在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)于品牌或產(chǎn)品的市場(chǎng)定位需要有十分明確的把握。在此基礎(chǔ)上，借助種種營(yíng)銷手段去獲得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)北汽藍(lán)谷來(lái)說(shuō)，最適合以中高端定位進(jìn)軍C端市場(chǎng)的正是旗下王牌——極狐汽車。
在今年8月舉行的第十九屆中國(guó)汽車營(yíng)銷首腦風(fēng)暴·杭州分會(huì)上，極狐汽車憑借兩場(chǎng)線上音樂(lè)會(huì)的跨界營(yíng)銷成功案例，斬獲“總體營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)秀獎(jiǎng)”。
汽車營(yíng)銷首腦風(fēng)暴峰會(huì)是國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷領(lǐng)域時(shí)間跨度最長(zhǎng)、嘉賓級(jí)別最高、舉辦規(guī)模最大的常設(shè)性論壇，極狐汽車拿到重磅大獎(jiǎng)，足以證明其探索線上體驗(yàn)玩法、制造跨界營(yíng)銷大事件的品牌破圈打法極具含金量。
跨圈破界 北汽藍(lán)谷跨界營(yíng)銷引爆全網(wǎng)
顏值經(jīng)濟(jì)、飯圈文化、娛樂(lè)至上……這些關(guān)鍵詞已成為如今新生代消費(fèi)者的 “人設(shè)”。在此背景之下，越來(lái)越多的車企瞄上了跨界營(yíng)銷的生意。而這其中，極狐汽車正逐漸成為這波跨界潮流中的“頂流車企”。
北汽藍(lán)谷先后于今年4月和5月以極狐汽車冠名的方式，助力崔健、羅大佑兩場(chǎng)線上演唱會(huì)，全網(wǎng)累計(jì)收獲40億＋曝光，制造了跨界現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件。8月初，極狐汽車又獨(dú)家冠名了 “你要好好的”搖滾演唱會(huì)，聯(lián)手黑豹樂(lè)隊(duì)、唐朝樂(lè)隊(duì)、新褲子樂(lè)隊(duì)等引發(fā)全民情感共鳴。
北汽藍(lán)谷的這三場(chǎng)與“演唱會(huì)”相關(guān)的跨界營(yíng)銷，徹底打破了圈層、年齡的桎梏，開(kāi)啟了流量新入口。從崔健、羅大佑等老牌搖滾唱將，到黑豹樂(lè)隊(duì)等頂級(jí)搖滾樂(lè)團(tuán)，使極狐汽車成功觸達(dá)了70后至00后的廣泛受眾，實(shí)現(xiàn)了老中青三代全域人群的“一網(wǎng)打盡”，讓參與者主動(dòng)成為品牌傳播者。
除了跨界營(yíng)銷外，極狐汽車今年以來(lái)還通過(guò)多種類、多層次的營(yíng)銷方式，深層次打造極狐特色I(xiàn)P，實(shí)現(xiàn)與用戶的情感互通和品牌主張的有效傳遞，培育用戶從產(chǎn)品消費(fèi)者進(jìn)階為品牌成長(zhǎng)陪伴者。
例如，極狐汽車與北京國(guó)安開(kāi)啟品牌合作，聯(lián)手發(fā)布“綠茵充能計(jì)劃”，雙方將開(kāi)展持續(xù)全年的“共熱愛(ài) 極京彩”用戶體驗(yàn)活動(dòng)，為球迷打造交流互動(dòng)的全新平臺(tái)；今年6月開(kāi)啟的極狐行動(dòng)2.0活動(dòng)，在全國(guó)15個(gè)熱門城市的核心地段舉行，以?shī)蕵?lè)化的方式讓終端消費(fèi)者能夠深度感受汽車車型的高端技術(shù)與深度試駕感受。
而作為新能源智能汽車營(yíng)銷生態(tài)中的最后一環(huán)，渠道終端不但是企業(yè)產(chǎn)品的最終表達(dá)，也是用戶服務(wù)能力硬核實(shí)力的最好體現(xiàn)。面對(duì)行業(yè)新變化，北汽藍(lán)谷選擇打破傳統(tǒng)，以極狐品牌為落點(diǎn)進(jìn)行了渠道重構(gòu)，在營(yíng)銷服務(wù)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面進(jìn)行了大量的投入。
經(jīng)過(guò)了2年的建設(shè)，如今極狐汽車的創(chuàng)新渠道布局已具備相當(dāng)可觀的規(guī)模。目前已開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)門店154家，今年?duì)I銷店面將達(dá)到186家。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，已建成82家授權(quán)服務(wù)中心，覆蓋全國(guó)56個(gè)城市，同時(shí)還有覆蓋40座城市的1289座認(rèn)證充電站組成的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)。
緊握產(chǎn)品定義能力，極狐沖高引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展
如果說(shuō)跨界營(yíng)銷為品牌造勢(shì)、將品牌理念廣泛傳遞是一種高明的營(yíng)銷手段，那么高品質(zhì)的產(chǎn)品力則是推動(dòng)品牌前行的內(nèi)核動(dòng)力和品牌長(zhǎng)久發(fā)展的重要基石，這同樣代表了極狐汽車所堅(jiān)持的品牌與產(chǎn)品“兩條腿走路”。
在新能源市場(chǎng)中，北汽藍(lán)谷從不做被行業(yè)定義的產(chǎn)品，始終在產(chǎn)品研發(fā)方面掌握著主導(dǎo)地位。在關(guān)鍵的“三電”技術(shù)方面，極狐阿爾法S最高續(xù)航里程708公里，電池包最高能量密度194Wh/kg，行業(yè)領(lǐng)先；電機(jī)方面，NEDC動(dòng)力總成效率高達(dá)87.5%，為量產(chǎn)車第一；電控方面，公司開(kāi)發(fā)了全球首個(gè)純電動(dòng)全地形模式和單踏板模式，能量回收率達(dá)到26％，同樣也是全球第一。
在“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，極狐同樣敢于帶給客戶最前沿的產(chǎn)品。隨著今年7月份極狐阿爾法S全新HI版的交付，這款北汽藍(lán)谷目前最完美的代表產(chǎn)品在精細(xì)打磨一年后，終于與消費(fèi)者見(jiàn)面。而之所以用“終于”來(lái)形容，是因?yàn)楸逼{(lán)谷與華為團(tuán)隊(duì)為了新車，在背后付出了太多艱辛。
極狐阿爾法S全新HI版作為首款搭載華為鴻蒙OS及智能駕駛?cè)珬＝鉀Q方案ADS的量產(chǎn)車型，匯聚了北汽藍(lán)谷在三電技術(shù)、平臺(tái)技術(shù)、整車制造能力等方面的綜合優(yōu)勢(shì)與華為在智能座艙、智能駕駛的前沿成果。雙方在研發(fā)過(guò)程中經(jīng)歷了大量的泛化實(shí)驗(yàn)，軟件數(shù)據(jù)也是通過(guò)時(shí)間不斷積累出來(lái)的，這款車型至今仍被業(yè)界和用戶普遍認(rèn)為是“智能駕駛第一車”。
北汽藍(lán)谷對(duì)一切新鮮事物敢于探索和創(chuàng)新，由此推出了極狐阿爾法S全新HI版這款跨時(shí)代的產(chǎn)品，同時(shí)也體現(xiàn)出北汽藍(lán)谷對(duì)研發(fā)不懈余力、對(duì)技術(shù)不斷探索的長(zhǎng)久堅(jiān)持。
持續(xù)聚焦高端市場(chǎng) 穩(wěn)固“下半場(chǎng)”增量趨勢(shì)
根據(jù)北汽藍(lán)谷公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1-7月，公司累計(jì)銷量20650輛，累計(jì)同比增長(zhǎng)97.61%。隨著產(chǎn)品銷量持續(xù)的增長(zhǎng)，企業(yè)成長(zhǎng)也得到了的韌性支撐。
今年上半年，北汽藍(lán)谷上半年?duì)I收34.79億元，同比增長(zhǎng)42.76%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)20.51億元，同比增長(zhǎng)110.39%。公司整體經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定、健康，現(xiàn)金流充裕，釋放出北汽藍(lán)谷長(zhǎng)期向好發(fā)展的信號(hào)。
縱觀整個(gè)上半年的表現(xiàn)，便可以看出其成績(jī)單背后的增長(zhǎng)潛力。北汽藍(lán)谷背靠新能源汽車板塊的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)期，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)鏈完整。在品牌發(fā)展上，始終聚焦高端轉(zhuǎn)型，關(guān)注智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)的前瞻趨勢(shì)；在核心技術(shù)上，大力投入研發(fā)應(yīng)用，開(kāi)展智能化合作，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)跑。同時(shí)，北汽藍(lán)谷的渠道拓展能力變得更強(qiáng)，更善于創(chuàng)新性營(yíng)銷。
在“下半場(chǎng)”，北汽藍(lán)谷將以極狐品牌為核心陣地，持續(xù)提升產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的“高端品質(zhì)”內(nèi)核，繼續(xù)加大在研發(fā)投入、拓展渠道、提升品牌知名度等方面的力度，借助目前良好的產(chǎn)銷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固增量趨勢(shì)，為未來(lái)發(fā)展釋放更大的潛力。
在產(chǎn)品層面，極狐汽車幾款新車在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)一年多的檢驗(yàn)后開(kāi)始發(fā)力，獲得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可和良好的用戶口碑，未來(lái)北汽藍(lán)谷還將加快高端智能產(chǎn)品的布局節(jié)奏，預(yù)計(jì)明年再推出一款搭載華為HI全棧智能汽車解決方案的全新車型。
正是從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道、技術(shù)研發(fā)等多方面的布局，北汽藍(lán)谷的高端化布局已經(jīng)顯現(xiàn)成效。在剛剛過(guò)去的7月份，北汽藍(lán)谷交出“產(chǎn)量同比增加超過(guò)200%、銷量同比增加近100%”的成績(jī)單，取得了下半年的開(kāi)門紅，也驗(yàn)證了目前北汽藍(lán)谷正處于一條正確發(fā)展的道路上，為深耕高端領(lǐng)域帶來(lái)了更大的底氣，為未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了更多的期許。來(lái)源：（和訊網(wǎng)）
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