華塑科技（301157）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
1、公司從事的主要業(yè)務(wù)
(資料圖片)
華塑科技是一家專注于電池安全管理，集儲能電池BMS、后備電池BMS和動力電池BMS等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，為全球關(guān)鍵電源用戶提供穩(wěn)定可靠的電池安全監(jiān)控產(chǎn)品和服務(wù)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于儲能、數(shù)據(jù)中心、通信運營商、軌道交通、動力運輸、金融、石油石化等重點領(lǐng)域。公司憑借在電池安全管理領(lǐng)域?qū)⒔甑男袠I(yè)經(jīng)驗及項目積累，獲得了客戶的高度認可，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌和口碑，與維諦集團、力維智聯(lián)、共濟科技、高新興（300098）、萬國數(shù)據(jù)、科華數(shù)據(jù)（002335）、南都電源（300068）、PowerShieldLimited、中天儲能、志成冠軍、國能信控，中國中車（601766），平高電氣（600312），寶光電氣、電工時代等系統(tǒng)集成商、數(shù)據(jù)中心運營商、電源廠商、能源存儲商以及其他企事業(yè)單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品最終服務(wù)于阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動、中國移動（600941）、中國聯(lián)通、中國電信（601728）、國家電網(wǎng)、中國銀行、工商銀行、杭州地鐵、新加坡地鐵、中石油、中石化等國內(nèi)外知名企業(yè)，客戶遍及東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等五十多個國家和地區(qū)，并通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代及差異化服務(wù)，鞏固和深化與客戶的合作關(guān)系。2、主要產(chǎn)品及其用途電池安全管理系統(tǒng)（BMS）是電池系統(tǒng)的重要組成部分，主要應(yīng)用于智能化管理及維護各個電池單元，實時在線監(jiān)測電池SOC、SOH等運行狀態(tài)，防止電池本體和系統(tǒng)出現(xiàn)安全風險，延長電池使用壽命，提高電池使用的安全性、穩(wěn)定性和電池之間的均衡性，達到高效使用電池的目的。目前公司產(chǎn)品主要包括儲能電池BMS、后備電池BMS和動力電池BMS。（1）儲能電池BMS公司儲能電池BMS產(chǎn)品主要包括HL-BS電力儲能鋰電管理系統(tǒng)、HL-CBS工商業(yè)儲能鋰電管理系統(tǒng)、HL-BP后備鋰電管理系統(tǒng)、H48家庭儲能鋰電管理系統(tǒng)和C48通信基站鋰電管理系統(tǒng)，其中，HL-BS電力儲能鋰電管理系統(tǒng)和HL-CBS工商業(yè)儲能鋰電管理系統(tǒng)統(tǒng)一歸類為大型儲能BMS產(chǎn)品。HL-BS電力儲能鋰電管理系統(tǒng)主要由從控模塊、主控模塊、總控模塊和顯控模塊構(gòu)成，HL-CBS工商業(yè)儲能鋰電管理系統(tǒng)和HL-BP后備鋰電管理系統(tǒng)主要由從控模塊、主控模塊、顯控模塊和高壓箱構(gòu)成。1）HL-BS電力儲能鋰電管理系統(tǒng)華塑電力儲能系統(tǒng)主要應(yīng)用于電網(wǎng)儲能、工商業(yè)儲能、家庭高壓儲能等應(yīng)用領(lǐng)域。系統(tǒng)采用3+1級架構(gòu)，提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、邏輯處理、數(shù)據(jù)映射一體化系統(tǒng)解決方案，可對電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護，對電池的安全狀態(tài)實時檢測、故障診斷、預(yù)警，精準估算SOC/SOH，保障儲能系統(tǒng)高效、可靠、安全運行。2）HL-CBS工商業(yè)儲能鋰電管理系統(tǒng)華塑CBS工商業(yè)儲能解決方案，系統(tǒng)采用2+1級架構(gòu)，提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、邏輯處理、數(shù)據(jù)映射一體化系統(tǒng)解決方案，可對電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護，對電池的安全狀態(tài)實時檢測、故障診斷、預(yù)警，精準估算SOC/SOH，保障儲能系統(tǒng)高效、可靠、安全運行。3）HL-BP后備鋰電管理系統(tǒng)華塑HL-BP后備鋰電管理系統(tǒng)是為綠色數(shù)據(jù)中心量身打造，系統(tǒng)采用2+1級架構(gòu)，提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、邏輯處理、數(shù)據(jù)映射一體化系統(tǒng)解決方案，可對電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護，對電池的安全狀態(tài)實時檢測、故障診斷、預(yù)警，精準估算SOC/SOH，保證數(shù)據(jù)中心后備電源系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。4）H48家庭儲能鋰電管理系統(tǒng)公司推出家庭儲能解決方案H48鋰電保護板，主要用于16串鋰電池家儲儲能系統(tǒng)，可對三元、磷酸鐵鋰等電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護，還可提供充電過程中的電壓監(jiān)測與均衡保護功能，并可通過RS232/RS485/CAN串口實現(xiàn)參數(shù)配置和數(shù)據(jù)實時通信。家儲保護板適配多種主流逆變器的通信規(guī)約，可兼容市場上絕大部分逆變器。5）C48通信基站鋰電管理系統(tǒng)C48通信基站鋰電管理系統(tǒng)，以集中式構(gòu)建電池安全管理系統(tǒng)，主要應(yīng)用于一組8-16串的通信鋰電池組保護與管理，并支持遠程監(jiān)控。當電芯出現(xiàn)電壓、電流、溫度超限、整組短路及反接時，可有效切斷回路，保護電芯不受損害。在電池處于充電或浮充電過程中，通過智能在線電芯均衡技術(shù)，有效平衡不同電芯的能量差異，使整組電池達到最大存儲電量，可更精確地預(yù)測出電池的有效帶載時間。該產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于商用儲能、5G通信等電源領(lǐng)域。（2）后備電池BMS公司后備電池BMS產(chǎn)品主要包括H3G-TSX蓄電池安全監(jiān)控系統(tǒng)、H3G-TSC蓄電池安全管理系統(tǒng)、H3G-TH蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)、H3G-THWL蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)、H3G-TA蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)、CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)和H3G-CR(分布式)城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)，各產(chǎn)品的主要功能、配置介紹如下：1）H3G-TSX蓄電池安全監(jiān)控系統(tǒng)①系統(tǒng)介紹：H3G-TSX蓄電池安全管理系統(tǒng)是業(yè)界領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，系統(tǒng)具備技術(shù)先進、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-TSX系統(tǒng)可以做到電池參數(shù)實時在線監(jiān)測和電池安全關(guān)鍵指標追蹤分析，對電池故障和運行風險及時發(fā)出預(yù)警，確保電池安全運行。具體包括：電池熱失控、絕緣漏液、電池開路、高精度SOC/SOH監(jiān)測、CDF瞬態(tài)特征曲線、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池負極柱溫度、環(huán)境溫度監(jiān)測以及智能均衡等，任何參數(shù)超出閾值后自動告警。③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個監(jiān)測模塊，應(yīng)用了華塑科技多項發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、TSX單電池監(jiān)測模塊、TR熱失控模塊、SV組壓模塊、GD絕緣監(jiān)測模塊和TC電流溫度監(jiān)測模塊組成；可通過收斂模塊查詢實時數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口或網(wǎng)口上傳至電池管理平臺或第三方監(jiān)控平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠程集中管理。2）H3G-TSC蓄電池安全管理系統(tǒng)①系統(tǒng)介紹：H3G-TSC蓄電池安全管理系統(tǒng)是業(yè)界領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，系統(tǒng)具備技術(shù)先進、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-TSC系統(tǒng)的主要功能為電池參數(shù)實時在線監(jiān)測和電池安全關(guān)鍵指標追蹤分析，對電池故障和運行風險及時發(fā)出預(yù)警，確保電池安全運行。主要監(jiān)測項目包括：電池熱失控、電池開路、高精度SOC/SOH監(jiān)測、CDF瞬態(tài)特征曲線、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池溫度、環(huán)境溫度監(jiān)測以及智能均衡等，任何參數(shù)超出閾值后自動告警。③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個監(jiān)測模塊，應(yīng)用了華塑科技多項發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、TSC單電池監(jiān)測模塊、TR熱失控模塊、SV組壓模塊和TC電流溫度監(jiān)測模塊組成；可通過收斂模塊查詢實時數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口或網(wǎng)口上傳至電池管理平臺或第三方監(jiān)控平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠程集中管理。3）H3G-TH蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)①系統(tǒng)介紹：H3G-TH蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)是業(yè)界領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，系統(tǒng)具備技術(shù)先進、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-TH系統(tǒng)的主要功能為電池參數(shù)實時在線監(jiān)測和熱失控趨勢預(yù)警，對電池故障和熱失控風險及時發(fā)出預(yù)警，確保電池安全運行。主要功能包括：監(jiān)測電池熱失控、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池溫度、環(huán)境溫度、高精度SOC/SOH估算以及智能均衡等，任何參數(shù)超出閾值后自動告警。③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個監(jiān)測模塊，應(yīng)用了華塑科技多項發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、H3G-TH單電池監(jiān)測模塊、TR熱失控模塊和TC電流溫度監(jiān)測模塊組成；可通過收斂模塊查詢實時數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口或網(wǎng)口上傳至電池管理平臺或第三方監(jiān)控平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠程集中管理。4）H3G-THWL蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)①系統(tǒng)介紹：H3G-THWL無線蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)在現(xiàn)有成熟的監(jiān)測系統(tǒng)基礎(chǔ)上融入了新一代ZigBee無線通信技術(shù),使現(xiàn)場接線減少一半，避免過多的連接線造成的安全問題，同時安裝更加方便，大大縮短了現(xiàn)場施工周期。系統(tǒng)具備技術(shù)先進、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-THWL系統(tǒng)的主要功能包括：電池組組壓、充放電電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池負極柱溫度、環(huán)境溫度監(jiān)測、SOC和SOH估算等，任何參數(shù)超出閾值后自動告警。③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個監(jiān)測模塊，應(yīng)用了華塑科技多項發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、H3G-THWL無線單電池監(jiān)測模塊、TC電流溫度監(jiān)測模塊和CTB-485WL無線轉(zhuǎn)換器組成；可通過收斂模塊查詢實時數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口或網(wǎng)口上傳至電池管理平臺或第三方監(jiān)控平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠程集中管理。5）H3G-TA蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)①系統(tǒng)介紹：H3G-TA蓄電池在線監(jiān)測系統(tǒng)是業(yè)界領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，系統(tǒng)具備技術(shù)先進、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-TA系統(tǒng)的主要功能為電池參數(shù)實時在線監(jiān)測，對電池故障和風險及時發(fā)出預(yù)警，確保電池安全運行。主要監(jiān)測項目包括：電池組組壓、充放電電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池溫度、環(huán)境溫度監(jiān)測以及智能均衡等，任何參數(shù)超出閾值后自動告警。③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個監(jiān)測模塊，應(yīng)用了華塑科技多項發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、TA單電池監(jiān)測模塊和TC電流溫度監(jiān)測模塊組成；可通過收斂模塊查詢實時數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口/網(wǎng)口上傳至電池管理平臺或第三方監(jiān)控平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠程集中管理。6）CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)①系統(tǒng)介紹：為了能夠?qū)囕d電池進行全面的監(jiān)測和管理，確保供電系統(tǒng)安全可靠運行，提升軌道車輛的安全運行，公司自主研發(fā)和生產(chǎn)了CR城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可替代人工測量，實時精準，運行安全可靠，單元式安裝，拆裝維護方便。②主要功能：CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)的主要功能有：對蓄電池總電壓、三路電流、環(huán)境溫度、電池溫度、剩余容量、健康狀態(tài)實時監(jiān)測和預(yù)警；自主高級算法，具備開路電壓、模糊神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、多維度以及卡爾曼等多種算法優(yōu)點，算法適應(yīng)性強、自學習、精度高等特點，將傳統(tǒng)BMS精度從±10%以上提升至±5%；高等級硬件設(shè)計，能在各種復(fù)雜電磁環(huán)境下正常工作；歷史數(shù)據(jù)、告警、事件等記錄存儲；支持MODBUS協(xié)議，支持城鐵自有協(xié)議。7）H3G-CR(分布式)城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)①系統(tǒng)介紹：為了能夠?qū)囕d電池進行全面的監(jiān)測和管理，確保供電系統(tǒng)安全可靠運行，提升軌道車輛的安全運行，我公司自主研發(fā)和生產(chǎn)了H3G-CR城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可替代人工測量，實時精準，運行安全可靠，單元式安裝，拆裝維護方便。②主要功能：H3G-CR城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)的主要功能有：匯集下屬子模塊的監(jiān)測數(shù)據(jù)和相關(guān)測試指令；下達總電壓、電流、箱體溫度監(jiān)測；數(shù)據(jù)匯集/分析/告警/存儲/上位機通信/數(shù)據(jù)上傳；內(nèi)置高級算法模型，精確估算SOC和SOH。（3）動力電池BMS公司動力電池BMS產(chǎn)品主要包括D48低速車鋰電池管理系統(tǒng)和D180特種車鋰電池管理系統(tǒng)，產(chǎn)品介紹如下：1）D48低速車鋰電池管理系統(tǒng)D48系統(tǒng)具有穩(wěn)定性高、散熱性好、性價比高的優(yōu)點，能夠?qū)崿F(xiàn)高精度電壓、電流檢測，在具備過溫、過充、過放、過流、短路保護等功能的同時，還能提前預(yù)警電池熱失控，提高電池的使用壽命。2）D180特種車鋰電池管理系統(tǒng)D180系統(tǒng)可檢測電芯電壓、充放電電流、溫度、電池總電壓，并提供精確的SOC估算。具備過充、過放、過流保護、電芯過溫保護、低溫保護與短路保護，通過正負壓開啟、關(guān)斷IGBT，可靠性高，支持電芯電壓、電池總電壓、充放電電流、溫度（1路mos溫度、1路環(huán)境溫度、8路電池包溫度）監(jiān)測。3、電池安全管理行業(yè)發(fā)展（1）下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛且保持快速發(fā)展后備電池BMS下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，覆蓋數(shù)據(jù)中心、通信、軌道交通、金融、電力、石油石化、航空、半導(dǎo)體等關(guān)鍵后備電源領(lǐng)域，近年來受益于“新基建”“東數(shù)西算”“數(shù)字中國”“碳達峰與碳中和”等政策利好影響，數(shù)字產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；與此同時，隨著AI技術(shù)的突破，深度學習對海量數(shù)據(jù)（603138）的處理需求逐步釋放，將進一步推動數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，電池安全管理行業(yè)進入了快速發(fā)展期。儲能鋰電BMS受益于國家“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略政策推動，2022年起進入了高速發(fā)展階段，隨著各地儲能項目的陸續(xù)開工，產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的發(fā)展機會集中爆發(fā)，配套設(shè)備廠商出貨規(guī)模大增，作為儲能環(huán)節(jié)最重要的設(shè)備之一的儲能鋰電BMS行業(yè)也迎來了新的發(fā)展契機。（2）后備電池BMS更換需求旺盛、市場滲透率逐步提高數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速，后備電池更換周期一般為5年左右，前期大規(guī)模投建的數(shù)據(jù)中心陸續(xù)進入后備電池更換周期，由于BMS產(chǎn)品在不斷更新迭代，當達到電池更換年限后，業(yè)主對電池安全監(jiān)測功能和技術(shù)有了更高要求，所以在更換電池的同時，一般會同時更換最新款的BMS產(chǎn)品以獲得更先進和完善的產(chǎn)品功能體驗，因此可產(chǎn)生大量的BMS產(chǎn)品更新需求。除數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)之外，其他例如通信、軌道交通、金融、石油石化等行業(yè)，BMS產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋率仍然較低，隨著電池應(yīng)用范圍進一步擴大，用戶對于電池在使用過程中的安全性、穩(wěn)定性的重視程度不斷提升，相應(yīng)的BMS產(chǎn)品需求不斷增長，待開發(fā)市場規(guī)模可觀。（3）海外市場潛力巨大在東南亞部分國家的電信、電力、軌道交通等行業(yè)的后備電池BMS安裝率并不高，待開發(fā)的市場潛力巨大，除此之外像北美、歐洲、印度等國家，后備電池BMS市場機會明顯；隨著近年來海外家庭儲能行業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)配套設(shè)備的出口業(yè)務(wù)機會逐年擴大，作為家庭儲能系統(tǒng)中重要設(shè)備之一的儲能鋰電BMS產(chǎn)品，海外市場需求持續(xù)增長。與此同時，海外市場總體而言產(chǎn)品定價可觀、盈利水平優(yōu)、客戶回款好，因此，海外市場也將是公司未來業(yè)務(wù)重點開拓的方向之一。（4）下游行業(yè)發(fā)展趨勢1）數(shù)據(jù)中心成為后備電池BMS業(yè)務(wù)主要增長點隨著“新基建”“東數(shù)西算”“數(shù)字中國”“碳達峰與碳中和”等利好政策的不斷推出，信息技術(shù)得到快速發(fā)展，數(shù)據(jù)中心作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級提供了重要支撐，以云計算、5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新一代信息技術(shù)高速發(fā)展，將產(chǎn)生巨大的數(shù)據(jù)流量，對數(shù)據(jù)運算、存儲和數(shù)據(jù)安全的要求逐漸提高；與此同時，“算力”是數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展的核心生產(chǎn)力，工信部在2021年11月發(fā)布的《“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》指出，要增強我國數(shù)據(jù)與算力設(shè)施服務(wù)能力，提出我國數(shù)據(jù)中心算力2020-2025年復(fù)合年均增長要達到27%。在上述積極因素的推動下，國內(nèi)數(shù)據(jù)中心行業(yè)迎來快速發(fā)展。工信部2021年7月發(fā)布的《新型數(shù)據(jù)中心發(fā)展三年行動計劃（2021-2023年）》指出，到2023年底，全國數(shù)據(jù)中心機架規(guī)模保持年均20%左右的增速。數(shù)據(jù)中心建設(shè)已成為云計算、互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融等行業(yè)建設(shè)熱點，大型、超大型的數(shù)據(jù)機房不斷涌現(xiàn)，以及在5G及移動互聯(lián)網(wǎng)時代，伴隨著“新基建”浪潮以及信息化和智能化技術(shù)的高速發(fā)展，我國數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)將迎來良好的發(fā)展機遇。2）儲能鋰電BMS市場具有快速增長潛力儲能技術(shù)應(yīng)用于電力系統(tǒng)，是保障清潔能源大規(guī)模發(fā)展和電網(wǎng)安全經(jīng)濟運行的關(guān)鍵。電力的發(fā)、輸、配、用在同一瞬間完成的特征決定了電力生產(chǎn)和消費必須保持實時平衡。儲能技術(shù)可以彌補電力系統(tǒng)中缺失的“儲放”功能，改變電能生產(chǎn)、輸送和使用同步完成的模式，使得實時平衡的“剛性”電力系統(tǒng)變得更加“柔性”，特別是在平抑大規(guī)模清潔能源發(fā)電接入電網(wǎng)帶來的波動性，提高電網(wǎng)運行的安全性、經(jīng)濟性和靈活性等方面；除應(yīng)用于電力系統(tǒng)外，儲能在通信基站、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域可作為后備電源，不僅可以在電力中斷期間為通信基站等關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)急供電，還可利用峰谷電價差進行套利，以降低設(shè)備用電成本。隨著能源革命的發(fā)展需求，特別是分布式能源和可再生能源的大規(guī)模應(yīng)用，儲能市場需求潛力凸顯。國元證券發(fā)布的研究報告《儲能行業(yè)深度報告：政策需求雙輪驅(qū)動，新型儲能未來可期》顯示，2021年是我國新型儲能從商業(yè)化初期向規(guī)模化發(fā)展的第一年，根據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）全球儲能項目庫的統(tǒng)計，截至2022年底，全國已投運新型儲能項目裝機規(guī)模達870萬千瓦，平均儲能時長約2.1小時，比2021年底增長110.0%以上，增長動力強勁。根據(jù)CNESA全球儲能項目庫的不完全統(tǒng)計，截至2022年底，新型儲能中鋰離子電池占比為94.5%。未來5年，“新能源+儲能”是新型儲能的主要應(yīng)用場景，政策推動是主要增長動力。根據(jù)CNESA對我國新型儲能未來5年市場規(guī)模的預(yù)測，若政策執(zhí)行、成本下降、技術(shù)改進等因素未達預(yù)期的保守情景下，預(yù)計2026年新型儲能累計規(guī)模將達到48.5GW，市場將呈現(xiàn)穩(wěn)步、快速增長趨勢；樂觀情景下，隨著電力市場的逐漸完善，儲能供應(yīng)鏈配套、商業(yè)模式日臻成熟，新型儲能憑借建設(shè)周期短、環(huán)境影響小、選址要求低等優(yōu)勢，在競爭中脫穎而出，預(yù)計2026年新型儲能累計規(guī)模將達到79.5GW。3）移動通信行業(yè)快速發(fā)展移動基站作為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支撐，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，我國移動電話基站數(shù)量不斷提高。根據(jù)工信部發(fā)布的《2022年通信業(yè)統(tǒng)計公報》，截至2022年底，全國移動通信基站總數(shù)達1,083萬個，全年凈增87萬個，其中4G基站603萬個，5G基站231.2萬個，全年新建5G基站88.7萬個，占移動基站總數(shù)的21.3%，占比較上年末提升7個百分點。4）軌道交通領(lǐng)域電池安全管理市場快速增長根據(jù)中國城市軌道交通協(xié)會發(fā)布的《2022年中國內(nèi)地城軌交通線路概況》顯示，截至2022年12月31日，中國內(nèi)地累計有55個城市投運城軌交通線路超過一萬公里，達到10,291.95公里，其中，2022年共計新增城軌交通運營線路長度1,085.17公里。4、公司市場地位（1）后備電池BMS領(lǐng)域公司產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等50多個國家和地區(qū)，經(jīng)過近二十年的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，公司主要產(chǎn)品性能已達到國內(nèi)先進水平，已成為國內(nèi)關(guān)鍵后備電源領(lǐng)域電池安全管理和云平臺核心供應(yīng)商。公司多年來先后獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)等多項科技殊榮，被認定為“2021年度浙江省‘專精特新’中小企業(yè)”“2021年度浙江省‘隱形冠軍’”以及國家級“第四批專精特新‘小巨人’企業(yè)”，研發(fā)中心于2021年被浙江省科技廳認定為省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。根據(jù)《數(shù)據(jù)中心設(shè)計規(guī)范》（GB-50174），明確要求重要數(shù)據(jù)中心（A級、B級）應(yīng)檢測監(jiān)控蓄電池電壓、故障和環(huán)境溫度等指標。隨著數(shù)字產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，進一步加快了數(shù)據(jù)中心行業(yè)的投建進度，在相關(guān)規(guī)范性政策的指導(dǎo)下，將有利地帶動公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步增長。（2）儲能鋰電BMS領(lǐng)域儲能鋰電BMS產(chǎn)品是儲能領(lǐng)域關(guān)鍵設(shè)備之一，用戶重點關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)性能和安全可靠性，以及企業(yè)的持續(xù)服務(wù)能力，并且儲能項目規(guī)模一般較大，會直接考驗到企業(yè)供應(yīng)鏈端的交付能力，對資金實力有一定的門檻要求，所以如果企業(yè)規(guī)模及資金實力有限，則很可能在激烈的持續(xù)競爭過程中面臨被淘汰的風險。隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略的正式提出，2021年是新型儲能從商業(yè)化初期向規(guī)?；l(fā)展的第一年，儲能鋰電行業(yè)迎來了爆發(fā)，市場總體規(guī)?？捎^，但該行業(yè)目前屬于初期發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)廠商眾多，尚未形成穩(wěn)定的市場格局。一般而言新出現(xiàn)的行業(yè)都需經(jīng)過3-5年甚至更長時間的充分競爭，才能形成相對穩(wěn)定的市場格局，而最終能夠脫穎而出的一般都是產(chǎn)品技術(shù)性能優(yōu)、持續(xù)服務(wù)能力強、擁有一定技術(shù)及資金實力的企業(yè)。公司作為第一家成功登陸中國A股資本市場的專業(yè)第三方BMS企業(yè)，獲得了充足的資本支持，未來的市場開拓能力、產(chǎn)品研發(fā)與升級迭代能力、持續(xù)技術(shù)服務(wù)能力、供貨交付能力等方面將獲得明顯提升，在儲能鋰電BMS領(lǐng)域激烈的市場競爭過程中具有更強的抗風險能力。公司在儲能領(lǐng)域的穩(wěn)步發(fā)展獲得了行業(yè)內(nèi)的廣泛認可，近年來陸續(xù)獲得了多個儲能鋰電BMS領(lǐng)域的專業(yè)獎項，5、經(jīng)營模式公司主要從事電池安全管理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后技術(shù)服務(wù)，并實現(xiàn)從研發(fā)到售后的全流程質(zhì)量管控，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。公司具體的采購、生產(chǎn)、銷售及研發(fā)模式如下：（1）采購模式公司主要采購原材料包括IC芯片、電阻/電容/電感、MOS管、PCB、塑膠件、線束等。公司原材料主要采用“以銷定采+安全庫存”采購模式，按照原材料實際庫存，結(jié)合現(xiàn)有市場價格及波動預(yù)期、訂單預(yù)期和供應(yīng)商交貨周期等因素進行采購與備貨。公司設(shè)立采購部和品質(zhì)管理部，負責原材料市場價格搜集、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商挖掘、新供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商考核、物料品類管理、申購計劃審核、采購進度跟蹤以及采購物料品質(zhì)管理等。公司制定了完善的供應(yīng)商管理體系，規(guī)范供應(yīng)商調(diào)查、評估、選擇、考核流程與標準，以選擇符合公司物料采購需求及匹配公司發(fā)展戰(zhàn)略的合格供應(yīng)商。公司主要通過綜合評估供應(yīng)商的物料質(zhì)量、成本控制、交付周期、服務(wù)意識、財務(wù)狀況、技術(shù)能力及內(nèi)部管理等因素，選擇和確定合適的供應(yīng)商。經(jīng)過多年積累，公司已建立穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系，為既有產(chǎn)品原材料及新產(chǎn)品開發(fā)原材料的供應(yīng)提供有力保障。（2）生產(chǎn)模式公司采取“以銷定產(chǎn)+安全庫存”相結(jié)合的生產(chǎn)管理模式，結(jié)合預(yù)計銷售情況和庫存狀況制定年度生產(chǎn)計劃，同時依據(jù)市場需求變化制定月生產(chǎn)計劃、周生產(chǎn)計劃，并據(jù)此布置生產(chǎn)安排，完成產(chǎn)品交付任務(wù)。公司制定了《生產(chǎn)控制程序》等嚴格的生產(chǎn)管理辦法，對生產(chǎn)全流程進行管控。生產(chǎn)部門確定生產(chǎn)過程中各工序的控制要求，編制生產(chǎn)過程作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)定操作方法、要求，監(jiān)督各生產(chǎn)工序中的操作人員按各自工藝要求和作業(yè)指導(dǎo)嚴格執(zhí)行；品質(zhì)管理部對生產(chǎn)流程的不同階段進行監(jiān)督檢驗，以確保其符合產(chǎn)品工藝流程要求；銷售、采購部門會將客戶評價反饋到生產(chǎn)和研發(fā)部門，以優(yōu)化生產(chǎn)流程。上述分工皆通過嚴格的考評和定期的糾偏，保證各環(huán)節(jié)工作落實力度，從而持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（3）銷售模式公司銷售采用直銷模式，設(shè)立營銷中心，下設(shè)國內(nèi)銷售部、國際業(yè)務(wù)部、市場部、技術(shù)服務(wù)部，其中技術(shù)服務(wù)部下設(shè)有售前服務(wù)組、工程組、售后服務(wù)組及服務(wù)銷售組，形成了一整套銷售閉環(huán)服務(wù)體系。公司銷售體系通過打通全鏈條，形成完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，有效地將產(chǎn)品銷售與服務(wù)銷售相結(jié)合，不斷增強用戶粘性，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)向用戶提供完善的電池安全管理解決方案，有效提升用戶體驗，最終形成長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。（4）研發(fā)模式作為電池安全管理領(lǐng)域中的創(chuàng)新型科技企業(yè)，公司以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，已形成了一套完善的從產(chǎn)品研發(fā)、用戶應(yīng)用、用戶反饋、產(chǎn)品研發(fā)升級、技術(shù)創(chuàng)新到用戶應(yīng)用的研發(fā)閉環(huán)體系。公司研發(fā)創(chuàng)新采用以市場需求為導(dǎo)向、結(jié)合前瞻性課題技術(shù)研發(fā)的模式，在電池安全管理領(lǐng)域擁有充足的技術(shù)突破和技術(shù)積累。
二、核心競爭力分析1、品牌及客戶優(yōu)勢隨著用戶對電池安全管理產(chǎn)品提出了更高要求，品牌意識日益增強，系統(tǒng)集成商、數(shù)據(jù)中心運營商及電源廠家為獲取更多的市場份額，注重品牌建設(shè)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，會傾向于選擇具有良好品牌及口碑，在產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽、售后服務(wù)等方面具備優(yōu)勢的BMS供應(yīng)商。公司憑借在電池安全管理領(lǐng)域?qū)⒔甑男袠I(yè)經(jīng)驗及項目積累，獲得了客戶的高度認可，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌及口碑，與維諦集團、力維智聯(lián)、共濟科技、高新興、萬國數(shù)據(jù)、科華數(shù)據(jù)、南都電源、PowerShieldLimited、中天儲能、志成冠軍、國能信控，中國中車，平高電氣，寶光電氣、電工時代等系統(tǒng)集成商、數(shù)據(jù)中心運營商、電源廠商、能源存儲商以及其他企事業(yè)單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品最終服務(wù)于阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、國家電網(wǎng)、中國銀行、工商銀行、杭州地鐵、新加坡地鐵、中石油、中石化等國內(nèi)外知名企業(yè)，客戶遍及東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等50多個國家和地區(qū)，并通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代及差異化服務(wù)，鞏固和深化與客戶的合作關(guān)系。隨著《全國一體化大數(shù)據(jù)中心協(xié)同創(chuàng)新體系算力樞紐實施方案》等政策出臺，促進數(shù)據(jù)中心集約化、規(guī)?；⒕G色化發(fā)展，數(shù)據(jù)中心行業(yè)集中度有望提高，有利于掌握核心客戶資源的企業(yè)長遠發(fā)展。2、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢公司自成立以來一直專注于電池安全管理領(lǐng)域，高度重視產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，逐漸完善了涵蓋研發(fā)、測試、工藝制造與工程設(shè)計的研發(fā)體系，建立了先進的BMS實驗室，推動產(chǎn)品技術(shù)的不斷迭代。在基于鉛蓄電池與鋰電池安全管理技術(shù)的基礎(chǔ)上，正在推進鈉離子電池及鎳鋅電池BMS產(chǎn)品的研發(fā)。公司多年來先后獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)等多項科技殊榮，被認定為“2021年度浙江省“專精特新”中小企業(yè)”“2021年度浙江省‘隱形冠軍’”以及國家級“第四批專精特新‘小巨人’企業(yè)”，研發(fā)中心于2021年被浙江省科技廳認定為省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。公司致力于成為全球領(lǐng)先的電池安全管理和云平臺提供商，以強大的研發(fā)實力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，參與制定國家標準GB/T39086-2020《電動汽車用電池管理系統(tǒng)功能安全要求及試驗方法》《數(shù)據(jù)中心監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)白皮書》《后備蓄電池安全監(jiān)控設(shè)備（浙江制造標準）》《數(shù)據(jù)中心監(jiān)控管理標準》等行業(yè)標準，推動國內(nèi)電池安全管理領(lǐng)域的健康發(fā)展。公司研發(fā)團隊主要成員具有深厚的專業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗，突出的研發(fā)實力和技術(shù)創(chuàng)新能力將為公司未來持續(xù)發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。公司在儲能領(lǐng)域持續(xù)不斷加大研發(fā)投入，并在單電池能量轉(zhuǎn)移主動均衡技術(shù)、電池包能量轉(zhuǎn)移主動均衡技術(shù)、熱管理技術(shù)與絕緣故障精準定位技術(shù)等方面取得了突破，提升了公司在該領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。3、技術(shù)支持與服務(wù)優(yōu)勢公司已形成由客戶經(jīng)理牽頭，售前技術(shù)、售后服務(wù)密切配合的一套科學高效的服務(wù)管理體系，能根據(jù)國內(nèi)外用戶需求、不同應(yīng)用場景靈活地開發(fā)、制造產(chǎn)品，并提供多種技術(shù)培訓與技術(shù)支持，幫助用戶正確地選擇和使用產(chǎn)品，為客戶提供安裝調(diào)試服務(wù)，及時為用戶排除使用中發(fā)生的故障，定期安排人員做現(xiàn)場回訪。此外，公司通過服務(wù)不同應(yīng)用領(lǐng)域的國內(nèi)外用戶，廣泛收集售后服務(wù)中各種反饋信息，不斷改進和提高設(shè)計、制造和服務(wù)等工作質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，具有技術(shù)支持與服務(wù)方面的優(yōu)勢。4、質(zhì)量管理體系及供應(yīng)鏈優(yōu)勢公司建立了完善的質(zhì)量管理體系，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、GB/T29490知識產(chǎn)權(quán)管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系等認證，主要產(chǎn)品通過了UL認證、CE認證、泰爾認證、ROHS認證等認證。公司產(chǎn)品實現(xiàn)模塊化設(shè)計，已形成了較好的規(guī)模效應(yīng)，核心元器件規(guī)?；牟少徥沟贸杀镜玫接行Э刂?；與此同時，公司自有的自動貼片（SMT）、自動插件（DIP）、在線光學檢測（AOI）以及自動化測試組裝等先進設(shè)備，配套引入MES等管理系統(tǒng)，對生產(chǎn)管理、采購、質(zhì)量控制、測試組裝、包裝、倉儲等多個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行標準化、自動化、信息化升級，打造數(shù)字化智能工廠，實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，在提升品質(zhì)管控的同時，進一步提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。5、資本市場先發(fā)優(yōu)勢公司作為第一家成功登陸中國A股資本市場的專業(yè)第三方BMS企業(yè)，獲得了充足的資本支持，未來的市場開拓能力、產(chǎn)品研發(fā)與升級迭代能力、持續(xù)技術(shù)服務(wù)能力、供貨交付能力等方面將獲得明顯提升，在后備電池BMS領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)鞏固市場領(lǐng)先優(yōu)勢，在儲能鋰電BMS領(lǐng)域激烈的競爭過程中將具有更強的市場競爭力和抗風險能力。
三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施1、宏觀政策調(diào)整風險公司服務(wù)的下游行業(yè)與國家數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、雙碳目標的實現(xiàn)相關(guān)度較高，對整體社會的長遠發(fā)展有著重要的聯(lián)系。國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策變化、戰(zhàn)略目標調(diào)整、新能源發(fā)展策略調(diào)整、市場結(jié)構(gòu)變化、市場供需變動等因素，都有可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響。公司將不斷跟進政策變化，正確充分解讀政策長遠目標，根據(jù)宏觀經(jīng)濟和下游市場情況適時擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高市場占有率，以技術(shù)創(chuàng)新提升公司核心競爭力，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，并且通過規(guī)模效應(yīng)來增強公司的抗風險能力。2、競爭導(dǎo)致的市場風險受益于“碳達峰、碳中和”等政策利好，近年來儲能鋰電行業(yè)快速崛起，儲能鋰電BMS市場發(fā)展持續(xù)向好?；趯δ茕囯夿MS發(fā)展前景看好，公司近年來不斷加大儲能鋰電BMS業(yè)務(wù)的研發(fā)及市場拓展投入。但由于儲能鋰電行業(yè)目前屬于初期發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)廠商眾多，市場競爭較為激烈，未來如果公司未能有效利用自身優(yōu)勢進一步擴大市場份額，則會影響公司整體盈利規(guī)劃的實現(xiàn)。公司將充分利用品牌及客戶優(yōu)勢、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢、持續(xù)服務(wù)能力優(yōu)勢、供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢，以及資本市場先發(fā)優(yōu)勢等，在市場開拓能力、產(chǎn)品研發(fā)與升級迭代能力、持續(xù)技術(shù)服務(wù)能力、供貨交付能力等方面持續(xù)不斷提升，在儲能鋰電BMS市場競爭過程中獲得良好的回報。3、毛利率下降的風險公司后備電池BMS產(chǎn)品的毛利率近幾年處于較高水平，儲能鋰電BMS產(chǎn)品毛利率水平與后備電池BMS產(chǎn)品相比，有一定的下降，主要是儲能鋰電BMS市場相較于后備電池BMS市場的競爭更加激烈，并且儲能鋰電BMS的單體項目訂單金額一般要高于后備電池BMS的訂單金額，因此客戶的議價能力更強。隨著公司鋰電業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，營收占比的提升，最終會使得綜合毛利率出現(xiàn)下降的風險。公司將進一步加大研發(fā)投入，將產(chǎn)品開發(fā)與市場需求緊密相結(jié)合，持續(xù)推出更高附加值的產(chǎn)品，緩解售價端的壓力；與此同時，將進一步推進智能制造業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，持續(xù)降本增效，擴大規(guī)模效應(yīng)的積極作用，使得產(chǎn)品成本端能夠有效地抵消因售價下行所對毛利率產(chǎn)生的壓力。4、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風險隨著銷售規(guī)模的不斷擴大，公司應(yīng)收賬款余額逐年增加，占營業(yè)收入的比例逐年上升。應(yīng)收賬款余額較高將影響公司的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營活動現(xiàn)金流，對營運資金帶來一定的壓力。如果公司未能及時有效加強對應(yīng)收賬款的管理，將可能面臨應(yīng)收賬款難以收回而發(fā)生壞賬損失的風險，對公司的資金周轉(zhuǎn)、經(jīng)營狀況產(chǎn)生不利影響。公司將繼續(xù)加強應(yīng)收賬款管理工作，不斷完善客戶信用管理體系，根據(jù)信用狀況采取相應(yīng)的銷售政策，有效降低壞賬風險；同時將回款情況與銷售人員的績效考核相掛鉤，提高銷售人員對應(yīng)收賬款催收的重視程度，有效降低應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風險。5、募集資金投資項目風險公司首次公開發(fā)行股票募集資金投資項目全部圍繞主營業(yè)務(wù)進行，是依據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃做出的合理安排，以進一步增強公司的核心競爭力和持續(xù)盈利能力。由于募集資金投資項目存在一定的建設(shè)周期，投資效益的體現(xiàn)需要一定的時間和過程，在上述期間內(nèi)可能因市場環(huán)境變化、行業(yè)技術(shù)迭代等因素，造成一定的不確定性，從而影響募集資金投資項目的實現(xiàn)效果。公司將及時根據(jù)市場環(huán)境及技術(shù)發(fā)展的變化，對募集資金投資項目的實現(xiàn)情況做跟蹤，充分發(fā)揮募集資金投資項目的實現(xiàn)對公司經(jīng)營發(fā)展起到的積極促進作用。
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