寶麗迪（300905）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
(相關(guān)資料圖)
（一）主營業(yè)務(wù)情況1、主營業(yè)務(wù)的基本情況公司主要從事化學(xué)纖維原液著色和先進(jìn)功能改性材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主營產(chǎn)品涵蓋高品質(zhì)色母及功能母粒、環(huán)保水性納米色漿、光學(xué)電子油墨等，其應(yīng)用范圍為化學(xué)纖維制品、汽車工業(yè)、電子電器產(chǎn)品、光學(xué)材料等領(lǐng)域。公司主打產(chǎn)品之一為母粒，是一種微米級分散技術(shù)的具體應(yīng)用，隨著公司多年以來在材料分散技術(shù)領(lǐng)域的深耕積累，目前公司材料分散技術(shù)已經(jīng)擁有較強(qiáng)的儲備。公司經(jīng)過多年發(fā)展，一直遵循在自己的專長領(lǐng)域，通過艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，形成獨特優(yōu)勢，秉持實現(xiàn)各利益相關(guān)方價值的經(jīng)營理念，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，在產(chǎn)品性能及其穩(wěn)定性方面已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。公司自創(chuàng)立以來，緊緊圍繞“扎根主業(yè)，深耕主業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，不斷鞏固母粒市場業(yè)務(wù)，深耕材料分散技術(shù)。公司在立足主業(yè)的同時兼顧創(chuàng)新，在先進(jìn)功能改性材料及新材料領(lǐng)域不斷加大研發(fā)投入，密切聯(lián)系上下游企業(yè)，利用寶麗迪研究院，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，成功研發(fā)多款新產(chǎn)品并開辟新的市場業(yè)務(wù)。公司一直專注于原液著色和先進(jìn)功能改性材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。2、主要產(chǎn)品公司產(chǎn)品主要分為六大類，具體而言：01.聚酯纖維母粒（MasterbatchesForPolyesterFibers）02.聚酰胺纖維母粒（MasterbatchesForNylonFibers）03.雙向拉伸膜用母粒（MasterbatchesForBiaxiallyOrientedFilms）04.型材、薄膜和發(fā)泡用母粒（MasterbatchesForProfiles,Films,Foams）05.色漿、涂料和油墨（Pastes,Coatings，Inks）06.合成功能材料（SyntheticFunctionalMaterials）。（二）主要經(jīng)營模式1、研發(fā)模式公司研發(fā)模式主要分為四類：1）公司針對市場需求或潛在需求進(jìn)行研發(fā)。公司營銷部、研發(fā)中心根據(jù)市場調(diào)研信息，判斷分析市場需求或潛在需求。研發(fā)中心根據(jù)分析結(jié)果，研究新的產(chǎn)品配方，并不斷調(diào)整和試制樣品。待產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期效果后，由公司銷售部門組織進(jìn)行市場推廣；2）公司根據(jù)客戶具體需求進(jìn)行定向研發(fā)。市場部收到客戶來樣和產(chǎn)品性能要求后轉(zhuǎn)交研發(fā)中心，由研發(fā)中心進(jìn)行配方的設(shè)計研發(fā)。研發(fā)中心經(jīng)過不斷的調(diào)整和試制，形成最終樣品，交由客戶確認(rèn)；3）公司成立了寶麗迪功能材料研究院，設(shè)立了功能分子材料研究中心、功能纖維母粒研究中心、環(huán)境友好型涂料（色漿）研究中心、綠色環(huán)境友好型生物基纖維研究四個中心，研究開發(fā)新產(chǎn)品；4）研究院除與東華大學(xué)、蘇州大學(xué)、長三角先進(jìn)材料研究院集萃有機(jī)功能材料研究所等外部機(jī)構(gòu)有深度合作開展前沿領(lǐng)域新材料研發(fā)外，每年與國內(nèi)外高?；蚩蒲性核献饕蚤_放課題的形式，每年選取10個左右攻關(guān)任務(wù)作為開放課題，由公司提供資助委托相關(guān)院校進(jìn)行科研攻關(guān)，力爭經(jīng)過多年的共同開發(fā)取得成績，為公司的持續(xù)發(fā)展提供新的動力。2、生產(chǎn)模式公司一般采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，即公司營銷部接到客戶訂單后通知技術(shù)部，由技術(shù)部開具生產(chǎn)通知單交由生產(chǎn)部門生產(chǎn)。產(chǎn)品完工后，質(zhì)量部進(jìn)行抽樣測試，檢測合格后成品包裝入庫。另外，對于一些客戶常用品種，公司則會依據(jù)歷史銷售經(jīng)驗，進(jìn)行一定備庫。3、銷售模式公司具有完整的營銷業(yè)務(wù)管理體系。根據(jù)客戶是否為終端使用者，公司將銷售模式分為直供終端模式與貿(mào)易商模式。直供終端模式是指公司直接面向終端使用者獲取訂單、簽訂銷售合同、建立銷售關(guān)系。貿(mào)易商模式是指公司將產(chǎn)品銷售給貿(mào)易商，再由其銷售給終端使用者。公司與貿(mào)易商簽訂購銷合同，根據(jù)其要求將貨物發(fā)至指定地點，并向貿(mào)易商開具發(fā)票及收取貨款。報告期內(nèi)公司的的銷售模式以直供終端模式為主，以貿(mào)易商模式為輔。4、采購模式公司設(shè)置采購部門負(fù)責(zé)原材料及設(shè)備采購，公司采購的主要原材料包括載體切片、炭黑、顏/燃料、鈦白粉及各種添加劑。公司原材料采購的基本流程是：技術(shù)部門根據(jù)銷售預(yù)測和訂單情況分解出各種生產(chǎn)物料的需求，同時考慮研發(fā)物料需求，并根據(jù)庫存情況，填寫物料清單。采購部根據(jù)物料的名稱、數(shù)量、技術(shù)要求、交貨期等指標(biāo)選擇合適的供應(yīng)商進(jìn)行詢價以確定供應(yīng)商，擬定采購合同進(jìn)行采購。另外，隨著市場份額的擴(kuò)大，公司與主要供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，以保證公司原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量的可靠性。原材料采取議價的方式進(jìn)行采購，并根據(jù)市場行情及時與供應(yīng)商協(xié)商，在保證品質(zhì)的前提下降低采購成本。
二、核心競爭力分析（一）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢公司始終堅持“核心技術(shù)外延”的理念，憑借自身在纖維母粒領(lǐng)域多年積累，形成了基礎(chǔ)技術(shù)和生產(chǎn)工藝有機(jī)結(jié)合的核心技術(shù)體系，實現(xiàn)了產(chǎn)品特性優(yōu)質(zhì)化和產(chǎn)品功能多樣化，并開發(fā)了10萬余項產(chǎn)品配方，具有較強(qiáng)的技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢。先進(jìn)的基礎(chǔ)技術(shù)的優(yōu)勢?；A(chǔ)技術(shù)是公司一切創(chuàng)新的源頭。公司以寶麗迪研究院為平臺，寶麗迪研究院圍繞江蘇省博士后工作站的定位要求，不斷吸引碩士、博士生進(jìn)站工作，寶麗迪研究院下轄的博士后工作站被評為國家級博士后工作站，目前研究院各類專項高技術(shù)人才及工程師約50人。依靠核心研發(fā)團(tuán)隊，公司在長期創(chuàng)新和積累中形成了以配方設(shè)計、配色技術(shù)、功能改性、試制測評為核心的基礎(chǔ)技術(shù)?；A(chǔ)技術(shù)優(yōu)勢具有難以復(fù)制性，是在長期的積累和創(chuàng)新的研發(fā)環(huán)境下孕育形成的，具有研究周期長、開發(fā)代價高等特點。基礎(chǔ)技術(shù)的開發(fā)和形成需要超前的理念、科學(xué)的流程、穩(wěn)定的團(tuán)隊。公司創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品可能被其他企業(yè)進(jìn)行簡單模仿，但其背后蘊含的創(chuàng)新能力和技術(shù)體系卻難以模仿，只要客戶需求發(fā)生變化，模仿者們就難以適應(yīng)。而公司憑借先進(jìn)的基礎(chǔ)技術(shù)，可以快速響應(yīng)客戶的不同需求。豐富的產(chǎn)品配方的優(yōu)勢。材料分散技術(shù)一直是公司的研發(fā)方向，作為公司經(jīng)典主打產(chǎn)品的化纖母粒，是一種微米級分散技術(shù)的具體應(yīng)用，其工藝技術(shù)已達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，并填補(bǔ)了國內(nèi)原液著色技術(shù)的短板。公司經(jīng)過多年的積累，開發(fā)了10萬余項產(chǎn)品配方，形成了龐大的數(shù)據(jù)庫。當(dāng)客戶提出需求時，公司可以調(diào)取數(shù)據(jù)庫資料快速響應(yīng)。公司所擁有的基礎(chǔ)技術(shù)、生產(chǎn)工藝，以及對各種產(chǎn)品特性、功能性的精準(zhǔn)把握，都為新產(chǎn)品的研制奠定了堅實的基礎(chǔ)。人才的優(yōu)勢。企業(yè)專業(yè)優(yōu)勢來源于專業(yè)人才隊伍的支撐，專業(yè)工程師作為公司發(fā)展的重要基礎(chǔ)，需要做到熟悉材料、工藝、技術(shù)、配方等，可以針對不同細(xì)分市場進(jìn)行研究和調(diào)整。隨著材料日益繁雜以及客戶細(xì)分要求的增長，在實際工作中企業(yè)遇到的問題將更加復(fù)雜化和專業(yè)化，這需要擁有長期行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識積累的人員來解決。公司始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)，在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過程中不斷擴(kuò)充和優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊，并培養(yǎng)了一批穩(wěn)定和可靠的技術(shù)骨干，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了重要的基礎(chǔ)（二）經(jīng)營模式優(yōu)勢公司經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，形成了“全方位、一體化”解決方案的經(jīng)營模式，為客戶提供從顏色與復(fù)合功能需求分析、配色與復(fù)合功能方案設(shè)計、定制化產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及配送、配合客戶新產(chǎn)品研發(fā)、為客戶提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)等著色與功能化一體式解決方案。公司擁有母粒配色、母粒功能研發(fā)、化纖紡絲等多領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才，配備了從配色、研制到化纖成品試制的模擬工業(yè)化生產(chǎn)的全流程研發(fā)設(shè)備，對于客戶提出的新需求，公司可以在短時間內(nèi)完成成品的試制并交由客戶確認(rèn)，在客戶生產(chǎn)過程中提供全方位的技術(shù)指導(dǎo)，使客戶盡快掌握產(chǎn)品的最優(yōu)使用方法。公司“全方位、一體化”解決方案經(jīng)營模式，可以最大化適應(yīng)、滿足甚至引導(dǎo)客戶需求，有助于新產(chǎn)品、新客戶、新市場的開拓，推動了公司快速發(fā)展，是公司具備持續(xù)成長性的堅實基礎(chǔ)。（三）區(qū)位優(yōu)勢公司總部位于蘇州市相城區(qū)，有蘇州、泗陽、廈門、江西、土耳其等生產(chǎn)基地，可以與客戶保持更緊密的交流與對接。由于江蘇、浙江、福建等華東和華南地區(qū)形成了化纖產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，隨之而來的是完善的配套設(shè)施、便捷的原材料采購、廣闊的下游市場。優(yōu)越的地理位置拓寬了公司的銷售渠道，有利于公司迅速獲得行業(yè)發(fā)展資訊，加強(qiáng)與客戶的深度合作，改善建立市場快速反應(yīng)機(jī)制。（四）規(guī)模優(yōu)勢公司自設(shè)立以來一直深耕原液著色領(lǐng)域。公司擁有多種顏/染料、功能助劑及不同載體的配料、喂料、混煉、熔融、篩選等各項生產(chǎn)工藝，并結(jié)合生產(chǎn)實踐不斷對生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，不斷實現(xiàn)工藝優(yōu)化，不斷提高生產(chǎn)效率和良品率。公司生產(chǎn)車間從原材料入庫到自動配料，再到成品打包出庫，均采用智能一體化生產(chǎn)流程。依托于上述先進(jìn)技術(shù)手段，公司從原料投放、混料、造粒、包裝、銷售數(shù)據(jù)的整個流程，實現(xiàn)實時監(jiān)測。大幅提升了公司規(guī)?；ㄖ频男逝c水平，與此同時公司生產(chǎn)過程中的能耗、物耗得到顯著降低。憑借優(yōu)秀的技術(shù)水平及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，公司已成為纖維母粒行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)，形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢。多年來，公司與國內(nèi)大部分著名化纖生產(chǎn)商均建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。下游客戶一旦選定供應(yīng)商，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，往往不會輕易改變，進(jìn)而形成采購慣性。因此，公司擁有較強(qiáng)的客戶優(yōu)勢。隨著募投項目產(chǎn)能的逐步釋放，公司憑借先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備能夠充分滿足不同客戶的多樣化產(chǎn)品需求。（五）品牌優(yōu)勢隨著化纖行業(yè)的不斷發(fā)展，下游客戶對于母粒產(chǎn)品的質(zhì)量特征和功能改性要求日益提高。公司產(chǎn)品的質(zhì)量特征包括色牢度高、分散性好、可紡性好、延展性好等，功能包括阻燃、隔熱、抗紫外線、蓄能（夜光）等。這些性能的實現(xiàn)主要依靠配方設(shè)計的改進(jìn)以及生產(chǎn)工藝的優(yōu)化。公司深耕纖維母粒領(lǐng)域多年，開發(fā)各種分析測試技術(shù)，擁有了對多種材料的特性表征測試的能力。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競爭力的核心。公司在多年的生產(chǎn)經(jīng)營中，始終秉持“全員、全力、至快、至精”的質(zhì)量管理方針，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量意識、加強(qiáng)自身技術(shù)革新，形成了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。公司在產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定性、技術(shù)研發(fā)實力和服務(wù)等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢，且通過長期與下游大型企業(yè)的成功合作，已在行業(yè)內(nèi)形成良好的口碑及較強(qiáng)的品牌影響力，得到了下游行業(yè)客戶的認(rèn)可，形成了一定的品牌優(yōu)勢。
三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施（一）宏觀經(jīng)濟(jì)運行的風(fēng)險公司主營產(chǎn)品涵蓋高品質(zhì)色母及功能母粒、環(huán)保水性納米色漿、光學(xué)電子油墨等，其應(yīng)用范圍為化學(xué)纖維制品、汽車工業(yè)、電子電器產(chǎn)品、光學(xué)材料等領(lǐng)域。公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況與上述產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上升階段時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，終端消費能力和消費意愿提高，行業(yè)發(fā)展隨之加速；反之，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下降階段時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，終端消費能力和消費意愿減弱，行業(yè)發(fā)展相應(yīng)放緩。如果未來下游行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境和匯率波動等因素影響而出現(xiàn)不利變化，公司所處行業(yè)的需求增速可能放緩，進(jìn)而對公司經(jīng)營成果造成不利影響。公司將高度關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)運行中的潛在風(fēng)險，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)及合規(guī)體系建設(shè)，重視資金鏈安全，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，加強(qiáng)研發(fā)，提升公司的核心競爭力。（二）原料價格及供應(yīng)風(fēng)險公司生產(chǎn)纖維母粒所用的PET切片、PBT切片、炭黑、顏/染料等原材料的價格受市場供需變化、石油價格變化等多種因素的影響而波動較大，且原材料成本占主營業(yè)務(wù)成本比重較高，原材料的價格波動對公司的經(jīng)營成果有著顯著的影響。若原材料價格出現(xiàn)大幅上漲，而公司不能有效地轉(zhuǎn)移原材料價格上漲的壓力，將會對公司經(jīng)營造成不利影響。公司將通過國內(nèi)外資源整合和技術(shù)創(chuàng)新，打造更趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化生產(chǎn)流程節(jié)約生產(chǎn)用料、與客戶約定產(chǎn)品售價調(diào)整機(jī)制、與上游供應(yīng)商開展良好的合作等方式，降低主要原材料價格波動影響經(jīng)營業(yè)績的風(fēng)險。（三）產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險隨著纖維母粒行業(yè)競爭加劇及下游化纖產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量提出了更高的要求。公司需不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，提升技術(shù)實力才能持續(xù)滿足市場競爭發(fā)展的要求。未來如果公司不能繼續(xù)保持科技創(chuàng)新，及時響應(yīng)市場和客戶對先進(jìn)科技和創(chuàng)新產(chǎn)品的需求，將對公司持續(xù)盈利能力和財務(wù)狀況產(chǎn)生影響。公司加大了研發(fā)投入，如果短期內(nèi)公司研發(fā)產(chǎn)品不能創(chuàng)造收益，進(jìn)而在一定時期及范圍影響公司的經(jīng)營業(yè)績。公司將及時把握技術(shù)、市場和政策的變化趨勢，跟蹤掌握行業(yè)新技術(shù)、新材料或新工藝，將技術(shù)研發(fā)成果與客戶需求相結(jié)合，提高技術(shù)研發(fā)成果對經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)，不斷加強(qiáng)公司的技術(shù)優(yōu)勢，加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場推廣。（四）產(chǎn)能消化的風(fēng)險公司的客戶相對集中，業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定。隨著募投項目的順利實施，公司產(chǎn)能將得到有效擴(kuò)大，有利于公司承接新客戶訂單。但若競爭對手跟進(jìn)或客戶經(jīng)營狀況發(fā)生不利變動而減少采購，將對公司盈利能力造成不利影響，或者公司未能成功實施新增產(chǎn)品的市場推廣，將可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售受阻，存在新增產(chǎn)能不能充分消化的風(fēng)險，進(jìn)而會在短期內(nèi)增加折舊，攤薄公司產(chǎn)品毛利率。公司將繼續(xù)深耕國內(nèi)外市場，積極開拓、培育新客戶，減少對部分主要客戶的依賴程度，通過不斷優(yōu)化經(jīng)營管理水平，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)開拓市場等方式，不斷鞏固公司在市場的口碑，并逐漸形成自身品牌規(guī)模效應(yīng)，以此增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險能力。（五）技術(shù)人才流失風(fēng)險高素質(zhì)的人才隊伍是公司保持高速發(fā)展和核心競爭力的關(guān)鍵因素，而人才的引進(jìn)、成長、激勵和提升需要一定的時間和過程。如果公司的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制不能滿足公司快速發(fā)展的需要，出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失的情況，將對公司的技術(shù)研發(fā)以及可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。公司將繼續(xù)堅持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)，持續(xù)完善引才、育才、愛才、親才、護(hù)才的激勵機(jī)制和管理辦法，在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過程中不斷擴(kuò)充和優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的人力資源保障。（六）外匯匯率風(fēng)險公司土耳其子公司主要采用美元進(jìn)行定價和結(jié)算，人民幣匯率波動將對公司收入、匯兌損益和經(jīng)營業(yè)績帶來一定程度的影響。若公司國際市場進(jìn)一步拓寬，匯率波動導(dǎo)致的匯兌損失金額可能有所增長。若未來美元等結(jié)算貨幣的匯率出現(xiàn)大幅波動，可能導(dǎo)致公司的大額損失，從而影響公司的盈利能力，公司生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的匯率風(fēng)險。公司將通過加強(qiáng)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品議價能力，對公司外匯資金進(jìn)行動態(tài)管理等方式，以最大程度降低面臨的外匯風(fēng)險。
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