ST奧康(603001)2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下:
一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
(一)主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式(資料圖)
公司主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務(wù),產(chǎn)品種類主要有商務(wù)正裝鞋、商務(wù)休閑鞋等鞋類產(chǎn)品以及皮具配套產(chǎn)品,主要用于滿足消費者日益增長的鞋類及皮具產(chǎn)品的功能性和時尚性需求。1、品牌運營模式公司實施以“奧康”品牌為主,“康龍”、“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌運營模式,產(chǎn)品主要銷售區(qū)域為全國一二三線城市購物中心、商場、專賣店等。其中奧康品牌致力于為25-35歲目標客戶群提供中高端商務(wù)時尚產(chǎn)品,主要價格帶在399-699元之間;康龍品牌則更多凸顯時尚休閑,以年輕消費群體為主力,主要價格帶集中在399-599元之間;斯凱奇品牌產(chǎn)品覆蓋3歲以上兒童及成人,包括運動鞋、服飾、配套產(chǎn)品等,主要價格帶為399-899元之間;彪馬品牌產(chǎn)品以休閑和運動系列為主,涉及跑步、足球等領(lǐng)域,主要價格帶為499-899元之間。公司各品牌定位清晰、準確,且各品牌產(chǎn)品間能夠互相補充,滿足不同消費者的消費需求。2、生產(chǎn)加工模式公司采取自主生產(chǎn)與外包生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。在自主生產(chǎn)方面,公司根據(jù)產(chǎn)能規(guī)劃和生產(chǎn)需要,合理安排生產(chǎn)計劃,同時增設(shè)精品生產(chǎn)線和小批量生產(chǎn)線,整合高端智能制造,滿足消費者對鞋類產(chǎn)品時尚、個性等多樣性需求以及快速補貨需要。公司對外包生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),從合同條款設(shè)計、供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程跟蹤以及產(chǎn)品質(zhì)量檢測等多個方面進行嚴格控制。3、銷售運作模式公司采取以“直營+經(jīng)銷”為主,同時以團購、出口和線上銷售為輔的銷售模式。(1)“直營+經(jīng)銷”模式直營模式包含自營、合營及商場店鋪,即直接面對消費者進行銷售。自營店鋪在經(jīng)營場所、門店管理、服務(wù)、供貨、資金結(jié)算、存貨管理、收入確認等方面的權(quán)利義務(wù)均由公司承擔和負責,合營及商場店鋪在門店管理、服務(wù)、供貨、存貨管理、收入確認等方面的權(quán)利義務(wù)由公司承擔和負責,合作對方承擔經(jīng)營場所、服務(wù)等履約義務(wù),在資金結(jié)算中雙方均承擔各自履約義務(wù)。直營模式的優(yōu)勢在于對終端的控制力較強,對市場變化反應(yīng)迅速,但需在資金、管理等方面投入較多的資源。經(jīng)銷模式即公司與經(jīng)銷商簽訂《經(jīng)銷合同書》,指定經(jīng)銷商在一定區(qū)域內(nèi)銷售公司產(chǎn)品。經(jīng)銷商以建議零售價的一定比例向公司采購商品。該模式的優(yōu)勢在于管理簡單、操作方便、庫存風險低,能夠借助經(jīng)銷商的渠道資源迅速擴張網(wǎng)點,節(jié)約資金投入。(2)團體訂購為進一步開拓市場,增加銷售收入,公司推出團體消費業(yè)務(wù),主要面向各企事業(yè)單位和社會團體。目前已經(jīng)推出了警用皮鞋團購業(yè)務(wù)、企業(yè)勞保皮鞋團購業(yè)務(wù)、企事業(yè)單位的職業(yè)皮鞋團購業(yè)務(wù)等。(3)出口公司自有品牌產(chǎn)品出口銷售至國外經(jīng)銷商,國外經(jīng)銷商通過開設(shè)經(jīng)銷門店等形式銷售奧康、康龍等系列品牌產(chǎn)品;國外品牌商提供皮料、輔料或由公司自主提供皮料、輔料,公司按照其款式要求、規(guī)格質(zhì)量和技術(shù)標準加工皮鞋產(chǎn)品,并出口銷售給國外品牌商。(4)線上公司線上主要銷售渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多等第三方平臺以及公司自建微信小程序、淘寶直播、抖音直播、快手直播等。(二)行業(yè)情況說明國家統(tǒng)計局發(fā)布的2023年上半年宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示,全國社會消費品零售總額實現(xiàn)227,588億元,同比增長8.2%。其中限額以上服裝鞋帽、針紡織品類零售額為6,834億元,同比增長12.8%。全國實物商品網(wǎng)上零售額實現(xiàn)60,623億元,增長10.8%。隨著上半年國內(nèi)經(jīng)濟社會全面恢復(fù)常態(tài)化運行,經(jīng)濟恢復(fù)向好、消費場景拓展、促消費政策落地顯效,服裝鞋帽、針紡織品類零售額增速明顯。近些年職業(yè)人群對鞋服品類的消費越來越偏好休閑舒適和個性化的彰顯,為順應(yīng)不斷變化的市場和消費者多樣化的要求,近年鞋服行業(yè)推出的各類新產(chǎn)品線,陸續(xù)從傳統(tǒng)的純商務(wù)風格轉(zhuǎn)變?yōu)樯虅?wù)融合運動休閑,同時在產(chǎn)品功能性方面提出新的課題,力求產(chǎn)品風格更時尚,客戶體驗更舒適。加之近三年外部環(huán)境影響,國內(nèi)實體行業(yè)的波動令不少中小鞋服品牌出清,品牌力、產(chǎn)品力突出的頭部企業(yè)爭奪新的市場份額。此外,隨著國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟和電商生態(tài)的日趨完善,國貨品牌與新消費人群得以建立更便捷、更多樣的鏈接,消費者可以通過圖片、視頻、直播等多種形式直觀感受和對比商品,與此同時品牌企業(yè)得以沉淀用戶畫像和會員資產(chǎn),從而更深入地洞察終端零售,提升品牌在線上的銷售占比。二、經(jīng)營情況的討論與分析報告期內(nèi),公司堅持以消費者為中心,優(yōu)化資源配置,多維度、更深入地推進品牌煥新策略,在品牌推廣、渠道優(yōu)化、形象提升等方面實現(xiàn)戰(zhàn)略落地。公司聚焦奧康主品牌、男鞋主品類,深化“更舒適的男士皮鞋”專家定位,不斷筑高品牌勢能,布局中高端皮鞋賽道,構(gòu)造新時代、新圈層下的品牌價值,為消費者帶來更舒適的產(chǎn)品。2023年半年度主要經(jīng)營情況回顧如下:1.深化品牌,創(chuàng)新發(fā)展報告期內(nèi),公司延續(xù)“更舒適”品牌定位,打造全新品類運動皮鞋,將皮鞋質(zhì)感典雅與運動鞋靈活輕巧的優(yōu)勢兩相結(jié)合,以技術(shù)創(chuàng)新打破皮鞋固有標簽。2023年3月,公司整合前沿的設(shè)計資源,憑借兼具科技感與舒適感的運動皮鞋蟬聯(lián)國際FNAA年度“中國原創(chuàng)鞋款”獎項;2023年4月,隨著綜藝《一起露營吧》開播,陳偉霆等明星聯(lián)袂推薦奧康運動皮鞋,場景化種草突破人群圈層,刷新消費者對奧康品牌的認知;2023年5月,公司聯(lián)合抖音官方于五四青年節(jié)當日在杭州舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,攜手品牌代言人陳偉霆、品牌大使章若楠共同揭曉奧康首創(chuàng)運動皮鞋大秀,同時推出以“預(yù)備開跑,一秒舒適變裝”的主題開展抖音挑戰(zhàn)賽,夢幻聯(lián)動上海、杭州、長沙三大城市核心商圈開跑點亮地標,全方位詮釋奧康皮鞋更舒適、更年輕的品牌內(nèi)涵。2.功能舒適,相輔相成報告期內(nèi),公司打破傳統(tǒng)商務(wù)皮鞋“硬、悶、貴、場景有限”等定式,為消費者打造舒適、自由的“全能”運動皮鞋。公司通過洞悉時尚商務(wù)和休閑通勤場景的穿搭需求,嘗試將皮鞋與運動鞋的優(yōu)勢結(jié)合在一起,保持皮鞋嚴苛卓越的工藝級別,克服兩種品類融合的技術(shù)難題,既保留皮鞋的工藝又融合運動休閑的元素,同時兼具時尚感和舒適性,打破了工作和生活的場景限制,成為直擊消費者痛點的首創(chuàng)品類。采用德國巴斯夫發(fā)泡材料制成的高密度橡膠發(fā)泡大底和石墨烯高彈PU鞋墊,搭配嚴選優(yōu)質(zhì)小牛皮、胎牛皮等高檔皮料為鞋面,使得鞋身挺括、鞋面干凈利落,體現(xiàn)設(shè)計藝術(shù)線條美感,將皮鞋精致質(zhì)感的制鞋工藝結(jié)合運動鞋舒適悅動的設(shè)計理念相結(jié)合,為男士皮鞋打開了想象空間。不僅如此,公司追求匠心工藝,堅持嚴選全球優(yōu)質(zhì)原材料,采用300多道工序的制鞋工藝的同時,逐步實現(xiàn)信息集成自動化、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)化、報表生產(chǎn)即時化和決策改進快捷化,賦予奧康產(chǎn)品更高的科技內(nèi)涵。3.渠道拓展,模式更迭報告期內(nèi),公司銷售渠道持續(xù)進行結(jié)構(gòu)化調(diào)整,重點發(fā)展“輕資產(chǎn)”運營模式,推進加盟代理,拓展品牌網(wǎng)絡(luò),提升市場品牌占有率。2023年上半年,公司于江西、廣州、福建及武漢等地召開品牌招商會,搭建公司與代理商之間的橋梁,攜手優(yōu)質(zhì)客戶共同開拓市場。2023年5月,公司召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會也吸引了全國各地大型商業(yè)百貨系統(tǒng)及購物中心負責人到場見證觀摩。通過品牌發(fā)布會,眾多商業(yè)渠道負責人對公司新產(chǎn)品及品牌形象定位給予很大肯定,也進一步推動了公司在全國核心商圈主流商業(yè)渠道落位的競爭力。公司將持續(xù)聚焦核心戰(zhàn)略城市的發(fā)展,布局城市高能級商圈。不斷優(yōu)化低效門店,加速高勢能店鋪開發(fā),升級迭代終端門店形象,提升店鋪運營效率,向市場輸出一致的品牌形象和貼心服務(wù)。三、風險因素四、報告期內(nèi)核心競爭力分析報告期內(nèi),公司核心競爭力未發(fā)生重大變化。關(guān)鍵詞: