翔鷺鎢業(yè)（002842）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
【資料圖】
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）報告期國內(nèi)、外市場概況2023上半年，55%黑鎢精礦均價為11.71萬元/標噸，同比上漲3.3%；APT均價為17.87萬元/噸，同比上漲1.6%；鎢粉均價272元/千克，同比上漲0.7%；碳化鎢粉均價268元/千克，同比上漲0.4%。原材料漲幅大于后端產(chǎn)品漲幅，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率下降?？傮w來看，鎢市場需求預(yù)期總體承壓，供給側(cè)推動行情的持續(xù)性有限。近期鎢市場僵持聚是凸顯，交投普遍按需商談。同時，全國多地收高溫侵襲，或?qū)⒓觿∈袌龉┣箅p弱矛盾，鎢價格行情將延續(xù)震蕩。（二）主要業(yè)務(wù)公司主要業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。公司實現(xiàn)營業(yè)收入93,859.47萬元，比上年同期增長4.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-1,831.00萬元，比上年同期減少179.33%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤-2,425.84萬元，比上年同期減少248.90%。主營產(chǎn)品碳化鎢粉、硬質(zhì)合金收入分別增長2.65%，7.75%，碳化鎢粉及硬質(zhì)合金銷量分別上漲3.71%和2.79%。1、報告期內(nèi)，生產(chǎn)經(jīng)營情況如下：（1）公司在2022年啟動了“光伏用超細鎢絲研發(fā)項目”，該項目是對超細光伏用合金鎢絲生產(chǎn)的前期研發(fā)及小規(guī)模試生產(chǎn)項目，產(chǎn)品研發(fā)進度理想。目前，市場對于光伏用鎢絲的需求不斷提升，市場前景廣闊。公司將把握契機，適時打造一個高產(chǎn)高效的光伏用鎢絲生產(chǎn)基地。（2）近年公司依托已有的省、市級工程中心和省級企業(yè)技術(shù)中心的創(chuàng)新平臺，結(jié)合科研院所和高校的研發(fā)人才優(yōu)勢，逐步涉獵數(shù)控刀片、單直孔、雙直孔、雙螺旋孔、三螺旋孔棒材、難加工材料用耐高溫、抗氧化新產(chǎn)品XM12、金剛石涂層專用產(chǎn)品XK06A等，不斷豐富公司產(chǎn)品品類，提升整體服務(wù)，增強市場競爭力。目前公司硬質(zhì)合金方面在申請發(fā)明專利4項，與高等院校和科研院所聯(lián)合申請發(fā)明專利2項。（3）公司在市場方面深耕重點客戶的戰(zhàn)略合作，特別是上半年與中鎢高新（000657）等加大了超細碳化鎢粉末產(chǎn)品的合作，公司刀片專用亞細粉末、頂錘專用碳化鎢粉市場開拓取得成效，量能逐步增加，硬質(zhì)合金加工鈦合金專用棒料也得到市場驗證，市場使用量日漸提升。（4）精密工具方面，公司已初步完成發(fā)展方向調(diào)整，由原來專供3C刀具市場拓展至標刀市場，同時，東莞精密已完成將生產(chǎn)搬遷至江西大余的搬遷工作，減少租金、電費及其他公共費用。后續(xù)，精密工具將擴大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局，加強業(yè)務(wù)開拓，力爭扭虧為盈。2、主要產(chǎn)品及其用途公司通過多年的發(fā)展，形成了從APT到硬質(zhì)合金的產(chǎn)品體系。公司的主要產(chǎn)品為氧化鎢（包括黃色氧化鎢、藍色氧化鎢、紫色氧化鎢等）、鎢粉，碳化鎢粉、鎢合金粉及鎢硬質(zhì)合金等深加工產(chǎn)品。3、主要經(jīng)營模式（1）公司生產(chǎn)模式公司的粉末系列產(chǎn)品及非標刀具生產(chǎn)模式是以訂單式生產(chǎn)為主。根據(jù)銷售部門接收的訂單安排生產(chǎn)計劃，組織人員進行生產(chǎn)。同時，結(jié)合銷售預(yù)測、庫存情況及生產(chǎn)周期進行中間產(chǎn)品的備貨生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率及對客戶產(chǎn)品訂單的響應(yīng)速度。硬質(zhì)合金棒材及刀具（標準產(chǎn)品）生產(chǎn)模式除訂單式生產(chǎn)外，會形成庫存，以提高客戶交付的響應(yīng)速度。（2）公司銷售模式公司采用了直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式，這兩種銷售模式都屬于買斷式銷售。直銷模式下，公司開拓客戶，銷售人員直接聯(lián)系客戶推廣。經(jīng)銷模式下，公司主要利用經(jīng)銷商貼近市場，有利于拓展銷售渠道和客戶服務(wù)。產(chǎn)品直接銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負責(zé)產(chǎn)品銷售并自負盈虧，同時，公司為經(jīng)銷商的下游客戶提供技術(shù)指導(dǎo)，下游客戶的使用反饋也直接提供給公司。粉末產(chǎn)品制造流程短，客戶個性化需求不同，故大多按訂單生產(chǎn)，在實際經(jīng)營中，大部分業(yè)務(wù)均直接與用戶對接，客戶向公司提出產(chǎn)品的具體要求，公司再安排生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)。而硬質(zhì)合金制品、合金工具大多以標準通用牌號為主，加上生產(chǎn)制造周期較長，故大多以庫存?zhèn)湄浂箐N售為主。（3）公司采購模式公司根據(jù)物料的不同，采取不同的采購模式。對于鎢精礦，按照生產(chǎn)計劃進行采購，結(jié)合鎢精礦的庫存確定采購量，并根據(jù)供應(yīng)商報價以及三大網(wǎng)站（亞洲金屬網(wǎng)、中華商務(wù)網(wǎng)、倫敦金屬導(dǎo)報）的報價情況確定采購價格。綜合考慮正常采購流程及突發(fā)情況兩方面因素，保證鎢精礦、APT一定量的安全庫存。對于APT，公司根據(jù)自產(chǎn)APT數(shù)量與所需APT的耗用量之間的缺口進行補充采購。同時，針對兩種生產(chǎn)原料的采購，公司會根據(jù)市場價格的走勢進行庫存管控。二、核心競爭力分析1、公司是國內(nèi)鎢行業(yè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一，業(yè)務(wù)范圍包括鎢精礦采選、仲鎢酸銨冶煉、氧化鎢、鎢粉、碳化鎢粉、硬質(zhì)合金及其整體硬質(zhì)合金刀具等全系列鎢產(chǎn)品的生產(chǎn)。2、公司系國內(nèi)少數(shù)擁有光伏用超細鎢絲材研發(fā)及生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。目前公司通過該技術(shù)生產(chǎn)鎢絲線徑達到30-35μm，抗拉強度達到6000N/mm2，且單根長度可以超過12萬米不斷裂，已經(jīng)滿足光伏領(lǐng)域切割硅片的需求，具有廣闊的市場需求。3、公司采用先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，為客戶提供高品質(zhì)的鎢制品和專業(yè)的服務(wù)。因此，公司的品牌在市場上享有良好的聲譽和知名度，得到了廣大客戶的認可和信賴。4、公司擁有較為豐富的鎢粉末系列產(chǎn)品，通過在超細碳化鎢粉和超粗碳化鎢粉兩個方向持續(xù)的技術(shù)攻關(guān)，在碳化鎢粉的粒度分布、顆粒集中度、減少團聚和夾粗等方面取得了領(lǐng)先的技術(shù)水平。硬質(zhì)合金材料具有高強度、高硬度、耐磨損、耐高溫、抗氧化等特點，廣泛應(yīng)用于航空航天用切削工具、模具制造等領(lǐng)域。5、公司采用先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和信息化手段，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的全面監(jiān)控和管理。從原材料采購到生產(chǎn)加工再到成品出廠，都嚴格按照質(zhì)量管理體系要求進行操作，確保每一批產(chǎn)品都符合標準要求。公司特別注重客戶服務(wù)和售后支持。公司的銷售團隊具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案和服務(wù)。6、公司控股子公司江西翔鷺擁有鐵蒼寨礦區(qū)鎢礦采礦權(quán)，面積5.96平方千米，開采礦種為鎢、錫、銅礦。鎢是我國重要的戰(zhàn)略資源，屬于貴重稀缺資源。7、公司系商務(wù)部批準的16家"鎢品國營貿(mào)易出口資格企業(yè)"之一。三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施1、宏觀經(jīng)濟波動對公司營業(yè)績的影響鎢產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于裝備制造、機械加工、冶金礦山、軍工和電子通訊行業(yè)等各個行業(yè)，但如果公司主要客戶所在國家經(jīng)濟出現(xiàn)周期性大幅波動，將對鎢產(chǎn)品市場需求以及公司應(yīng)收賬款的回收產(chǎn)生較大影響，進而使得公司經(jīng)營業(yè)績受到影響。應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟與市場環(huán)境變化，積極拓寬銷售渠道，不定期關(guān)注公司客戶的經(jīng)營和信用情況，加大銷售回款力度。同時積極開發(fā)技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)勢產(chǎn)品，加快高附加值硬質(zhì)合金、刀具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，降低宏觀經(jīng)濟下行或市場需求減少對公司業(yè)績的影響。2、原材料供應(yīng)及價格風(fēng)險公司主營業(yè)務(wù)為鎢制品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要原料為鎢精礦。公司生產(chǎn)所需的鎢精礦通過外購獲得，公司產(chǎn)品的銷售價格根據(jù)鎢精礦價格變動情況相應(yīng)調(diào)整，從而降低了原材料價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響，但如果未來鎢精礦價格發(fā)生劇烈變化而鎢制品價格未能同步變動，將會對公司主要產(chǎn)品的毛利率水平及經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。此外，公司向多家供應(yīng)商外購鎢精礦，不存在依賴某一或少數(shù)供應(yīng)商的情形，但由于該等原料采購合同多為按批采購，合同采購期限一般不超過1年，如果未來市場對鎢精礦的需求發(fā)生爆發(fā)式增長，或國家突然壓縮鎢精礦開采配額，公司存在不能在合理價格范圍內(nèi)確保外購原材料穩(wěn)定供應(yīng)的風(fēng)險。應(yīng)對措施：公司定期對鎢精礦、APT等原材料價格市場價格、供給進行分析，結(jié)合銷售對后端需求的趨勢判斷，緊密關(guān)注原材料價格波動，充分利用行業(yè)經(jīng)驗，積極調(diào)整原材料庫存，保證正常生產(chǎn)需要，降低價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響。3、出口貿(mào)易資格風(fēng)險我國屬鎢資源大國和鎢消費大國，目前我國鎢制品的產(chǎn)量、出口量和消費量均位居世界第一位。但由于鎢是一種不可再生資源，國家對鎢行業(yè)的各個環(huán)節(jié)（開采、冶煉、經(jīng)營、出口等）均采取了較為嚴格的管理。商務(wù)部對鎢品直接出口企業(yè)資格制定非常嚴格的標準。公司是16家獲得鎢品直接出口資格的企業(yè)之一。目前公司部分產(chǎn)品銷往國外，如果國家對出口企業(yè)資格標準進行大幅調(diào)整，則可能使公司出口業(yè)務(wù)受到影響，從而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。應(yīng)對措施：積極關(guān)注政策面變化，做好公司日常經(jīng)營工作中的各項合規(guī)性管控；經(jīng)營層面加大國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的維護工作，拓寬銷售渠道。4、匯率波動風(fēng)險由于公司出口量占一定比例，匯率變動將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。應(yīng)對措施：密切關(guān)注央行的貨幣政策，積極關(guān)注國際市場匯率變化及走勢；加強與金融機構(gòu)的合作，通過鎖定匯率等方式，減少匯率波動的影響。今年，是國家引領(lǐng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的啟動之年。公司將堅持自主技術(shù)創(chuàng)新，充分利用自身的人才和技術(shù)優(yōu)勢，不斷增強公司的自主研發(fā)能力，目前，公司已在新產(chǎn)品研發(fā)方面有了較大突破，為新產(chǎn)品的量產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，亦將以設(shè)備智能化、生產(chǎn)自動化、辦公信息化的高效管理模式，以創(chuàng)新的姿態(tài)來把握市場復(fù)蘇所帶來的難得機遇。2023年，我們將踔厲奮發(fā)，砥礪前行，使得今年的業(yè)績能扭虧為盈，力爭為股東創(chuàng)造更多的利潤，為地區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展做出更多的貢獻。關(guān)鍵詞：
