匯中股份（300371）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業(yè)務
（一）主要產品
(資料圖片僅供參考)
公司是一家集“產品+方案+服務”為一體的智慧供水、智慧供熱整體解決方案提供商，能夠為客戶提供涵蓋“數(shù)據(jù)采集、能源計量、數(shù)據(jù)分析、方案設計、節(jié)能服務”的完整產業(yè)鏈服務。主要產品包括超聲水表、超聲熱量表、超聲流量計及相關智慧管理系統(tǒng)，產品口徑范圍為DN15-DN15000，覆蓋了供水產業(yè)鏈、供熱產業(yè)鏈的全流程，并廣泛應用至工業(yè)、水利、石化、熱電、鋼鐵、煤炭等用水量較大的行業(yè)。公司子公司匯中科技作為面向全行業(yè)的超聲測流技術和解決方案服務商，專注于標準流量傳感器組件的研發(fā)、銷售及相關技術服務，公司憑借傳感器、模組、換能器、檢定裝置、智能產線的全產業(yè)鏈產品系列，以全周期、全產業(yè)鏈、多模式的服務方案為核心，賦能合作伙伴更簡單、更快速的應用超聲測流技術、建立自己的超聲表計生產能力同時，以更大程度推廣超聲測流技術并提高超聲測流行業(yè)市場滲透率。1.供水計量全系列產品公司供水業(yè)務已覆蓋源水、出廠水、引調水、城市供水管網、城鄉(xiāng)供水一體化、工商戶用水、居民用水的全流程，主要包括超聲水表產品、智慧供水平臺、智慧供水整體解決方案。公司超聲水表可實時精確獲取供水管網水量、水溫、水壓等信息，構建全局化數(shù)據(jù)體系，為優(yōu)化供水行業(yè)管理、運營提供科學依據(jù)，同時也為降低漏損、提高效益提供有效數(shù)據(jù)。智慧供水管理系統(tǒng)可助力供水行業(yè)客戶提高管理效率、降低管理成本、提升管理水平、有效控制漏損等。(1)供水系列產品(2)智慧供水平臺公司智慧供水平臺結合物聯(lián)網、地理信息、水力模型、大數(shù)據(jù)分析等技術實現(xiàn)從供水到用水的數(shù)字化、智能化管理。平臺以兩個中心和八大系統(tǒng)為核心，實現(xiàn)從制水、輸水、供水、用水各環(huán)節(jié)業(yè)務的全流程、信息化管理，實現(xiàn)打通數(shù)據(jù)孤島，信息共享。利用物聯(lián)網及大數(shù)據(jù)技術數(shù)據(jù)自動采集、智能分析和動態(tài)預測，為供水企業(yè)生產管理、智能調配和經營服務等環(huán)節(jié)提供科學、合理的決策支持，助力供水企業(yè)提升管理、改善服務，最終實現(xiàn)節(jié)能降耗、精準降漏、智慧供水。(3)智慧供水整體解決方案針對供水行業(yè)，公司借助智慧供水平臺，結合大數(shù)據(jù)分析，在供水各業(yè)務節(jié)點推出分區(qū)計量方案、社區(qū)供水管理方案等一系列智慧解決方案，幫助供水企業(yè)快速排查漏點、降低漏損和提高居民智能化用水程度，同時進一步提升水務行業(yè)管理水平、改善水資源利用率、提高社會節(jié)水節(jié)能意識。智慧社區(qū)供水解決方案成功應用于南方某市區(qū)水務集團獨居老人關懷項目，系統(tǒng)采用“云+端”的先進架構（智慧水務云平臺+智能超聲水表），通過“AI用水數(shù)據(jù)分析算法”，可分析得到用戶畫像、用水規(guī)律等信息，并依據(jù)分析結果對老人用水異常情況進行監(jiān)測并通過多渠道告警提醒。項目得到社會各界廣泛的關注和認可，并獲得多家權威媒體報道。在用水數(shù)據(jù)應用方面，公司以深入分析用水數(shù)據(jù)、挖掘隱藏在其中的有價值為目標，構建了用戶畫像系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)挖掘技術及機器學習算法，從龐雜的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律、趨勢和異常。通過群體畫像和個體畫像為用戶提供個性化的主動服務，提升用戶服務質量，提高企業(yè)管理能力及經營效率，輔助社會治理?？捎行Т龠M資源的高效利用和社會的可持續(xù)發(fā)展。此項目已在一線城市水司成功應用，獲得了客戶的高度肯定與認可。2.供熱計量全場景產品公司依托超聲測流自主核心技術，以整體解決方案提供商為方向，為所服務客戶實現(xiàn)智慧供熱、公建節(jié)能，為雙碳目標達成保駕護航。公司供熱業(yè)務已覆蓋熱源、熱網、熱力站、樓棟熱、分戶熱全產業(yè)流程，主要產品包括供熱節(jié)能產品、智慧供熱平臺、智慧供熱整體解決方案及供熱節(jié)能服務。(1)供熱計量產品(2)智慧供熱平臺公司智慧供熱平臺以兩個中心和八大系統(tǒng)為核心，以信息系統(tǒng)與物理系統(tǒng)深度融合為技術路線，以“互聯(lián)網+”技術感知連接供熱系統(tǒng)全過程中的各種要素，運用大數(shù)據(jù)、人工智能、建模仿真等技術統(tǒng)籌分析優(yōu)化系統(tǒng)中的各種資源，運用模擬預測等先進控制技術按需精準調控系統(tǒng)中各層級、各環(huán)節(jié)對象，構建具有自感知、自分析、自診斷、自優(yōu)化、自調節(jié)、自適應特征的智慧型供熱平臺，助力供熱企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能增效、安全舒適供熱，為國家“雙碳”戰(zhàn)略目標早日達成貢獻力量。(3)智慧供熱整體解決方案針對供熱行業(yè)，公司借助智慧供熱平臺，通過對供暖數(shù)據(jù)的分析，在供熱各業(yè)務節(jié)點推出熱源結算方案、供熱管網監(jiān)測方案、末端管控一體化方案等一系列智慧解決方案，幫助供熱企業(yè)解決了熱網監(jiān)測數(shù)據(jù)難、遠程調節(jié)難、問題診斷分析難、管理考核難的問題，通過源、網、站、樓、戶的數(shù)據(jù)整合及設備改造，實現(xiàn)了工藝數(shù)字化、調控智能化、管理精準化，切實做到按需供熱、節(jié)能降耗，進一步提高企業(yè)的經濟和社會效益。(4)供熱節(jié)能服務公司基于多年積累的智慧供熱管理能力、技術，通過自有人員、產品、平臺為客戶提供托管區(qū)域的供熱運維服務，幫助客戶實現(xiàn)精細化管理，進而通過精益運營實現(xiàn)運營收益。同時，公司與客戶約定項目節(jié)能分享方式開展合同能源管理服務，通過自主投入節(jié)能產品、方案設計向客戶提供供熱節(jié)能服務，雙方在項目合同期內分享節(jié)能效益。3.超聲流量計全行業(yè)產品公司超聲流量計系列產品是公司最早開發(fā)并投入市場的拳頭產品，具有適用范圍廣、安裝維護方便、質量可靠、低功耗等優(yōu)勢，被廣泛應用于供水、工業(yè)、水利、石化、熱電、鋼鐵、煤炭等用水量較大的行業(yè)，廣受客戶好評。公司超聲流量計系列產品主要有：4.超聲測流技術和解決方案匯中科技作為面向全行業(yè)的超聲測流技術和解決方案服務商，專注于標準流量傳感器組件的研發(fā)、銷售及相關技術服務，目前已具備傳感器、模組、換能器、檢定裝置、智能產線的全產品鏈系列，并形成對同業(yè)表計企業(yè)全周期、全產業(yè)鏈、多模式的綜合服務方案。（二）主要經營模式1.采購模式(1)供應商選擇公司依據(jù)《供應商管理程序》對供應商進行初選和現(xiàn)場審核。生產供應部采購人員向目標物料生產商（經銷商）發(fā)出《新供應商能力調查表》，調查供方的產品質量、采購成本、供貨能力、技術和服務、企業(yè)規(guī)模和信譽等情況，綜合各類因素從中擇優(yōu)挑選出3家以上潛在供應商，組織產品研發(fā)中心相關人員、供應商質量管理相關人員，依據(jù)《供應商評價檢查表》對潛在供應商進行現(xiàn)場審核，評價成績合格則作為候選供應商簽訂《框架合作協(xié)議》、《保密協(xié)議》、《質量協(xié)議》、《陽光協(xié)議》，準備樣品試制工作。(2)物料采購候選供應商拿到圖樣后開始樣品試制和交付，樣品需經過進貨檢驗、型式評價試驗等測試合格后，進行小批量試用。小批量使用仍舊合格且質量穩(wěn)定的候選供應商納入《合格供應商名錄》，進入正常采購環(huán)節(jié)。在合格供應商名錄內進行詢價、比價，并就供貨周期、交貨方式等事項商談，達成一致后簽訂購銷合同或以訂貨單的形式進行采購。生產計劃部門根據(jù)智能預測和市場訂單在ERP系統(tǒng)中進行MRP運算，結合原材料庫存數(shù)據(jù)，自動生成物料采購申請，經采購人員審核校對后報請部門負責人審批。原材料進廠后，要求將實物交進貨檢驗崗位進行檢驗，檢驗人員對合格的原材料及時入庫，不合格的原材料嚴格按公司《不合格品控制程序》規(guī)定的要求進行退換貨處理；合格入庫后，供應商開具發(fā)票，采購人員在和供應商約定的付款期內在ERP系統(tǒng)申請付款，經采購部門負責人及中心總監(jiān)審批后，提交財務部門審批，申請付款結算。(3)供應商變更控制供應商所供物料及其配件發(fā)生設計變更、制造條件變更（工廠地址變更、原材料變更、重要材料變更、加工工藝變更、生產設備和工裝模具變更、次級供應商變更、次級供應商制造工廠變更等）、材質、外形尺寸、技術參數(shù)變更時，必須進行相關檢測、試驗證明物料滿足匯中技術和質量要求，同時必須提供相應樣品及驗證報告，經匯中生產供應部、技術部門和質量部同意后才可正式供貨。(4)供應商績效評價及處置每年年初由生產供應部負責組織依據(jù)《供應商業(yè)績評價表》從質量、成本、交付和服務四個維度對供應商進行業(yè)績評價，依據(jù)評價結果供應商分為ABCD四個等級。A級供應商通過增大訂單比例、采用更短的付款周期等措施來鼓勵該類供應商繼續(xù)保持或改進供貨業(yè)績水平。B級供應商可以較好地滿足公司的各項要求，同樣是公司值得珍惜的重要資源，公司應本著互利共贏的原則，加強與B級供應商的溝通和培養(yǎng)。C級供應商基本滿足合同約定的當前運作要求，列為應急備選供應商，并責令其限期對不符合項提出整改措施，促使成為B級供應商。D級供應商是不合格供應商，不能滿足企業(yè)的基本采購要求，重新開發(fā)新供應商予以替代。2.生產模式經過多年的摸索和創(chuàng)新，公司已構建起以ERP系統(tǒng)平臺和自建MES系統(tǒng)為核心的“1+1+X”智能制造一體化信息平臺，將數(shù)字化、網絡化技術融入到生產制造的各個具體環(huán)節(jié)。生產管理借助一體化智能制造平臺，摸索出一套“推＋拉”結合式生產模式，既能滿足客戶交期要求，又能有效控制庫存成本。推動模式適用于需求穩(wěn)定的常規(guī)產品，利用大數(shù)據(jù)分析，滾動預測的方式進行生產排產；拉動式生產適用于客戶有特殊需求的產品，通過特殊合同的方式面向訂單安排生產。生產訂單確定后，由APS系統(tǒng)基于ERP數(shù)據(jù)（物料信息、設備信息、工藝信息等）進行精準排配，并將排查計劃分發(fā)至WMS、MES等各類執(zhí)行系統(tǒng)，各執(zhí)行單元依據(jù)任務安排進行生產準備和生產作業(yè)。(1)人員準備產前早會車間主任發(fā)布人員排配計劃和生產任務，并進行必要的安全、質量、工藝培訓，各類人員按要求上崗作業(yè)。(2)設備準備EMS向設備技術員推送設備點檢表，進行設備產前點檢，保證設備處于健康狀態(tài)，能夠適用于當前生產。(3)物料準備WMS系統(tǒng)接收到生產訂單后根據(jù)物料需求情況提前1天按先進先出規(guī)則自動規(guī)劃出庫物料，并打印標識和亮燈示警，配料人員根據(jù)亮燈提示摘取物料并粘貼物料標識，送往指定需求位置。物料使用人員使用前再次進行物料確認。(4)工藝準備MES跟訂單產品自動下發(fā)當前產品作業(yè)指導書，指示作業(yè)員按要求作業(yè)。前期準備工作就緒后，班組長做最后的開線確認，無問題后開線生產，并通過自動檢測系統(tǒng)和人機配合系統(tǒng)進行產品質量檢測和返工，以保證產品質量。所有制造過程均已實現(xiàn)數(shù)字孿生，在智能制造BI中動態(tài)可查，同時所有要素（5M1E）可在全生命周期追溯系統(tǒng)中得到追溯。3.銷售模式因公司產品涉及到超聲水表、超聲熱量表、超聲流量計等多個產品，不同客戶對于產品的需求不同，公司采用了直銷、代理相結合的銷售模式，針對不同行業(yè)、不同地域的客戶需求采用不同組合模式。(1)直銷模式直銷模式下，公司銷售人員直接與終端客戶進行商務洽談、參加招投標，達成初步交易意向或成功競標后，簽訂銷售合同。以直銷模式銷售的客戶主要為自來水公司、熱力公司、鋼鐵企業(yè)、石化公司、電力企業(yè)等。公司在為上述存量客戶提供持續(xù)性服務的同時，通過存量客戶工程示范效應開發(fā)新客戶，以保證公司營業(yè)收入的持續(xù)增長。(2)代理模式代理模式基本分為行業(yè)代理商、區(qū)域代理商、項目代理商三大類。公司根據(jù)銷售實際運作情況，針對某些特定區(qū)域、行業(yè)與代理商進行長期性簽約，針對某些特定項目與代理商進行階段性簽約，由代理商負責客戶銷售、持續(xù)開發(fā)、技術咨詢、營銷活動、現(xiàn)場服務等服務與支持。代理商模式是對公司直銷模式的補充，能夠使公司銷售方式更靈活、全面，并且在一定程度上降低了銷售費用，保證了公司銷售收入的持續(xù)增長。4.盈利模式5.定價模式公司根據(jù)所提供產品和服務的不同，同時參考產品成本、市場競爭程度、渠道費用、銷售費用、公司市場策略等綜合因素定價。在銷售過程中，常規(guī)產品價格由公司統(tǒng)一定價，但鑒于存在地區(qū)差異、客戶對產品技術要求差異，定制化產品和服務售價會存在一定差異。6.服務模式公司根據(jù)董事會所制定的轉型升級戰(zhàn)略，組建了客戶服務中心，并以持續(xù)提高服務質量及效率、不斷提高客戶滿意度、創(chuàng)建匯中服務品牌為管理目標。公司通過采取以下措施實現(xiàn)客戶服務中心管理目標：(1)設置銷售大區(qū)，并細化區(qū)域營銷服務中心，實行銷售、服務一體化營銷策略。目前公司已經設立了個銷售大區(qū)，細分30個區(qū)域營銷服務中心，為客戶提供售前到售后的產品全生命周期的服務體驗。8(2)實行積極發(fā)展本地化靈活用工人才策略。在區(qū)域營銷服務中心所在地積極發(fā)展服務網點，啟用靈活用工，組成專業(yè)化的客戶服務團隊，并根據(jù)服務范圍配比人員數(shù)量，同時對網點進行統(tǒng)籌管理與考核，以有效支持銷售活動、提升人員效率及服務質量。小時客戶服務熱線，及時反饋并滿足客戶需求。(3)在區(qū)域營銷服務中心設置客服經理崗位，負責統(tǒng)籌安排客戶服務工作，
二、核心競爭力分析（一）核心技術公司作為中國最早研制超聲測流產品的企業(yè)之一，公司20多年深耕超聲測流領域，擁有近百項專利和軟件著作權及全部產品的自主知識產權，涵蓋從終端數(shù)據(jù)采集到系統(tǒng)研發(fā)集成等各個應用環(huán)節(jié)，參與多項行業(yè)標準的制定，公司先后參與制定《給排水用超聲流量計（傳播速度差法）》、《熱量表》、《超聲流量計檢定規(guī)程》等行業(yè)及國家標準，2008年，公司受邀參與國家科技部863“過程控制流量傳感器及系統(tǒng)”項目并成功通過驗收，憑借國內領先國際一流的技術水平，公司多項產品打破國外壟斷，產品遠銷澳大利亞等發(fā)達國家。“創(chuàng)新”是匯中的靈魂。在超聲測流技術上，公司不斷開拓創(chuàng)新，同等常用流量下，不斷刷新更大的量程比，更低的功耗，挖掘更高的智能化程度，更低的維護成本，更高效的智能制造，更貼心的柔性定制服務?！熬_的時間測量，精密的幾何尺寸”是公司作為超聲測流龍頭企業(yè)在核心技術上精益求精的目標，也是數(shù)十年如一日凝聚出的技術優(yōu)勢。公司利用行業(yè)內技術領先地位引領、賦能行業(yè)發(fā)展，通過子公司匯中科技為同業(yè)非超聲表計廠商提高關于“超聲傳感器模塊”的技術輸出、產線輸出的一整套綜合解決方案，在夯實公司核心競爭力同時為公司帶來新的利潤增長點。公司是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，建有省級技術創(chuàng)新中心、工業(yè)設計中心、企業(yè)技術中心?！皡R中儀表股份有限公司檢測和校準實驗室”通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可以及國際軟件領域最權威、最高等級的CMMI5級認證。報告期內，公司在持續(xù)對超聲測流技術深入研究的同時，大力推進產品國產化進程，以替代進口為目標，在國家重點領域攻堅克難，砥礪前行；堅持推進超聲測流行業(yè)技術創(chuàng)新發(fā)展，積極構建超聲測流技術生態(tài)圈，為同行業(yè)提供全產業(yè)鏈服務；深耕智慧供水、智慧供熱系統(tǒng)平臺，不斷拓寬產品線覆蓋，重點打造示范應用，探索面向用戶的數(shù)據(jù)增值服務模式；加強與海外客戶合作，擴大國際貿易業(yè)務發(fā)展，打造國際化超聲測流高端產品品牌。報告期內，公司研發(fā)投入1512.98萬元，較上年增長9.73%。新增專利授權14項，其中發(fā)明專利1項，實用新型專利8項、外觀設計專利5項；新增計算機軟件著作權12項。截至報告期末，公司共計擁有有效專利118項，其中發(fā)明專利10項、實用新型專利69項、外觀設計專利39項。（二）核心產品公司主要產品包括超聲水表、超聲熱量表、超聲流量計及相關智慧管理系統(tǒng)，產品口徑范圍為DN15-DN15000，覆蓋了供水產業(yè)鏈、供熱產業(yè)鏈的全流程，并廣泛應用至民用、工業(yè)、水利、水電、石化、熱電、鋼鐵、煤炭等行業(yè)。公司供水業(yè)務已覆蓋源水、出廠水、引調水、城市供水管網、城鄉(xiāng)供水一體化、工商戶用水、居民用水的全流程，主要包括超聲水表產品、智慧供水平臺、智慧供水整體解決方案；公司供熱業(yè)務已覆蓋熱源、熱網、熱力站、樓棟熱、分戶熱全產業(yè)流程，主要產品包括超聲熱量表、智慧供熱平臺、智慧供熱整體解決方案。另外，公司子公司匯中科技專注于標準流量傳感器組件的研發(fā)、銷售及相關技術服務，長期致力于超聲測流核心技術的輸出與推廣，目前已具備傳感器、模組、換能器、檢定裝置、智能產線的全產業(yè)鏈產品系列，能夠為合作伙伴提供全周期、多模式的綜合解決方案。經過多年的行業(yè)深耕，公司在行業(yè)內樹立了良好的品牌形象，擁有優(yōu)秀的客戶群體，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎。在國內市場，客戶覆蓋全部省份、自治區(qū)、直轄市，和香港、澳門、臺灣地區(qū)；在國際市場，公司產品已經成功實現(xiàn)對澳大利亞等國家地區(qū)的批量產品供應，并已經與東南亞、南亞、非洲、拉丁美洲、歐洲、中東等地區(qū)的代理商建立了業(yè)務上的聯(lián)系。同時，公司通過參加國際性行業(yè)展會、學術交流會及與國內外先進企業(yè)開展咨詢和互訪等方式，不斷提升公司在國內國際市場的影響力。（三）核心戰(zhàn)略公司自2018年開始實行“轉型升級”戰(zhàn)略。“轉型”即由產品型制造轉型為服務型制造，“升級”即由傳統(tǒng)制造升級為智能制造。在該戰(zhàn)略指導下，公司智能制造、技術研發(fā)、銷售服務等各個環(huán)節(jié)均取得了長足進步。未來，公司將繼續(xù)深耕超聲測流領域，在研發(fā)端堅持“軟件+硬件”雙向發(fā)力，豐富產品矩陣；在生產端持續(xù)貫徹智能制造發(fā)展，打造獨具匯中特色智能制造體系；在市場端動態(tài)優(yōu)化銷售策略，形成直銷網絡與代理商機制并行作用下，“國內+海外”全球業(yè)務的“重點布局、全面輻射”。從而匯集“匯中”的品牌價值，通過技術輸出、產品輸出、服務輸出引領、賦能行業(yè)發(fā)展，以更大程度推廣超聲測流技術并提高超聲測流行業(yè)市場滲透率。（四）核心團隊公司堅持“以人為本，價值創(chuàng)造”的人才理念，始終將人力資源納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及長期發(fā)展規(guī)劃,多年來打造出了一支專業(yè)的管理、生產、營銷、技術和服務團隊，團隊骨干成員在專業(yè)領域內平均工作超過10年，不僅具有開放的管理思維、豐富的技術研發(fā)經驗和市場營銷經驗，而且對超聲測流、供水計量、供熱計量在廣度和深度上都有著深刻的認識。公司核心管理層平均年齡44.5歲，經過多年工作磨合，已經形成高度一致的工作習慣，能夠高質高效保障公司運營。中層管理團隊平均年齡不到35歲，系通過內部培養(yǎng)、競爭上崗、外部引進、高標準考核等方式組建起來的，有很強的創(chuàng)新力和執(zhí)行力。值得一提的是，女性管理者在團隊中的比例超過三分之一，且多數(shù)位居技術研發(fā)關鍵崗位。（五）核心文化公司以“引領超聲測流行業(yè)技術創(chuàng)新，推動全球節(jié)水節(jié)能事業(yè)發(fā)展”為使命，注重以文化引領企業(yè)發(fā)展，秉承“感恩、責任、堅持、學習”的核心價值觀，建立了使命、愿景、價值觀等核心理念層，經營、管理方針的方針理念層，品牌、服務、技術、生產、安全環(huán)保、品質、人才、財務、市場理念等執(zhí)行理念層，形成公司特有的“三個核心+二個方針+九個執(zhí)行”的企業(yè)文化體系。在這一核心文化驅動下，公司上下團結一心，二十年多來規(guī)模增長近40倍，在取得快速發(fā)展的同時，公司也特別關注員工個人成長，希望實現(xiàn)員工個人職業(yè)發(fā)展與企業(yè)中長期發(fā)展的協(xié)同。公司于2018年成功實施了限制性股票股權激勵計劃，向符合條件的119名激勵對象合計授予了2,682,725股限制性股票，并于2019年、2020年、2021年分批解鎖。2020年，公司成功實施了第一期員工持股計劃，涉及標的股票規(guī)模為786,086股。2021年，公司成功實施了第二期員工持股計劃，涉及標的股票規(guī)模為755,000股。2022年，公司成功實施第三期員工持股計劃，涉及標的股票規(guī)模為1,007,400股。報告期內公司成功實施了第四期員工持股計劃，此次員工持股計劃參與對象涉及114人，幾乎覆蓋全部對公司整體業(yè)績和中長期發(fā)展具有重要作用和影響的公司董事（不含獨立董事）、監(jiān)事、高級管理人員、中層管理人員、核心關鍵崗位人員。公司持續(xù)開展股權方面激勵措施有利于吸引、留住優(yōu)秀人才，并且充分調動了業(yè)務骨干的積極性、創(chuàng)造性，讓員工更加有歸屬感，同時也有效地將股東利益、公司利益和核心團隊的個人利益結合在一起，使各方在共贏的基礎上實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
三、公司面臨的風險和應對措施（一）宏觀經濟波動的風險公司產品主要應用于智慧供水，智慧供熱，城市管網分區(qū)計量，智慧農業(yè)，工商業(yè)用水計量，工礦企業(yè)（石油、化工、電力、冶金等）用水計量，以及引調水、水利工程等應用場景。其景氣程度與宏觀經濟發(fā)展狀況存在較為緊密的聯(lián)系，在宏觀經濟向好的年度，國家基礎投資不斷增加帶來行業(yè)的景氣程度亦較高；若未來宏觀經濟增速持續(xù)趨緩、宏觀經濟出現(xiàn)較大波動，將給公司產品的市場需求帶來不確定影響。應對措施：1.公司將抓住國家倡導智慧城市、智慧供水、智慧供熱、智慧農業(yè)的有利契機，充分發(fā)揮品牌、質量及技術的優(yōu)勢，提高固定市場占有率和新市場滲透率；2.公司將充分利用自身優(yōu)勢，積極開拓海外市場，以此削弱宏觀經濟波動可能對公司帶來的不利影響；3.公司將“轉型升級”確定為重要發(fā)展戰(zhàn)略，以適應市場和客戶的變化，“轉型”即由產品型制造轉型為服務型制造，“升級”即由傳統(tǒng)制造升級為智能制造。（二）技術創(chuàng)新的風險隨著國家新基建、一戶一表工程、節(jié)能減排、新型城鎮(zhèn)化建設、智慧城市、階梯水價、互聯(lián)網和物聯(lián)網的應用，全智能化計量儀表及系統(tǒng)的需求日益增加。超聲測流產品已經在供熱計量領域全面替代了機械式產品，但在供水計量領域占比較小，沒有形成對機械式產品的替代和更迭。在無線通訊技術與超聲測流技術相結合的產品開發(fā)上，公司近幾年投入較大，目前已實現(xiàn)全系列產品NB-IoT配套，并能夠提供包括5G、4G、LoRa、Sigfox、射頻傳輸?shù)榷喾N無線傳輸方式的產品。因此，在技術創(chuàng)新上，公司一方面面臨著超聲測流技術在供水計量領域全面推廣的風險，一方面面臨著通訊技術迅猛發(fā)展技術更迭較快的風險。應對措施：1.公司堅持以創(chuàng)新為技術開發(fā)理念，持續(xù)進行產品技術創(chuàng)新與迭代，并不斷加強超聲測流技術在計量領域的推廣；2.公司在對超聲測流技術深入研究的同時，不斷加大物聯(lián)網技術、大數(shù)據(jù)應用技術、無線通訊技術等方面的研發(fā)投入。（三）稅收優(yōu)惠以及政府補貼政策變化的風險近幾年，國家對于高新技術企業(yè)和中小企業(yè)的稅收支持力度逐漸加大，并在智能制造、技術研發(fā)、兩化融合等各方面給予政策或資金支持。公司享受的稅收優(yōu)惠和政府補助等在公司經營業(yè)績當中占有一定比重，如果國家稅收優(yōu)惠政策出現(xiàn)重大變化，或者公司未來不能持續(xù)符合稅收優(yōu)惠或政府補貼條件，將給公司利潤帶來一定影響。應對措施：1.公司將加大銷售力度，做大做強主業(yè)，以削減未來不能持續(xù)符合稅收優(yōu)惠或政府補貼條件的影響。
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