中科美菱2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、業(yè)務(wù)概要
【資料圖】
商業(yè)模式：中科美菱低溫科技股份有限公司是長虹美菱（000521）股份有限公司與中國科學(xué)院理化技術(shù)研究所合資成立的高新技術(shù)企業(yè)，屬于其他醫(yī)療設(shè)備及器械制造（C3589）行業(yè)，致力于成為全球領(lǐng)先的生物醫(yī)療領(lǐng)域定制化系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。公司產(chǎn)品主要集中在-180℃至8℃全溫區(qū)低溫存儲箱、-196℃液氮存儲罐、醫(yī)藥冷鏈設(shè)備以及其他實驗室設(shè)備等生物醫(yī)療領(lǐng)域綜合解決方案。目前，公司產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于醫(yī)療系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、疾控系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)、高?？蒲袡C構(gòu)、生物醫(yī)藥企業(yè)，以及基因工程、生命科學(xué)等領(lǐng)域。公司超低溫制冷核心技術(shù)“深冷混合工質(zhì)節(jié)流制冷技術(shù)及其應(yīng)用”獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎。憑借技術(shù)研發(fā)及自身長期以來為國內(nèi)外客戶服務(wù)所積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗，不僅能夠提供標準化、系統(tǒng)化產(chǎn)品，同時及時把握用戶需求，可根據(jù)客戶要求提供從設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)一體的高效定制服務(wù)，滿足客戶對產(chǎn)品功能上的不同需求，同時公司擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理和生產(chǎn)制造團隊，不斷完善公司業(yè)務(wù)發(fā)展體系。公司的銷售模式主要包括直銷和經(jīng)銷兩種銷售模式。經(jīng)銷模式下，公司通過遍布全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行銷售，一般選擇具有良好的渠道經(jīng)營能力的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商開展終端客戶業(yè)務(wù)，有效整合用戶資源，擴大用戶覆蓋率和推廣率并提高品牌的知名度；直銷模式下，公司直接面向終端客戶，負責向其直接提供所有相關(guān)設(shè)備、耗材、售后維護、系統(tǒng)支持等整體解決方案。同時，利用各種國內(nèi)外醫(yī)療器械展銷會、博覽會等推廣本公司產(chǎn)品，營銷網(wǎng)絡(luò)已逐步覆蓋全球市場。報告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生變化。專精特新等認定情況√適用□不適用詳細情況：“高新技術(shù)企業(yè)”認定：公司于2020年12月通過了安徽省科學(xué)技術(shù)委員會認定的高新技術(shù)企業(yè)，有效激發(fā)了公司的自主創(chuàng)新和科技創(chuàng)新的能力。
二、主要經(jīng)營情況回顧(一)經(jīng)營計劃2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入40,648.91萬元，較上年同期下降12.64%；營業(yè)成本25,132.63萬元，較上年同期下降15.13%；實現(xiàn)凈利潤5,258.69萬元，較上年同期下降22.09%。技術(shù)創(chuàng)新方面，公司深研產(chǎn)品，潛心技術(shù)，報告期內(nèi)公司不斷加大研發(fā)投入力度，2022年研發(fā)費用投入2,827.28萬元，較上年同期增長14.13%。自動化樣本庫方面,與安徽醫(yī)科大學(xué)出生人口健康重點實驗室合作完成自動化生物樣本庫示范庫搭建，初步實現(xiàn)自動化冷庫的研發(fā)突破；首款臺式高速冷凍離心機研發(fā)上市，具有超強預(yù)冷功能，關(guān)鍵參數(shù)達到國際一線品牌水平；新一代醫(yī)用冷藏箱初步開發(fā)完成，設(shè)計了全新U框玻璃門外觀，應(yīng)用變頻技術(shù),采用行業(yè)領(lǐng)先的智能除凝露技術(shù)，各項性能指標獲得突破；完成復(fù)疊變頻超低溫系列產(chǎn)品開發(fā)，性能優(yōu)良，現(xiàn)已進入海外認證階段，為公司進軍全球市場做好產(chǎn)品準備；完成超低溫高效制冷系統(tǒng)全系列產(chǎn)品切換，提高運行效率，增強設(shè)備可靠性；潔凈工作臺成功取證上市，公司成為安徽省首個取得醫(yī)用潔凈工作臺注冊證的企業(yè)，豐富了公司產(chǎn)品線，為公司產(chǎn)品多元化奠定了堅實的基礎(chǔ)；完成液氮罐、生物安全柜等多種產(chǎn)品試制研發(fā)，是公司業(yè)務(wù)向新領(lǐng)域拓展的關(guān)鍵一步。2022年度，公司全年累計申報知識產(chǎn)權(quán)172項，較2021年增長350%；其中發(fā)明專利28項，實用新型63項，外觀專利55項，軟著26項；獲授權(quán)知識產(chǎn)權(quán)111項，較2021年增長160%，其中發(fā)明專利1項、實用新型42項、外觀專利53項，軟著15項。市場營銷方面，國內(nèi)營銷聚焦334十大戰(zhàn)略市場，深耕經(jīng)銷商管理體系建設(shè)，不斷拓展分銷商，帶動渠道體系細化下沉。推廣服務(wù)上，開展業(yè)務(wù)員、客戶、用戶三位一體化的產(chǎn)品推廣培訓(xùn)，試點推進配送一體化服務(wù)，持續(xù)開展服務(wù)月活動，提升用戶滿意度，提升市場競爭力。海外營銷聚焦醫(yī)療渠道和空白區(qū)域市場進行新客戶開發(fā)，老客戶提規(guī)模、新客戶搶布點，積極拓展海外渠道網(wǎng)絡(luò)；同時積極參加海外醫(yī)療器械展銷會，加大線上營銷推廣，深挖客戶需求，為海外業(yè)務(wù)拓展注入更強引力。生產(chǎn)制造方面，投建測試清洗線、吸塑產(chǎn)線和菱安鈑金噴涂產(chǎn)線等，加速生產(chǎn)制造提質(zhì)提效；完成了普冷和超低溫生產(chǎn)線的局部技改，極大提高生產(chǎn)效率；工藝技術(shù)上“苦練內(nèi)功、深挖潛力、培養(yǎng)人才”，不斷推進工藝革新，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)；強化精細化管理，優(yōu)化生產(chǎn)組織流程，提高生產(chǎn)計劃執(zhí)行力度；推動全員產(chǎn)品質(zhì)量改善，搭建標準化作業(yè)培訓(xùn)體系，強化過程檢驗管控，為市場提供高品質(zhì)產(chǎn)品。運營管理方面，積極響應(yīng)國家政策，有效進行疫情防控，保障公司正常運營；持續(xù)推進業(yè)財融合，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程、提高效率，充分挖掘和發(fā)揮業(yè)務(wù)流上的數(shù)據(jù)信息并統(tǒng)籌創(chuàng)效；不斷提升產(chǎn)供銷存運營體系能力，優(yōu)化產(chǎn)銷計劃管控，提升運營周轉(zhuǎn)效率；保障生產(chǎn)的同時，積極引入新供方，強化價格管理，推進供應(yīng)鏈本土化建設(shè)，逐步構(gòu)建安全、穩(wěn)健、高效的供應(yīng)鏈管理體系；持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)績效評價體系，吸納優(yōu)秀人才，加速人才培養(yǎng)與文化建設(shè)，搭建與企業(yè)共成長、創(chuàng)發(fā)展的人才梯隊。2022年10月18日，公司成功在北京證券交易所上市并公開發(fā)行股票。在全體員工的共同努力下，基于既定的生物醫(yī)療領(lǐng)域相關(guān)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)架構(gòu)，公司整體經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。(二)行業(yè)情況公司主營業(yè)務(wù)以生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主，屬于醫(yī)療器械行業(yè)。報告期內(nèi)，公司主營產(chǎn)品生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備，需要根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管要求取得相應(yīng)的醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營資質(zhì)。生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備是低溫存儲設(shè)備在生物醫(yī)療領(lǐng)域的專業(yè)化產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于醫(yī)院、疾控中心、檢測中心、生物制藥公司、科研院所等機構(gòu)，伴隨生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展，逐步成為生物醫(yī)療領(lǐng)域重要基礎(chǔ)設(shè)施之一。根據(jù)Goba Market Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球生物醫(yī)療低溫存儲市場規(guī)模2018年達到27.47億美元，預(yù)計在2025年有望達到36.47億美元，年均復(fù)合增速4.13%。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年我國生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備市場規(guī)模為22.22億元，2021年我國生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備規(guī)模增長至49.03億元，年復(fù)合增長率為17.15%。2021年我國生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備市場規(guī)模達到49.03億元，同比增長47.59%，其中醫(yī)用冷藏箱、醫(yī)用冷藏冷凍箱規(guī)模達到了33.61億元，同比增長84.2%，醫(yī)用低溫箱規(guī)模達到了3.47億元，同比增長5.5%，超低溫冷凍存儲設(shè)備達到了11.95億元，同比增長2.3%。2022年至2028年，預(yù)計我國生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備市場規(guī)模將從67.72億元增長至215.43億元。
三、未來展望(一)行業(yè)發(fā)展趨勢展望2023年，隨著疫情逐步好轉(zhuǎn)，穩(wěn)經(jīng)濟政策持續(xù)落實，居民消費將迎來高峰，經(jīng)濟復(fù)蘇的步伐穩(wěn)中有進，我國經(jīng)濟雖承壓下行，但長期穩(wěn)中向好發(fā)展。醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模龐大且細分領(lǐng)域眾多，在經(jīng)歷后疫情時期基層醫(yī)療機構(gòu)設(shè)備升級后，市場對各類醫(yī)療器械的需求回歸常態(tài)化，呈穩(wěn)步發(fā)展趨勢。隨我國人均GDP及人均可支配收入的增長以及老齡化加快的趨勢，國民在醫(yī)療方面的支出將保持增長態(tài)勢。同時，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體系的發(fā)展建設(shè)，各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、科研院所、醫(yī)藥企業(yè)等用戶不斷增長；生物安全越來越受到重視，激發(fā)潛在的生物樣本存儲需求不斷增長；在生物醫(yī)藥規(guī)模擴張下，全球冷藏藥品規(guī)模擴大，對低溫存儲設(shè)備需求持續(xù)增長；智能化趨勢下，設(shè)備迭代升級需求尤為明顯；國家政策重點鼓勵醫(yī)療器械國產(chǎn)化及國產(chǎn)替代等。這些發(fā)展需求，將持續(xù)推進國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，也給低溫存儲設(shè)備細分市場帶來持續(xù)增長動力。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司將秉承“專業(yè)、專注、精進、卓越”的企業(yè)精神，堅定不移地執(zhí)行“基于生物醫(yī)療領(lǐng)域相關(guān)多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，專注用戶、成就客戶、與員工共成長，致力于成為全球領(lǐng)先的生命科學(xué)領(lǐng)域定制化系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。面對外部環(huán)境錯綜復(fù)雜、多種不確定性疊加的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，公司進一步聚焦資源、統(tǒng)籌綜效，專注生命科學(xué)領(lǐng)域，聚焦用戶場景化需求，精耕技術(shù)、創(chuàng)新研發(fā)，為用戶提供專業(yè)化的全場景解決方案，同時，退出本公司不具有競爭優(yōu)勢且毛利低、售價低、銷量低的家庭健康產(chǎn)品以及部分智慧冷鏈產(chǎn)品。(三)經(jīng)營計劃或目標公司始終秉承“以技術(shù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為載體，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，圍繞深耕渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化品質(zhì)、提高效率的經(jīng)營方針持續(xù)展開工作。深耕渠道。國內(nèi)市場聚焦生命科學(xué)領(lǐng)域，深化以用戶為核心的經(jīng)銷商渠道體系建設(shè)，不斷擴大客戶群體，推進渠道網(wǎng)絡(luò)細化下沉；圍繞全面用戶戰(zhàn)略，深入挖掘用戶需求和潛力，強化服務(wù)理念，提升用戶覆蓋率。海外市場堅持“引進來、走出去”，聚焦展會推廣與用戶開發(fā)，搶布點、提規(guī)模，強化海外渠道網(wǎng)略布局。創(chuàng)新產(chǎn)品。加快推進生物安全柜、離心機、液氮罐等戰(zhàn)略新產(chǎn)品研發(fā)；深入推進自動化樣本庫系列產(chǎn)品的技術(shù)研究與應(yīng)用；推進超低溫大平臺下的核心技術(shù)突破，打造精細化產(chǎn)品；推進醫(yī)用冷藏箱、血液箱、層析柜等產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化。同時，不斷加強降噪、節(jié)能、蓄冷、精確控溫、可靠性等技術(shù)的深入研究與應(yīng)用；加強技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，推動設(shè)計標準化，提升存量品質(zhì)，構(gòu)建可持續(xù)的核心競爭力。優(yōu)化品質(zhì)。根據(jù)市場需求，推動離心機產(chǎn)線、型式實驗室、超低溫產(chǎn)線等產(chǎn)線建設(shè)與改造，持續(xù)推進菱安醫(yī)療建設(shè)，不斷增加產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)；優(yōu)化工藝布局，推動工裝、物流配送標準化；推進工藝文件體系建設(shè)，完善現(xiàn)場目視化管理；不斷完善質(zhì)量體系與標準化建設(shè)，嚴管來料質(zhì)量、過程質(zhì)量，閉環(huán)整改市場質(zhì)量問題，切實推進產(chǎn)品質(zhì)量提升；積極研究引入新工藝、新技術(shù)、新人才，不斷推動中科美菱產(chǎn)品品質(zhì)升級。提高效率。堅持規(guī)模導(dǎo)向下的統(tǒng)籌運營，不斷完善公司風(fēng)險管理體系，機動靈活，集中力量“辦大事”；強化供應(yīng)商管理與評價體系，提升供應(yīng)鏈安全度與響應(yīng)度；組織開展管理“三化”工作，推進管理制度化、制度流程化、流程信息化；吸納優(yōu)秀人才，搭建人才培養(yǎng)體系，激發(fā)團隊活力。(四)不確定性因素無
四、風(fēng)險因素(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險因素1、報告期內(nèi)關(guān)聯(lián)交易較多的風(fēng)險公司控股股東長虹美菱及其母公司四川長虹（600839）旗下?lián)碛卸嗉铱毓善髽I(yè)，與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動便利，易形成規(guī)模優(yōu)勢，故公司目前與關(guān)聯(lián)方存在一些業(yè)務(wù)發(fā)展需要的關(guān)聯(lián)交易。為了避免風(fēng)險和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，公司已制定了一系列規(guī)范和減少關(guān)聯(lián)交易的制度及措施，如果未來公司繼續(xù)增加非必要性關(guān)聯(lián)采購及銷售，可能會對公司未來經(jīng)營造成不利影響。針對上述風(fēng)險，公司將嚴格執(zhí)行關(guān)聯(lián)交易決策制度，及時、完整披露關(guān)聯(lián)交易情況，確保交易價格公允，并采取措施逐步減少關(guān)聯(lián)交易。2、政策風(fēng)險近年來，國家出臺一系列醫(yī)療器械行業(yè)政策及行業(yè)監(jiān)管政策是規(guī)范行業(yè)和推動可持續(xù)發(fā)展的重要有利因素，然而相關(guān)政策中的部分細則、具體措施以及將如何實施存在一定的模糊性和不確定性。總體來講，目前該行業(yè)的一系列政策對行業(yè)具有支持性作用，政策風(fēng)險較小。但未來如果政策發(fā)生轉(zhuǎn)向，將對行業(yè)產(chǎn)生一定的不利影響。針對上述風(fēng)險，公司將密切跟蹤行業(yè)相關(guān)政策的調(diào)整和變化，并積極采取適當?shù)拇胧?，促進公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展；公司將加大技術(shù)研發(fā)力度與服務(wù)能力，提升綜合競爭能力。3、市場風(fēng)險我國低溫制冷設(shè)備行業(yè)尚處于起步階段，市場潛力巨大，吸引了眾多企業(yè)進入本行業(yè)。但國家尚未制定行業(yè)強制標準和規(guī)范,對行業(yè)準入標準也無嚴格限制，導(dǎo)致行業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)平均利潤率水平存在進一步下降風(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司將優(yōu)化研發(fā)、產(chǎn)供銷體系，進一步調(diào)整產(chǎn)品種類，積極應(yīng)對市場競爭；加強市場開拓力度，擴展客戶范圍；通過外部融資壯大公司的資金實力，增強業(yè)務(wù)承接能力；加大人才培養(yǎng)和引進力度，壯大公司的人才隊伍，持續(xù)增強公司核心競爭能力。4、實際控制人控制不當風(fēng)險雖然公司已建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，并且制定了較為完善有效的內(nèi)部控制管理制度，但是公司控股股東仍可能利用其持股優(yōu)勢，通過行使表決權(quán)直接或間接影響公司的重大經(jīng)營管理決策，公司決策存在向大股東利益傾斜的可能性，公司存在實際控制人控制不當?shù)娘L(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司通過完善法人治理結(jié)構(gòu)來規(guī)范股東行為，公司章程規(guī)定了關(guān)聯(lián)交易決策的回避制度，并制定了《關(guān)聯(lián)交易管理制度》，同時在《股東大會議事規(guī)則》《董事會議事規(guī)則》《監(jiān)事會議事規(guī)則》中也做了相應(yīng)的制度安排；另一方面控股股東做出了避免同業(yè)競爭的有效承諾，從而降低了實際控制人侵害公司利益的可能性。5、公司治理風(fēng)險隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，市場范圍的不斷擴展，對公司在未來戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部控制、財務(wù)管理、運營控制等方面提出了更高的要求。公司雖已建立較為規(guī)范的結(jié)構(gòu)，但公司現(xiàn)行治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制體系的良好運行尚需在實踐中證明和不斷完善。因此，公司未來經(jīng)營中可能存在因內(nèi)部管理不適應(yīng)發(fā)展需要而影響公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的風(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司已建立了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)、合理的內(nèi)部控制體系，并隨著國家法律法規(guī)的逐步深化及公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要，不斷調(diào)整與優(yōu)化公司內(nèi)部控制體系，以滿足公司發(fā)展的要求。6、稅收政策風(fēng)險2020年12月4日，根據(jù)安徽省科學(xué)技術(shù)廳網(wǎng)站公布的《關(guān)于公布安徽省2020年第一批高新技術(shù)企業(yè)認定名單的通知》（皖科高(2020)35號），公司通過高新技術(shù)企業(yè)重新認定，繼續(xù)享受高新技術(shù)企業(yè)15%的企業(yè)所得稅稅率，有效期三年。若公司未來不能持續(xù)符合高新技術(shù)企業(yè)的認定條件，將無法繼續(xù)獲得企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠，可能恢復(fù)執(zhí)行25%的企業(yè)所得稅稅率，將給公司的稅負及盈利情況帶來一定程度影響。針對上述風(fēng)險，公司將堅持創(chuàng)新科研，增強自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)投入，進一步提升技術(shù)團隊實力和研發(fā)水平，提高高新技術(shù)產(chǎn)品的銷售收入，努力提高盈利水平，走可持續(xù)健康發(fā)展的道路。7、關(guān)聯(lián)擔保風(fēng)險報告期內(nèi)，長虹美菱為公司向銀行申請授信額度合計提供1.8億元的擔保，同時公司以同等額度的有效資產(chǎn)向長虹美菱提供了反擔保。截至報告期末，未出現(xiàn)因經(jīng)營突發(fā)情況導(dǎo)致需履行擔保責任的事項發(fā)生，若出現(xiàn)該類事項，可能會給公司財務(wù)狀況帶來負面影響。針對上述風(fēng)險，公司關(guān)聯(lián)擔保未來將嚴格按照關(guān)聯(lián)交易、對外擔保等有關(guān)管理制度執(zhí)行，切實維護公司及其他股東利益。8、管理風(fēng)險隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，尤其是本次募投項目實施后，公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員規(guī)模將進一步擴大，對公司的經(jīng)營管理、組織架構(gòu)、內(nèi)部控制、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面提出了更高的要求。未來如果公司不能及時、靈活應(yīng)對市場的變化，適時調(diào)整和優(yōu)化管理體系，并建立更加有效的內(nèi)部控制和激勵約束機制，公司將面臨一定的經(jīng)營管理風(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司按照國家政策等法律法規(guī)，不斷完善公司各項制度，優(yōu)化內(nèi)部控制體系，加強風(fēng)險管控，保障公司合規(guī)穩(wěn)健運營。(二)報告期內(nèi)新增的風(fēng)險因素無。
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