近期港股市場備受矚目的朝云集團(tuán)(06601-HK)已于昨日正式登陸聯(lián)交所主板，據(jù)公司公開披露文件數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，朝云集團(tuán)此次上市累計(jì)募資28.88億港元。此次募資上市，朝云集團(tuán)計(jì)劃加大產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場營銷、戰(zhàn)略收購等常規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營方面的投入，計(jì)劃通過對(duì)公司全方位升級(jí)，以上市為契機(jī)，開啟新的發(fā)展篇章。
多品牌多品類前瞻性布局 全面進(jìn)軍千億寵物市場
據(jù)招股書顯示，自實(shí)施多品牌多品類的戰(zhàn)略以來，朝云集團(tuán)業(yè)績有著不俗的表現(xiàn)。在2019年，朝云集團(tuán)已有多款產(chǎn)品零售額超過了1億元(人民幣，下同)。且2020年前三季度，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入14.61億元，較去年同期大漲16.9%。藉此，集團(tuán)建立起中國領(lǐng)先的一站式多品牌多品類智慧家居、個(gè)人和寵物護(hù)理平臺(tái)，致力于打造中國版的寶潔。
著眼于現(xiàn)代日常生活，生活質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，人們的需求也在不斷變化，日化產(chǎn)品也正朝著多元化、細(xì)分化、高端化的方向發(fā)展，且這一市場有著較大的增長空間。尤其是寵物市場，隨著年輕人空巢現(xiàn)象的出現(xiàn)，養(yǎng)寵人士愈發(fā)增多，光是寵物護(hù)理領(lǐng)域，複合年增長率便高達(dá)17.8%，中國寵物市場更是一個(gè)高達(dá)千億體量的藍(lán)海市場。對(duì)此，朝云集團(tuán)多品牌多品類的戰(zhàn)略以及強(qiáng)大的品牌孵化能力，使公司在寵物護(hù)理品類的黃金賽道首戰(zhàn)告捷。朝云集團(tuán)于2019年切入寵物護(hù)理賽道，在實(shí)現(xiàn)營收大幅度增長的同時(shí)，新孵化品牌——倔強(qiáng)的尾巴上市4個(gè)月即獲得寵物香水除味類目排名第一，并入選天貓小黑盒認(rèn)證年度優(yōu)質(zhì)新品榜單，成爲(wèi)天貓新銳品牌。由此看出，面對(duì)新興的千億級(jí)別的寵物市場，朝云集團(tuán)已做好戰(zhàn)略部署。
差異化營銷+全渠道覆蓋 助推業(yè)績持續(xù)增長
從公司過往成績看出，朝云集團(tuán)能通過提供不同類型及定位的產(chǎn)品及組合營銷手段有針對(duì)性地觸及不同的消費(fèi)者，如推出高端品牌以適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢，推出優(yōu)質(zhì)的大眾化品牌滲透低線城市，滿足下沉市場。而在營銷上，朝云集團(tuán)基于產(chǎn)品品類、品牌矩陣和不同品牌、產(chǎn)品所處的生命週期，并根據(jù)不同消費(fèi)者群體特性、區(qū)域特性及分銷渠道特性，設(shè)計(jì)營銷策略，提高營銷效率。
至于渠道方面，截至2020年三季度末，朝云集團(tuán)已擁有超過1200家線下經(jīng)銷商，約62萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，48名大客戶以及覆蓋國內(nèi)所有省份、所有地級(jí)市的11000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，全面滲透1至5線城市。朝云集團(tuán)線上渠道則自2018年起迅速發(fā)展，從單一店鋪已經(jīng)裂變了20多個(gè)線上渠道，包括天貓、京東、拼多多及唯品會(huì)等，以及14個(gè)自營店鋪。
未來，朝云集團(tuán)擬將上市集資額的15%用于進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣，20%用于改善其銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)，通過渠道協(xié)同發(fā)展進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢。另外，朝云集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)一步開發(fā)線上分銷渠道，鞏固公司在主流電商平臺(tái)及其他新渠道(例如消費(fèi)者社區(qū)及自有平臺(tái))的覆蓋范圍，并通過社交媒體平臺(tái)提升社區(qū)營銷影響力來助力需求增長。朝云集團(tuán)此舉，有利于公司快速且精準(zhǔn)地向消費(fèi)者推廣品牌理念及介紹新品，進(jìn)行品牌教育，以較低成本提升品牌影響力與知名度，并進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的增長。
面向未來，朝云集團(tuán)還將打造人才發(fā)展體系和吸引外部人才的賦能型組織，提高供應(yīng)鏈效率及靈活性，布局海外供應(yīng)鏈并通過數(shù)字化提升組織運(yùn)營效率。根據(jù)招股書，朝云集團(tuán)未來將持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和跨品類研究孵化，結(jié)合全渠道銷售和差異化營銷，引領(lǐng)市場，開拓全新的業(yè)績增長點(diǎn)。據(jù)以上分析可看出，朝云集團(tuán)藉此上市機(jī)會(huì)，有望進(jìn)一步筑起競爭壁壘和鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，并將在2020年前三季度逆勢增長的基礎(chǔ)上，邁入更高速的發(fā)展新階段。在行業(yè)廣闊前景和資本國際化的雙重加持下，朝云集團(tuán)長遠(yuǎn)來看或?qū)楣蓶|和投資者帶來可觀回報(bào)。
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