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煙臺波爾丹娜酒業(yè)、溫州神康保健科技有限公司董事長楊志明

來源:壹點網(wǎng)    發(fā)布時間:2021-05-21 17:34:01
酒香飄四海  ,不羈創(chuàng)業(yè)心

——訪臺波爾丹娜酒業(yè)有限公司(波特娜葡萄酒-品牌)、溫州神康保健科技有限公司董事長楊志明

2020年以酒業(yè)為代表的男消費市場在上一年度財報統(tǒng)計中占據(jù)了半壁江山,拘泥于“印象流”而放棄如此廣闊的消費市場只會讓商家和創(chuàng)業(yè)者陷入無限內(nèi)卷的泥沼之中。進(jìn)入新時代后,男消費市場的異軍突起讓許多在這一行業(yè)敢打敢拼,堅信自己判斷的創(chuàng)業(yè)人物搶占了先機(jī),享受到了時代的紅利。

當(dāng)今社會,男群體壓力大、工作緊張,在應(yīng)酬場合往往以酒傍身,這就帶動了酒業(yè)市場的繁榮,尤其是以紅酒為代表的高端酒市場更是蓬勃向上。與此同時,男群體的健康問題也不容忽視,“頂梁柱”們身體急需調(diào)養(yǎng)保健,又使得了男保健行業(yè)面愈發(fā)寬廣。

作為臺波爾丹娜酒業(yè)有限公司、溫州神康保健科技有限公司董事長,楊志明正是看準(zhǔn)了這一潛力市場,在眾多創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。

楊志明先生是一個簡單的人,也是一個復(fù)雜的人,簡單是因為其多年堅持的探索與匠心,復(fù)雜是因為他傳奇的人生經(jīng)歷,他身兼多職,是溫州佳森鋁業(yè)有限公司董事長,波特娜愛心慈善基金會理事長,中國3.15商學(xué)院葡萄酒行業(yè)分院院長、中國法治新聞報浙江新聞中心副主任,合肥市溫州商會會長、浙江省楊氏宗親聯(lián)誼會等全國二十多個協(xié)會的名譽(yù)會長、顧問,他的事跡廣為流傳,被浙江、溫州電視臺爭相報道,并被寫入《中國優(yōu)秀企業(yè)家訪談錄》《贏在商道》《傳奇溫商》等多補(bǔ)刊物、著作,成為了中國當(dāng)代企業(yè)家中的領(lǐng)軍人物。

探索紅酒市場,奠定創(chuàng)業(yè)基石

作為這個世界上歷史最悠久的飲品之一,考古學(xué)家在距今約五千年前的古埃及文明遺址中就發(fā)現(xiàn)了酒的蹤跡,現(xiàn)代釀造、提純與勾兌技術(shù)的不斷發(fā)展,各種酒類如同雨后春筍一般不斷生長壯大,縱觀世界酒類歷史,葡萄酒以其甘醇的特,在眾多酒類中脫穎而出,成為了名副其實的世界酒類代表。而楊志明創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金,便是葡萄酒。

進(jìn)入葡萄酒行業(yè)之前,楊志明也有過其他創(chuàng)業(yè)嘗試,他曾在一家擁有十幾年歷史的實業(yè)公司做負(fù)責(zé)人,公司鼎盛時期擁有農(nóng)業(yè)開發(fā)、大酒店、俱樂部、旅游公司、廣告公司、裝潢公司等八個子公司,但事業(yè)不會永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順,由于管理上的失誤,導(dǎo)楊志明的公司走向了衰落,這次有收獲,有失敗的經(jīng)歷成為了楊志明進(jìn)入葡萄酒行業(yè)后走向成功的寶貴經(jīng)驗。

初涉酒業(yè)市場,楊志明也曾四處碰壁,從初期市場調(diào)研到經(jīng)營“茅臺啤酒”進(jìn)行嘗試,剛?cè)胄械乃缤粋€小學(xué)生,在不斷地嘗試中豐富著自己對行業(yè)的認(rèn)知,最終,他回到了溫州,在這片曾經(jīng)假葡萄酒橫行,市場亂象叢生的地方潛心研究葡萄酒的歷史、發(fā)展與市場規(guī)律。“葡萄酒的種類繁多,以法國原釀為上品,在種類制定策略中,既要保證酒的品質(zhì),也要兼顧中國消費市場的特殊情況。”楊志明在談到自己酒業(yè)的市場定位時說道。

創(chuàng)業(yè)總會艱辛,但選定了方向就要為之付出努力,事業(yè)初步有所起色正是靠著楊志明的堅定、多年積攢的人脈經(jīng)驗與市場經(jīng)驗。無法打開銷路,他就免費給客戶送酒;沒有固定客源,他就利用自己曾經(jīng)江西省輕工聯(lián)合會常委、浙江省商會常務(wù)副會長、市工商聯(lián)常委的身份廣攬人脈,他那堅持不懈的精神和誠心的態(tài)度,慢慢地打動了客戶,贏得了口碑。

“現(xiàn)在這個市場環(huán)境下,酒香也怕巷子深,做好營銷團(tuán)隊,做好市場宣傳,將法國健康紅酒文化移植到中國本土才是最大的成功。”楊志明說道。作為臺波爾丹娜酒業(yè)有限公司的總經(jīng)理,他在中國市場以連鎖運(yùn)營模式發(fā)展,先建立了一支專業(yè)資深的精英團(tuán)隊,公司經(jīng)銷的紅酒、紅葡萄酒、香檳品種齊全、價格合理。在不斷發(fā)展中,公司變得示例更加雄厚, 重信用、守合同、品種多、薄利多銷的原則,贏得了廣大客戶的信任。在消費者當(dāng)中享有較高的地位,公司與多家零售商和代理商也建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時,臺波爾丹娜酒業(yè)有限公司也從多方面入手,將自己的品牌進(jìn)行推廣,公司投入央視廣告的同時也在多個電影中投放大量廣告,同時邀請著名影星宗峰巖老師擔(dān)任品牌形象代言人。多年的經(jīng)營也贏得了相應(yīng)的成就:被評為“中國消費者信賴的著名品牌”、2014 年世界旅游小姐指定用酒、2018CBSA 斯諾克國際公賽資格賽北京賽區(qū)獨家總冠名。此外還成立了波特娜足球隊、波特娜愛心慈善基金,贊助了助學(xué)貧困、各類商業(yè)活動等等。投入了高鐵動車等系列戶外廣告,星光大道,非常 6+1,國際馬拉松賽跑,并被評為了AAA級優(yōu)秀成新供應(yīng)商、重質(zhì)量守誠信優(yōu)秀示范單位。

至此,楊志明的創(chuàng)業(yè)之路徹底鋪開,公司品牌文化以傳承和體驗為切入點,提出了“法國經(jīng)典風(fēng)格,品味全新感受”的品牌口號,在圍繞品牌文化進(jìn)行的宣傳中,波特娜葡萄酒品牌成為了傳承葡萄酒釀造文化的本土經(jīng)典,而單瓶市場價格從58元——3888元的高跨度市場定位也實現(xiàn)了楊志明的酒品牌創(chuàng)業(yè)初心——讓中國市場的消費者都喝上健康、高品質(zhì)的優(yōu)秀葡萄酒。

葡萄酒市場雖大,卻從業(yè)者眾多,要想長期立足于酒行業(yè),就要打造出值得客戶信賴的品牌。波特娜葡萄酒作為中國本土葡萄酒品牌,并未閉門造車,而是與葡萄酒原產(chǎn)地積極互動,輔以強(qiáng)有力的連鎖經(jīng)營、品牌經(jīng)營推廣模式,再加上葡萄酒本身的超高品質(zhì),其成功可以說是必然的結(jié)果。對于普通人而言,在酒類品牌上的巨大成功已經(jīng)是人生的非凡成就,但楊志明并未滿足于此,而是在酒類品牌穩(wěn)定運(yùn)營后,帶著更加強(qiáng)大的市場經(jīng)驗與自信,開始開拓全新的市場。

深化品牌融合,解決“難言之隱”

2020年12月13日,萬眾矚目之下,溫州神康保健科技有限公司盛大開業(yè),此次開業(yè)典禮上,來自廣東、河南、貴州、安徽、山東等地的100多位貴客歡聚一堂,共同等待一個激動人心的品牌——中神康。為何這個品牌如此受人關(guān)注?

中神康是楊志明在酒業(yè)市場中取得重大成功后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)深化與轉(zhuǎn)型的第一站,看似新品牌,但確是楊志明多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、市場經(jīng)驗、品牌經(jīng)驗的集大成者,這一品牌以男保健為切入點,深入探究以前男保健行業(yè)多依靠口服制劑觀念的合理,創(chuàng)造的融入中藥制劑得外用理念,以無毒副作用的外用療法,配合草本抑菌粉、男神能量儀、能量健康儀對男的“難言之隱”進(jìn)行深入保健保養(yǎng),真正成為廣大男的福音,正如中神康的品牌SLOGAN所描述的那樣,中神康品牌的效果直接而明顯——享用神康,男人更強(qiáng)。

為何選擇進(jìn)入這個市場?楊志明有著自己的判斷,在市場調(diào)研中,他發(fā)現(xiàn)中國男問題之普遍令人瞠目結(jié)舌,解決好男保健問題,以品牌的力量讓中國男重振雄風(fēng),是中神康的品牌使命,更是創(chuàng)業(yè)理念。

楊志明對品牌融合的態(tài)度更是讓人耳目一新,波特娜葡萄酒作為已獲得巨大成功的老品牌,其經(jīng)營渠道、市場口碑都為上佳,而中神康的受益市場與波特娜在一定程度上有著很高的關(guān)聯(lián)度。他將波特娜的成功之道移植到了中神康身上,中神康這一品牌在宣傳中注重傳統(tǒng)文化如道家文化、彭祖文化的弘揚(yáng),公司也聘請國際名模哈莫先生作為品牌代言人,其陽剛的外形,國際化的氣質(zhì)與中神康的品牌形象不謀而合,催生了神奇的化學(xué)反應(yīng),令中神康的品牌化與國際化成為主要優(yōu)勢。

波特娜的連鎖運(yùn)營模式也被楊志明移植到了中神康這一品牌的經(jīng)銷推廣上,加盟中神康品牌的經(jīng)銷商普遍有著這樣的感受:這個品牌能做到培訓(xùn)細(xì)致且免費,廣告運(yùn)營也完全不用自己操心,可以說是低投資、高回報的絕佳選擇。中神康的經(jīng)銷商們有這樣的感受,事實上正是得益于楊志明超前的經(jīng)營理念——讓利客戶、擴(kuò)大規(guī)模、深入市場、一體運(yùn)營。同時也得益于中神康這一品牌本身的硬實力,作為男保健市場的“后起之秀”,中神康一方面?zhèn)鞒辛藘?yōu)秀的傳統(tǒng)養(yǎng)身保健文化,另方面廣泛融合現(xiàn)代化的治療手段,同時與前身品牌形成了深入、良好的互動,真正解決中國男問題,為中國男謀“福”,才是中神康的成功之道。

回首創(chuàng)業(yè)路,篤定匠人心

回顧楊志明的創(chuàng)業(yè)歷程,他在多個領(lǐng)域都取得了巨大的成功,波瀾壯闊的人生之路上,他在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值、文化價值、健康價值的同時,也真正實現(xiàn)了自己的人生價值。在看似不同領(lǐng)域的品牌間游刃有余,楊志明的成功秘訣到底是什么?

答案很簡單,正是那顆篤定且堅韌的匠心——品牌深耕,需匠心做肥,市場深化,需匠心開路。楊志明在波特娜和中神康品牌的打造過程中,正是以這樣矢志不渝的匠心,不斷學(xué)習(xí)、探索、實踐、超越,將每次品牌塑造之路都進(jìn)行“人生歸零”,方才成就了這番過人的偉業(yè)。而當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者最缺乏的,就是這樣敢于“歸零”的匠人心態(tài)。在楊志明的參與、探索、帶動下,中國的葡萄酒市場正呈現(xiàn)出一片令人欣喜的景象,男保健市場也因為中神康的異軍突起,逐漸進(jìn)入良競爭階段,這樣優(yōu)秀的品牌參與到市場競爭中去,最終受益的,恰恰是開篇所提到的那個“最被忽略消費能力”的男群體,于偏見中潛心探索,于成功處敢于歸零,于人生中篤定匠心,這是楊志明的成功之道,也是廣大中國創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)具備的品質(zhì)。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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