導(dǎo)語(yǔ):深度綁定,升級(jí)品牌。
牽手世界杯,周六福破圈。
FIFA 2022卡塔爾世界杯™的開幕腳步漸近,全球各地的球迷們累計(jì)購(gòu)票超245萬(wàn)張。氣氛烘托下,預(yù)熱助威的品牌們聲勢(shì)高漲。
近日有消息傳出,F(xiàn)IFA世界杯™將聯(lián)動(dòng)黃金珠寶品牌,對(duì)象則是有18年歷史的周六福。
攜手超強(qiáng)IP深意何在?對(duì)品牌發(fā)展有何增益?經(jīng)過(guò)18年躍進(jìn)式發(fā)展,周六??释源藶槠鯔C(jī),證明自己的成長(zhǎng)。
1 合作機(jī)遇,吸睛聯(lián)動(dòng)
世界杯開幕倒計(jì)時(shí)已不足3個(gè)月,商業(yè)領(lǐng)域熱度迎來(lái)小高潮。
本屆世界杯上,中國(guó)品牌們?cè)抑亟?ldquo;長(zhǎng)臉”:4家中國(guó)企業(yè)成為官方贊助商,還有不少提前打響營(yíng)銷戰(zhàn)。
原因簡(jiǎn)單,目標(biāo)明確。體育賽事關(guān)注群體龐大,IP自帶話題流量,大眾對(duì)賽事、運(yùn)動(dòng)名人的喜愛(ài),在特定場(chǎng)景下轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)勁購(gòu)買力。
凱度消費(fèi)者調(diào)查顯示,眾多體育IP中,影響力位列前二的是奧運(yùn)會(huì)、FIFA世界杯™。
今年初,冬奧冰雪經(jīng)濟(jì)火爆,3億參與者撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng),正是對(duì)中國(guó)品牌借勢(shì)優(yōu)質(zhì)體育IP搶占心智、增值品牌的極佳印證。
世界杯同樣吸睛又吸金。2014年巴西世界杯,國(guó)際足聯(lián)光是贊助費(fèi)一項(xiàng),即進(jìn)賬15.8億美元。
過(guò)去,世界杯少有中國(guó)企業(yè)參與。直到2018年俄羅斯世界杯,官方贊助商中的中國(guó)品牌多至7家,支付廣告費(fèi)用高達(dá)8.35億美元。
來(lái)源:圖蟲
惹眼醒目的輪播廣告,讓世界見(jiàn)識(shí)了百花齊放的國(guó)牌崛起力量。
這為周六福指明了方向——打響品牌知名度、擴(kuò)大國(guó)際影響力,聯(lián)動(dòng)世界杯可謂重要一役。
展示舞臺(tái)已然明確,關(guān)鍵是尋找突破口切入。
國(guó)際足聯(lián)過(guò)往合作品牌,品類多集中于信用卡、飲品、家電等行業(yè)領(lǐng)域,珠寶黃金賽道空缺已久。首飾品類恰是當(dāng)下年輕人們突出個(gè)性、彰顯時(shí)尚的重要窗口之一,便于佩戴、也可收藏,廣闊想象空間等待發(fā)掘。
周六福獨(dú)辟蹊徑,成為FIFA 2022卡塔爾世界杯™貴金屬首飾商品銷售合作商。
這是對(duì)周六福設(shè)計(jì)、工藝、品質(zhì)、渠道等多方位評(píng)估后的認(rèn)可,是其代表中國(guó)黃金首飾,邁向國(guó)際舞臺(tái)、強(qiáng)壯品牌勢(shì)能的里程碑式一步。
從潮流趨勢(shì)角度看,黃金珠寶硬核玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名。
來(lái)源:周六福
不少頭部品牌爭(zhēng)相與迪士尼、王者榮耀、故宮、周杰倫等大IP合作,獲取流量、推新產(chǎn)品,提升整體品類認(rèn)知度,尤其是在年輕群體中的下單號(hào)召力。
透視消費(fèi)密碼,把握國(guó)際足聯(lián)授權(quán)世界杯元素給珠寶首飾的機(jī)會(huì)。
同時(shí),世界杯相關(guān)周邊市場(chǎng)火熱程度,可以預(yù)知——雙重因素疊加,周六福將為消費(fèi)者留下年輕、時(shí)尚、自信的品牌烙印。
2 成長(zhǎng)突破,18載正名
正在沖擊IPO的周六福,近年來(lái)業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)。2021年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.08億元,同比增長(zhǎng)超35%;歸母凈利潤(rùn)突破4億元。
2004年從深圳水貝起家,如今已連續(xù)第七年攬獲中國(guó)500最具價(jià)值品牌,品牌價(jià)值達(dá)263.52億元。周六福的穩(wěn)步成長(zhǎng)有跡可循。
產(chǎn)品方面,公司緊抓品類覆蓋、新穎設(shè)計(jì)、品質(zhì)管控三大方向。強(qiáng)調(diào)擺脫跟隨,以特色產(chǎn)品為自己正名。
以經(jīng)典產(chǎn)品“一心一愛(ài)·切工”系列為例。為將情感表達(dá)與切工技術(shù)融合進(jìn)外觀設(shè)計(jì),該產(chǎn)品采用公司實(shí)用新型專利的鉆石切割技術(shù),通過(guò)切工鏡由冠部觀察,可見(jiàn)鉆石十二箭圍繞一顆愛(ài)心的驚艷效果。
來(lái)源:周六福招股書
黃金飾品貴金屬屬性、理財(cái)疊加“悅己”,年輕人掀起購(gòu)金熱潮。周六福趕上“黃金時(shí)代”,2021年推出旗艦新品“無(wú)極金”系列,用料保證高純度足金,質(zhì)地更硬、成色更亮、個(gè)性時(shí)尚。
渠道方面,周六福線下線上雙向發(fā)力。截至今年上半年,公司已開設(shè)品牌門店超4000家,覆蓋300余座大中城市;電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,業(yè)務(wù)收入占比從2019年的12.95%,提高到2021年的28.14%。
品牌方面,周六福整合營(yíng)銷、多點(diǎn)開花。
攜手央視經(jīng)濟(jì)特區(qū)40周年獻(xiàn)禮電視劇《追夢(mèng)》,強(qiáng)化民族品牌定位;聯(lián)手潮流節(jié)目《潮玩人類在哪里》,推出“潮金系列”戒指、字牌等,俘獲一眾年輕粉絲;攜手國(guó)際超模、時(shí)尚博主亮相巴黎時(shí)裝周,以中國(guó)風(fēng)套系“牡丹”、古法黃金“臻雅”等,向世界展示中國(guó)珠寶設(shè)計(jì)與制造工藝。
來(lái)源:周六福
多年耕耘,年輕時(shí)尚的珠寶大牌形象已漸入人心,周六福把目光轉(zhuǎn)向更廣闊的商業(yè)天地。
FIFA報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示,2018俄羅斯世界杯的觀賽人數(shù)突破35億,為合作品牌帶來(lái)巨大曝光量。
蒙牛2018年成為世界杯首個(gè)乳業(yè)贊助商,對(duì)賽事、球隊(duì)、球星實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全覆蓋,代表中國(guó)乳業(yè)獲得世界級(jí)關(guān)注。同年,蒙牛業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄?,營(yíng)收同比增長(zhǎng)近15%。
目前連續(xù)贊助四屆世界級(jí)賽事的中國(guó)企業(yè)海信,綠茵場(chǎng)上頻繁出現(xiàn)的企業(yè)廣告,讓世界見(jiàn)證了中國(guó)智造的創(chuàng)新進(jìn)取。
僅2021年上半年,海信為歐洲杯居家觀賽量身打造的產(chǎn)品系列,銷售額同比增長(zhǎng)143%。
此次攜手世界杯,周六福寄望于和優(yōu)質(zhì)國(guó)牌并肩,利用在世界杯營(yíng)銷版圖上的身位優(yōu)勢(shì),持續(xù)探索與創(chuàng)新營(yíng)銷打法,引發(fā)新一輪消費(fèi)熱潮,更向世界全方位展示中國(guó)品牌力量。
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