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福建寧德石油:銷量增長有方法 顧客員工雙滿意

來源:壹點網(wǎng)    發(fā)布時間:2021-12-07 13:20:56

綜述:福建寧德石油通過開展多種促銷活動、大力開發(fā)團(tuán)購客戶、實施專項獎勵制度促進(jìn)非油品銷售。

年初以來,福建寧德石油按照“量效兼顧、做大規(guī)模、做強(qiáng)利潤”的經(jīng)營思路,通過開展多種促銷活動、大力開發(fā)團(tuán)購客戶、實施專項獎勵制度促進(jìn)非油品銷售。1~10月,寧德石油非油品銷售額完成計劃任務(wù)的158%,增幅排名福建石油前列。

花式促銷活動 營造濃厚氛圍

“我們目前正在開展“冬日特惠”活動,這款特侖蘇牛奶目前只要49.9元每件,口感香醇!今天是會員日,還能疊加使用優(yōu)惠劵呢!”11月8日,在閩東路加油站,站長劉永南熱情地向顧客推介。寧德石油為了提升易捷商品影響力,除了在開展“冬日特惠”活動的基礎(chǔ)上,遇到每月逢8會員日,疊加使用優(yōu)惠劵。還在站內(nèi)張貼海報、懸掛橫幅、利用液晶顯示屏滾動播放促銷活動信息,宣傳多樣的促銷活動。

花樣的促銷活動提升了顧客進(jìn)店率、購買率,非油品銷售額隨之大幅攀升。1-10月,寧德石油非油品基礎(chǔ)品類銷售額在福建石油排名前列。

主動上門推介 開發(fā)團(tuán)購客戶

“您這公司正在準(zhǔn)備周年慶吧,那肯定需要一些獎品,我們中國石化易捷的商品不僅品質(zhì)有保障,價格也很實惠。”福鼎石油經(jīng)理助理陳陽在第一次給某大型物流企業(yè)送油時發(fā)現(xiàn),對方正打算舉辦公司周年慶,采購一批商品作為員工福利。陳陽抓住機(jī)會多次上門走訪客戶,并和公司申請大額團(tuán)購優(yōu)惠,最終,該公司負(fù)責(zé)人一次購買了非油商品金額達(dá)41萬元。10月份福鼎石油實現(xiàn)非油品銷售營業(yè)額218.32萬元,同比增長747.57%,位列寧德石油第一。

寧德石油鼓勵客戶經(jīng)理、站長、員工加大非油團(tuán)購客戶開發(fā)力度,并加強(qiáng)重點商品推介。片區(qū)管理人員帶領(lǐng)站長逐一走訪調(diào)研,摸準(zhǔn)客戶需求,對重點客戶重點走訪制定攻關(guān)計劃,最大限度將油品大客戶開發(fā)成為非油品大客戶,營造“一客多源”。隨著上門推介的深入開展,寧德石油涌現(xiàn)出一大批“銷售先鋒”,有效促進(jìn)了重點商品的銷售。1~10月,寧德石油基礎(chǔ)品類銷售額同比增長排名福建石油前列。

專項獎勵制度 激發(fā)推介熱情

“咱們站這個月燃油寶賣的很好,根據(jù)專項獎勵規(guī)則,我們站的林寶妹獲得2160元獎勵!”在站務(wù)會上站長張麗清說道。10月,柘榮新區(qū)加油站燃油寶銷量排名寧德石油第一,銷售獎勵隨員工工資一并發(fā)放。

寧德石油將燃油寶等重點商品銷售作為核心工作,并實施專項獎勵制度,調(diào)動員工銷售積極。管理人員每月在工作群通報了當(dāng)月重點商品銷售情況,在月初下達(dá)燃油寶銷售任務(wù),每日公布各站燃油寶銷售情況,月底根據(jù)各站任務(wù)完成情況發(fā)放獎金或給予處罰,激發(fā)了員工開口推介的熱情,有的員工月燃油寶銷售獎勵超過工資。

同時,寧德石油完善晉升通道,為業(yè)績突出的銷售能手提供成長空間。柘榮新區(qū)加油站員工張麗清,每月燃油寶銷售額排名總在寧德石油前三,被任命為城關(guān)加油站站長。在她的帶領(lǐng)下,該站成為燃油寶銷售典范站。(張璐婕)

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