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直供啟航 共鑄輝煌 | 歐派櫥柜推出裝企直供新模式,贏戰(zhàn)未來萬億市場

來源:壹點網(wǎng)    發(fā)布時間:2022-06-21 17:26:31
在后疫情時代,家居市場環(huán)境依舊嚴峻。據(jù)國家統(tǒng)計局官網(wǎng)顯示,截至2022年4月,本年全國家具類商品零售額是450億元,同比下降8.9%;對于裝企自身而言,也明顯感覺到客流量銳減、業(yè)績下滑、資金困難等情況。那么,面對如此復(fù)雜且艱難的挑戰(zhàn),裝企又該如何破局?

6月16日,歐派櫥柜“直供啟航 共鑄輝煌——2022年歐派廚房裝企直供財富峰會”在歐派直播間舉行,吸引了全國200家裝企,共503位裝企代表參會。在財富峰會上,“為各大裝企提供穩(wěn)定的供貨源,更具競爭力的產(chǎn)品價格以及全國范圍的服務(wù)保障,助力各大裝企搶占整裝賽道”歐派廚房事業(yè)部各個領(lǐng)導(dǎo)逐一對整裝新模式庖丁解牛,深度剖析了新發(fā)布的裝企直供模式,為裝企提供了破局新思路。

在此次裝企直供財富峰會上,已有47家裝企對于裝企直供模式表示了強烈的合作意愿;而在此之前,裝企直供模式在2022年已累計合作130家裝企,強強聯(lián)合,共攀高峰。

 

供應(yīng)鏈管理和交付問題制約裝企發(fā)展

裝企直供實現(xiàn)強強聯(lián)合,共添發(fā)展新勢能

據(jù)相關(guān)研究報告顯示,中國整裝市場規(guī)模將在2023年達到1.3萬億左右,但是,裝企間競爭也愈發(fā)白熱化,裝企數(shù)量已連續(xù)四年遞減,據(jù)預(yù)測未來兩年裝企激烈競爭的趨勢將進一步加強。裝企想要在“冰火兩重天”的整裝市場中,戰(zhàn)勝對手乃至于進一步發(fā)展擴大,就需要解決過往的痛點問題,尤其是供應(yīng)鏈管理和交付兩大維度的問題。

針對這兩大難題,歐派的裝企直供模式可以真正做到供應(yīng)鏈的優(yōu)勢整合,一次輕投入,即可收獲歐派櫥柜、大牌電器、優(yōu)材產(chǎn)品、歐派衛(wèi)浴及歐派軟裝的產(chǎn)品,滿足裝企對于供應(yīng)鏈的品類需求。同時,歐派擁有全球最大的定制家居生產(chǎn)基地,生產(chǎn)工業(yè)園超2000畝,武漢、清遠、無錫、天津、成都五大生產(chǎn)基地全面配置全智能生產(chǎn)線,日產(chǎn)櫥柜2850套,全標準化訂單自下單起7天交付,搭配上覆蓋全國全級別市區(qū)縣鎮(zhèn)的2000+經(jīng)銷商組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),能夠滿足客戶快速而優(yōu)質(zhì)的交付期望,解決交付難題。

正如歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理助理晁岳亮所說:“裝企直供新模式下,歐派櫥柜依托于裝飾公司的設(shè)計和施工優(yōu)勢,把定制家居融入硬裝工序,將極大提升裝企定制家居的安裝效率和交付滿意度;而裝企的入局也將為歐派櫥柜的整裝市場布局增添更強勁的發(fā)展勢能。”

 

歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理助理 晁岳亮

值得重點說明的是,裝企直供模式是將供貨、服務(wù)及賦能模式進行分拆,充分發(fā)揮歐派總部的研發(fā)、生產(chǎn)、賦能輸出以及經(jīng)銷商的服務(wù)優(yōu)勢。在裝企直供模式中,裝企是與歐派集團及歐派經(jīng)銷商簽訂三方合作協(xié)議,可以享受總部供貨價格以及及經(jīng)銷商提供的量尺、設(shè)計、下單圖制作、安裝、售后等履約服務(wù)。

廚房整裝工程經(jīng)銷部總監(jiān)劉蒙表示,“裝企直供新模式下,將由歐派總部輸出產(chǎn)品,裝企承銷,廚房經(jīng)銷商進行服務(wù),真正做到:整裝產(chǎn)品直供價、全程服務(wù)成本價、賦能支持本地化,實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、性價比三個滿分。”

 

歐派廚房整裝工程經(jīng)銷部總監(jiān) 劉蒙

六大維度全方位賦能合作裝企

引流·簽單·交付,運營全程無憂

除了供應(yīng)鏈管理和交付問題外,運營成本與收益不對等,引流獲客難度大是裝企們在運營過程中感受更加真切的問題。據(jù)統(tǒng)計,裝企的平均有效獲客成本甚至在3000元以上。想要打破獲客難題,裝企必須打破傳統(tǒng)思維,在營銷及產(chǎn)品層面上都順應(yīng)消費者需求變化,做出積極改變。

歐派裝企直供模式在引流階段,就通過品牌自帶的流量、主動營銷以及電商引流等手段,幫助裝企引流擴客。為此,歐派總部總部還組建了唯一一支專門為裝企服務(wù)的主材品牌主動營銷團隊,執(zhí)行總部的各類實用營銷模式。除此之外,當?shù)貧W派經(jīng)銷商也會聯(lián)合裝企進行促銷,實現(xiàn)客源共享及團隊互動,專業(yè)上的互補,實現(xiàn)1+1>2。

在簽單環(huán)節(jié),歐派櫥柜將會加入到裝企標配套餐,擴寬家居品類,以滿足消費者的多樣化、個性化需求,提升簽單成功率;在交付階段,歐派工廠的強大生產(chǎn)能力以及歐派經(jīng)銷商經(jīng)銷商和專業(yè)的服務(wù)能力為交付提供有力的保障。

同時,歐派還會在品牌、產(chǎn)品、交付、流量、營銷、服務(wù)六大維度全方位賦能裝企,幫助裝企拓展品類,提煉營銷模式及激勵機制,逐步轉(zhuǎn)型整裝,實現(xiàn)彎道超車。同時,歐派還有建店補貼、點將培訓(xùn)補貼、樣板打造補貼三大限時補貼政策,助力裝企快速發(fā)展。

歐派廚房招商部經(jīng)理張弢總結(jié)道,“在全新模式和三大補貼政策下,由歐派集團供貨,當?shù)貧W派廚房經(jīng)銷商提供服務(wù),使得裝企從引流到簽單再到交付環(huán)節(jié),全程無憂。”

 

歐派廚房招商部經(jīng)理張弢

歐派軟裝培訓(xùn)部經(jīng)理高翰廷從裝企直供模式與客戶滿意度的關(guān)系,闡述裝企直供模式的優(yōu)勢。他表示,“歐派軟裝產(chǎn)品品類齊全,由原有一對多轉(zhuǎn)變成一對一模式,提升裝企效率。而且相較其他軟裝品牌,歐派軟裝產(chǎn)品均能提供素材模型,真正意義實現(xiàn)所見即所得,提升客戶滿意度。”

 

歐派軟裝培訓(xùn)部經(jīng)理高翰廷

市場環(huán)境越是風云激蕩,企業(yè)方才能乘風直上,扶搖萬里。歐派此次櫥柜此次發(fā)布的裝企直供新模式,正在開啟定制企業(yè)與裝企間深度合作的新局面,引領(lǐng)著整個家居行業(yè)走向健康有序的全新發(fā)展道路。同時,裝企直供模式也能更好地實現(xiàn)歐派與裝企間的資源共享,讓全廚解決方案”更快地普惠到千家萬戶,為消費者打造更高品質(zhì)、更加美好的廚房生活空間,開啟全球廚房生活新時代。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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