英特科技（301399）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）行業(yè)發(fā)展情況
(資料圖片僅供參考)
“十四五”期間，“碳達(dá)峰、碳中和”工作被納入到我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局規(guī)劃。黨的二十大對(duì)“雙碳”工作作出了全面部署、提出了明確要求。要實(shí)現(xiàn)“雙碳”發(fā)展目標(biāo)，需使用“綠電”替代現(xiàn)在的化石能源。高效節(jié)能的熱泵技術(shù)契合時(shí)代背景與政策導(dǎo)向，切合終端用能電氣化的發(fā)展需求。無論在建筑領(lǐng)域，還是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)以及其他民用領(lǐng)域,使用熱泵都將大大減少化石能源的消耗。熱泵不僅在熱水、供暖中有很大應(yīng)用潛力，在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中同樣具有廣闊的應(yīng)用發(fā)展空間。熱泵兼具制冷、除濕等多方面功能，宜與智能家居結(jié)合也是舒適家居系統(tǒng)的核心。在“雙碳”背景下，熱泵的節(jié)能環(huán)保低碳價(jià)值得到越來越多的重視。在國內(nèi)“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)引領(lǐng)以及系列政策的強(qiáng)力推動(dòng)下，熱泵迎來了快速發(fā)展的新時(shí)代。在國際市場(chǎng)，由于能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型及實(shí)現(xiàn)凈零排放目標(biāo)的推動(dòng)，熱泵需求旺盛。（二）主要業(yè)務(wù)公司專業(yè)從事高效換熱器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品主要包括高效新型殼管式換熱器、同軸套管式換熱器、降膜式換熱器等產(chǎn)品以及分配器等，作為熱泵、空調(diào)的核心零部件，廣泛應(yīng)用于采暖、熱水、制冷、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域。公司憑借先進(jìn)的研發(fā)能力、高水平的生產(chǎn)工藝以及嚴(yán)格的質(zhì)量管控，在行業(yè)內(nèi)已建立起較高的品牌知名度和影響力，成為換熱器領(lǐng)域主要生產(chǎn)企業(yè)，2018至2022連續(xù)五個(gè)年度，被中國節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)評(píng)選為中國熱泵行業(yè)優(yōu)秀零部件供應(yīng)商。（三）主要產(chǎn)品及其用途公司產(chǎn)品具體包括高效新型殼管式換熱器、同軸套管式換熱器、降膜式換熱器、蒸發(fā)式冷凝器、液冷散熱器和分配器等產(chǎn)品。（四）主要經(jīng)營(yíng)模式1、盈利模式公司緊跟國內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展前沿和產(chǎn)品創(chuàng)新方向，通過對(duì)行業(yè)信息的把握與理解，與客戶的交流和協(xié)同，及時(shí)開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。通過專利技術(shù)和特有工藝的應(yīng)用，公司產(chǎn)品在性能、質(zhì)量上都處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，助力客戶不斷提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司還針對(duì)客戶產(chǎn)品的不同應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行零部件設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)，滿足客戶多方位的需求。公司正是通過為客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定可靠、高效節(jié)能、可滿足多樣化需求的系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)。2、采購模式公司采購的原材料主要是銅管、鋼管及銅棒等，實(shí)行“以產(chǎn)定購”為主的采購模式。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)物料清單，確定原材料采購計(jì)劃，綜合考慮銷售訂單以及庫存數(shù)量之后進(jìn)行統(tǒng)一采購。公司也會(huì)根據(jù)原材料價(jià)格走勢(shì)情況以及公司未來一定時(shí)期內(nèi)可能的訂單，合理安排原材料采購，對(duì)原材料的采購量進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。公司制定了《供應(yīng)商管理辦法》等一系列采購制度，與供應(yīng)商簽訂《采購合同》、《質(zhì)量保證協(xié)議》等文件，從原材料的質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等方面綜合評(píng)價(jià)原材料供應(yīng)商，公司與主要的原材料供應(yīng)商達(dá)成了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，從而確保采購渠道的穩(wěn)定。3、生產(chǎn)模式公司采取“以銷定產(chǎn)為主、安全庫存為輔”的生產(chǎn)模式。由于公司大部分產(chǎn)品定制化程度較高，針對(duì)不同的客戶或者同一客戶不同類型的整機(jī)，公司相關(guān)配套產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)均有不同。因此，公司秉承“個(gè)性化設(shè)計(jì)，柔性化生產(chǎn)”的理念，根據(jù)訂單的交貨需求進(jìn)行生產(chǎn)。對(duì)于部分常用型號(hào)的產(chǎn)品，為了滿足交貨期的要求，公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)膸齑嫔a(chǎn)。公司有完善的質(zhì)量控制體系，覆蓋了從原材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)、到過程監(jiān)控、測(cè)試以及成品性能測(cè)試，高低溫沖擊試驗(yàn)、水流沖擊試驗(yàn)、模擬腐蝕試驗(yàn)的加速鹽霧試驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)過程中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量手冊(cè)的要求，進(jìn)行系統(tǒng)化、程序化的生產(chǎn)運(yùn)作，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性與穩(wěn)定性。4、銷售模式公司以直銷模式為主，報(bào)告期內(nèi)，直銷模式下銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為98.1%。在銷售區(qū)域上，公司以內(nèi)銷為主，報(bào)告期內(nèi)內(nèi)銷收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重在99%以上。在市場(chǎng)開拓方面，經(jīng)過多年的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)，公司積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源，樹立了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，與國內(nèi)的海爾、天加、美的、格力，美系的麥克維爾、約克、特靈、開利，日系的大金、日立、三菱重工等大型知名廠商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。另外，公司也會(huì)根據(jù)對(duì)未來技術(shù)趨勢(shì)的預(yù)估，結(jié)合自身的技術(shù)儲(chǔ)備，積極研發(fā)新型換熱器系列產(chǎn)品，與客戶一起共同拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域。在產(chǎn)品定價(jià)方面，公司與客戶確定產(chǎn)品方案后，在成本核算的基礎(chǔ)上加上合理的利潤(rùn)，綜合考慮市場(chǎng)行情、產(chǎn)品工藝難度等因素，向客戶提出報(bào)價(jià)。公司與主要客戶通常會(huì)針對(duì)原材料價(jià)格的變動(dòng)設(shè)定價(jià)格調(diào)整機(jī)制。（五）市場(chǎng)地位經(jīng)過多年潛心發(fā)展，憑借先進(jìn)的研發(fā)能力、高水平的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量管控以及完善的產(chǎn)品體系，公司已成為行業(yè)內(nèi)較有影響力的換熱器制造商。技術(shù)上，公司已在高效換熱器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、分析檢測(cè)等方面形成了自主核心技術(shù)，并具備對(duì)相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化、工藝的持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)能力，使公司產(chǎn)品始終保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。公司負(fù)責(zé)制定了GB/T25862-2010《制冷與空調(diào)用同軸套管式換熱器》國家標(biāo)準(zhǔn)、JB/T11132-2011《制冷與空調(diào)用套管換熱器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和JB/T14060-2022《帶分配器的殼管式換熱器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制定了GB/T30261-2013《制冷空調(diào)用板式熱交換器效率評(píng)價(jià)方法》和GB/T30262-2013《空冷式熱交換器效率評(píng)價(jià)方法》國家標(biāo)準(zhǔn)。品牌上，公司被多家客戶授予“戰(zhàn)略合作供應(yīng)商”、“優(yōu)秀合作伙伴”、“卓越品質(zhì)獎(jiǎng)”及“技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。被中國節(jié)能協(xié)會(huì)評(píng)選中國熱泵行業(yè)優(yōu)秀零部件供應(yīng)商。與國內(nèi)的海爾、天加、美的、格力，美系的麥克維爾、約克、特靈、開利，日系的大金、日立、三菱重工等大型知名廠商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。規(guī)模上，公司的套管式換熱器、殼管式換熱器銷售量及銷售金額均在細(xì)分行業(yè)內(nèi)處于優(yōu)勢(shì)地位。（六）主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素1、國家產(chǎn)業(yè)政策支持《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確指出，把握全球能源變革發(fā)展趨勢(shì)和我國產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，著眼生態(tài)文明建設(shè)和應(yīng)對(duì)氣候變化，以綠色低碳技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用為重點(diǎn)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，推廣綠色產(chǎn)品，全面推進(jìn)高效節(jié)能、先進(jìn)環(huán)保和資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，推動(dòng)節(jié)能環(huán)保等綠色低碳產(chǎn)業(yè)成為支柱產(chǎn)業(yè)。2020年9月國家提出碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)以來，熱泵行業(yè)得到了國家各個(gè)層面的大力支持，具體包括：大力推廣高效節(jié)能技術(shù)，支持傳統(tǒng)領(lǐng)域節(jié)能改造升級(jí)，推進(jìn)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)修訂，因地制宜推進(jìn)實(shí)施電能替代，大力推進(jìn)以電代煤和以電代油，有序推進(jìn)以電代氣，提升終端用能電氣化水平；“十四五”時(shí)期嚴(yán)控煤炭消費(fèi)增長(zhǎng)，“十五五”時(shí)期逐步減少直至禁止煤炭散燒；持續(xù)提高新建建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，加快推進(jìn)超低能耗、近零能耗、低碳建筑規(guī)?；l(fā)展，大力推進(jìn)城鎮(zhèn)既有建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施節(jié)能改造，提升建筑節(jié)能低碳水平等。國家低碳、節(jié)能和環(huán)保戰(zhàn)略為行業(yè)的發(fā)展提供了長(zhǎng)期性、持續(xù)性的政策支持。2、下游應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)高效節(jié)能的熱泵技術(shù)契合時(shí)代背景和政策導(dǎo)向，在碳中和的時(shí)代需求推動(dòng)下快速發(fā)展。熱泵契合終端用能電氣化發(fā)展的需求，是用熱領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)零排放較好的技術(shù)路徑，無論是建筑領(lǐng)域，還是工業(yè)、農(nóng)業(yè)和其他民用領(lǐng)域，在有合適的低品位熱源的條件下，使用熱泵替代鍋爐或者電熱爐來提供熱能，將大大減少整個(gè)國家化石燃料的消耗，從而助力碳中和。商用空調(diào)領(lǐng)域，我國制冷空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)需求市場(chǎng)無法再爆發(fā)性增長(zhǎng)，但我國制冷空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)保有量巨大，隨著使用年限的增加，設(shè)備及系統(tǒng)老化和故障率明顯增多，制冷空調(diào)設(shè)備及系統(tǒng)的改造，尤其是節(jié)能改造的需求逐步釋放，深耕存量市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成為行業(yè)企業(yè)為適應(yīng)未來市場(chǎng)需求變化而調(diào)整供給結(jié)構(gòu)的主要行動(dòng)之一。隨著我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深刻變化及對(duì)生活環(huán)境品質(zhì)、食品藥品安全的要求不斷提升，行業(yè)內(nèi)企業(yè)為滿足消費(fèi)升級(jí)需求而研制的具有智能化、舒適健康化等特點(diǎn)的制冷空調(diào)產(chǎn)品越來越受到市場(chǎng)的青睞與歡迎。3、下游行業(yè)集中度提升，有利于配套供應(yīng)商做大做強(qiáng)下游龍頭企業(yè)憑借品牌、渠道、技術(shù)、質(zhì)量及服務(wù)等優(yōu)勢(shì)持續(xù)提升行業(yè)集中度，而其逐步加強(qiáng)與專業(yè)型、規(guī)模化換熱器供應(yīng)商的合作，為市場(chǎng)提供更為高效的產(chǎn)品。這樣有利于實(shí)現(xiàn)換熱器行業(yè)優(yōu)勝劣汰，使得部分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商脫穎而出，做大做強(qiáng)，從而減少整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新能力。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年來一直從事高效換熱器的研發(fā)工作，積累了豐富的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。2008年公司被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”，同年12月研發(fā)中心被浙江省科技廳認(rèn)定為“省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”。在標(biāo)準(zhǔn)制定上，公司負(fù)責(zé)制定了《制冷與空調(diào)用同軸套管式換熱器》（GB/T25862-2010）國家標(biāo)準(zhǔn)JB/T11132-2011《制冷與空調(diào)用套管換熱器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和JB/T14060-2022《帶分配器的殼管式換熱器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；參與制定了《制冷空調(diào)用板式熱交換器效率評(píng)價(jià)方法》（GB/T30261-2013）和《空冷式熱交換器效率評(píng)價(jià)方法》（GB/T30262-2013）2項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)。在技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新上，公司已在高效換熱器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、分析檢測(cè)等方面形成了自主核心技術(shù)，并具備對(duì)相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化、工藝的持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)能力，使公司產(chǎn)品始終保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。如基于“多頭螺旋段管體的鋸齒狀高效管及其工藝制備技術(shù)”、“鋸齒狀高效螺旋管相關(guān)精密設(shè)備的研制開發(fā)”等技術(shù)開發(fā)的同軸套管式換熱器，結(jié)構(gòu)更加緊湊，換熱效率得到大幅度提高?；凇胺峙淦鞯睦涿椒忠杭夹g(shù)”、“集分配器、收集器和換熱器的一體化工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)”及“U形彎頭加工和焊接技術(shù)”等技術(shù)開發(fā)的高效新型殼管式換熱器，顛覆了傳統(tǒng)殼管式換熱器分配結(jié)構(gòu)形式，解決了管程冷媒分配不均、換熱面積利用不足、系統(tǒng)間串流泄露的行業(yè)難題，使產(chǎn)品可靠性和換熱性能得到大幅提升；改變了傳統(tǒng)殼管式換熱器利用封頭隔板實(shí)現(xiàn)管程切換或者單U管程的結(jié)構(gòu)形式，使單位體積傳熱能力和換熱面積得到大幅提高。另外，公司積極開展與高校、研究機(jī)構(gòu)的合作，有效整合了企業(yè)外部相關(guān)創(chuàng)新資源，與西安交通大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)等高?？蒲袡C(jī)構(gòu)開展強(qiáng)化傳熱傳質(zhì)機(jī)理與新技術(shù)、熱流學(xué)科中的數(shù)值模擬及其工程應(yīng)用、節(jié)能原理與減排新技術(shù)等方面的合作研發(fā)，建立了良好的技術(shù)交流、人才培養(yǎng)與資源合作關(guān)系。（二）產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)換熱器是許多工業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備的重要部件之一，客戶在選擇換熱器產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量的可靠和穩(wěn)定是重要的考慮因素之一。如果換熱器出現(xiàn)問題，將可能導(dǎo)致客戶的產(chǎn)品或設(shè)備無法正常使用，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)也將造成不良的影響。因此，擁有質(zhì)量保證的換熱器產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，由于定制化生產(chǎn)的特點(diǎn)，產(chǎn)品的售后服務(wù)是客戶考慮的重要因素。公司的換熱器產(chǎn)品通過了ISO9001、ISO14001、UL及ASME認(rèn)證。公司有著嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，從原材料到生產(chǎn)加工，再到成品檢測(cè)，保證了每一件出廠產(chǎn)品的質(zhì)量符合要求。同時(shí)，公司將產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)與市場(chǎng)的需求結(jié)合起來，能及時(shí)高效地處理好客戶遇到的問題，給客戶提供更好的解決方案。（三）客戶資源及品牌優(yōu)勢(shì)憑借先進(jìn)的研發(fā)能力、高水平的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量管控以及完善的產(chǎn)品體系，公司在行業(yè)內(nèi)已建立起較高的品牌知名度，與國內(nèi)的海爾、天加、美的、格力，美系的麥克維爾、約克、特靈、開利，日系的大金、日立、三菱重工等大型知名廠商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司被多家客戶授予“戰(zhàn)略合作供應(yīng)商”、“優(yōu)秀合作伙伴”、“卓越品質(zhì)獎(jiǎng)”及“技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，被中國節(jié)能協(xié)會(huì)評(píng)選中國熱泵行業(yè)優(yōu)秀零部件供應(yīng)商。優(yōu)質(zhì)的客戶資源是公司持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，不僅有利于公司保持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能幫助公司以更低成本爭(zhēng)取新用戶、推廣新產(chǎn)品、提供增值服務(wù)和進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域。（四）人才和管理優(yōu)勢(shì)公司在長(zhǎng)期的生產(chǎn)和科研實(shí)踐中培養(yǎng)了一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的科研、銷售和管理人員，同時(shí)形成了一支優(yōu)秀的技術(shù)工人隊(duì)伍。公司核心管理團(tuán)隊(duì)是國內(nèi)較早認(rèn)識(shí)到換熱設(shè)備巨大發(fā)展空間并積極介入的專業(yè)人士，長(zhǎng)期精誠合作，行業(yè)理解深刻，職責(zé)分工明確，專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判、技術(shù)研發(fā)、工藝安排、質(zhì)量控制、產(chǎn)品檢測(cè)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施（一）下游行業(yè)發(fā)展波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司是一家專業(yè)從事高效換熱器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品主要包括高效新型殼管式換熱器、同軸套管式換熱器、降膜式換熱器等產(chǎn)品以及分配器等，作為熱泵、空調(diào)的核心零部件，廣泛應(yīng)用于采暖、熱水、制冷、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域。公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與下游行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，如果未來宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境或者下游相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大不利變化，將會(huì)對(duì)發(fā)行人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將加大對(duì)下游應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)及客戶需求的關(guān)注，及時(shí)了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)目前，我國換熱器行業(yè)雖然生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但整個(gè)行業(yè)以中小企業(yè)居多，且規(guī)模相對(duì)偏小，行業(yè)集中度并不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司不能準(zhǔn)確判斷和把握行業(yè)的產(chǎn)品需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，無法根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求變化及時(shí)進(jìn)行技術(shù)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新，將存在因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑、市場(chǎng)占有率下降的風(fēng)險(xiǎn)。另外，考慮到公司在各細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)或可能加大在公司優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域布局力度，同時(shí)亦不能排除國際知名換熱器廠商直接投資或收購國內(nèi)套管式、殼管式換熱器企業(yè)等方式加大在國內(nèi)的布局，公司可能將面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司將通過加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平與性能，為客戶提供個(gè)性化解決方案，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在深耕高效換熱器領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新的客戶與市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。（三）主要客戶集中的風(fēng)險(xiǎn)公司主要客戶為國內(nèi)外知名的熱泵、空調(diào)生產(chǎn)廠商，報(bào)告期內(nèi)，前五大客戶的銷售收入為138,698,384.54元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例為58.73%，客戶集中度相對(duì)較高。若未來公司主要客戶因宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)或其自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃縮減、采購規(guī)模縮小，或本公司的供應(yīng)商認(rèn)證資格發(fā)生不利變化，公司新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備無法滿足客戶需求，可能導(dǎo)致公司與主要客戶的合作關(guān)系發(fā)生不利變化，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到負(fù)面影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將繼續(xù)強(qiáng)化專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶粘性，在深耕高效換熱器領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新的客戶與市場(chǎng)。（四）技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)堅(jiān)持技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新是公司在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，公司已在高效換熱器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、分析檢測(cè)等方面形成了自主核心技術(shù)，并具備對(duì)相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化、工藝的持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)能力，使公司產(chǎn)品始終保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。但如果公司發(fā)生研發(fā)前瞻性不足、技術(shù)路線偏離市場(chǎng)需求或者未能對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出正確判斷等情形，可能導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新失敗、技術(shù)創(chuàng)新成果無法順利產(chǎn)業(yè)化、創(chuàng)新型產(chǎn)品無法獲得市場(chǎng)認(rèn)可等情況，將對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)的投入力度，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保證技術(shù)產(chǎn)品更新迭代速度，持續(xù)關(guān)注行業(yè)技術(shù)前沿，保持靈活的市場(chǎng)需求反應(yīng)體系。（五）原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例為76.49%，材料成本是公司產(chǎn)品成本的主要組成部分。公司采購的主要原材料包括銅管、銅棒、鋼管等。如未來主要原材料價(jià)格大幅上漲，公司不能相應(yīng)提高產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)嫁成本，或者供應(yīng)商無法按照約定的時(shí)間交付公司采購的原材料，公司生產(chǎn)安排受到影響，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司通過與相關(guān)供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，內(nèi)部推行成本優(yōu)化活動(dòng)，通過技術(shù)升級(jí)和設(shè)計(jì)優(yōu)化，最大程度地降低材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（六）募投項(xiàng)目未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的風(fēng)險(xiǎn)公司本次募集資金主要用于廠房建設(shè)、購買生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)檢測(cè)設(shè)備等，預(yù)計(jì)完全投產(chǎn)后，每年新增折舊及攤銷費(fèi)用約2,056萬元，整體金額較大。雖然公司結(jié)合對(duì)行業(yè)發(fā)展的判斷及自身經(jīng)營(yíng)情況對(duì)未來市場(chǎng)需求進(jìn)行了審慎評(píng)估，并對(duì)本次募投項(xiàng)目進(jìn)行了充分論證和可行性研究分析，但若項(xiàng)目實(shí)施過程中因?qū)嵤┻M(jìn)度、投資成本、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、下游市場(chǎng)需求、行業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化等因素的影響，使得公司無法按計(jì)劃順利實(shí)施募投項(xiàng)目，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、業(yè)績(jī)下滑，甚至募投項(xiàng)目終止的情況。應(yīng)對(duì)措施：公司將謹(jǐn)慎對(duì)待募投項(xiàng)目的實(shí)施，并及時(shí)跟隨外部的環(huán)境變化安排好資金投入與建設(shè)進(jìn)度，積極推進(jìn)募投項(xiàng)目，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，拓展?fàn)I銷渠道，為募投項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)能釋放提供市場(chǎng)保障。（七）用工管理風(fēng)險(xiǎn)公司部分生產(chǎn)工序必須使用人工操作，需要較多的一線作業(yè)工人，同時(shí)，由于下游應(yīng)用市場(chǎng)具有一定的季節(jié)性，公司的生產(chǎn)銷售旺季集中在下半年，在訂單相對(duì)集中時(shí)期所需一線生產(chǎn)工人數(shù)量將有所增加。而公司生產(chǎn)基地位于浙江省湖州市安吉縣，本地制造業(yè)較為發(fā)達(dá)，整體用工需求量較大，對(duì)公司人員招聘、用工管理等都帶來一定難度。若公司無法在生產(chǎn)銷售旺季招聘足夠的生產(chǎn)員工或者用工管理不當(dāng)可能對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。應(yīng)對(duì)措施：完善人才梯隊(duì)建設(shè)及人才規(guī)劃，提前布局人才規(guī)劃，與大學(xué)、職業(yè)院校開展深度合作，培養(yǎng)專業(yè)人才。
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