼續(xù)聚焦推動高質(zhì)量的內(nèi)生式增長,通過3F專業(yè)化2.0升級,進一步強化落地隊伍生產(chǎn)力,提升隊伍活動量、拉升績優(yōu)人力,常態(tài)化增員體系帶來新增量,吸引高素質(zhì)人才加入;此外,將在家辦、教育、康養(yǎng)、海外配置咨詢、投顧產(chǎn)品等服務(wù)板塊上實現(xiàn)全面升級,助力隊伍促成客戶、產(chǎn)能的提升;還將繼續(xù)加大數(shù)字化投入與建設(shè),數(shù)字化運營從有走向精細化,賦能隊伍經(jīng)營客戶。
泛華對達成2023年壽險新單保費和經(jīng)調(diào)整EBITDA同比增長50%的經(jīng)營目標充滿信心,并表示,未來將延續(xù)開放平臺戰(zhàn)略,發(fā)揮資本市場優(yōu)勢,加快并購步伐和加大力度引進開放平臺數(shù)字租戶,幫助行業(yè)的2000多家中介和數(shù)百萬銷售人員緩解發(fā)展困境,增加自身市占率,補充價值增長點,推動發(fā)展飛輪高速轉(zhuǎn)動,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
(編輯 田冬)
關(guān)鍵詞: