一、婚慶公司真的會(huì)被婚禮堂所取代嗎？
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，婚禮堂在一線城市的市場(chǎng)占有率已達(dá)30%，在三四線城市以及下沉市場(chǎng)，婚禮堂的市場(chǎng)占有率已達(dá)40%以上，并且還在迅速擴(kuò)張中?；槎Y堂的出現(xiàn)與興起，首先遭受沖擊的就是婚慶公司。婚禮堂搶占婚慶公司的市場(chǎng)，令婚慶公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，生存更困難。
例如合肥，就是婚禮堂擴(kuò)張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市，合肥宴會(huì)型酒店的市場(chǎng)份額，已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)鼗檠缡袌?chǎng)的四分之一以上，客戶流失，酒店空廳越來(lái)越少，對(duì)于婚慶公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于滅頂之災(zāi)。
答案當(dāng)然是否定的，這也分不同的情況：從客戶群體來(lái)看，婚禮堂的客戶群體始終處于中低端，追求的是性價(jià)比。
在一線大城市，新人的婚禮預(yù)算普遍較高，對(duì)婚禮的要求也更高，新人更希望獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性定制，因此婚禮堂的滲透率相對(duì)較低。而二三線城市和鄉(xiāng)村市場(chǎng)，大部分新人是價(jià)格敏感型，因此婚禮堂會(huì)更有吸引力。
簡(jiǎn)而言之，婚禮堂搶走的，永遠(yuǎn)是那一部分中低端的客戶，而婚慶公司也不可能完全被婚禮堂所取代。
但是，不論在什么市場(chǎng)上，高端客戶永遠(yuǎn)是少數(shù)，絕大部分婚慶公司，還是靠中低端客戶生存，即使不會(huì)被取代，婚禮堂的興盛，必然會(huì)給絕大多數(shù)婚慶公司造成嚴(yán)重的生存困境。
二、婚慶公司應(yīng)如何增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？
如何應(yīng)對(duì)婚禮堂的競(jìng)爭(zhēng)，是很多婚慶公司無(wú)比頭疼的問(wèn)題?；槎Y堂屬于重資產(chǎn)，入局門(mén)檻極高，對(duì)于絕大多數(shù)婚慶公司來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型去做婚禮堂是完全不現(xiàn)實(shí)的，必須從自身開(kāi)始，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，業(yè)內(nèi)做得比較好的公司，比如蜜匠婚禮，他們就打磨出了一套從獲客到銷售到執(zhí)行再到售后的閉環(huán)模式，自身的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)大，婚禮堂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們的業(yè)務(wù)影響微乎其微，其他同行也可以借鑒一下：
首先，他們是行業(yè)內(nèi)最早探索互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)，在其他婚慶公司還在依靠酒店、影樓給客源的時(shí)候，他們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)獲客，這是一個(gè)核心的點(diǎn)整個(gè)婚慶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，有客資才有訂單和營(yíng)收，還在依靠別人給客資的婚慶公司必然會(huì)被淘汰。而能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，提前獲取客資，就算婚禮堂再受歡迎，都無(wú)法撼動(dòng)它的市場(chǎng)地位。
第二點(diǎn)，是獲取到客資后，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)工具促成成交，比如，他們的門(mén)店銷售系統(tǒng)非常強(qiáng)大，有一套可視化、沉浸式、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工具，能夠讓客戶切實(shí)體驗(yàn)到布置效果，這比任何銷售話術(shù)都具有吸引力，因此，他們的成交率一直居于行業(yè)前列，也創(chuàng)造了小白30分鐘簽單成功的記錄。
第三點(diǎn)，是產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，蜜匠的爆款產(chǎn)品性價(jià)比都很高，很受市場(chǎng)歡迎，這也很大程度上保證了簽單率。而且，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就充分考慮到了道具成本、損耗成本、使用次數(shù)，一套產(chǎn)品可以帶來(lái)多少毛利，有非常清晰的財(cái)務(wù)模型，這就解決了婚慶公司的一大痛點(diǎn)——道具成本高的問(wèn)題，降低了成本，提高了利潤(rùn)空間。
獲客、銷售、成本的三大難題，就是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這也是為什么蜜匠即使在疫情期間，除了執(zhí)行以外的其他業(yè)務(wù)流程沒(méi)有受到太大影響的原因。
湖南省婚嫁行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊喆談蜜匠婚禮
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，新人越來(lái)越習(xí)慣從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，蜜匠的模式是一種良性循環(huán)。而且，當(dāng)前是品牌化的時(shí)代，人們更青睞于選擇有口碑的大品牌，在這一方面，蜜匠也占有優(yōu)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，要提升競(jìng)爭(zhēng)力，還是要用互聯(lián)網(wǎng)的方式，正處在經(jīng)營(yíng)困境中的婚慶公司，可以去了解和學(xué)習(xí)一下蜜匠婚禮的運(yùn)營(yíng)模式，或許能找到一條解決困境的路。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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