亞香股份（301220）2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
(相關(guān)資料圖)
（一）公司主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及其用途1、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為香料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。香料是一種能夠依靠嗅覺(jué)或味覺(jué)感受到香味的有機(jī)化合物，也稱(chēng)香原料，主要用于調(diào)配成香精用于加香產(chǎn)品，或直接作為食品添加劑使用。香料香精并不是人們生活中的直接消費(fèi)品，而是作為配套的原料添加在其他產(chǎn)品中，其被廣泛應(yīng)用于食品、煙草、日化、醫(yī)藥、飼料、化妝品、紡織和皮革等各行各業(yè)，用量雖微，但其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要。公司是國(guó)內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，是江蘇省科技廳、江蘇省財(cái)政廳、國(guó)家稅務(wù)總局江蘇省稅務(wù)局聯(lián)合認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，2012年江蘇省經(jīng)信委辦公室認(rèn)定的江蘇省第一批兩化融合示范、試點(diǎn)企業(yè)，昆山市科學(xué)技術(shù)局、昆山市財(cái)政局認(rèn)定的昆山市科技研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司的“”品牌是2021-2022年度蘇州市出口名牌。2019年，公司技術(shù)中心被江蘇省工業(yè)和信息化廳等部門(mén)聯(lián)合認(rèn)定為2019年省級(jí)工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心。憑借較強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新能力，公司擁有8項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，69項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。憑借嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，公司通過(guò)了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000:2005和CNCA/CTS0020-2008A（CCAA0014-2014）相關(guān)食品安全管理體系認(rèn)證以及SA8000:2014社會(huì)責(zé)任認(rèn)證。憑借規(guī)?；纳a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、豐富的產(chǎn)品品類(lèi)、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和較強(qiáng)的研發(fā)能力，公司積累了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶(hù)渠道和資源，與國(guó)際香料香精、奇華頓、芬美意、ABT等香精香料行業(yè)國(guó)際知名公司以及瑪氏箭牌、億滋國(guó)際、高露潔等快速消費(fèi)品行業(yè)的知名公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司主要產(chǎn)品可分為天然香料、合成香料、涼味劑等，前述產(chǎn)品主要作為配制香精的原料或直接作為食品添加劑，終端產(chǎn)品主要應(yīng)用于食品飲料、日化等行業(yè)，公司產(chǎn)品具有廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展空間。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品未發(fā)生重大變化。2、公司主要產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品情況具體如下：3.生產(chǎn)工藝流程公司主要產(chǎn)品為天然香料、合成香料、涼味劑，上述產(chǎn)品按形態(tài)可分為液體香料和固體香料。（1）液體香料（2）固體香料（二）主要經(jīng)營(yíng)模式公司通過(guò)銷(xiāo)售、生產(chǎn)兩端發(fā)力，研發(fā)、采購(gòu)等提供支持，形成了以多品種、中小規(guī)模批量的香料產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主的盈利模式。1、采購(gòu)模式公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)香料用原材料、中間體及粗成品的采購(gòu)以及外協(xié)加工商的選擇。公司生產(chǎn)中心的物控部和制造部按月及時(shí)提供庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃等經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)，采購(gòu)部編制采購(gòu)計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)行情和供需情況制定采購(gòu)策略并按計(jì)劃采購(gòu)。公司實(shí)施安全庫(kù)存制度，根據(jù)訂單情況、生產(chǎn)計(jì)劃、原材料價(jià)格受季節(jié)及市場(chǎng)影響程度等因素，對(duì)各項(xiàng)原材料分別建立適當(dāng)?shù)陌踩珟?kù)存。公司主要采購(gòu)環(huán)節(jié)遵循內(nèi)部相關(guān)規(guī)章制度，采取多方比對(duì)、協(xié)商報(bào)價(jià)原則，履行內(nèi)部審批程序后確定供應(yīng)商，并與其簽訂采購(gòu)合同，通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一對(duì)外結(jié)算。公司制定了《采購(gòu)管理制度》、《委托加工管理制度》等相關(guān)配套管理文件，詳細(xì)規(guī)定了采購(gòu)分類(lèi)管理、供應(yīng)商的選擇、委托加工、質(zhì)量管控等流程，通過(guò)規(guī)范采購(gòu)過(guò)程管理，對(duì)采購(gòu)與生產(chǎn)過(guò)程匹配進(jìn)行制度化管理，以保證生產(chǎn)效率、成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量。2、生產(chǎn)模式公司采取自產(chǎn)與委外加工相結(jié)合的生產(chǎn)模式，公司生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃、客戶(hù)年度訂單和生產(chǎn)情況制定季度、月度生產(chǎn)計(jì)劃，并結(jié)合訂單、庫(kù)存成品、原材料庫(kù)存情況和車(chē)間生產(chǎn)能力等適時(shí)更新生產(chǎn)指令至車(chē)間組織生產(chǎn)。各車(chē)間接到生產(chǎn)指令后，準(zhǔn)備所需物料進(jìn)行生產(chǎn)。公司分步驟進(jìn)行香料產(chǎn)品生產(chǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)能情況，以及內(nèi)外部環(huán)境多變、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，公司會(huì)直接采購(gòu)原材料、中間體等進(jìn)行自主生產(chǎn)，或者委托外協(xié)加工商進(jìn)行單一或多種工序的生產(chǎn)。生產(chǎn)完成后，公司質(zhì)控部門(mén)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，出具檢驗(yàn)報(bào)告，對(duì)于不合格產(chǎn)品，及時(shí)反饋給車(chē)間，并與生產(chǎn)及研發(fā)部門(mén)溝通，分析原因并妥善處理。產(chǎn)品驗(yàn)收合格后，車(chē)間按產(chǎn)品辦理入庫(kù)手續(xù)，并填寫(xiě)入庫(kù)單，倉(cāng)庫(kù)根據(jù)入庫(kù)單和合格檢驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)。3、銷(xiāo)售模式公司采用向終端客戶(hù)銷(xiāo)售和向貿(mào)易商銷(xiāo)售相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。公司主要終端客戶(hù)包括國(guó)際香料香精、奇華頓、芬美意等香精香料企業(yè)和瑪氏箭牌、億滋國(guó)際等快速消費(fèi)品行業(yè)的知名公司；公司向貿(mào)易商銷(xiāo)售全部為賣(mài)斷式銷(xiāo)售，主要貿(mào)易商包括ABT以及其他中小規(guī)模貿(mào)易商。通常情況下，公司與主要客戶(hù)簽訂框架合同，約定產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨方式、結(jié)算方式等，在合同有效期內(nèi)按照客戶(hù)具體訂單安排交貨，公司嚴(yán)格遵循客戶(hù)指定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)向客戶(hù)交付產(chǎn)品。公司積極參與國(guó)際香精香料協(xié)會(huì)年會(huì)、中國(guó)香精香料大會(huì)等專(zhuān)業(yè)會(huì)議與現(xiàn)有客戶(hù)持續(xù)保持緊密聯(lián)系，同時(shí)接觸新客戶(hù)或潛在客戶(hù)。公司主要通過(guò)前述會(huì)議接觸、客戶(hù)推介等多種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，在建立一定聯(lián)系后通過(guò)商業(yè)談判獲取訂單。公司境外銷(xiāo)售占比較高，公司針對(duì)境外直銷(xiāo)和貿(mào)易商銷(xiāo)售采取相類(lèi)似銷(xiāo)售模式，根據(jù)訂單要求組織生產(chǎn)、發(fā)貨并負(fù)責(zé)辦理報(bào)關(guān)、制單等手續(xù)。公司出口產(chǎn)品主要以CIF、CFR等貿(mào)易方式進(jìn)行。公司主要采取電匯結(jié)算方式，報(bào)關(guān)離岸后按照約定期限收取貨款。4、研發(fā)模式公司堅(jiān)持進(jìn)行工藝改進(jìn)、原料篩選相關(guān)香料技術(shù)的創(chuàng)新，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的各類(lèi)香料產(chǎn)品，致力于提升公司產(chǎn)品產(chǎn)出率，并減少生產(chǎn)中能耗以及環(huán)境影響。公司建立以市場(chǎng)前瞻性發(fā)展以及客戶(hù)需求為基礎(chǔ)的研究開(kāi)發(fā)理念，滿(mǎn)足多層次的客戶(hù)需求。公司業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行廣泛的調(diào)研，深入了解行業(yè)動(dòng)向及客戶(hù)需求狀況形成調(diào)研意見(jiàn)，公司研發(fā)部根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)的調(diào)研意見(jiàn)制定立項(xiàng)報(bào)告并完成產(chǎn)品的研發(fā)。公司產(chǎn)品研發(fā)主要依靠自身技術(shù)力量，同時(shí)還積極整合外部研發(fā)資源，委托外部研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，通過(guò)相關(guān)行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)與交流加速技術(shù)研發(fā)速度，把握最新前沿技術(shù)。（三）公司所屬行業(yè)分析1、全球香料香精行業(yè)發(fā)展情況全球香料香精工業(yè)發(fā)展成熟，行業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?，F(xiàn)代香料香精工業(yè)起源于歐洲諸國(guó)和美國(guó)，二戰(zhàn)以后，美國(guó)和日本在香料香精領(lǐng)域發(fā)展迅速。自上個(gè)世紀(jì)七十年代開(kāi)始，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，人們對(duì)食品、日用品的品質(zhì)要求愈來(lái)愈高，促進(jìn)了香料香精行業(yè)高速增長(zhǎng)。據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球香精香料的市場(chǎng)規(guī)模從2015年的241億美元增長(zhǎng)至2019年281億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為5.1%。整體產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)向發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，其中亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度最高。2、中國(guó)香料香精行業(yè)發(fā)展情況近年來(lái)我國(guó)香料香精行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。我國(guó)香料香精行業(yè)起始于20世紀(jì)30年代，當(dāng)時(shí)主要在上海有幾家配制香精的小商行，但是所使用的香原料全部來(lái)自進(jìn)口。自1980年以來(lái)我國(guó)香料香精工業(yè)發(fā)展較快，在近40年的發(fā)展歷程中，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民生活水平的提高，我國(guó)香料香精需求和供給雙向增長(zhǎng)，香料香精行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。近年來(lái)，我國(guó)香精香料行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定快速發(fā)展的時(shí)期，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年至2017年全國(guó)規(guī)模以上香料香精企業(yè)銷(xiāo)售收入從469.72億元增長(zhǎng)至為660.02億元，年復(fù)合增速為5.83%。3、香料香精行業(yè)概況香料是一種能夠依靠嗅覺(jué)或味覺(jué)感受到香味的有機(jī)化合物，也稱(chēng)香原料，主要用于調(diào)配成香精用于加香產(chǎn)品，或直接作為食品添加劑使用。香精是由香料和相應(yīng)輔料構(gòu)成的具有特定香氣或香味的混合物，一般用于加香產(chǎn)品后被消費(fèi)。香料香精并不是人們生活中的直接消費(fèi)品，而是作為配套的原料添加在其他產(chǎn)品中，其被廣泛應(yīng)用于食品、煙草、日化、醫(yī)藥、飼料、化妝品、紡織和皮革等各行各業(yè)，用量雖微，但其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要。按照香料來(lái)源和制備工藝的不同，香料可分為天然香料、合成香料等。天然香料的優(yōu)點(diǎn)是主要成分來(lái)源于天然，相對(duì)而言符合健康理念，產(chǎn)品味道層次豐富，但由于受到自然條件限制，數(shù)量有限，價(jià)格相對(duì)較高；合成香料通常由化工原料通過(guò)化學(xué)手段合成制成，合成香料的優(yōu)點(diǎn)是原材料來(lái)源廣泛，產(chǎn)品品類(lèi)較天然香料豐富，缺點(diǎn)是味道層次單一，需要組合調(diào)配使用。4、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）全球香料香精行業(yè)高度集中在20世紀(jì)80年代，發(fā)達(dá)國(guó)家香料香精企業(yè)仍處于高度分散狀態(tài)，自90年代以來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)程明顯加快，核心生產(chǎn)企業(yè)日趨穩(wěn)固，所占的市場(chǎng)份額不斷提升，逐步形成了當(dāng)前的國(guó)際行業(yè)巨頭。當(dāng)前，歐洲、美國(guó)、日本已成為世界上最先進(jìn)的香料香精工業(yè)中心，全球重要的香料香精生產(chǎn)企業(yè)均來(lái)自上述發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，代表企業(yè)有瑞士的奇華頓和芬美意、美國(guó)的國(guó)際香料香精和森馨、德國(guó)的德之馨、法國(guó)的曼氏和羅伯特，以及日本的高砂和長(zhǎng)谷川等。這些國(guó)際大公司以香精為龍頭產(chǎn)品帶動(dòng)香料行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)通過(guò)控制關(guān)鍵香精的品種、技術(shù)來(lái)保持其領(lǐng)先地位。2013年至2019年，全球前十家香（2）我國(guó)香精香料行業(yè)集中度仍較低，企業(yè)規(guī)模普遍偏小料香精公司的銷(xiāo)售額占全球總銷(xiāo)售額約75%左右，呈現(xiàn)極高的市場(chǎng)集中度，尤其是奇華頓、芬美意、國(guó)際香料香精和德之馨四家公司，近年來(lái)其合計(jì)市場(chǎng)份額均保持在50%以上。當(dāng)前我國(guó)香料香精行業(yè)集中度較低，大量中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2011年，全國(guó)規(guī)模以上香料香精企業(yè)為317家，年銷(xiāo)售額469.72億元；2017年全國(guó)規(guī)模以上香料香精企業(yè)為351家，年銷(xiāo)售額660.02億元。香料產(chǎn)品小批量、交貨快的特點(diǎn)，以及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量保證的需求上升，都對(duì)中小企業(yè)都構(gòu)成了一定挑戰(zhàn)，而原材料價(jià)格上漲以及環(huán)保壓力迫使無(wú)力擴(kuò)張的中小企業(yè)逐步退出市場(chǎng)或融入大企業(yè)。在行業(yè)快速增長(zhǎng)的背景下，行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先和快速發(fā)展的企業(yè)將充分發(fā)揮資本市場(chǎng)功能，通過(guò)兼并重組做大做強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)快速發(fā)展的捷徑。未來(lái)我國(guó)香精香料行業(yè)將加快淘汰落后的小企業(yè)，壯大龍頭企業(yè)規(guī)模，有利于資源優(yōu)化配置、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和解決環(huán)保問(wèn)題，集中資金建立強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，從而提高整體行業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（3）安全可靠的天然原料成為香精香料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)由于天然概念包括了健康安全、綠色、可持續(xù)發(fā)展等多重含義，天然產(chǎn)品近年來(lái)受到消費(fèi)者的追捧。英國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)英敏特Mintel發(fā)布的《2018年全球食品飲料行業(yè)趨勢(shì)》報(bào)告稱(chēng)，由于近年來(lái)發(fā)生的食品飲料產(chǎn)品召回事件、丑聞事件等問(wèn)題，世界各地的消費(fèi)者越來(lái)越注重購(gòu)買(mǎi)的食品飲料的安全性和可靠性，導(dǎo)致全球食品飲料行業(yè)趨向生產(chǎn)更多由天然原料制成的產(chǎn)品。作為食品添加劑家族的重要成員，天然香料的需求呈不斷上升的趨勢(shì)。2014年，中國(guó)植物提取物類(lèi)的天然香料出口額達(dá)到17.78億美元，同比增長(zhǎng)約26%。（四）公司市場(chǎng)地位公司是國(guó)內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，公司自成立以來(lái)一直從事香料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已成功開(kāi)發(fā)天然香料、合成香料和涼味劑三大系列共計(jì)逾160種產(chǎn)品。憑借規(guī)?；纳a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、豐富的產(chǎn)品品類(lèi)、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和較強(qiáng)的研發(fā)能力，公司積累了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶(hù)渠道和資源，與國(guó)際香料香精、奇華頓、芬美意、ABT等香精香料行業(yè)國(guó)際知名公司以及瑪氏箭牌、億滋國(guó)際、高露潔等快速消費(fèi)品行業(yè)的知名公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司多項(xiàng)產(chǎn)品在其細(xì)分市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位。其中，公司天然香料主要產(chǎn)品為丁香酚香蘭素和阿魏酸香蘭素等，即采用丁香酚、阿魏酸等可再生物質(zhì)為原料生產(chǎn)的香蘭素，公司目前已成為全球該類(lèi)產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)之一。公司涼味劑產(chǎn)品主要為WS-23等WS系列涼味劑產(chǎn)品，該類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商主要是公司和愛(ài)普股份（603020），公司已成為全球該類(lèi)產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)之一。該產(chǎn)品主要客戶(hù)為瑪氏箭牌、國(guó)際香料香精等公司。（五）公司經(jīng)營(yíng)情況分析公司主營(yíng)業(yè)務(wù)所處行業(yè)為制造業(yè)下屬“化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)（C26）”。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入371,411,809.25元，同比上升24.53%；公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)67,931,662.17元，較上年同期上升57.79%；天然香料銷(xiāo)售收入190,652,568.18元，同比上升35.42%；合成香料銷(xiāo)售收入61,300,767.93元，同比下降1.87%；涼味劑銷(xiāo)售收入115,237,414.06元，同比上升32.25%。公司業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)的主要因素是行業(yè)景氣度高、項(xiàng)目執(zhí)行效率提高、業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度加大等方面因素。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、品牌和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì) 公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為我國(guó)香料香精行業(yè)的知名企業(yè)，香料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域涵蓋了我國(guó)及歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。公司自成立以來(lái)一直堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅注重新客戶(hù)的開(kāi)拓，還重視老客戶(hù)需求的深度開(kāi)發(fā)，積累了深厚的品牌和客戶(hù)資源。 香料具有一定的品牌壁壘，食品飲料、日化等生產(chǎn)企業(yè)為能長(zhǎng)期保持產(chǎn)品特有的口感和香氣，保持產(chǎn)品口味的穩(wěn)定性，通常不會(huì)對(duì)上游香精供應(yīng)商進(jìn)行大幅度的調(diào)整和更換。因此，香精生產(chǎn)企業(yè)也不會(huì)輕易 改變香料供應(yīng)商。公司通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，銷(xiāo)售收入保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，與眾多國(guó)內(nèi)外知名公司建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給國(guó)際十大香精香料公司中的奇華頓（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、國(guó)際香料香精（IFF）、德之馨（Symrise）、花臣（Frutarom）、高砂（Takasago）等，通過(guò)ABT等貿(mào)易商間接銷(xiāo)售給曼氏、森馨等，實(shí)現(xiàn)對(duì)十大國(guó)際香精香料公司的全覆蓋；公司產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給瑪氏箭牌、億滋國(guó)際、高露潔、薇美姿、都市牧場(chǎng)等國(guó)內(nèi)外知名快速消費(fèi)品公司。 2、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 憑借嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，公司通過(guò)了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000:2018和CNCA/CTS0020-2008A（CCAA0014-2014）相關(guān)食品安全管理體系認(rèn)證，公司部分產(chǎn)品已通過(guò)包括歐盟REACH、美國(guó)FDA、INTERTEK、印尼MUIHALAL、蘇州市伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真證明等在內(nèi)的多項(xiàng)認(rèn)證。 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司形成了一支具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍。質(zhì)保部和質(zhì)控部編制、更新與質(zhì)量管理相關(guān)的制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。公司制定了不合格品控制流程，最大限度降低不合格原料采購(gòu)，不合格中間品、半成品領(lǐng)用，以及不合格成品入庫(kù)發(fā)貨產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。公司管理團(tuán)隊(duì)較為穩(wěn)定、熟悉行業(yè)、技術(shù)全面，有利于把握行業(yè)發(fā)展的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，提高公司的自主創(chuàng)新能力，保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良穩(wěn)定。 3、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 良好的客戶(hù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)地位使得公司能夠及時(shí)地按照客戶(hù)需求改進(jìn)工藝，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，每年推出新的產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)了公司的研發(fā)能力。 公司是國(guó)內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，是江蘇省科技廳、江蘇省財(cái)政廳、國(guó)家稅務(wù)總局江蘇省稅務(wù)局聯(lián)合認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，2012年江蘇省經(jīng)信委辦公室認(rèn)定的江蘇省第一批兩化融合示范、試點(diǎn)企業(yè)，昆山市科學(xué)技術(shù)局、昆山市財(cái)政局認(rèn)定的昆山市科技研發(fā)機(jī)構(gòu)。2019年，公司技術(shù)中心被江蘇省工業(yè)和信息化廳等部門(mén)聯(lián)合認(rèn)定為2019年省級(jí)工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心。 作為國(guó)內(nèi)較早涉足天然香料研發(fā)、生產(chǎn)的廠商，公司經(jīng)過(guò)多年的積累，已在天然香料的研發(fā)、生產(chǎn)方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，天然香料產(chǎn)品逾90種。其中，公司的香蘭素產(chǎn)品與德之馨等少數(shù)幾家香蘭素產(chǎn)品獲得了美國(guó)FDA和TTB對(duì)于天然香蘭素的認(rèn)可。 4、品種豐富及細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售天然香料、合成香料、涼味劑等，能夠滿(mǎn)足下游應(yīng)用領(lǐng)域的較多品類(lèi)需求。公司生產(chǎn)的天然香料和合成香料被廣泛應(yīng)用于調(diào)制花香香精、果香型香精、風(fēng)味劑、糕點(diǎn)、化妝品及皂用香精等領(lǐng)域，涼味劑被廣泛應(yīng)用于糖果、口香糖等領(lǐng)域。公司目前能夠量產(chǎn)各類(lèi)香料逾160種，其中公司W(wǎng)S-23涼味劑產(chǎn)品2019年銷(xiāo)售量約280噸，約占全球同類(lèi)產(chǎn)品80%的市場(chǎng)占有率。公司在香料品種和部分產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)使公司能夠滿(mǎn)足香精廠商在香料質(zhì)量一致性、批量供貨及時(shí)性與穩(wěn)定性，以及多品種集合采購(gòu)等方面的需求，也能夠提高原材料采購(gòu)中的議價(jià)能力，充分降低生產(chǎn)成本，從 而增強(qiáng)盈利能力以及抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 香料香精產(chǎn)品品種眾多，相應(yīng)的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)日新月異，隨著技術(shù)進(jìn)步和下游市場(chǎng)需求的不斷變化，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的新技術(shù)也不斷涌現(xiàn)。不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是香料香精行業(yè)生產(chǎn)商能夠保持長(zhǎng)久市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。但新產(chǎn)品、新工藝需要投入大量資金和人力物力，開(kāi)發(fā)過(guò)程中不確定因素較多，公司存在未來(lái)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不確定風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)措施：公司通過(guò)加強(qiáng)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)的論證工作，持續(xù)提高研發(fā)項(xiàng)目管理水平，優(yōu)化產(chǎn)品，降低成本，改進(jìn)研發(fā)質(zhì)量，提高新產(chǎn)品的可靠性等措施來(lái)降低、避免相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。 2、核心技術(shù)失密和核心技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn) 香料香精的研發(fā)生產(chǎn)需要較高的科技含量，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在技術(shù)、配方、工藝儲(chǔ)備及研發(fā)能力上，對(duì)技術(shù)人員的依賴(lài)程度較高。發(fā)行人的核心技術(shù)主要由少數(shù)核心技術(shù)人員掌握，未來(lái)如果公司現(xiàn)有核心技術(shù)人員出現(xiàn)流失，有可能影響公司的持續(xù)研發(fā)能力，甚至造成公司的核心技術(shù)泄密，從而對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)不利影響。 應(yīng)對(duì)措施：公司對(duì)其核心技術(shù)、核心配方建立了嚴(yán)格的保密機(jī)制，包括：行政部制定技術(shù)保密工作規(guī)劃，研發(fā)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)將保密工作列入工作規(guī)劃，重要資料均由專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)保管。同時(shí)，公司將優(yōu)化生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售和管理各個(gè)層級(jí)的績(jī)效考核分配制度，通過(guò)打造長(zhǎng)效、穩(wěn)定的人才激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，引進(jìn)和鎖定高層次人才隊(duì)伍，以滿(mǎn)足公司中長(zhǎng)期發(fā)展的人才需要。 3、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn) 本公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程涉及化學(xué)反應(yīng)，會(huì)產(chǎn)生一定的廢水、廢氣、固體廢物等污染性排放物和噪聲。2017年，江蘇省對(duì)化工行業(yè)開(kāi)展結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，公司昆山工廠逐步減少產(chǎn)能，并于2019年末拆除全部生產(chǎn)設(shè)備；公司其他子公司江西亞香、南通亞香、武穴坤悅不存在因環(huán)保限產(chǎn)或重污染領(lǐng)域相關(guān)監(jiān)管政策被當(dāng)?shù)卣蟛鸪O(shè)備或采取其他限產(chǎn)措施的情形。但隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求日益嚴(yán)格以及社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)或環(huán)保要求升級(jí)，國(guó)家及地方政府可能在將來(lái)頒布新的法律法規(guī)或加強(qiáng)環(huán)保監(jiān)管，若公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因環(huán)保工作不到位等原因，或受政策環(huán)境變化等外部因素影響，發(fā)生意外停產(chǎn)、減產(chǎn)、限產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備拆除事件或遭受行政主管部門(mén)行政處罰，將對(duì)公司盈利能力造成 不利影響。同時(shí)，隨著相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，公司的環(huán)保投入將隨之增加，從而導(dǎo)致公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本提高，影響收益水平。 應(yīng)對(duì)措施：公司高度重視環(huán)保工作，貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)法規(guī)要求，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度和環(huán)保“三同時(shí)”制度。同時(shí)，公司建立和運(yùn)行了一套比較完善的環(huán)境管理體系，并通過(guò)持續(xù)改善和維護(hù)環(huán)保設(shè)施、技術(shù)改造、工藝改進(jìn)等措施降低環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。 4、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 公司生產(chǎn)香料產(chǎn)品的主要原材料包括丁香油、天然薄荷腦等天然香原料及己二醇、2-溴丙烷等化工原材料。其中，天然香原料的價(jià)格易受天氣、產(chǎn)地、產(chǎn)量等因素影響，化工原材料受原油價(jià)格波動(dòng)等因素影響，導(dǎo)致公司原材料采購(gòu)價(jià)格有所波動(dòng)。如果未來(lái)發(fā)生主要原材料供應(yīng)短缺、價(jià)格大幅上升的情況，或公司內(nèi)部采購(gòu)管理措施未能得到有效執(zhí)行，將可能導(dǎo)致公司不能及時(shí)采購(gòu)生產(chǎn)所需的原材料或采購(gòu)價(jià)格較高，從而對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。 應(yīng)對(duì)措施：公司將不斷完善產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制，同時(shí)保持市場(chǎng)敏銳性，制定合理的原材料采購(gòu)計(jì)劃，做好原材料安全庫(kù)存量管理工作，降低采購(gòu)成本。 5、客戶(hù)集中的風(fēng)險(xiǎn) 公司向前五名客戶(hù)銷(xiāo)售額占比當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例較大，若主要客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大不利變化或未來(lái)發(fā)展計(jì)劃發(fā)生變化，需求下降，或因?yàn)楣驹诋a(chǎn)品品質(zhì)、及時(shí)交付以及持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力等方面出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致主要客戶(hù)轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，將給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的不利影響。其中，公司涼味劑產(chǎn)品主要為WS-23產(chǎn)品，公司在WS-23產(chǎn)品上對(duì)瑪氏箭牌存在一定依賴(lài)。如未來(lái)瑪氏箭牌減少WS-23產(chǎn)品的采購(gòu)規(guī)模或降低采購(gòu)價(jià)格，將會(huì)影響公司該產(chǎn)品銷(xiāo)售收入及產(chǎn)品利潤(rùn)。 應(yīng)對(duì)措施：公司現(xiàn)有主要客戶(hù)如國(guó)際香料香精、瑪氏箭牌、奇華頓、ABT等公司均是行業(yè)內(nèi)規(guī)模巨大的企業(yè)，資信實(shí)力雄厚，且與公司保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，資信風(fēng)險(xiǎn)較小。公司一方面憑借優(yōu)良產(chǎn)品、產(chǎn)品研發(fā)，全面滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，鞏固與主要客戶(hù)的合作關(guān)系；另一方面不斷拓展國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)、新客戶(hù)，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。 6、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 公司所屬行業(yè)為“化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)”之“香料、香精制造”，部分原材料為易燃、易爆和腐蝕性的危險(xiǎn)化學(xué)品，且生產(chǎn)過(guò)程中存在危險(xiǎn)工藝，存在固有安全風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中涼味劑WS-23、洋茉莉醛、香蘭素還會(huì)以溶劑等形式用到液氨、臭氧等其他易燃、易爆化學(xué)品，使用上述?；返耐榛?、氧化等生產(chǎn)工藝屬于國(guó)家安監(jiān)總局規(guī)定的危險(xiǎn)工藝，存在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因安全防護(hù)工作不到位、員工操作不當(dāng)?shù)纫馔庠蛞鸬男孤⒈ā⒒馂?zāi)等安全事故風(fēng)險(xiǎn)，不排除發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故從而給公司帶來(lái)重大不利影響的可能。因此，公司存在一定的安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)措施：公司內(nèi)部建立了完善的安全生產(chǎn)、安全管理制度，用以指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作有序運(yùn)行。同時(shí)，公司對(duì)重要裝置都有監(jiān)視監(jiān)控設(shè)備，對(duì)重大危險(xiǎn)源儲(chǔ)存設(shè)施進(jìn)行定期檢測(cè)，實(shí)行視頻監(jiān)控和人員按時(shí)檢查相結(jié)合，確保及時(shí)識(shí)別生產(chǎn)事故風(fēng)險(xiǎn)及采取應(yīng)對(duì)措施，保障公司生產(chǎn)安全。 7、消費(fèi)者行為改變對(duì)下游行業(yè)影響的風(fēng)險(xiǎn) 近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和人民生活水平的提升，消費(fèi)者的健康、環(huán)保意識(shí)不斷提高，另一方面，消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)和層次不斷演變，新的消費(fèi)趨勢(shì)不停變換、新的消費(fèi)理念不斷產(chǎn)生，消費(fèi)者的消費(fèi)行為亦隨之變化，對(duì)公司下游食品、日化行業(yè)的需求不斷變化，進(jìn)而影響公司的香料產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。公司若不能緊跟時(shí)代步伐，洞察消費(fèi)者行為及對(duì)下游行業(yè)的影響，進(jìn)而進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿(mǎn)足新一代消費(fèi)者的需求，將面臨市場(chǎng)份額縮減的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)措施：公司已通過(guò)加強(qiáng)生產(chǎn)管理和技術(shù)創(chuàng)新積極適應(yīng)新市場(chǎng)形勢(shì)的變化，在迎合下游發(fā)展趨勢(shì)、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，緊盯新市場(chǎng)發(fā)展，積極拓展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)增強(qiáng)公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力 8、公司執(zhí)行香蘭素產(chǎn)品壓降計(jì)劃引致業(yè)績(jī)下降的風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)國(guó)家生態(tài)環(huán)境部發(fā)布的《高污染、高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)品名錄（2021年版）》，公司主要產(chǎn)品丁香酚香蘭素、阿魏酸香蘭素所屬類(lèi)別“香蘭素（產(chǎn)品代碼2625030300）”，被列為“高污染、高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品”。在公司香蘭素產(chǎn)品或其生產(chǎn)工藝被調(diào)出上述名錄前，公司將采用積極穩(wěn)妥的壓降計(jì)劃：①自2022年起，本次募投項(xiàng)目“6,500t/a香精香料及食品添加劑和副產(chǎn)15噸肉桂精油、1噸丁香輕油和20噸苧烯項(xiàng)目”涉及香蘭素產(chǎn)品不再投產(chǎn)，其規(guī)劃產(chǎn)能調(diào)整給其他適銷(xiāo)產(chǎn)品；②自2022年起，公司香蘭素產(chǎn)品的年產(chǎn)量和銷(xiāo)量向下壓降，2022年壓降至150噸以?xún)?nèi)、2023年壓降至120噸以?xún)?nèi)、2024年及之后壓降至100噸以?xún)?nèi)并將香蘭素產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例降至10%以?xún)?nèi)。 盡管目前國(guó)家及地方相關(guān)部門(mén)未針對(duì)“雙高產(chǎn)品名錄”產(chǎn)品出臺(tái)強(qiáng)制性壓降要求，且公司香蘭素產(chǎn)品壓降計(jì)劃將按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，但若未來(lái)國(guó)家或地方有關(guān)部門(mén)出臺(tái)了針對(duì)“雙高產(chǎn)品名錄”產(chǎn)品限制性政策或公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不順利，將可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。 應(yīng)對(duì)措施：公司在香料領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和成熟的市場(chǎng)渠道，將會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展新客戶(hù)。如產(chǎn)品方面，2021年公司新開(kāi)發(fā)的天然香料產(chǎn)品葉醇和合成香料產(chǎn)品合成橡苔、合成葉醇已取得客戶(hù)廣泛認(rèn)可?？蛻?hù)方面，成功開(kāi)發(fā)了全球知名食品企業(yè)卡夫食品和國(guó)內(nèi)電子煙油龍頭企業(yè)深圳芳芯科技有限公司（RELX電子煙的生產(chǎn)商），并取得了其涼味劑產(chǎn)品訂單。
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