中科美菱2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、業(yè)務(wù)概要
公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)和國家級專精特新重點“小巨人”企業(yè)，屬于其他醫(yī)療設(shè)備及器械制造行業(yè)。公司始終堅持基于生物醫(yī)療領(lǐng)域相關(guān)多元化的戰(zhàn)略發(fā)展方向，集生命科學(xué)領(lǐng)域基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、科研裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)于一體，產(chǎn)品主要集中在-180℃至8℃全溫區(qū)生物細(xì)胞低溫、超低溫存儲設(shè)備、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、潔凈工作臺、高速冷凍離心機(jī)、全自動超低溫生物樣本存儲系統(tǒng)等終端產(chǎn)品，以及醫(yī)藥冷鏈設(shè)備和生物醫(yī)療領(lǐng)域相關(guān)綜合系統(tǒng)解決方案。目前，公司終端產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案已廣泛應(yīng)用于醫(yī)療系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、疾控系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)、高校科研機(jī)構(gòu)、生物醫(yī)藥企業(yè)、基因工程以及材料研究等領(lǐng)域。
(相關(guān)資料圖)
公司擁有領(lǐng)先的核心制冷技術(shù)，超低溫制冷核心技術(shù)“深冷混合工質(zhì)節(jié)流制冷技術(shù)及其應(yīng)用”獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎；“全溫區(qū)系列機(jī)械式制冷低溫冷凍儲存箱技術(shù)”獲得中國制冷學(xué)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎；“超低溫生物存儲設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用”獲得安徽省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎。公司憑借持續(xù)的技術(shù)研發(fā)及自身長期以來為國內(nèi)外客戶服務(wù)所積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗，不僅能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化、系列化產(chǎn)品，同時深度洞察并及時把握用戶需求，可根據(jù)用戶要求提供從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、售后綜合服務(wù)為一體的高效定制服務(wù)，以滿足終端用戶的多種應(yīng)用場景；同時公司擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營豐富的市場營銷、企業(yè)管理和生產(chǎn)制造團(tuán)隊，快速推進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展體系的跨越式提升。公司的銷售模式主要包括直銷和經(jīng)銷兩種銷售模式。經(jīng)銷模式下，公司通過遍布全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，一般選擇具有良好的渠道經(jīng)營能力的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商開展終端客戶業(yè)務(wù)，有效整合用戶資源，擴(kuò)大用戶覆蓋率以快速提升品牌的知名度；直銷模式下，公司直接面向終端用戶，負(fù)責(zé)向其直接提供所需的相關(guān)設(shè)備、耗材、售后維護(hù)、系統(tǒng)支持等整體解決方案。同時，在市場推廣方面，公司利用各種國內(nèi)外醫(yī)療器械展銷會、博覽會、專業(yè)學(xué)術(shù)會議等推廣本公司產(chǎn)品，使公司、品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度得到大幅提升。報告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)模式無重大變化。報告期后至報告批準(zhǔn)報出日，公司業(yè)務(wù)模式無重大變化。
二、經(jīng)營情況回顧
（一）經(jīng)營計劃
公司始終秉承“以技術(shù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為載體，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，聚焦生命科學(xué)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，圍繞深耕渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化品質(zhì)、提高效率的經(jīng)營方針持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。深耕渠道：公司始終堅定不移地執(zhí)行“基于生物醫(yī)療領(lǐng)域相關(guān)多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，專注生命科學(xué)領(lǐng)域，深化以用戶為核心的國內(nèi)、外渠道體系建設(shè)。國內(nèi)市場聚焦生命科學(xué)領(lǐng)域，深化以用戶為核心的經(jīng)銷商渠道體系建設(shè)，不斷擴(kuò)大客戶及用戶群體，推進(jìn)渠道網(wǎng)絡(luò)細(xì)化下沉；圍繞全面用戶戰(zhàn)略，持續(xù)開展服務(wù)月活動，對各領(lǐng)域用戶進(jìn)行廣泛拜訪，深度洞察用戶場景化需求，不斷提升綜合服務(wù)能力，擴(kuò)大用戶覆蓋率。海外市場堅持“請進(jìn)來、走出去”，通過參加歐洲、北美、中東、東南亞及非洲等專業(yè)國際性展會，深入市場，洞悉并快速響應(yīng)用戶需求，不斷增強(qiáng)海外渠道網(wǎng)絡(luò)布局。
創(chuàng)新產(chǎn)品：報告期內(nèi)，公司持續(xù)重視研發(fā)投入。其中，在生命科學(xué)低溫存儲領(lǐng)域，獨立開發(fā)高效制冷系統(tǒng)系列產(chǎn)品，采用創(chuàng)新型制冷及工藝技術(shù)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性大幅提升，系統(tǒng)零部件得到了較大幅度優(yōu)化，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提高。同時，基于此新一代制冷技術(shù)，實現(xiàn)了此系列產(chǎn)品零部件100%國產(chǎn)化率，打破了國外對超低溫冷凍存儲領(lǐng)域的壟斷。在高效制冷系統(tǒng)基礎(chǔ)上研發(fā)的“雙擎雙變頻”超低溫制冷和“設(shè)備全時段管理”智能控制技術(shù)，使現(xiàn)有超低溫制冷技術(shù)水平再次得到了躍升，產(chǎn)品競爭力明顯提高。在離心機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，新推出睿固系列臺式高速冷凍離心機(jī)，經(jīng)過多維度反復(fù)錘煉，在離心力、轉(zhuǎn)速、精度、振動等方面均處于行業(yè)前列，各項性能完全滿足生物成分離心制取設(shè)備的要求，為多場景實驗室的安全保駕護(hù)航。加快推進(jìn)生物安全柜、臺式高速冷凍離心機(jī)、液氮生物容器等戰(zhàn)略新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，拓展生物醫(yī)療裝備市場，布局Ⅲ類醫(yī)療器械和生物細(xì)胞極低溫保存領(lǐng)域；深入推進(jìn)自動化樣本庫系列產(chǎn)品的技術(shù)研究與應(yīng)用，實現(xiàn)-80℃溫區(qū)下的全自動化存取，成為行業(yè)內(nèi)首個實現(xiàn)多溫區(qū)、多模塊、各存儲單元物理分區(qū)的整體式自動化樣本庫存儲系統(tǒng)；推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，推動設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化，提升產(chǎn)品研發(fā)速度，構(gòu)建可持續(xù)的核心競爭力。2023年上半年，公司新獲授知識產(chǎn)權(quán)67項，其中發(fā)明專利1項，實用新型37項，外觀專利17項，軟件著作權(quán)11項,商標(biāo)1項；截至2023年上半年，公司擁有獲授權(quán)知識產(chǎn)權(quán)405項，包括發(fā)明專利13項、實用新型201項、外觀設(shè)計專利145項、軟件著作權(quán)42項、商標(biāo)3項，版權(quán)1項。
優(yōu)化品質(zhì)：根據(jù)生產(chǎn)需求，持續(xù)推動離心機(jī)產(chǎn)線、超低溫產(chǎn)線等制造線體的建設(shè)與改造，持續(xù)推進(jìn)子公司菱安醫(yī)療的建設(shè)。同時，精益改進(jìn)產(chǎn)品，優(yōu)化工藝操作，提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)；推進(jìn)工藝管控體系建設(shè)，完善現(xiàn)場目視化管理；不斷完善質(zhì)量體系與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)管來料質(zhì)量、過程質(zhì)量，閉環(huán)整改市場質(zhì)量問題，切實推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升；積極研究新工藝、新技術(shù)，引進(jìn)各學(xué)科人才，不斷推動公司產(chǎn)品品質(zhì)升級；針對市場用戶反饋，持續(xù)推進(jìn)醫(yī)用冷藏箱、血液箱、層析柜等產(chǎn)品優(yōu)化，在降噪、節(jié)能、蓄冷、精確控溫、可靠性等技術(shù)研究方面均取得了長足的進(jìn)展。
提高效率：公司始終堅持以穩(wěn)健經(jīng)營為導(dǎo)向的高效統(tǒng)籌運營，持續(xù)完善公司合規(guī)和風(fēng)險管理體系，快速反應(yīng)，機(jī)動靈活，集中力量“辦大事”；強(qiáng)化供應(yīng)商管理與評價機(jī)制，引進(jìn)新的供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈安全度與響應(yīng)度；組織開展管理“三化”工作，推進(jìn)管理制度化、制度流程化、流程信息化，上線營銷信息化管理系統(tǒng)，運營效率得到明顯提升。報告期，公司獲得信息安全認(rèn)證和信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證證書，標(biāo)志著公司的綜合管理水平邁上一個新臺階；同時公司持續(xù)優(yōu)化人力資源績效評價體系，吸納優(yōu)秀人才，加速人才培養(yǎng)與文化建設(shè)，搭建與企業(yè)共成長、創(chuàng)發(fā)展的人才梯隊。
（二）行業(yè)情況
公司主營業(yè)務(wù)以生物細(xì)胞低溫、超低溫存儲設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主。生物細(xì)胞低溫、超低溫存儲設(shè)備是在生命科學(xué)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的專業(yè)化產(chǎn)品，常見于醫(yī)院、疾控中心、檢測中心、生物制藥公司、高校、科研院所等機(jī)構(gòu)，伴隨生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展，該類產(chǎn)品逐步成為生命科學(xué)領(lǐng)域重要基礎(chǔ)設(shè)備之一。
當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，市場需求動力不足。我國經(jīng)濟(jì)雖承壓下行，但長期穩(wěn)中向好發(fā)展的趨勢不變，隨著國家一系列宏觀政策調(diào)控措施的出臺以及穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策的持續(xù)落實，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐穩(wěn)中有進(jìn)。國家衛(wèi)健委印發(fā)《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）》，要求推動省市優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源向縣域下沉，結(jié)合縣醫(yī)院提標(biāo)擴(kuò)能工程，補(bǔ)齊縣醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)和管理能力短板，逐步實現(xiàn)縣域內(nèi)醫(yī)療資源整合共享，有效落實縣醫(yī)院在縣域醫(yī)療服務(wù)體系中的龍頭作用和城鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)體系中的橋梁紐帶作用，到2025年，全國至少1000家縣醫(yī)院達(dá)到三級醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力水平，發(fā)揮縣域醫(yī)療中心作用。國家衛(wèi)生健康委發(fā)布《關(guān)于推動臨床?？颇芰ㄔO(shè)的指導(dǎo)意見》，要求通過多學(xué)科融合促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)療技術(shù)優(yōu)化整合，推動醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。多項政策出臺顯示著國家對醫(yī)療基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)重視和關(guān)注。醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模龐大且細(xì)分領(lǐng)域眾多，在經(jīng)歷基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備升級后，市場對各類醫(yī)療器械的需求存在緩步回升的跡象。受益于當(dāng)期醫(yī)療新基建和國家分級診療端醫(yī)療資源下沉大趨勢，醫(yī)療器械、設(shè)備呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)容的趨勢，疊加國產(chǎn)設(shè)備政策傾斜形勢下，國產(chǎn)設(shè)備憑借性價比優(yōu)勢和產(chǎn)品性能的持續(xù)提升，預(yù)計進(jìn)入進(jìn)口替代加速期。
隨著我國人均GDP及人均可支配收入的增長以及老齡化加快的趨勢，國民在醫(yī)療方面的支出將保持增長態(tài)勢。同時，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體系的發(fā)展建設(shè)，各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、科研院所、醫(yī)藥企業(yè)等用戶不斷增長；生物安全越來越受到重視，激發(fā)潛在的生物樣本存儲需求不斷增長；在生物醫(yī)藥規(guī)模擴(kuò)張下，全球冷藏藥品規(guī)模擴(kuò)大，對低溫存儲設(shè)備需求持續(xù)增長；智能化趨勢下，設(shè)備迭代升級需求尤為明顯；國家政策重點鼓勵醫(yī)療器械國產(chǎn)化及國產(chǎn)替代等。這些發(fā)展需求，將持續(xù)推進(jìn)國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，也給低溫存儲設(shè)備細(xì)分市場帶來持續(xù)增長動力。
三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施1.關(guān)聯(lián)交易較多的風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述:公司控股股東長虹美菱（000521）及其母公司四川長虹（600839）旗下?lián)碛卸嗉铱毓善髽I(yè)，與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動便利，易形成規(guī)模優(yōu)勢，故公司目前與關(guān)聯(lián)方存在一些業(yè)務(wù)發(fā)展需要的關(guān)聯(lián)交易。為了避免風(fēng)險和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，公司已制定了一系列規(guī)范和減少關(guān)聯(lián)交易的制度及措施，如果未來公司繼續(xù)增加非必要性關(guān)聯(lián)采購及銷售，可能會對公司未來經(jīng)營造成不利影響。應(yīng)對措施:公司將嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)聯(lián)交易決策制度，及時、完整披露關(guān)聯(lián)交易情況，確保交易價格公允，并采取措施逐步減少關(guān)聯(lián)交易。2.政策風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述:近年來，國家出臺一系列醫(yī)療器械行業(yè)政策及行業(yè)監(jiān)管政策是規(guī)范行業(yè)和推動可持續(xù)發(fā)展的重要有利因素，然而相關(guān)政策中的部分細(xì)則、具體措施以及將如何實施存在一定的模糊性和不確定性?？傮w來講，目前該行業(yè)的一系列政策對行業(yè)具有支持性作用，政策風(fēng)險較小。但未來如果政策發(fā)生轉(zhuǎn)向，將對行業(yè)產(chǎn)生一定的不利影響。應(yīng)對措施:公司將密切跟蹤行業(yè)相關(guān)政策的調(diào)整和變化，并積極采取適當(dāng)?shù)拇胧?，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展；公司將加大技術(shù)研發(fā)力度與服務(wù)能力，提升綜合競爭能力。3.市場風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述:我國低溫制冷設(shè)備行業(yè)尚處于起步階段，市場潛力巨大，吸引了眾多企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)。但國家尚未制定行業(yè)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也無嚴(yán)格限制，導(dǎo)致行業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)平均利潤率水平存在進(jìn)一步下降風(fēng)險。應(yīng)對措施:公司將優(yōu)化研發(fā)、產(chǎn)供銷體系，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品種類，積極應(yīng)對市場競爭；加強(qiáng)市場開拓力度，擴(kuò)展客戶范圍；通過外部融資壯大公司的資金實力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)承接能力；加大人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度，壯大公司的人才隊伍，持續(xù)增強(qiáng)公司核心競爭能力。4.實際控制人控制不當(dāng)風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述:雖然公司已建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，并且制定了較為完善有效的內(nèi)部控制管理制度，但是公司控股股東仍可能利用其持股優(yōu)勢，通過行使表決權(quán)直接或間接影響公司的重大經(jīng)營管理決策，公司決策存在向大股東利益傾斜的可能性，公司存在實際控制人控制不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。應(yīng)對措施:公司通過完善法人治理結(jié)構(gòu)來規(guī)范股東行為，公司章程規(guī)定了關(guān)聯(lián)交易決策的回避制度，并制定了《關(guān)聯(lián)交易管理制度》，同時在《股東大會議事規(guī)則》《董事會議事規(guī)則》《監(jiān)事會議事規(guī)則》中也做了相應(yīng)的制度安排；另一方面控股股東做出了避免同業(yè)競爭的有效承諾，從而降低了實際控制人侵害公司利益的可能性。5.公司治理風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述:隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場范圍的不斷擴(kuò)展，對公司在未來戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部控制、財務(wù)管理、運營控制等方面提出了更高的要求。公司雖已建立較為規(guī)范的結(jié)構(gòu)，但公司現(xiàn)行治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制體系的良好運行尚需在實踐中證明和不斷完善。因此，公司未來經(jīng)營中可能存在因內(nèi)部管理不適應(yīng)發(fā)展需要而影響公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的風(fēng)險。應(yīng)對措施:公司已建立了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)、合理的內(nèi)部控制體系，并隨著國家法律法規(guī)的逐步深化及公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要，不斷調(diào)整與優(yōu)化公司內(nèi)部控制體系，以滿足公司發(fā)展的要求。6.稅收政策風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述:2020年12月4日，根據(jù)安徽省科學(xué)技術(shù)廳網(wǎng)站公布的《關(guān)于公布安徽省2020年第一批高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定名單的通知》（皖科高(2020)35號），公司通過高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定，繼續(xù)享受高新技術(shù)企業(yè)15%的企業(yè)所得稅稅率，有效期三年。若公司未來不能持續(xù)符合高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定條件，將無法繼續(xù)獲得企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠，可能恢復(fù)執(zhí)行25%的企業(yè)所得稅稅率，將給公司的稅負(fù)及盈利情況帶來一定程度影響。應(yīng)對措施:公司將堅持創(chuàng)新科研，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)投入，進(jìn)一步提升技術(shù)團(tuán)隊實力和研發(fā)水平，提高高新技術(shù)產(chǎn)品的銷售收入，努力提高盈利水平，走可持續(xù)健康發(fā)展的道路。7.關(guān)聯(lián)擔(dān)保風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述:報告期內(nèi)，長虹美菱為公司向銀行申請授信額度合計提供0.7億元的擔(dān)保，同時公司以同等額度的有效資產(chǎn)向長虹美菱提供了反擔(dān)保。截至報告期末，未出現(xiàn)因經(jīng)營突發(fā)情況導(dǎo)致需履行擔(dān)保責(zé)任的事項發(fā)生，若出現(xiàn)該類事項，可能會給公司財務(wù)狀況帶來負(fù)面影響。應(yīng)對措施:公司關(guān)聯(lián)擔(dān)保未來將嚴(yán)格按照關(guān)聯(lián)交易、對外擔(dān)保等有關(guān)管理制度執(zhí)行，切實維護(hù)公司及其他股東利益。8.管理風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述:隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，尤其是本次募投項目實施后，公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，對公司的經(jīng)營管理、組織架構(gòu)、內(nèi)部控制、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面提出了更高的要求。未來如果公司不能及時、靈活應(yīng)對市場的變化，適時調(diào)整和優(yōu)化管理體系，并建立更加有效的內(nèi)部控制和激勵約束機(jī)制，公司將面臨一定的經(jīng)營管理風(fēng)險。應(yīng)對措施:公司按照國家政策等法律法規(guī)，不斷完善公司各項制度，優(yōu)化內(nèi)部控制體系，加強(qiáng)風(fēng)險管控，保障公司合規(guī)穩(wěn)健運營。
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