金達威（002626）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
【資料圖】
一、報告期內公司從事的主要業(yè)務
公司致力于服務大眾營養(yǎng)健康，努力發(fā)展成為全球營養(yǎng)健康領域的先行者。報告期內，公司各項業(yè)務、主要產品及其用途、經營模式未發(fā)生重大變化。（一）行業(yè)發(fā)展情況1.國家政策大力支持，助力行業(yè)持續(xù)發(fā)展營養(yǎng)保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質等營養(yǎng)物質為目的的食品，能調節(jié)機體功能，不以治療為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的產品。隨著居民收入水平和消費水平的提升，消費者健康意識逐漸增強，營養(yǎng)保健食品市場需求也將隨之上漲。近年來，國家頒布一系列產業(yè)政策加速營養(yǎng)保健食品健康產業(yè)的發(fā)展，大力部署實施健康中國戰(zhàn)略，行業(yè)受利好政策影響整體趨勢向好。與此同時，國內保健食品監(jiān)管規(guī)范不斷趨嚴，將推動行業(yè)規(guī)范化建設，以減少市場亂象，走上不斷規(guī)范發(fā)展的新階段。今年7月，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委、商務部印發(fā)的《輕工業(yè)穩(wěn)增長工作方案（2023—2024年）》將食品領域作為著力穩(wěn)住的重點行業(yè)之一，明確要引導食品產業(yè)與康養(yǎng)、旅游、科普、娛樂等產業(yè)融合發(fā)展，拓展功能性食品、運動營養(yǎng)食品、特殊醫(yī)學用途配方食品等消費市場。2.人口老齡化進程加快，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造空間基于我國龐大的人口規(guī)模以及快速發(fā)展的人口老齡化，我國的老年人口數(shù)量增長迅速。并且，隨著我國醫(yī)療水平的進步和人民生活水平的不斷提高，人口平均預期壽命在延長，老年人口中高齡老年人口的比例也在不斷提高，老年人的健康、醫(yī)療、康復、護理等服務需求隨之而來，老齡健康產業(yè)的市場需求不斷提高。由于老年人身體素質偏弱、患病幾率偏高，是高血壓、心血管疾病的主要患病人群，具有一些特定保健功能的營養(yǎng)保健食品，將逐漸成為老年群體的剛性需求產品，行業(yè)市場發(fā)展空間巨大。3.收入水平增加疊加國民健康意識增強，為行業(yè)發(fā)展提供動力當前，居民健康消費觀念以及健康消費需求加速升級，養(yǎng)生需求從老年群體逐漸往中年、青年群體擴散。年輕一代由于工作生活壓力大、作息不規(guī)律等也飽受健康問題的困擾，對自身的健康也越發(fā)關注，愿意將更多的支出用于自身的醫(yī)療保健投入，醫(yī)療保健消費支出占比有望大幅提升，推動整個營養(yǎng)保健食品行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。綜上，隨著消費者健康意識的提升，“銀發(fā)一族”和“年輕一代”成為行業(yè)增長的主要驅動人群，在科技進步帶來的營銷手段及渠道升級加持下，我國營養(yǎng)保健食品市場有望保持較高的增長水平，據艾媒咨詢數(shù)據顯示，2022年我國營養(yǎng)保健食品行業(yè)市場規(guī)模達2,989億元，同比增長10.4%，預計2027年有望達到4,237億元。（二）市場地位公司具備強大的科研創(chuàng)新能力，不僅使公司能夠根據市場需求不斷推出新產品，產品質量持續(xù)提高，不斷提升公司品牌影響力和積累新的客戶資源，還可以確保公司能夠對現(xiàn)有產品的生產工藝不斷進行調整和改進，不斷提高現(xiàn)有產品的生產效率和降低現(xiàn)有產品的生產成本。公司目前已經成為全球輔酶Q10最大的生產商，以及維生素A、維生素D3、微藻DHA、植物性ARA、維生素K2、NMN等系列原料的主要生產商。與此同時，公司憑借已掌握的合成生物綠色制造、微生物發(fā)酵、化學合成、天然產物提取、微囊技術五大核心技術以及高純度高品質的核心原料，疊加營養(yǎng)保健品牌矩陣在海外成熟市場的影響力，在B端原料和C端營養(yǎng)保健食品領域均具備一定的競爭優(yōu)勢。公司在海外成熟市場擁有Doctor’sBest（多特倍斯）、Zipfizz等國際化知名品牌，公司旗下品牌多個單品在Amazon、iHerb等國際電商平臺以及Costco、Sam"sClub等會員店銷量居前。（三）經營情況討論與分析2023年上半年，消費者對免疫及心臟保護等需求關注度保持高位，國內外輔酶Q10保健產品熱銷，市場需求呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，公司憑借過硬的研發(fā)實力以及優(yōu)秀的產品品質吸引更多優(yōu)質的客戶資源，輔酶Q10規(guī)模效益得以充分體現(xiàn)，市場地位不斷鞏固；受養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)低迷影響，維生素A市場持續(xù)偏弱運行，生產廠家及市場終端庫存量相對偏高，維生素A市場形勢依舊低迷。報告期內，美國營養(yǎng)保健食品消費回暖跡象明顯。同時，公司繼續(xù)致力推進“國際品牌本土化”，不斷推出符合國內消費潮流和需求的強功能性保健產品，公司以現(xiàn)象級大單品為品牌核心帶動全品類銷售初見成效，旗下重點品牌Doctor"sBest（多特倍斯）618期間除現(xiàn)象級大單品輔酶Q10及NMN外，其余產品如維生素K2、鎂片、硫辛酸類目單品榮登多個榜單，并為天貓國際直營暢銷榜單TOP1。同時新媒體渠道(抖音、快手、小紅書）618期間，銷售量也有大幅增長。報告期內公司輔酶Q10銷售量快速增長，價格和成本均有所下降；維生素A銷售價格持續(xù)位于歷史最低位，同時伴隨銷售量斷崖式下降；營養(yǎng)保健品成品價格和銷售收入快速上漲。受上述因素綜合影響，2023年上半年公司營業(yè)收入15.52億元，較上年同期下降0.81%；歸屬于上市公司股東凈利潤1.84億元，較上年同期下降32.92%。報告期內，公司利用資本市場融資渠道，籌劃向不特定對象發(fā)行可轉換公司債券，擬募集資金總額不超過18.24億元，主要用于輔酶Q10改擴建項目，年產10000噸泛酸鈣建設項目，年產30000噸阿洛酮糖、年產5000噸肌醇、信息化系統(tǒng)建設項目。本次籌劃事項將有利于加強公司的產業(yè)鏈優(yōu)勢，快速實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模擴張，進而提升公司整體市場競爭力和盈利能力,符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，符合公司及全體股東利益。2023年7月17日，公司在指定信息披露媒體登載了該事項的相關公告。報告期內，公司為保持自研核心原料優(yōu)勢，全資子公司金達威藥業(yè)擬進行的年產100t腺苷蛋氨酸、100t谷胱甘肽、50t磷脂酰絲氨酸、5t吡咯并喹啉醌、5t納豆激酶建設項目取得環(huán)評批復，項目建設按計劃進行。（四）業(yè)務資質及相關產品質量證書1.與許可銷售相關的業(yè)務資質2.公司擁有的保健食品批準證書3.公司擁有的保健食品備案憑證美國子公司產品執(zhí)行美國膳食補充劑國家標準，符合FDAGMP（21CFR111）、（21CFR117）和《美國食品安全現(xiàn)代化法案（FSMA）》法規(guī)的要求。美國子公司產品通過跨境電商在中國進行銷售。（五）主要原料產品介紹1.輔酶Q10輔酶Q10是人體內的一種抗氧化劑，在人體能量代謝和抗氧化保護活動中起著至關重要的作用，是人體細胞中重要的“能量轉換劑”，參與人體95%的能量生成過程。由于它可以輔助人體能量生成，輔酶Q10在人體心臟、肝臟、腎臟等需要大量能量消耗的器官中有較多分布。美國FDA在2004年即建議心腦血管病人在服用“他汀”類藥物的同時需每天補充輔酶Q10以減小該類藥物對身體的損害，而美國心臟病醫(yī)師協(xié)會亦建議全美65歲以上老人，無論是否有心臟病，都宜每天服用輔酶Q10。當前美國已成為全球最大輔酶Q10需求市場，截至2022年末，美國輔酶Q10行業(yè)規(guī)模已達3.71億美元，占比全球行業(yè)規(guī)模第一；受人口老齡化、消費觀念升級等因素影響，中國輔酶Q10市場規(guī)模2019-2029年CAGR預計增速為11.41%，高于世界平均及美國增速。2022年末中國輔酶Q10市場規(guī)模為0.65億美元，對免疫和心臟保健需求增加使得近期輔酶Q10的市場規(guī)模增長速度明顯加快。公司是全球輔酶Q10最大的生產商。公司采用發(fā)酵法生產，優(yōu)選輔酶Q10高產菌種、先進的代謝調控技術、現(xiàn)代自動化在線控制技術，發(fā)酵單位產量處于同行業(yè)領先水平，產品高含量、高純度，被國家工信部認定為單項冠軍產品。2.NMNNMN，全稱"β-煙酰胺單核苷酸"，是一種自然存在的生物活性核苷酸。在人體中NMN是NAD+最直接的前體，其功能是通過NAD+體現(xiàn)。公司具有多年的酶篩選、酶催化技術開發(fā)和產業(yè)化經驗，采用生物酶催化綠色生產工藝生產NMN原料，生產工藝先進、成熟、可靠，產品是純β型-NMN，生物活性高，環(huán)境友好無污染，設計產能躋身世界前列。3.維生素公司是全球維生素A及D3主要生產商，維生素K2設計產能躋身全球前列。維生素是人和動物為維持正常的生理功能而必須的微量有機物質，其市場需求主要來自于下游的動物養(yǎng)殖、食品飲料、醫(yī)藥及化妝品等行業(yè)領域。其中維生素的下游最主要應用于動物養(yǎng)殖，占比最多，占比65%，醫(yī)藥及化妝品占比第二，占比25%，食品飲料占比第三，占比10%。報告期內，受宏觀經濟影響，市場成交低迷，疊加維生素A和D3產能過剩，貿易商存貨較多，采購意愿下降，產品價格跌至歷史最低位，生產廠家出貨意愿下降，產品出現(xiàn)量價齊跌的局面。（六）品牌運營情況公司在營養(yǎng)保健食品終端產品領域，擁有Doctor"sBest（多特倍斯）、Zipfizz、舞昆、Prosupps、LEANBODY等五大品牌矩陣，完成了在膳食補充劑、口服美容、能量補充劑、運動營養(yǎng)食品及功能性營養(yǎng)品等營養(yǎng)保健細分領域的全面覆蓋。1.Doctor’sBest（多特倍斯）Doctor’sBest（多特倍斯）位居美國備受歡迎和尊敬的營養(yǎng)補充劑品牌行列，已成為北美膳食補充劑行業(yè)為數(shù)不多銷售額超億美元的俱樂部成員，基本覆蓋全美線上、線下主要銷售渠道。作為全品類全年齡段營養(yǎng)保健品公司，旗下?lián)碛谐^300種產品，輔酶Q10、氨糖軟骨素、高吸收100%螯合甘氨酸鎂片等產品銷量更是常年位于Amazon、iHerb等國際電商平臺前列。Doctor’sBest（多特倍斯）作為“科學營養(yǎng)實力派”，為全球家庭提供精準營養(yǎng)解決方案。2.ZipfizzZipfizz是美國Costco、Sam’sClub等大型零售商超的熱銷明星品牌，品牌銷量位列美國Costco藥品類目前五。公司已完成引進海外熱銷的功能性飲品品牌Zipfizz進入國內銷售。3.舞昆日本舞昆自1961年創(chuàng)立，始終專注于日本天然健康食品的研發(fā)。公司與日本舞昆于2016年開展深度戰(zhàn)略合作，旨在通過科技創(chuàng)新，為愛美女性提供更加專業(yè)的口服美容解決方案。舞昆AG白蕓豆抗糖丸、舞昆美白丸作為品牌主推爆款，收獲來自市場的熱情回饋。在境內，舞昆主要通過天貓國際、京東等跨境電商平臺進行銷售。（七）主要銷售模式公司將向產品最終客戶的銷售定義為直銷，向產品非最終客戶的銷售定義為經銷。營養(yǎng)保健食品原料銷售模式：公司國內主要銷售機構為食品營養(yǎng)部、動物營養(yǎng)部和進出口部。其中，食品營養(yǎng)部、動物營養(yǎng)部主要負責國內銷售業(yè)務，進出口部負責國際銷售業(yè)務。原料銷售均采用線下銷售模式，公司既有直銷客戶、經銷客戶，又有直銷經銷相融合的客戶。公司對經銷商在銷售區(qū)域、數(shù)量等方面不做限制，公司與上述經銷商之間簽訂的銷售合同與直銷的銷售合同一致。公司出口產品時，在直銷和經銷兩種模式下貨款收取和結匯都采取統(tǒng)一標準和方式。公司營養(yǎng)保健食品品牌銷售模式：境外以經銷模式為主，包括線上和線下經銷。線上經銷有iHerb、Amazon、Coupang等電商平臺，線下經銷包括Costco、Sam"sClub等會員店、Walmart等大眾商店、WholeFoods、Sprouts等高端零售專營店、護理人員、藥店及小型區(qū)域性商店。境內以線上為主、直銷與經銷相結合的模式，線上直銷是在天貓、唯品會及新媒體渠道等平臺，通過跨境電商方式進行產品銷售；線上經銷是通過天貓、京東、唯品會等各電商平臺其他經銷店鋪進行銷售。同時，公司在新加坡主要商圈設有9家保健品銷售門店，通過直銷模式銷售各品牌的營養(yǎng)保健產品。（八）經銷模式原料銷售部分：公司對經銷商在銷售區(qū)域、數(shù)量等方面不做限制，公司與經銷商之間簽訂的銷售合同與直銷模式格式一致，均采取買斷模式；貨款收取和結算方式與直銷模式一致，均為按合同約定按賬期結算，少部分采取現(xiàn)款現(xiàn)貨政策。公司出口產品時，在直銷和經銷兩種模式下貨款收取和結匯也都采取統(tǒng)一標準和方式，公司委托中國出口信用保險公司進行信用調查，根據調查情況不同授予客戶不同的信用等級、信用額度和信用期限，并按照不同的客戶信譽等級和國際貿易地區(qū)的風險，分別采取T/T（電匯）、D/P（付款交單）和信用證等出口結算方式。品牌銷售部分：經銷模式的銷售采用買斷模式，結算方式為按照合同約定賬期結算，少量采用現(xiàn)款現(xiàn)貨政策。線下渠道部分，公司產品直供給Costco、Sam"sClub等會員店，或通過經銷商供給商超等零售終端，再由零售終端銷售給消費者；線上渠道部分，公司產品直供給亞馬遜、iHerb、天貓、京東及唯品會等電商平臺及各電商平臺其他經銷店鋪，再由平臺自營或第三方店鋪銷售給消費者。（九）門店銷售終端占比超過10%（十）線上直銷銷售公司在線上主要依托天貓國際、京東、拼多多、抖音等跨境電商平臺，主要為“Doctor’sBest（多特倍斯）”品牌，銷售產品品種包括“NMN”、“輔酶Q10”、“氨糖軟骨素”、“葉黃素”等。（十一）采購模式及采購內容（十二）向合作社或農戶采購原材料占采購總金額比例超過30%（十三）主要外購原材料價格同比變動超過30%（十四）主要生產模式公司的食品營養(yǎng)部、動物營養(yǎng)部和進出口部根據市場情況，于每月下旬制訂下個月銷售計劃，國內子公司生產部據此計劃組織生產，確保生產計劃的完成。各子公司質量技術部門及生產車間負責具體產品的生產流程管理，同時對產品的制造過程、工藝要求、衛(wèi)生規(guī)范，產品質量等執(zhí)行情況進行監(jiān)督管理。公司營養(yǎng)保健食品生產模式主要分為自主生產和委托生產兩種類型：自主生產模式：公司子公司Vit-Best、金達威生物科技負責產品生產，下設生產車間，在生產過程中，技術及質量檢測部門嚴格監(jiān)測生產過程中的主要工藝流程、對原輔料、產品進行質量控制，所有車間均符合NSF-cGMP或GMP認證。公司上述生產廠間為客戶提供生產的同時，可接受客戶委托，提供產品開發(fā)、原料優(yōu)化、配方制定、產品測試和產品商業(yè)化服務。委托生產模式：公司產品部分采用委托代工的方式生產（OEM）。公司通過與外部合格的制造商簽訂合同，將主要生產工作轉移給合同制造商，自己主要負責產品開發(fā)、品控和銷售。（十五）委托加工生產（十六）營業(yè)成本的主要構成項目（十七）產量與庫存量主要產品生產量、銷售量、庫存量情況：維生素A系列生產量同比增加35.71%，主要系維生素工廠去年上半年尚處于新車間生產調試階段；庫存量同比增加173.69%，主要系受市場需求及價格低迷影響銷量減少、公司根據生產計劃調整需增加儲備的產成品庫存影響所致。輔酶Q10系列銷售量、生產量分別同比增加34.50%、46.39%，庫存量同比減少36.70%，主要系銷量增加。主要產品的設計產能、實際產能、在建產能情況：1.維生素A、維生素D3系列為折合50萬IU/g的規(guī)格。二、核心競爭力分析截止2023年6月30日，公司共有授權專利171件（其中含中國專利166件，美國專利5件），另有在審專利67件（其中含中國專利58件，美國專利9件）。報告期內，公司沒有發(fā)生因人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失導致公司核心競爭力受到嚴重影響的情況。公司核心競爭力如下：1.全產業(yè)鏈優(yōu)勢公司憑借其原材料成本制造優(yōu)勢、差異化多品牌戰(zhàn)略、多元化渠道面向終端的發(fā)展策略，已成為A股營養(yǎng)健康全產業(yè)鏈龍頭企業(yè)，具備從原料供應、保健品生產加工、終端產品銷售的完整產業(yè)鏈布局，全產業(yè)鏈協(xié)同競爭優(yōu)勢明顯。2.技術研發(fā)優(yōu)勢公司擁有“國家企業(yè)技術中心”研發(fā)平臺，建立了規(guī)?；纳锩笌炱脚_，擁有深厚的合成生物學技術積累，可不斷利用合成生物學的“工程特質”，實現(xiàn)合成途徑和產成品的定量可控，集成高效、節(jié)能、低碳的工藝技術，提高轉化效率，提升成品品質。3.核心原料優(yōu)勢公司通過研發(fā)和工藝改進，掌握了高純度高品質的核心原料，可以保證對應終端產品所須原料的持續(xù)供應和產品質量的穩(wěn)定。憑借多款核心原料，公司可以持續(xù)推出配方科學，具備高附加值的終端產品，通過優(yōu)質原料的背書，終端產品不斷鞏固和擴大市場份額。4.全球化品牌優(yōu)勢公司旗下Doctor"sBest（多特倍斯）、Zipfizz為全球化品牌公司，在成熟海外市場銷售強勁，多款產品常年位居Amazon、iHerb等國際電商平臺，Costco、Sam"sClub等會員店銷量前列。公司將依托旗下良好的全球化品牌形象，整合資源不斷塑造在國內市場的知名度，構建國際、國內品牌相互促進的新格局。三、公司面臨的風險和應對措施針對可能存在的風險，公司將積極關注，并及時根據具體情況進行適當調整，積極應對。關鍵詞：
