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【世界新視野】直擊調(diào)研 | 張小泉(301055.SZ):上半年抖音平臺(tái)業(yè)績(jī)超預(yù)期 原材料成本后續(xù)有望下降

來(lái)源:智通財(cái)經(jīng)    發(fā)布時(shí)間:2022-09-02 09:51:15

8月30日,張小泉(301055.SZ)在接受調(diào)研時(shí)指出,上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43,857.04萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)32.79%;其中傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品刀剪具類目實(shí)現(xiàn)收入28,321.83萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)18.17%;從今年上半年抖音數(shù)據(jù)來(lái)看,抖音平臺(tái)業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)期;和去年同期相比雜件竹木類增長(zhǎng)略超100%,炊具類同比增長(zhǎng)超過(guò)160%,酒店用品同比增長(zhǎng)50%左右,電器類目因?yàn)閯倓傔M(jìn)入整體體量還比較小;從2020年年末到2022年年初,所有材料的價(jià)格一直處于上行的態(tài)勢(shì),考慮到5、6月份之后原材料端價(jià)格有下行態(tài)勢(shì),加上6月份公司和供應(yīng)商進(jìn)行過(guò)談判,原材料成本后續(xù)有望下降。


(資料圖)

上半年抖音平臺(tái)業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)期

張小泉介紹,2022年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43,857.04萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)32.79%。其中,傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品刀剪具類目實(shí)現(xiàn)收入28,321.83萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)18.17%;廚具廚電類目實(shí)現(xiàn)收入10,391.53萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)105.41%;境內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入42,732.17萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)30.18%;境外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1,124.88萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)459.40%。

投資者提問(wèn),上半年抖音渠道增速比較快,公司在戰(zhàn)略方面有哪些舉措?對(duì)此,張小泉回復(fù),公司把天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多作為傳統(tǒng)電商平臺(tái),把抖音、快手等社交電商作為新興電商平臺(tái)。從去年6月開(kāi)始,公司經(jīng)營(yíng)層開(kāi)會(huì)時(shí)就提議新興電商會(huì)有一波新的消費(fèi)機(jī)會(huì),應(yīng)該花更多的精力關(guān)注新興電商,并成立了專門的團(tuán)隊(duì)做抖音平臺(tái)。從今年上半年抖音數(shù)據(jù)來(lái)看,抖音平臺(tái)業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)期,關(guān)鍵在于:

(1)公司結(jié)合自身的品牌形象和品牌定位,針對(duì)抖音平臺(tái)制定了專屬運(yùn)營(yíng)策略;(2)匯集了一支優(yōu)秀的隊(duì)伍,如專業(yè)的主播、場(chǎng)控、投流以及內(nèi)容制作等人員,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情,是公司能夠在抖音中發(fā)揮自己能力的一個(gè)重要因素;(3)公司針對(duì)抖音平臺(tái)的用戶特性,持續(xù)開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的流量產(chǎn)品,個(gè)別產(chǎn)品已成為平臺(tái)爆品;(4)公司有強(qiáng)大的制造能力和供應(yīng)鏈保障能力,作為新興電商高速增長(zhǎng)的強(qiáng)大后盾。

炊具類同比增長(zhǎng)超過(guò)160%

廚具廚電類目方面,張小泉表示,廚具廚電產(chǎn)品目前主要是四類,炊具類、酒店用品類、雜件竹木類和廚房電器類。和去年同期相比雜件竹木類增長(zhǎng)略超100%,炊具類同比增長(zhǎng)超過(guò)160%,酒店用品同比增長(zhǎng)50%左右,電器類目因?yàn)閯倓傔M(jìn)入整體體量還比較小。

從公司的角度來(lái)說(shuō),評(píng)估哪些品類更易于拓展,主要分為以下四點(diǎn),一是它和公司原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,二是它對(duì)公司品牌力的承載能力,三是本身這類產(chǎn)品的市場(chǎng)體量,四是公司渠道的匹配性。在經(jīng)過(guò)了這么一兩年的摸索后,后期還是要去做一些調(diào)整,把整個(gè)品類多元化的概念變成精準(zhǔn)多元化的概念,把有限的資源聚焦到一些成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目上去。

原材料成本后續(xù)有望下降

原材料方面,張小泉稱,公司原材料構(gòu)成中占比相對(duì)較大的有鋼材、塑料、包材三類。從2020年年末到2022年年初,所有材料的價(jià)格一直處于上行的態(tài)勢(shì)。其中,鋼材的漲幅相對(duì)較低,雖然公開(kāi)市場(chǎng)的鋼材價(jià)格增速較高,但公司用的是特殊鋼材,其價(jià)格波動(dòng)相對(duì)較低;對(duì)公司影響較大的是另外兩類原材料,塑料和包材。

公司作為一個(gè)品牌生產(chǎn)商,向下游傳遞的議價(jià)能力較強(qiáng),公司每年在銷售端的提價(jià),基本可以覆蓋原材料價(jià)格的上升。考慮到5、6月份之后原材料端價(jià)格有下行態(tài)勢(shì),加上6月份公司和供應(yīng)商進(jìn)行過(guò)談判,原材料成本后續(xù)有望下降。

研發(fā)費(fèi)用會(huì)呈現(xiàn)一定上升趨勢(shì)

對(duì)于下半年的銷售、管理、研發(fā)費(fèi)用率是否會(huì)改善?張小泉回復(fù),銷售費(fèi)用方面,公司認(rèn)為在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上,費(fèi)用率已經(jīng)處于高位,流量費(fèi)會(huì)在一段時(shí)間以內(nèi)維持現(xiàn)有水平,如果流量費(fèi)繼續(xù)上升,商家普遍性的盈利能力下降會(huì)對(duì)平臺(tái)構(gòu)成傷害,因此公司判斷未來(lái)一段時(shí)間流量費(fèi)會(huì)高位企穩(wěn)。從銷售費(fèi)用對(duì)應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)變化來(lái)看,抖音渠道收入占比在持續(xù)上升的階段,各平臺(tái)盈利能力方面,目前基本都比較穩(wěn)定。

管理費(fèi)用方面,今年上半年和去年同期相比,管理費(fèi)用提升主要是兩個(gè)因素:一是陽(yáng)江工廠的管理用房即固定資產(chǎn)的交付帶來(lái)的折舊增加;二是管理人員數(shù)量增加:在過(guò)去的 1、2 年之內(nèi),公司一直在引進(jìn)一些管理人員,這也是為未來(lái)的公司發(fā)展做人才力量的儲(chǔ)備。從現(xiàn)有情況來(lái)看,公司管理費(fèi)用在未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定。

研發(fā)費(fèi)用方面,近 1、2 年之內(nèi)基本維持穩(wěn)定,未來(lái)隨著具備較高自動(dòng)化水平的陽(yáng)江張小泉的產(chǎn)能提升,新產(chǎn)品研發(fā)和自動(dòng)化設(shè)備后續(xù)研發(fā)等的投入會(huì)加大,研發(fā)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)會(huì)呈現(xiàn)一定上升趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞: 同比增長(zhǎng) 去年同期 管理費(fèi)用

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