2022年8月22日，由廣東省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)疼痛專業(yè)委員會(huì)、深圳卓越中西醫(yī)生集團(tuán)、懷眾健康集團(tuán)主辦的“企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)遇”研討會(huì)在深圳華僑城華論壇舉行。本次活動(dòng)邀請(qǐng)到著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員-陳湛勻教授發(fā)表演講，用世界地圖拼圖的工匠方式擬化為制定企業(yè)戰(zhàn)略的路徑與方法，強(qiáng)調(diào)在逆勢(shì)增長(zhǎng)中，其戰(zhàn)略定力更重要。會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)、專家、嘉賓、企業(yè)家等與會(huì)者齊聚一堂，在一片波光粼粼的湖光美景下，大家心情愉悅紛紛表示研討會(huì)為其提供了有益的啟迪。
陳湛勻教授用拼世界拼圖的工匠方式擬化為經(jīng)濟(jì)環(huán)境越是復(fù)雜多變，企業(yè)越要有戰(zhàn)略定力，用工匠精神來(lái)迎難而上。戰(zhàn)略定力不是一蹴而就，而是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間觀察、思考、判斷，洞悉人性和看透規(guī)律，才能無(wú)往而不利。陳湛勻教授談到用工匠精神將拼圖拼成一幅世界地圖，第一步要先清晰四大洋、七大洲的分布以及互相接壤的邊界，這擬化為企業(yè)制定戰(zhàn)略要做好戰(zhàn)略導(dǎo)向和邊界的分析。由于地殼運(yùn)動(dòng)劃分各大板塊，人類要選擇好安全區(qū)域生活，制定企業(yè)戰(zhàn)略也一樣，通過(guò)“環(huán)境+模式+組織”的思路，確認(rèn)自身面向市場(chǎng)的導(dǎo)向和邊界。環(huán)境與組織的邊界匹配產(chǎn)生“速率”，環(huán)境與模式的邊界匹配產(chǎn)生“效率”，正確的速率和效率能產(chǎn)生企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。接著，優(yōu)先拼好海洋模塊，研究海洋對(duì)地球的影響，就好比企業(yè)用PEST分析模型研究外部環(huán)境。就像海洋貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，好比經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)要考慮國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)政策、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等。接下來(lái)，拼陸地模塊，用陸地的五大特征擬化為邁克爾·波特所提出的五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，比如五大洲中的中東地區(qū)是世界上最重要的石油輸出地之一，買賣雙方在交易過(guò)程中要解決好石油價(jià)格問(wèn)題。好比企業(yè)要從賣方購(gòu)買到企業(yè)發(fā)展的原材料等資源，需要與之進(jìn)行溢價(jià)能力的競(jìng)爭(zhēng)。
（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳湛勻教授演講）
接著，陳湛勻教授談到從整體上拼完世界地圖的輪廓后，就要拼不可缺少的方向標(biāo)、比例尺和圖例模塊。①拼圖中的方向標(biāo)的拼在關(guān)鍵位置，這擬化為企業(yè)從細(xì)分市場(chǎng)到目標(biāo)市場(chǎng)的定位戰(zhàn)略，要評(píng)估好其戰(zhàn)略的方向路徑正確與否。方向標(biāo)的指引方向，企業(yè)可從金牛圖分析法來(lái)判斷自身企業(yè)在市場(chǎng)中所處的地位與狀況、從行業(yè)集中度中評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的發(fā)展機(jī)遇的大小和通過(guò)單一區(qū)分集中化策略、選擇性專業(yè)化策略、產(chǎn)業(yè)專業(yè)化策略、市場(chǎng)專業(yè)化策略、市場(chǎng)覆蓋策略等選擇目標(biāo)市場(chǎng)。②拼圖中的比例尺指引真實(shí)的行動(dòng)，這擬化為戰(zhàn)略要不斷地聚焦。企業(yè)要規(guī)劃好要“做什么”與“不做什么”。③拼圖中的顏色模塊，需要四色定理才能區(qū)分好各區(qū)域，擬化為企業(yè)要區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到對(duì)手的最核心的那個(gè)痛點(diǎn)，用自身企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新去做突破行動(dòng)。④拼圖的標(biāo)記和線段的圖例注釋，擬化為聚焦來(lái)看區(qū)域的發(fā)展價(jià)值。如長(zhǎng)江三角洲，平原地勢(shì)、出?？诤透鞔蟪鞘袠?biāo)記、重要河流線段，這些要素整合匯聚起來(lái)，就可看出其發(fā)展前景。企業(yè)也一樣，除了聚焦專注以外，還要進(jìn)行生態(tài)化資源的發(fā)展。
隨后，陳湛勻教授談到①拼好世界地圖的經(jīng)緯網(wǎng)格作為標(biāo)記每個(gè)地方的經(jīng)緯度的標(biāo)準(zhǔn)，擬化為企業(yè)定戰(zhàn)略就是定標(biāo)準(zhǔn)。世界地圖添加經(jīng)緯網(wǎng)格有3條線是作為劃分地球表面的南北半球和溫度帶。A.赤道，劃分南北半球，赤道的地方晝夜相等，好比所有的企業(yè)發(fā)展的底層邏輯都一樣。企業(yè)以終為始，擇高而立才會(huì)獲得健康的成長(zhǎng)。B.北回歸線，四大文明古國(guó)的發(fā)祥地，延綿出古老的人類文明。這好比企業(yè)在最開始就要找到你的獨(dú)角獸企業(yè)標(biāo)桿，學(xué)習(xí)他們賦能自己。C.北極圈，是產(chǎn)生極晝、極夜的界線，好比是企業(yè)選擇高端還是低端客戶群體，都要把產(chǎn)品做到極致，讓其產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買和使用的動(dòng)力。②接下來(lái)要在關(guān)鍵位置拼好世界地圖的標(biāo)注地名模塊，方便人們從正確地從一點(diǎn)行動(dòng)至另一點(diǎn)，這擬化為企業(yè)的戰(zhàn)略地圖。拼圖上標(biāo)注好地名，才能讓人清晰地知道從A點(diǎn)到B點(diǎn)的路徑選擇，這如同羅伯特·卡普蘭和戴維·諾頓提出的戰(zhàn)略地圖，從財(cái)務(wù)→客戶需求→內(nèi)部流程→學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的閉環(huán)。③拼世界地圖呈現(xiàn)橫版和豎版形式，橫、豎看世界的視覺誤差，擬化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)路徑戰(zhàn)略。比如說(shuō)從北京飛往紐約的航線，橫版地圖經(jīng)過(guò)太平洋航線（1.9萬(wàn)公里），而豎版地圖經(jīng)過(guò)北冰洋航線（1.1萬(wàn)公里），二者對(duì)比里程數(shù)和飛機(jī)消耗，這好比是企業(yè)的視野不同，競(jìng)爭(zhēng)的路徑也隨之不同，這當(dāng)中企業(yè)低成本領(lǐng)先和創(chuàng)新領(lǐng)先是其最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)路徑選擇之一。
接著，懷眾健康集團(tuán)董事局主席王遠(yuǎn)彤先生帶來(lái)《懷眾卓越項(xiàng)目布局與展望》分享。王遠(yuǎn)彤先生首先對(duì)“如何賺經(jīng)營(yíng)以外的錢”的這個(gè)話題帶給大家啟示。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有大量看不見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)涌進(jìn)，我們也發(fā)現(xiàn)很多顛覆行業(yè)的人往往都是外行人，這是為何呢？專業(yè)的人干得太久、專研得太深，反而可能視角更窄，最后就看不到未來(lái)。大家思考一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)醫(yī)療診所的專業(yè)水平高，給人們解決的是痛苦，而像按摩、洗腳等解決的是舒服，究竟哪個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)得更大。其實(shí)，很多老板對(duì)顧客理解錯(cuò)誤，今天這個(gè)病人來(lái)到我的診所治好病便認(rèn)為這是我的客戶，但他下次也很可能到另一個(gè)診所，因?yàn)檫@過(guò)程中沒(méi)做好為顧客服務(wù)的沉淀內(nèi)容。近年來(lái)受疫情影響、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等因素，未來(lái)的醫(yī)療市場(chǎng)越來(lái)越困難，醫(yī)療的未來(lái)，診所的未來(lái)在哪？路怎么走？
（懷眾健康集團(tuán)董事局主席王遠(yuǎn)彤先生演講）
接下來(lái)，王遠(yuǎn)彤先生談到了家庭私人醫(yī)生——慢性病非藥物干預(yù)的項(xiàng)目分享。歐洲私人醫(yī)生有一種叫生活方式醫(yī)療的概念，他們通過(guò)先進(jìn)的多學(xué)科整體醫(yī)學(xué)理念，采取開放的模式讓頂尖的醫(yī)生都加入其中，組建龐大的資源來(lái)服務(wù)各種王室、名流、明星等精英人士的健康。歐洲私人醫(yī)生是通過(guò)七維非藥物干預(yù)技術(shù)修復(fù)人體代謝平衡，提升人體整體技能，包括基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、筋膜修復(fù)、重金屬/毒素/過(guò)敏源清除、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、糖代謝調(diào)節(jié)、脂肪代謝調(diào)節(jié)、組織修復(fù)等。這種方式可以說(shuō)是走在了前頭，像心血管疾病、乳腺腫瘤、婦科疾病等會(huì)員管理項(xiàng)目是國(guó)外非常重視的項(xiàng)目，這無(wú)形中也不斷沖擊著傳統(tǒng)的醫(yī)療市場(chǎng)，當(dāng)中也有很多精華的東西值得學(xué)習(xí)。實(shí)際上，每一個(gè)病人都希望自己有個(gè)知根知底的醫(yī)生的需求，但不善于對(duì)服務(wù)埋單，病人與醫(yī)生就形成了一種博弈。但是現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)群體正在改變，越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)為醫(yī)療服務(wù)買單，這部分人寧可多花200元省去排隊(duì)、寧可多花500元給我一個(gè)量身定做的方案等等。家庭私人醫(yī)生平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就在于此，通過(guò)主治醫(yī)師、康復(fù)理療師、健康管理師等精準(zhǔn)地服務(wù)高端人群，繼而延伸到客戶家庭，病癥、病體、病因三管齊下，除了解決他們的痛苦，還帶給他們健康、年輕、長(zhǎng)壽等需求。
王遠(yuǎn)彤先生對(duì)如何“賺資本市場(chǎng)的錢”的這個(gè)話題表示企業(yè)用掙錢的方式賣貨賣產(chǎn)品相當(dāng)于爬樓梯，掙的是加法的錢，而通過(guò)上市在資本市場(chǎng)上賺錢，相當(dāng)于乘電梯，賺的是乘法的錢。企業(yè)上市需要做好經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、商業(yè)模式、項(xiàng)目包裝等。懷眾卓越通過(guò)并購(gòu)模式，攜手診所、醫(yī)院、機(jī)構(gòu)等合伙人，通過(guò)業(yè)績(jī)報(bào)表合并的方式，合伙人業(yè)績(jī)+私人醫(yī)生平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)加大我們的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)，并且在5W1H的新健康理念的指引下，也就是說(shuō)從美感、技術(shù)、體驗(yàn)感、便捷性、高效性、價(jià)格等維度下精準(zhǔn)地服務(wù)好顧客的消費(fèi)需求。同時(shí)，也賦能合伙人品牌、技術(shù)、專家、運(yùn)營(yíng)、管理等模塊，綜合起來(lái)進(jìn)行資本運(yùn)作讓市值增長(zhǎng)，最終從量變到質(zhì)變實(shí)現(xiàn)港交所IPO上市。王遠(yuǎn)彤先生繼續(xù)談到商業(yè)的本質(zhì)邏輯是利他共贏，如果認(rèn)同這些經(jīng)營(yíng)理念，歡迎與我們攜手起來(lái)，共同實(shí)現(xiàn)愿天下無(wú)疾的愿景。
研討會(huì)中，卓越中西醫(yī)生集團(tuán)董事長(zhǎng)尚鴻生教授作了開場(chǎng)致辭并發(fā)表了分享。尚鴻生教授談到近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、疫情影響，對(duì)每一個(gè)醫(yī)療診所都帶來(lái)了前所未有的的沖擊，不少的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都扛不過(guò)去，在這種情況下，我們需要保持理性與冷靜，認(rèn)清形勢(shì)、把握機(jī)遇、快速行動(dòng)，做好一系列的對(duì)策和準(zhǔn)備。尚鴻生教授表示現(xiàn)在大家更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，從掙錢到賺錢，通過(guò)中醫(yī)診所的合作共贏實(shí)現(xiàn)IPO上市。所謂財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，在利他思維下，凝聚一群價(jià)值觀相同的人，做一件人生最快意的事情！
（卓越中西醫(yī)生集團(tuán)董事長(zhǎng)尚鴻生教授演講）
尚鴻生教授還分享了目前的疼痛形勢(shì)，我國(guó)慢性疼痛患病人數(shù)龐大，且呈快速增長(zhǎng)和低齡化趨勢(shì)，存在著知曉率低、就診率低、滿意度低、完全緩解率低的現(xiàn)狀?；诖蟊妼?duì)慢性疼痛認(rèn)知有限，我們的理念是在為民除痛的道路上永不止步。幫助人們改變既往對(duì)疼痛及鎮(zhèn)痛藥物的錯(cuò)誤認(rèn)知，了解疼痛及錯(cuò)失最佳治療時(shí)機(jī)的危害，同時(shí)幫助改變?活習(xí)慣，降低慢性疼痛的發(fā)病率，預(yù)防急性疼痛向慢性疼痛的轉(zhuǎn)化。我們的業(yè)務(wù)運(yùn)作是基于傳承前沿的中醫(yī)技術(shù)，結(jié)合先進(jìn)的西醫(yī)手段，配套人性化的服務(wù)模式，解決一系列慢病病痛。未來(lái)發(fā)展致力于打造新健康理念連鎖機(jī)構(gòu)，匯聚千萬(wàn)家的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，共同構(gòu)建疼痛領(lǐng)域連鎖的生態(tài)圈。
尚鴻生教授還談到卓越疼痛的行動(dòng)路徑，一是培養(yǎng)持續(xù)、穩(wěn)定為患者服務(wù)的技術(shù)人才，以及科學(xué)化、流程化服務(wù)患者的系統(tǒng)。二是做好原有客戶的復(fù)診，新有患者的增量，以及機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理。國(guó)家的十四五規(guī)劃已經(jīng)啟動(dòng)，大健康已經(jīng)是國(guó)家戰(zhàn)略，應(yīng)時(shí)而生，順勢(shì)而為，我們將會(huì)開啟疼痛醫(yī)療領(lǐng)域的新篇章。我們?cè)谌〉美麧?rùn)回報(bào)的同時(shí)，嚴(yán)守職業(yè)道德，為老百姓生命健康做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
本次研討會(huì)，讓參會(huì)人員進(jìn)一步了解到市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略定力等話題，同時(shí)，主辦方也為大家提供了一個(gè)分享的平臺(tái)、一次交流的機(jī)會(huì)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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