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先把蛋糕做大

(資料圖片僅供參考)

在全球手機品牌競爭最激烈的印度，小米、vivo、OPPO、三星、蘋果等品牌依舊打得火熱。

截至2023年一季度，小米在印度智能手機廠商市場中占有最高的市場份額，為24.87%。其次是vivo（16.54%），三星（15.41%），Realme（13.96%）和OPPO（12.14%）。

印度的手機市場，中韓手機品牌占據(jù)上風。（圖源：bankmycell）

但他們的戰(zhàn)場還不夠大。

亞洲首富、印度信實集團董事長安巴尼表示，世界正處于5G革命的風口上，但印度仍有2.5億手機用戶受困于2G時代。

這些用戶大多數(shù)是生活在印度貧困農(nóng)村中的中老年人和家庭主婦，他們僅僅將手機當作通話和短信的工具，幾乎不碰互聯(lián)網(wǎng)和移動支付，也沒有動力去購買上萬盧比的5G智能機。

為了讓更多印度用戶接入現(xiàn)有的移動通訊市場，信實集團的電信運營商子公司Jio近期推出了一款售價僅為999盧比（約合人民幣87.3元）的廉價4G手機。

此舉有望進一步推動印度的電信業(yè)向5G時代邁進。如果成功，不僅僅是印度的電信運營商，全球的手機廠商也將迎來更大的市場。

廉價“百元機”能打開市場嗎？

印度的手機市場還有不少增長空間。

市場分析機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月，印度擁有全球第二大電信業(yè)，用戶基數(shù)為11.7億人，而且還在迅速增長。

IDC研究總監(jiān)巴特拉表示，“過去幾年，該行業(yè)的增長主要是由較低關稅、價格合理的智能手機普及，印度電信運營商的服務價格下降，4G覆蓋范圍的擴大，以及用戶數(shù)據(jù)消耗的增加推動的?！?/p>

與此同時，印度也在加速邁進5G時代。

巴特拉預測，到2026年，印度將成為全球5G的主要市場，并將主導5G網(wǎng)絡的增長。

另一家市場分析機構(gòu)Counterpoint Research估計，印度目前有近8500萬支持5G的智能手機用戶，5G手機在2022年占據(jù)了32%的市場份額。到了2023年4月，印度大約有超過50%的智能手機具備5G功能。

然而巴特拉指出，迄今為止，印度的5G市場在很大程度上是供應驅(qū)動的，印度消費者并沒有將5G設備視作剛需。“印度市場上主要是中國和韓國的手機品牌，幾乎所有的智能手機型號價格都在300美元（約合人民幣2166.3元）左右，并且支持5G?！?/p>

不是每個印度人都買得起智能手機。（圖源：社交媒體）

這也意味著，有近2.5億不愿或難以支付300美元買一臺智能機的印度人被落下了。數(shù)據(jù)顯示，印度成年人口的人均國民年收入為20.42萬盧比，但是底層50%的人均年收入為53610盧比。折合下來，他們每天僅有146.9盧比，也就是12.8元人民幣。

對于他們的生活現(xiàn)狀，技術政策分析網(wǎng)站MediaNama的創(chuàng)始人、數(shù)字權利活動家帕瓦解釋道，在印度的低收入家庭中，手機仍然是一個共享設備?！耙驗樵O備價格昂貴，網(wǎng)費價格也在上漲。這些家庭中一般只有一個人的手機可以上網(wǎng)，通常是家里的男性?！?/p>

只有降低購機成本，才能將這些人接入印度的4G移動互聯(lián)網(wǎng)。但Jio的野心不止于打開更大的智能手機市場，“搶人頭”或許才是他們真正的目的。

據(jù)財聯(lián)社報道，IDC印度的副總裁Navkendar Singh表示，Jio的主要目標是在Jio平臺和Jio網(wǎng)絡上吸引更多客戶，然后他們可以開始交叉銷售服務?，F(xiàn)在用戶只需要每月向Jio支付約1.5至2美元，當客戶在三四年內(nèi)升級手機時，他們會在某個時間點選擇更先進的功能手機或低成本智能手機。

改變市場格局

2G業(yè)務已成為印度電信運營商的煩惱，許多運營商抱怨，提供該業(yè)務幾乎是虧本。

除了僅提供4G網(wǎng)絡的Jio之外，印度的其他三大運營商都有著數(shù)百萬2G網(wǎng)絡用戶。但為了防止用戶流失，誰也不敢率先關閉2G業(yè)務。

因此，Jio計劃通過推出一款廉價手機來改變市場格局。這款僅有2英寸顯示屏、支持4G的手機，除了基本的短信和通話外，僅能夠進行移動支付，訪問Jio自己的流媒體點播平臺，甚至不能安裝應用程序。功能堪稱簡陋，外形也像十五年前的款式。

這款12美元的廉價手機，看起來像個“古董”。（圖源：社交媒體）

但Jio聲稱，這款手機的月租費用比其他電信公司便宜30%，并會為客戶提供相當于其他公司7倍的4G流量。首月僅需支付1.50美元（約合人民幣10.8元），用戶將獲得無限制的語音通話和14G的數(shù)據(jù)流量。而其他運營商的語音通話月租近3美元（約合人民幣21.6元），且只有2G的數(shù)據(jù)流量。

這套營銷策略對不少國家或地區(qū)的人而言并不陌生，印度的電信運營商也不是第一次采取這類型的“低價”營銷策略。

憑借著大膽的營銷策略，Jio得以迅速占領印度市場。（圖源：社交媒體）

2016年，當Jio首次推出每月部分流量免費且語音通話價格超低的套餐時，曾改變了印度的移動電信業(yè)，其他三大運營商的用戶被轉(zhuǎn)化為Jio的用戶。最終使Jio迅速成為與印度電信巨頭Bharti Airtel體量并列的電信運營商，幾乎以兩強壟斷方式控制了這個世界增長速度最快的移動通信市場。

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