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?婚禮堂大勢(shì)之下,蜜匠婚禮助力婚企搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

來(lái)源:壹點(diǎn)網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間:2021-05-13 17:08:32
自2014年起,婚禮堂在國(guó)內(nèi)迅速興起,以一站式服務(wù)、高價(jià)比等優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)了婚禮行業(yè)全新的服務(wù)模式,甚至改變了行業(yè)格局。蜜匠婚禮利用其品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)化優(yōu)勢(shì),幫助一大波傳統(tǒng)婚企進(jìn)行轉(zhuǎn)型,抵御婚禮堂沖擊,分得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)紅利。

一、婚慶公司真的會(huì)被婚禮堂所取代嗎?

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,到目前為止,婚禮堂在一線城市的市場(chǎng)占有率已達(dá)30%,在三四線城市以及下沉市場(chǎng),婚禮堂的市場(chǎng)占有率已達(dá)40%以上,并且還在迅速擴(kuò)張中?;槎Y堂的出現(xiàn)與興起,首先遭受沖擊的就是婚慶公司。婚禮堂搶占婚慶公司的市場(chǎng),令婚慶公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,生存更困難。

例如合肥,就是婚禮堂擴(kuò)張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市,合肥宴會(huì)型酒店的市場(chǎng)份額,已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)鼗檠缡袌?chǎng)的四分之一以上,客戶流失,酒店空廳越來(lái)越少,對(duì)于婚慶公司來(lái)說(shuō),無(wú)異于滅頂之災(zāi)。

答案當(dāng)然是否定的,這也分不同的情況:從客戶群體來(lái)看,婚禮堂的客戶群體始終處于中低端,追求的是價(jià)比。

在一線大城市,新人的婚禮預(yù)算普遍較高,對(duì)婚禮的要求也更高,新人更希望獨(dú)一無(wú)二的個(gè)定制,因此婚禮堂的滲透率相對(duì)較低。而二三線城市和鄉(xiāng)村市場(chǎng),大部分新人是價(jià)格敏感型,因此婚禮堂會(huì)更有吸引力。

簡(jiǎn)而言之,婚禮堂搶走的,永遠(yuǎn)是那一部分中低端的客戶,而婚慶公司也不可能完全被婚禮堂所取代。

但是,不論在什么市場(chǎng)上,高端客戶永遠(yuǎn)是少數(shù),絕大部分婚慶公司,還是靠中低端客戶生存,即使不會(huì)被取代,婚禮堂的興盛,必然會(huì)給絕大多數(shù)婚慶公司造成嚴(yán)重的生存困境。

二、婚慶公司應(yīng)如何增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力呢?

如何應(yīng)對(duì)婚禮堂的競(jìng)爭(zhēng),是很多婚慶公司無(wú)比頭疼的問(wèn)題?;槎Y堂屬于重資產(chǎn),入局門(mén)檻極高,對(duì)于絕大多數(shù)婚慶公司來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)型去做婚禮堂是完全不現(xiàn)實(shí)的,必須從自身開(kāi)始,提升競(jìng)爭(zhēng)力。

目前,業(yè)內(nèi)做得比較好的公司,比如蜜匠婚禮,他們就打磨出了一套從獲客到銷售到執(zhí)行再到售后的閉環(huán)模式,自身的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)大,婚禮堂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們的業(yè)務(wù)影響微乎其微,其他同行也可以借鑒一下:

首先,他們是行業(yè)內(nèi)最早探索互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè),在其他婚慶公司還在依靠酒店、影樓給客源的時(shí)候,他們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)獲客,這是一個(gè)核心的點(diǎn)整個(gè)婚慶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),說(shuō)到底,就是客戶資源的競(jìng)爭(zhēng),有客資才有訂單和營(yíng)收,還在依靠別人給客資的婚慶公司必然會(huì)被淘汰。而能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),提前獲取客資,就算婚禮堂再受歡迎,都無(wú)法撼動(dòng)它的市場(chǎng)地位。

第二點(diǎn),是獲取到客資后,能夠利用互聯(lián)網(wǎng)工具促成成交,比如,他們的門(mén)店銷售系統(tǒng)非常強(qiáng)大,有一套可視化、沉浸式、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工具,能夠讓客戶切實(shí)體驗(yàn)到布置效果,這比任何銷售話術(shù)都具有吸引力,因此,他們的成交率一直居于行業(yè)前列,也創(chuàng)造了小白30分鐘簽單成功的記錄。

第三點(diǎn),是產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì),蜜匠的爆款產(chǎn)品價(jià)比都很高,很受市場(chǎng)歡迎,這也很大程度上保證了簽單率。而且,他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初,就充分考慮到了道具成本、損耗成本、使用次數(shù),一套產(chǎn)品可以帶來(lái)多少毛利,有非常清晰的財(cái)務(wù)模型,這就解決了婚慶公司的一大痛點(diǎn)——道具成本高的問(wèn)題,降低了成本,提高了利潤(rùn)空間。

獲客、銷售、成本的三大難題,就是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,這也是為什么蜜匠即使在疫情期間,除了執(zhí)行以外的其他業(yè)務(wù)流程沒(méi)有受到太大影響的原因。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變,新人越來(lái)越習(xí)慣從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,蜜匠的模式是一種良循環(huán)。而且,當(dāng)前是品牌化的時(shí)代,人們更青睞于選擇有口碑的大品牌,在這一方面,蜜匠也占有優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,要提升競(jìng)爭(zhēng)力,還是要用互聯(lián)網(wǎng)的方式,正處在經(jīng)營(yíng)困境中的婚慶公司,可以去了解和學(xué)習(xí)一下蜜匠婚禮的運(yùn)營(yíng)模式,或許能找到一條解決困境的路。

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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