萬向德農（600371）2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、 報告期內公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明
(資料圖)
（一）行業(yè)發(fā)展情況1、市場環(huán)境有所凈化農業(yè)農村部自2021年開展為期三年的種業(yè)監(jiān)管執(zhí)法活動以來，已查處非法經營、套牌、套包等侵權行為5000余起；今年4月又與國家七個部門聯(lián)動大力保護種業(yè)知識產權，著力凈化種業(yè)市場環(huán)境效果明顯，套包、套牌、散籽銷售等擾亂市場行為明顯減少。2、玉米品種同質化將改觀2021年新《種子法》明確實質性派生品種制度，品種審定差異由兩個基因位點提升到四個，在鼓勵創(chuàng)新的同時，減少同質化品種推向市場的數量，重點保護自主研發(fā)成果，提高行業(yè)準入門檻。自2022年起玉米審定品種數量將大幅下降，同質化競爭有所緩解。3、商品玉米價格持續(xù)上漲，帶動終端銷售價格普遍上漲受供需影響，玉米種植收益較高，進一步提高農民種植玉米積極性，農業(yè)農村部預計2022年全國玉米種植面積將突破6.7億畝，比上年再增加4000萬畝，導致部分品種供應出現缺口，帶動終端銷售價格普遍上漲。4、生產成本持續(xù)上升2021年玉米雜交種制種面積雖有所增加，但因氣候異常，導致普遍結實不好，制種產量下降，部分品種出現了缺口，導致各大企業(yè)都在擴大生產面積，制種基地異常緊缺。同時由于商品玉米價格的持續(xù)上漲，種植大田玉米的收益增加，農民制種意愿不高，導致今年制種基地落實難度加大，生產成本不斷上升，生產過程中的人工成本也在不斷增加。（二）主要業(yè)務報告期內，公司從事的主要業(yè)務仍為玉米雜交種子研發(fā)、生產、銷售。公司主營包括但不限于“京科968”、“德單系列”等玉米雜交種的生產與銷售。（三）經營模式1、在研發(fā)方面，公司采取以自主研發(fā)為主、與國內外科研院所合作為輔的模式，主要以雜交育種技術（常規(guī)育種）為主，輔助以單倍體育種和分子標記育種等育種技術，在全國主要玉米生態(tài)區(qū)建立較為完善的綠色通道試驗網絡，參加國家審定試驗（含綠色通道和京科聯(lián)合體試驗）的玉米品種，除熱帶亞熱帶玉米類型區(qū)外，涵蓋了其它玉米品種種植生態(tài)類型區(qū)。2、在生產方面，公司根據銷售計劃制定當年種子生產計劃，包括生產數量和制種面積，落實到制種基地公司，由制種基地公司主要采取“公司+農戶”、輔以“委托代繁”的模式組織生產。具體生產過程如下：（1）對于“公司+農戶”模式，公司負責提供制種親本，對整個制種過程進行監(jiān)督、管理與指導，種植戶（承包戶）負責按照技術要求生產種子；（2）對于“委托代繁”模式，公司與受托制種商簽訂種子生產合同，約定委托制種面積、數量、結算價格和種子質量要求等，受托制種商負責制種面積落實、制種區(qū)隔離、技術指導等大田制種工作，確保生產的種子達到合同約定標準。3、在物資采購方面，公司采購的物資主要為種子包裝物及種衣劑。種子包裝物、種衣劑是根據全年銷售計劃分別制定采購計劃，供應商的選擇主要采取詢價和集中采購方式確定，確保優(yōu)質優(yōu)價。4、質量方面，進一步完善生產環(huán)節(jié)質量管理體系，重點加強源頭管理，通過定系自交循環(huán)等方法做好原種提純復壯，對骨干自交系分級精選，持續(xù)提高親本種子質量；改進花期檢查辦法，加大花檢力度，實行水肥一體化管理，努力實現成品種子全部達到單粒播種的質量目標。5、在銷售方面，公司以傳統(tǒng)銷售模式為基礎，不斷進行創(chuàng)新。隨著土地流轉進程加快，公司的銷售模式出現新變化，部分區(qū)域嘗試公司+大種植戶/大牧場的模式，定向為客戶提供產品和技術支持。同時，公司堅持品牌策略，不斷調整品種結構，聚焦核心市場，創(chuàng)新營銷服務模式，加快由傳統(tǒng)生產型企業(yè)向服務型企業(yè)的轉型，幫助種植戶科學種田，實現增產、增收。（四）公司產品的市場地位控股子公司德農種業(yè)作為育繁推一體化的國家高新技術企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)、種子協(xié)會3A信用企業(yè)，在種子生產、品種及品牌推廣等方面形成了一定的行業(yè)優(yōu)勢，具備較強的市場競爭力和一定的行業(yè)影響力，公司種業(yè)綜合實力處于全國前列。德農品牌經過多年的積累與沉淀，在種業(yè)行業(yè)知名度較高，在種植戶心中有良好的口碑，公司實行“全面質量管理”制度，堅持將最好的品種投放到市場，并嚴把種子質量關，實行高于國家、行業(yè)標準的企業(yè)質量標準，對影響種子產量和質量較大的環(huán)節(jié)嚴格監(jiān)督和檢查，確保種子優(yōu)質優(yōu)品。公司成立以來從沒有發(fā)生過重大質量事故，在種植戶心中，德農種子就是高質量保證。（五）主要的業(yè)績驅動因素（1）戰(zhàn)略驅動。機遇與風險并存，面對激烈的競爭，公司主動做出戰(zhàn)略調整，加大科研方面對外合作力度，加快優(yōu)勢品種研發(fā)、布局和推廣的步伐。（2）營銷驅動。加強銷售服務，本著為種植戶服務的宗旨，繼續(xù)推進以客戶為體驗的服務型銷售，種子銷售從單純的銷售已經轉變?yōu)檗r業(yè)生產中的產前、產中、產后一條龍服務。同時進行渠道的優(yōu)化整合，培養(yǎng)、提高經銷商市場影響力，篩選優(yōu)質合作伙伴。
二、經營情況的討論與分析報告期，國內玉米種子供過于求的狀況有所緩解，但由于國內市場玉米種子審定品種數量多，同質化程度較高，市場競爭依然激烈；同時，由于商品玉米收購價格企穩(wěn)回升，農民種植玉米的積極性提高，需種量繼續(xù)回升。公司堅持以市場為導向，加大玉米種子銷售力度，推進公司各項業(yè)務的發(fā)展：(一)科研方面1、繼續(xù)推進玉米品種的全國主產區(qū)布局，完成6個玉米品種審定材料的提交，及外購品種碩秋301的授權；2、為彌補自身研發(fā)能力的不足，本年度增加了外引品種數量，從科迪華、中種國際、偉科育種及北京農林科學院、中國農科院等種業(yè)公司和科研院所引入多個待審品種及組合進行測試，篩選優(yōu)勢品種進行儲備；3、為做好轉基因品種的儲備，與相關公司進行轉基因合作，持續(xù)豐富公司的轉化體儲備。（二）生產方面1、根據銷售計劃，落實制種基地3.7萬余畝，已全部完成播種，出苗良好。2、合理安排加工進度與物資采購，有效控制庫存至合理水平，截至報告期末存貨合計7,510.94萬元，比上年同期12,779.57萬元下降了41.23%，主要庫存是未加工的玉米種子。（三）銷售方面截至本報告期末，共實現玉米種子銷量897.40萬公斤，比上年同期下降2.56%。（四）市場維權方面持續(xù)開展市場維權活動，配合相關部門破獲制假售假案，有效凈化了市場環(huán)境。報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發(fā)生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項
三、可能面對的風險1、面對的風險（1）產業(yè)政策變化風險種業(yè)是促進農業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的根本，屬于國家戰(zhàn)略性、基礎性的核心產業(yè)。國家對農業(yè)大力支持且產業(yè)政策呈現出一定的連續(xù)性，如果政策發(fā)生調整，則可能對公司產生一定的影響。（2）自然災害風險種子生產對氣候條件的敏感度較高，易受自然災害及病蟲害的影響。若在制種關鍵時期遭遇嚴重自然災害，或重大突發(fā)性病蟲害，將直接影響種子的產量和質量。（3）產品研發(fā)和技術風險種業(yè)產品研發(fā)投入大、時間長、見效慢，且科研成果產出、科研成果轉化具有很強的不確定性，因此科研投入和技術轉化的對接風險很高。在品種對外合作方面，開發(fā)和購買也面臨品種生命力不確定、更新?lián)Q代加快、品種表現不一致、同質化嚴重和合作費用不斷提高等多重風險。（4）市場風險種子行業(yè)生產經營具有季節(jié)性，種業(yè)公司須按季節(jié)進行種子的生產、加工與銷售，當年銷售的種子需要提前安排生產，生產與銷售實際情況存在差異。同時套牌假冒侵權及非法經營種子沖擊市場。（5）財務風險種子生產、銷售具有很強的季節(jié)性，企業(yè)現金流、存貨的波動性很強。每年4-9月份制種，收購集中在11、12月和次年的1月，期間需要大量收購資金。這就對公司財務融資工作提出較高的要求，一旦收購資金不足，會對公司生產經營帶來重大負面影響，較高的資金成本也會提升財務費用、降低公司的整體盈利水平。2、所采取的對策（1）產品研發(fā)和技術風險應對措施一是繼續(xù)堅持自主研發(fā)、合作開發(fā)、品種許可并重的科研戰(zhàn)略，在不斷提高自主研發(fā)能力的同時，加強對合作開發(fā)、品種許可方式獲得的新品種的縱深跟蹤，完善觀察體系、積累試驗數據、加強技術服務體系建設，以減少品種和市場的風險。二是加強對國內外優(yōu)質資源和制種技術的引進吸收，提高、完善公司自有試驗、試繁基地的規(guī)模和水平，進一步提高公司科研育種實力。（2）市場風險應對策略一是實施精品戰(zhàn)略，通過分級精選提升種子質量、通過技術服務提高附加值、通過營銷策略實現差異化營銷、通過加強全方位宣傳投入提高品牌效應。二是建立和完善種業(yè)及市場大數據和分析體系，指導市場決策和銷售進程。（3）財務風險應對策略一是加強全面預算管理的執(zhí)行力度，合理資金分配，關注資金使用時間節(jié)點；二是加強銷售進度管理，增加種子預收款收??；三是加強財務管理，節(jié)約財務成本；四是合理安排收購、加工、發(fā)運、包裝物采購進度，控制成本費用支出進度；五是保持與金融機構的良好合作關系。
四、報告期內核心競爭力分析控股子公司德農種業(yè)作為育繁推一體化的國家高新技術企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)、種子協(xié)會3A信用企業(yè)，在種子生產、品種及品牌推廣、服務等方面形成了一定的行業(yè)優(yōu)勢，具備較強的市場競爭力和一定的行業(yè)影響力，公司種業(yè)綜合實力處于全國前列。品種是種業(yè)的核心競爭力。公司堅持自主研發(fā)的同時，繼續(xù)加大對外合作力度，選育、儲備適合不同區(qū)域的優(yōu)勢品種。目前與中國農業(yè)大學、北京市農林科學院等國內科研院所都有長期的品種合作；與拜耳、科迪華等國際企業(yè)也建立了合作渠道，部分品種已投放到市場，且后續(xù)品種都在試驗篩選中。質量是企業(yè)參與競爭的基石。公司持續(xù)嚴把質量關，在純度、發(fā)芽率、凈度、水分四項指標檢測的基礎上，提升種子活力、健康度等項目檢測能力；持續(xù)完善原種生產、雜交種質量控制作業(yè)指導書，從親本的檢測與發(fā)放、隔離區(qū)劃定、播種規(guī)范性調查、去雜去雄檢查、烘干、晾曬全過程監(jiān)管、粗脫籽粒大密度檢測、成品加工全過程監(jiān)管等關鍵環(huán)節(jié)管控，以檢促管，提高生產人員及農戶質量意識，從源頭上保證種子質量。服務是企業(yè)重要的核心競爭力之一。報告期內，公司堅持在渠道及產品上積極探索創(chuàng)新，圍繞“為種植戶服務”的理念，以為種植戶服務為核心，聯(lián)動經銷商、零售商開展一系列培訓及促銷活動，再通過抖音、快手短視頻等自媒體平臺，按玉米各生育期應注意的問題進行階段性推送與宣傳，加強配套技術與服務支持，贏得良好口碑，做好“技術+銷售”型營銷。同時通過與其他農化企業(yè)合作，進一步規(guī)范并優(yōu)化種植結構，降低品種風險，提高災害應對能力，實現了由價格銷售向價值營銷的轉變。
關鍵詞：
萬向德農
