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世界微動態(tài)丨百亞股份2022年年度董事會經(jīng)營評述

來源:同花順金融研究中心    發(fā)布時間:2023-03-24 21:00:57

百亞股份(003006)2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下:

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(一)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢


(資料圖片僅供參考)

公司主要從事衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人失禁用品等一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品歸屬于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的吸收性衛(wèi)生用品細(xì)分領(lǐng)域。

近年來,我國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的產(chǎn)品種類不斷豐富、功能不斷完善、普及程度不斷提升,尤其是吸收性衛(wèi)生用品領(lǐng)域,已成為與人民生活密切相關(guān)的重要行業(yè)。隨著個人健康護(hù)理意識不斷加強(qiáng),消費(fèi)者對一次性個人衛(wèi)生用品的舒適、健康、安全以及功能等方面的需求亦不斷提高,整個行業(yè)市場規(guī)模仍將保持平穩(wěn)增長。

根據(jù)生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計(jì),2021年我國吸收性衛(wèi)生用品市場規(guī)模達(dá)到 1,142.5億元。其中,女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模617.8億元,較2020年增長 0.8個百分點(diǎn);嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模412.6億元,較2020年有所下降;成人失禁用品消費(fèi)量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長,市場規(guī)模 112.1億元。一次性個人衛(wèi)生用品屬于日常消費(fèi)品,衛(wèi)生巾和紙尿褲產(chǎn)品均無明顯的周期性和季節(jié)性特征。

1、居民可支配收入提高,促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級

隨著我國女性健康護(hù)理意識和消費(fèi)能力不斷提升,消費(fèi)者對衛(wèi)生巾高端化、功能化、個性化的需求推動女性衛(wèi)生用品的消費(fèi)升級,中高端衛(wèi)生巾市場呈快速發(fā)展的趨勢。衛(wèi)生巾品類中以極薄、健康、舒適等特點(diǎn)和功能的中高端衛(wèi)生巾消費(fèi)比例持續(xù)提升,安睡褲(褲型衛(wèi)生巾)在女性衛(wèi)生用品中的份額繼續(xù)擴(kuò)大。目前,我國衛(wèi)生巾市場的滲透率較高,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級是衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力之一,中高端產(chǎn)品將推動衛(wèi)生巾市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。中高端產(chǎn)品市場規(guī)模的快速增長為研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)、生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先的廠商提供了進(jìn)一步快速發(fā)展的機(jī)遇。

2021年度嬰兒紙尿褲市場規(guī)模有所降低,隨著鼓勵生育的相關(guān)政策逐步落實(shí),城鎮(zhèn)化水平的不斷推進(jìn)、居民人均可支配收入的逐步提升,父母對嬰兒的衛(wèi)生、健康意識的提高,嬰兒紙尿褲的滲透率仍有提升空間,具備超薄柔軟、超薄干爽、彈性腰圍等特點(diǎn)和功能的中高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),帶動中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的消費(fèi)升級。

2、傳統(tǒng)渠道發(fā)展平穩(wěn),電商和新興渠道快速崛起

一次性個人衛(wèi)生用品的銷售渠道主要涵蓋大賣場、大型連鎖商超、中小型超市、母嬰專營店、食雜店等線下渠道,平臺電商、垂直電商、直播電商等線上渠道,以及私域社群、團(tuán)購、O2O等新興渠道。衛(wèi)生巾和紙尿褲在產(chǎn)品特性、使用頻次及消費(fèi)者購物習(xí)慣等方面存在較大區(qū)別,兩者在不同渠道的市場份額比重亦存在差異。近年來,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、購物方式和交流方式的轉(zhuǎn)變帶來了零售業(yè)態(tài)的變革,消費(fèi)品零售線上線下(300959)融合趨勢愈加明顯。為順應(yīng)市場變化,公司實(shí)施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略,在深化線下業(yè)務(wù)布局的同時,加大了線上和新興渠道業(yè)務(wù)投入,并推動線上線下業(yè)務(wù)融合,電商渠道增長明顯。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年衛(wèi)生巾品類在電商渠道銷售占比已增長到26%。近年來,新零售時代下新的營銷模式層出不窮,除線上傳統(tǒng)電商渠道外,營銷渠道更加多元化,直播、團(tuán)購及O2O等新興渠道快速興起,亦搶占了一次性個人衛(wèi)生用品的一部分市場份額。

3、“老齡化”趨勢帶動成人失禁用品市場增長

隨著我國居民生活水平的提高以及家庭對于成人失禁用品消費(fèi)觀念及衛(wèi)生習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,越來越多的家庭和專業(yè)護(hù)理機(jī)構(gòu)開始選擇成人失禁用品為老年人進(jìn)行失禁護(hù)理。成人失禁用品的使用能夠降低護(hù)理難度,減輕護(hù)理負(fù)擔(dān),提高中老年人的生活質(zhì)量和護(hù)理舒適度。由于人口老齡化加劇,加之居民生活水平提高以及老年人對失禁用品接受度提高,成人失禁用品市場將具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>(二)公司所處的行業(yè)地位情況

經(jīng)過多年發(fā)展,公司在國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品市場上建立了良好的品牌形象,專注打造中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的本土領(lǐng)先品牌。公司擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備,不斷優(yōu)化生產(chǎn)效能,同時配置專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),不斷提高自主研發(fā)能力,推陳出新,滿足市場多層次和差異化的產(chǎn)品需求,為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、多樣化的中高端一次性個人衛(wèi)生用品。在品牌形象方面,公司旗下的“自由點(diǎn)”品牌商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“最佳品牌形象獎”、“2022年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品”等榮譽(yù),“好之”品牌商標(biāo)榮獲“重慶市著名商標(biāo)”、“中國紙尿褲十大品牌”等榮譽(yù);

在生產(chǎn)管理方面,公司獲評工業(yè)與信息化部2022年度“綠色工廠”榮譽(yù)稱號;在生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)方面,公司先后被評選或認(rèn)定為重慶市市級“衛(wèi)生用品工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“重慶市企業(yè)技術(shù)中心”、“重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術(shù)研究中心”、“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等;在產(chǎn)品品質(zhì)方面,公司被認(rèn)證或評選為“醫(yī)護(hù)級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)示范企業(yè)”、“全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證專業(yè)委員會副理事長單位”、“全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會醫(yī)療衛(wèi)生材料及用品分會副會長單位”、“全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”等,公司亦是《衛(wèi)生棉條》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)(T/CNITA09102-2018)、《醫(yī)護(hù)級嬰兒紙尿褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)(T/NAHIEM001-2022)、《醫(yī)護(hù)級成人紙尿褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)(T/NAHIEM002-2022)、《醫(yī)護(hù)級女性衛(wèi)生褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)(T/NAHIEM51-2022)、《醫(yī)護(hù)級衛(wèi)生巾(護(hù)墊)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)(T/NAHIEM37-2021)等的起草單位之一。根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),在2022年度全國銷售額份額排名中,公司自由點(diǎn)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三,在重慶和四川市場銷售份額排名第一,在云貴陜市場份額排名第二,公司已發(fā)展成為國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的本土企業(yè)代表之一。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

2022年度,在外部環(huán)境變化、原材料價(jià)格上漲及市場競爭加劇等情況下,公司始終堅(jiān)持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略,采取一系列積極的業(yè)務(wù)舉措,抓住市場機(jī)遇,降低短期因素的影響。

報(bào)告期內(nèi),公司按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略,順應(yīng)衛(wèi)生巾產(chǎn)品中高端化的消費(fèi)趨勢,通過產(chǎn)品升級和推出新品來滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品多樣化的需求。公司借助品牌代言人開展市場推廣和品牌宣傳活動,進(jìn)一步提升了品牌知名度和影響力,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品更廣泛的市場覆蓋。公司結(jié)合消費(fèi)升級及消費(fèi)場景的變化趨勢,持續(xù)優(yōu)化營銷體系,聚焦優(yōu)勢資源,強(qiáng)化渠道建設(shè),持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者人群和產(chǎn)品銷售覆蓋范圍,產(chǎn)品收入持續(xù)保持穩(wěn)定增長,電商渠道實(shí)現(xiàn)了快速增長。

報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 161,214.15萬元,較去年同期增長10.19%;受宏觀環(huán)境、市場競爭、原材料價(jià)格上漲等短期綜合因素影響,2022年度歸屬于上市公司股東的凈利潤 18,729.08萬元,較去年同期減少17.83%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 23,356.77萬元,較去年同期增加18.41%;歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)127,987.09萬元,較上年末同期增長5.49%。

(一)公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品

公司主要從事一次性個人衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要采取自主研發(fā)和生產(chǎn)的模式,以經(jīng)銷商、KA和電商為主要銷售渠道,為各年齡段消費(fèi)人群提供安全、舒適和高品質(zhì)的個人健康護(hù)理產(chǎn)品,產(chǎn)品主要涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領(lǐng)域。

公司旗下?lián)碛凶杂牲c(diǎn)、好之、丹寧等品牌,具有較高的品牌知名度和市場美譽(yù)度。其中,自由點(diǎn)為衛(wèi)生巾品牌,好之為嬰兒紙尿褲品牌,丹寧為成人失禁用品品牌,均定位于中高端產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品系列包括:

(二)公司經(jīng)營模式及運(yùn)作策略

公司主要采取“產(chǎn)、供、銷”一體化的業(yè)務(wù)模式,覆蓋從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購、生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)直接、及時和有效地協(xié)同控制。

1、采購模式

公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,由供應(yīng)鏈管理部的專業(yè)人員,根據(jù)銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃及原材料庫存情況等因素,制定合理的采購計(jì)劃,并通過信息系統(tǒng)進(jìn)行管理,有效降低資金占用,并堅(jiān)持與品牌供應(yīng)商合作,不斷提升采購質(zhì)量。

2、生產(chǎn)模式

公司采取自主生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式。公司衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品自主生產(chǎn),公司完成產(chǎn)品的功能研發(fā)、外觀和包裝設(shè)計(jì),按照產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝要求,采購原輔材料,依靠自有生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員組織生產(chǎn),按照生產(chǎn)流程完成產(chǎn)品的制造。

3、銷售模式

公司主要通過經(jīng)銷、KA及電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。此外,公司還采取ODM的合作模式,為消費(fèi)品企業(yè)設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品。

(1)經(jīng)銷模式:公司與經(jīng)銷客戶簽訂經(jīng)銷合同,以賣斷方式向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品,經(jīng)銷商在合同約定的地域內(nèi)通過其下游零售終端將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者。在經(jīng)銷模式下,公司借助經(jīng)銷商的渠道資源開拓市場,迅速提高品牌知名度、實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

(2)KA模式:公司與KA客戶的總部或區(qū)域性總部洽談合作事宜,簽訂年度框架銷售合同,由KA客戶主要采用委托代銷的方式直接向終端消費(fèi)者銷售公司產(chǎn)品。目前,公司的KA客戶主要包括永輝超市(601933)、新世紀(jì)百貨、沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)等國內(nèi)外知名的大型連鎖超市和大賣場。

(3)電商模式:公司通過在天貓、京東等電商平臺上開設(shè)官方旗艦店或?qū)I店向消費(fèi)者銷售商品,并拓展電商分銷體系。同時,公司通過直播電商、O2O等新興渠道,進(jìn)一步拓展了營銷渠道和實(shí)現(xiàn)了更廣的市場覆蓋。

(三)公司產(chǎn)品市場地位

根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),在2022年度全國銷售額份額排名中,公司自由點(diǎn)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三,在重慶和四川市場銷售份額排名第一、云貴陜市場份額均排名第二,公司已發(fā)展成為國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的本土企業(yè)代表之一。

(四)主要的業(yè)績驅(qū)動因素

2022年,面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的市場競爭格局,公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,堅(jiān)持核心戰(zhàn)略,聚焦優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),深化線下區(qū)域渠道拓展,加快電商和新興渠道建設(shè),加大營銷推廣力度及持續(xù)的創(chuàng)新投入等推動了公司業(yè)績持續(xù)增長。

1、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高盈利水平

報(bào)告期內(nèi),公司把握行業(yè)發(fā)展趨勢,順應(yīng)消費(fèi)場景變化,加快新品和重點(diǎn)單品推廣,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步優(yōu)化,中高端產(chǎn)品的銷售占比持續(xù)提升。報(bào)告期內(nèi),公司自由點(diǎn)衛(wèi)生巾收入 13.39億元,較去年同期增長15.28%,中高端產(chǎn)品收入增長是公司為業(yè)績提升的主要驅(qū)動力之一。

2、線上線下渠道融合,多渠道協(xié)同發(fā)展

公司堅(jiān)持“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略,積極適應(yīng)形勢變化,持續(xù)優(yōu)化營銷體系,在深化線下業(yè)務(wù)布局的同時,也加大了線上業(yè)務(wù)投入。

2022年度,公司繼續(xù)深耕川渝和云貴陜地區(qū)核心市場,優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),拓展和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。同時,公司有序拓展全國市場,逐步提升市場份額,目前公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入河北、山東、河南、安徽、兩湖、兩廣等地區(qū)市場。公司順應(yīng)消費(fèi)升級及消費(fèi)場景的變化趨勢,加快電商渠道及新興渠道的推進(jìn),聚焦優(yōu)勢資源加大線上營銷和品牌投入力度,協(xié)同推動外圍區(qū)域市場的拓展,進(jìn)一步提升了公司產(chǎn)品品牌力,提高了市場競爭水平。2022年度,公司電商渠道和外圍省份市場銷售收入均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

2022年上半年,受宏觀環(huán)境、外部環(huán)境變化、市場競爭等短期因素影響,公司部分區(qū)域銷售收入有所下滑;通過對各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,公司下半年的經(jīng)營業(yè)績和盈利能力已逐步提升。

3、加快品牌建設(shè),持續(xù)提升品牌力

公司積極通過多種方式來塑造、傳遞和提升公司的品牌形象。報(bào)告期內(nèi),公司聚焦優(yōu)勢資源,持續(xù)加大渠道的品牌推廣力度,提升了品牌知名度和影響力。公司于2022年11月新簽約自由點(diǎn)品牌代言人-虞書欣,帶動了品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的良好互動,并通過一系列品牌宣傳和產(chǎn)品推廣活動,持續(xù)提升了自由點(diǎn)產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。

4、持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新,生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)

公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì),建立了多部門共同協(xié)作的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制,不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。2022年度,公司投入各類研發(fā)費(fèi)用 4,350.58萬元,新增各類專利26項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi),公司把握市場需求動態(tài),充分發(fā)揮研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)制造的優(yōu)勢研發(fā)設(shè)計(jì)了多款創(chuàng)新產(chǎn)品,推出了敏感肌系列衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品,對褲型衛(wèi)生巾、舒睡系列、嬰褲及成人系列進(jìn)行了升級迭代,獲得了市場的高度認(rèn)可。

公司擁有國內(nèi)一流的新型生產(chǎn)基地、專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富,自動化程度較高。為滿足進(jìn)一步滿足產(chǎn)能提升和消費(fèi)者需求,公司亦在持續(xù)開展生產(chǎn)設(shè)備的引入和改進(jìn)工作。2022年度,公司引進(jìn)1條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線及智能化配套設(shè)備,并對部分現(xiàn)有生產(chǎn)線增加了智能化配套設(shè)備,擴(kuò)充了產(chǎn)能,保障了產(chǎn)品質(zhì)量并提高了生產(chǎn)效率。

5、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),培養(yǎng)符合公司發(fā)展的人才梯隊(duì)

公司秉承“始終堅(jiān)持用戶第一”的核心價(jià)值觀,升華了企業(yè)文化,凝聚了一支在一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有高度責(zé)任心和進(jìn)取心的管理團(tuán)隊(duì)。與此同時,公司建立了有競爭力的人才引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵及晉升的發(fā)展體系,不斷從外部引入人才,從內(nèi)部培養(yǎng)員工,激發(fā)員工主動性和自我潛能,人才儲備得到夯實(shí),為公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展提供有力的支撐。

三、核心競爭力分析

報(bào)告期內(nèi),公司核心競爭力沒有發(fā)生重要變化,沒有發(fā)生因核心管理團(tuán)隊(duì)或關(guān)鍵技術(shù)人員離職、設(shè)備或技術(shù)升級換代、特許經(jīng)營權(quán)喪失等導(dǎo)致公司核心競爭力受到影響等情形。公司核心競爭力主要如下:

(一)持續(xù)提升的品牌知名度

公司專注于衛(wèi)生巾和紙尿褲產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,在市場上建立了良好的品牌形象。憑借較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系,公司的產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的青睞。同時,公司通過簽約品牌代言人、品牌宣傳推廣、創(chuàng)意營銷活動等方式,加強(qiáng)與線上線下消費(fèi)者的互動和溝通,品牌知名度和市場美譽(yù)度不斷提升,公司已成為中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌之一。

(二)持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近年來,公司主動對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,加大中高端產(chǎn)品的研發(fā)和營銷拓展力度,以更好地滿足消費(fèi)者需求。針對定位于中高端品牌的自由點(diǎn)衛(wèi)生巾,除公司旗下無感七日、無感無憂和舒睡等核心產(chǎn)品系列外,公司亦重點(diǎn)推廣了方便貼身的褲型結(jié)構(gòu)產(chǎn)品安睡褲系列、天然健康有機(jī)的有機(jī)純棉和天然蠶絲敏感機(jī)型系列,進(jìn)一步豐富了公司的中高端產(chǎn)品品類,帶動自主品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品銷售的不斷增長,同時提升了公司的盈利水平。

(三)專業(yè)高效的管理團(tuán)隊(duì)

公司秉承“為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營理念,凝聚了一支產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有高度責(zé)任心和進(jìn)取心的管理團(tuán)隊(duì)。公司核心管理層積累了多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),對行業(yè)和市場保持著敏銳的洞察力,在復(fù)雜、激烈的競爭中能夠及時、合理決策并有效實(shí)施,市場競爭力因此得以鑄就。同時,公司建立了有競爭力的人才發(fā)展體系,不斷從內(nèi)部培養(yǎng)員工、從外部引入人才,激發(fā)員工主動性和自我潛能,人才儲備得到夯實(shí),為公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展提供有力的支撐。

(四)層次分明的營銷網(wǎng)絡(luò)

公司實(shí)施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的發(fā)展策略,建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道,主要包括經(jīng)銷渠道、KA渠道、電商渠道及其他新興渠道。根據(jù)不同區(qū)域市場的開發(fā)程度和特點(diǎn),公司采取差異化營銷模式,因地制宜、協(xié)調(diào)發(fā)展,帶動公司銷售收入的持續(xù)增長。公司積極建設(shè)電商渠道,入駐天貓、京東、唯品會等大型電商平臺,同時積極參與直播、團(tuán)購、O2O等新興渠道,形成了線上線下多渠道協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢,進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

(五)高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量

公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。公司已通過 ISO國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,建立了覆蓋采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)在內(nèi)的全面質(zhì)量控制體系,在采購、生產(chǎn)及倉儲活動中嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量檢測和生產(chǎn)管理。公司先后被認(rèn)證或評選為醫(yī)護(hù)級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)示范企業(yè)、全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)等。

(六)良好的研發(fā)能力

公司高度重視技術(shù)革新,不斷加大研發(fā)投入力度,研發(fā)實(shí)力較強(qiáng),形成了自身較為明顯的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,建立了多部門共同協(xié)作的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制,持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)通過自主研發(fā)等方式積累了多項(xiàng)核心技術(shù),并已成功應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn)。公司先后被評選或認(rèn)定為重慶市企業(yè)技術(shù)中心、重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術(shù)研究中心、重慶市市級衛(wèi)生用品工業(yè)設(shè)計(jì)中心等。

(七)專業(yè)化的生產(chǎn)能力

公司擁有國內(nèi)一流和具有國際競爭力的新型生產(chǎn)基地,在專業(yè)化生產(chǎn)衛(wèi)生巾和紙尿褲方面具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),并在生產(chǎn)效率、成本控制、供貨時效等方面形成了自身優(yōu)勢。公司產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富,自動化程度較高,面對市場變化,公司能夠針對不同的消費(fèi)需求提供差異化的產(chǎn)品選擇,不斷推陳出新,進(jìn)一步滿足日益增長的市場需求。

四、公司未來發(fā)展的展望

(一)公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司在一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域深耕多年,始終堅(jiān)持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略,以滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者需求、提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)為目標(biāo),堅(jiān)持“因?yàn)閻?,讓生活更陽光燦爛”的企業(yè)使命,以打造“百年企業(yè)”為發(fā)展愿景,秉承“始終堅(jiān)持用戶第一”的企業(yè)價(jià)值觀,致力于為各年齡段消費(fèi)人群提供安全、舒適和高品質(zhì)的個人健康護(hù)理產(chǎn)品。

未來,公司將繼續(xù)以消費(fèi)者為核心,以市場需求為導(dǎo)向,以研發(fā)創(chuàng)新為支撐,堅(jiān)持既定的公司戰(zhàn)略,進(jìn)一步提升“自由點(diǎn)”、“好之”、“丹寧”等品牌的知名度和美譽(yù)度,專注打造中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先的民族品牌,建成國內(nèi)一流、國際具有一定實(shí)力的一次性衛(wèi)生用品企業(yè)。

2、公司發(fā)展規(guī)劃

公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,通過進(jìn)一步優(yōu)化和豐富產(chǎn)品線、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、提高研發(fā)創(chuàng)新能力、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)等措施,不斷提升公司的市場競爭力、增加公司產(chǎn)品的市場份額、擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。

在優(yōu)化和豐富產(chǎn)品線方面,公司將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,進(jìn)一步擴(kuò)充和優(yōu)化產(chǎn)能,增加中高端產(chǎn)品的銷售占比,提高公司產(chǎn)品的市場份額和產(chǎn)品競爭力,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)增長。公司將在提升中高端衛(wèi)生巾產(chǎn)品市場占有率的同時,投入相應(yīng)資源來推動?jì)雰杭埬蜓澁a(chǎn)品和成人失禁用品的良性發(fā)展。

在拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)方面,公司在鞏固現(xiàn)有核心銷售區(qū)域的市場領(lǐng)先地位基礎(chǔ)上,將把握電商渠道發(fā)展機(jī)遇,進(jìn)一步強(qiáng)化電商渠道建設(shè),積極參與直播電商、團(tuán)購、O2O等新興渠道;同時,有計(jì)劃地推動公司品牌在外埠省份的渠道拓展,提升品牌認(rèn)知度和市場份額。

在提高研發(fā)創(chuàng)新方面,公司將加強(qiáng)產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)投入,積極拓展和升級產(chǎn)品系列,不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力,促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。同時,公司將進(jìn)一步提升研發(fā)效率,降低產(chǎn)品開發(fā)成本,縮短開發(fā)周期,加速研發(fā)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化。

在優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)方面,公司將圍繞戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,堅(jiān)持以人為本原則,加強(qiáng)人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn),將人才梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略貫徹到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理的各個層面。未來,公司將繼續(xù)完善薪酬體系,優(yōu)化各層級員工的激勵機(jī)制,通過股權(quán)激勵、特色化獎懲機(jī)制吸引和留住人才,進(jìn)一步壯大公司的人才隊(duì)伍,建立一支高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

(二)2023年主要工作計(jì)劃

2023年公司將繼續(xù)堅(jiān)持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略,加大品牌宣傳和市場推廣力度,加快線上業(yè)務(wù)拓展和外圍省份拓展,進(jìn)一步提高市場份額和產(chǎn)品競爭力,滿足消費(fèi)者對中高端產(chǎn)品的市場需求。

1、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

公司將繼續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度,積極拓展和升級產(chǎn)品系列,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足消費(fèi)者對中高端產(chǎn)品的市場需求,提升公司盈利水平,促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。此外,公司在滿足衛(wèi)生巾中高端市場需求的同時,公司將根據(jù)市場情況投入資源推動?jì)雰杭埬蜓澁a(chǎn)品和成人失禁用品的良性發(fā)展。

2、集中優(yōu)勢資源提高市場份額

2023年,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢及公司自身產(chǎn)品、渠道、品牌等優(yōu)勢,公司將繼續(xù)鞏固在現(xiàn)有核心省份的市場地位,有序拓展外圍省份市場,提高公司產(chǎn)品市場占有率。同時,公司將把握電商及新興渠道發(fā)展機(jī)遇,加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)渠道建設(shè),借助品牌代言人和電商開展品牌活動,提高公司產(chǎn)品的知名度,并推動線上線下協(xié)同發(fā)展。

3、加快人才隊(duì)伍的建設(shè)

公司將繼續(xù)推動企業(yè)文化建設(shè),完善與優(yōu)化管理架構(gòu),引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才,同時也將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部人才的培養(yǎng)機(jī)制,加快培育出一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的技術(shù)人才、營銷人才和復(fù)合型管理人才。通過采取符合公司文化特色的有效激勵機(jī)制,不斷激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性,做好整體人才戰(zhàn)略計(jì)劃的貫徹落實(shí)。

4、投資者關(guān)系管理

公司將繼續(xù)加強(qiáng)與投資者的溝通互動,通過多種渠道、多形式做好投資者關(guān)系管理工作,讓投資者充分了解公司發(fā)展規(guī)劃及當(dāng)前公司經(jīng)營現(xiàn)狀,展現(xiàn)公司發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值。此外,公司將進(jìn)一步做好信息披露工作,確保公司信息披露及時、準(zhǔn)確、真實(shí)、完整。

公司將緊密圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃和年度目標(biāo),多渠道協(xié)同發(fā)展,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快品牌建設(shè),提升公司綜合運(yùn)營能力、盈利能力。公司將持續(xù)探索新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn),創(chuàng)造新的更多的利潤增長點(diǎn),更好的回報(bào)廣大投資者。

(三)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場競爭日益加劇的風(fēng)險(xiǎn)

一次性衛(wèi)生用品行業(yè)廠商及品牌數(shù)目眾多,市場化競爭程度較高。近年來,伴隨消費(fèi)水平和健康生活理念的提高,一次性衛(wèi)生用品行業(yè)在保持增長的同時,市場競爭亦愈發(fā)激烈。同時,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和營銷手段的多元化,各類型營銷渠道不斷涌現(xiàn),豐富了本行業(yè)銷售維度的同時亦加大了市場競爭程度。

公司將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè),以保障產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),立足現(xiàn)有市場地位,提升品牌的知名度和廣域度,增強(qiáng)市場影響力;公司與眾多經(jīng)銷商和KA系統(tǒng)建立了良好的合作關(guān)系,已積累了豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn),不斷完善了自身的銷售管理體系;公司持續(xù)加強(qiáng)電商渠道和新興渠道建設(shè),通過電商渠道拓展全國市場,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售覆蓋面。但如果公司不能適時把握消費(fèi)需求和營銷趨勢的變化方向,并制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略提早布局,可能將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。

2、原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)一次性衛(wèi)生用品的主要原材料為無紡布、高分子、膜、膠、無塵紙和漿板等,合計(jì)占公司采購總額的比重在60%左右,其中漿板價(jià)格主要受木材產(chǎn)地地理氣候、生產(chǎn)能力和供需關(guān)系影響,其他主要原材料價(jià)格主要受石油價(jià)格和石油化工行業(yè)供需關(guān)系影響。

公司密切跟蹤核心原材料價(jià)格走勢,與重要原材料供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系,并根據(jù)銷售預(yù)測、原材料庫存和市場價(jià)格選擇適度備貨,以降低原材料市場波動給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來的影響。但如果未來槳板和石油價(jià)格出現(xiàn)上漲或持續(xù)大幅波動,可能將加大公司的成本壓力,進(jìn)而對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

3、營銷網(wǎng)絡(luò)拓展的風(fēng)險(xiǎn)

公司在川渝及周邊地區(qū)一次性衛(wèi)生用品市場具有較高的知名度和市場占有率,隨著品牌影響力的提升和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,公司通過經(jīng)銷商、KA及新零售等線下渠道加大市場的開拓力度,同時依托快速發(fā)展的電商渠道向全國發(fā)力。如果公司不能發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢持續(xù)保持在川渝及云貴陜地區(qū)的增長,或者在該區(qū)域以外的其他市場拓展未達(dá)到預(yù)期,可能將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

公司新進(jìn)區(qū)域和渠道的消費(fèi)者對公司的品牌認(rèn)知度可能不高,公司需要制定和執(zhí)行合適的市場營銷計(jì)劃,以提升公司在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?,并與當(dāng)?shù)仄渌闶燮髽I(yè)開展差異化競爭以應(yīng)對營銷網(wǎng)絡(luò)拓展的風(fēng)險(xiǎn)。

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