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資訊:2023的100個融資機(jī)會

來源:鉛筆道微信號    發(fā)布時間:2023-01-14 21:57:11

這篇文章,包含了創(chuàng)業(yè)者融資的最佳策略,不妨耐心讀完。

近期,一直有創(chuàng)業(yè)者問鉛筆道,2023年了,應(yīng)該怎么融資?

其實(shí),不管是2023年還是202X,在鉛筆道看來,融資方法是個簡單問題——無外乎兩個“靠”:第一靠自己,第二靠FA。


(相關(guān)資料圖)

尤其是早期創(chuàng)業(yè)者,主要靠自己,20%-50%靠FA。

據(jù)鉛筆道觀察,在早期項(xiàng)目里,F(xiàn)A一般能幫忙搞定20%-50%左右的份額:也就是說,如果你要融1000萬,F(xiàn)A一般只能給你搞定200萬。如果你要融1000萬,F(xiàn)A給你搞定了1000萬,那么只能說明一個道理,你本身可以融3000萬、4000萬。

在鉛筆道的5輪融資里,總共用了2個FA(都是一流FA),但解決的融資份額大約15%。

這是早期項(xiàng)目的融資常態(tài)。而在中后期的融資里,F(xiàn)A的搞定比例會從20%逐漸增長至50%,甚至接近100%。

所以在融資上,鉛筆道建議所有創(chuàng)業(yè)者:如果可以的話,找一個優(yōu)秀的FA:團(tuán)隊(duì)太少的別找,知名度弱的別找,無成功案例的別找。

如果你的融資金額低于3000萬,F(xiàn)A也許能幫你搞定20%-50%。但如果你想著當(dāng)甩手掌柜,讓FA幫你搞定融資的一切,那就太天真了。

你還得靠自己。據(jù)鉛筆道6年觀察,在早期項(xiàng)目融資里,還有約50%的投資人是創(chuàng)始人爭取來的。你得用大量的精力去經(jīng)營投資人關(guān)系,去結(jié)識大量的投資人,就像找客戶一樣——老板如果不花時間經(jīng)營客戶,公司的收入能好嗎?

你必須利用社交能力,去結(jié)識一切可能懂你的投資人,就像你必須利用社交能力,去結(jié)識一切可能買單的客戶一樣。

那有人可能會問,道理我都懂,問題是怎么結(jié)識投資人呢?找客戶有找客戶的方法,找投資人有找投資人的方法。

有人可能會說這個不復(fù)雜:可以參加路演、創(chuàng)業(yè)比賽、投資沙龍等——但負(fù)責(zé)地說,這些方式效果都很差(但鉛筆道舉辦的除外)。

核心原因有2個:第一,對接形式不平等,創(chuàng)業(yè)者要么是選手,要么是觀眾,無法有效與投資人建立信任;第二,觸達(dá)不了BOSS級別的投資人。

那么結(jié)識投資人的最佳方式是什么?

歷經(jīng)6年,鉛筆道探索出了結(jié)識投資人的最佳方案:游學(xué)+見BOSS——這是過去6年驗(yàn)證的成果。

2021年9月2日,鉛筆道組織了一場投資機(jī)構(gòu)游學(xué):12位創(chuàng)業(yè)者參與,走進(jìn)梅花創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本、洪泰基金、惟一天使基金、創(chuàng)勢資本。5家機(jī)構(gòu)的BOSS親切地接待了這批創(chuàng)業(yè)者。

在梅花創(chuàng)投,創(chuàng)始合伙人吳世春為12位創(chuàng)業(yè)者做分享《創(chuàng)業(yè)者的死法與活法》,并與每位創(chuàng)業(yè)者深度交流;在洪泰基金,合伙人喬會君向大家分享了《智能制造的創(chuàng)業(yè)機(jī)會》;在惟一天使基金,創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)分享了《新消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會》。

活動結(jié)束一周后,有2位創(chuàng)業(yè)者拿到了BOSS的投資意向書。活動結(jié)束后1個月,惟一天使基金鄭連發(fā)向鉛筆道透露,他們已經(jīng)投資了其中一個項(xiàng)目(不??萍迹?,并向鉛筆道表示由衷感謝。

在鉛筆道,類似這樣的游學(xué)活動很多,大約隔半個月會有一場,比如走進(jìn)真格基金、走進(jìn)IDG、走進(jìn)創(chuàng)新工場... ...在剛剛過去3個月,鉛筆道組織了3場游學(xué):走進(jìn)英諾天使(2022年11月),走進(jìn)奇績創(chuàng)壇(2022年12月),走進(jìn)老鷹基金(2023年1月)。

鉛筆道過往舉辦的游學(xué)案例。

鉛筆道用6年時間驗(yàn)證了這一點(diǎn):機(jī)構(gòu)游學(xué)+見BOSS是觸達(dá)機(jī)構(gòu)的最佳方式。

2022年11月,針對創(chuàng)業(yè)者結(jié)識投資人的需求,鉛筆道推出了一款王炸產(chǎn)品——融資VIP會員,會員的核心靈魂就是:游學(xué)+見BOSS。

它的核心權(quán)益是:每年跟著鉛筆道參加不少于15場機(jī)構(gòu)游學(xué),每場游學(xué)活動,鉛筆道都能保證你見到BOSS。

目前推出1個多月以來,已有接近100位創(chuàng)業(yè)者加入:他們非常優(yōu)秀,有些是前上市公司高管,有些是頂級院校博士團(tuán)隊(duì),有些是“千人/萬人計劃”,有些是操盤數(shù)億營收的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

總結(jié)而來,融資VIP會員的全部權(quán)益包含3個,有效期1年:

一、全年走進(jìn)VC游學(xué)15場,對接不少于20位投資機(jī)構(gòu)BOSS。

鉛筆道將以身作則,帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)機(jī)構(gòu),聆聽機(jī)構(gòu)BOSS分享最新趨勢,并獲得項(xiàng)目自薦機(jī)會。

過去6年,鉛筆道已經(jīng)與2000+機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,與超100家主流機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作,已舉辦的游學(xué)包括但不限于《走進(jìn)真格》、《走進(jìn)IDG》、《走進(jìn)騰訊戰(zhàn)投》、《走進(jìn)梅花創(chuàng)投》、《走進(jìn)創(chuàng)新工場》、《走進(jìn)英諾天使》等。

二、加入高端人脈社群

在嚴(yán)選的標(biāo)準(zhǔn)下,所有VIP會員都將形成一個社群,大家都將擁有一個共同的目標(biāo),付出一致的行動,追求共同的結(jié)果。

三、永久贈送《創(chuàng)業(yè)加速課:3000萬融資指南 升級商業(yè)模式》

該課程基本解決了融資的理論認(rèn)知問題:課程由鉛筆道創(chuàng)始人王方擔(dān)任講師,融合了鉛筆道過往6年的經(jīng)驗(yàn),還綜合了幾千家報道企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

課程包含9節(jié),不浪費(fèi)老板的時間,只講老板才應(yīng)該懂的宏觀問題,不講中基層研究的微操問題。

在測算各項(xiàng)成本后,鉛筆道以2999元的友情價將它贈予給創(chuàng)業(yè)者。

鉛筆道相信,市面上免費(fèi)/付費(fèi)的服務(wù)很多,但我們的《融資VIP會員》一定會是你的最高性價比選擇。

親愛的創(chuàng)業(yè)者,在2023年的融資路上,請與鉛筆道一起攜手同行。更多詳情見海報。

掃描海報二維碼即可報名,更多請咨詢:renguozhou2019(微信)

本文首發(fā)于微信公眾號:鉛筆道。文章內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險請自擔(dān)。

關(guān)鍵詞: 天使基金 投資機(jī)構(gòu) 創(chuàng)新工場

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