證券時(shí)報(bào)記者 李映泉
春節(jié)前夕,健帆生物(300529)的市場(chǎng)關(guān)注度依然不減。據(jù)最新披露的投資者調(diào)研紀(jì)要顯示,健帆生物于1月27日舉辦了一場(chǎng)線上交流會(huì),包括高毅資產(chǎn)、財(cái)通基金、信達(dá)澳銀基金、高盛中國(guó)等180余家國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)投資者參與了此次調(diào)研活動(dòng)。
多個(gè)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)
健帆生物在調(diào)研中介紹,腎科方面,2021年11月,健帆HA樹(shù)脂血液灌流器被列入國(guó)家衛(wèi)健委《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(2021版)》;2021年10月,健帆HA樹(shù)脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應(yīng)用上海專家共識(shí)》。公司肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院,遠(yuǎn)航計(jì)劃和新生計(jì)劃都在有序推進(jìn)中;重癥方面也保持著較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);海外市場(chǎng)也保持快速增長(zhǎng)。
在產(chǎn)能擴(kuò)建進(jìn)展方面,健帆生物珠??偛抗嗔髌餍萝囬g已投入使用;珠海金鼎產(chǎn)業(yè)園于2021年8月8日封頂,預(yù)計(jì)2022上半年投產(chǎn);珠海健帆園北區(qū)的透析器生產(chǎn)基地于2021.7月竣工投產(chǎn);湖北健帆生產(chǎn)基地于2021年12月6日開(kāi)工投產(chǎn);原材料樹(shù)脂生產(chǎn)基地健樹(shù)公司已于2021年12月31日正式開(kāi)工奠基。
10個(gè)品規(guī)血液灌流器中選
在調(diào)研交流中,機(jī)構(gòu)投資者重點(diǎn)關(guān)注的是近期深圳市血液透析類醫(yī)用耗材價(jià)格談判的情況。健帆生物透露,血液灌流器行業(yè)總共有9家企業(yè)、共57個(gè)品規(guī)參與本次價(jià)格談判,最終中標(biāo)的共4家企業(yè)、共14個(gè)品規(guī)。其中,健帆生物的10個(gè)品規(guī)血液灌流器中選,其他3個(gè)廠家中標(biāo)4個(gè)品規(guī)。
“定性的來(lái)講,公司本次血液灌流器產(chǎn)品的價(jià)格略有下調(diào),我們對(duì)這個(gè)結(jié)果是很滿意的。需要明確的是,本次價(jià)格談判的價(jià)格是指產(chǎn)品在醫(yī)院終端的價(jià)格,不是公司的出廠價(jià),因此從利潤(rùn)端來(lái)看我們認(rèn)為對(duì)公司的影響非常小。本次價(jià)格談判結(jié)果的有效期是兩年,相當(dāng)于未來(lái)兩年的價(jià)格都是參照本次價(jià)格談判的結(jié)果來(lái)執(zhí)行?!苯》锉硎?。
“整體來(lái)看,我們認(rèn)為本次深圳價(jià)格談判的結(jié)果是令人振奮的。本次的中標(biāo)價(jià)格只是略有下調(diào),也體現(xiàn)出政策層面‘優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)’的原則,而不是‘唯低價(jià)論’,這種變化也是好的信號(hào)?!苯》镏赋?。
此外,有投資者還關(guān)注到灌流器在浙江省掛網(wǎng)的情況,健帆生物表示,浙江省原本只能銷售用于中毒領(lǐng)域的血液灌流器,直到2021年底腎科相關(guān)的血液灌流器才成功納入浙江省的價(jià)格目錄,并同時(shí)進(jìn)了醫(yī)保,這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)非常正面的政策調(diào)整。公司認(rèn)為浙江省將是未來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),且業(yè)績(jī)?cè)鏊贂?huì)比較快。
海外業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)
針對(duì)海外業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況,健帆生物在回應(yīng)投資者提問(wèn)時(shí)表示,整體而言公司海外市場(chǎng)保持著快速的增長(zhǎng)。
另外,健帆生物推出“新打法”,即優(yōu)先在部分國(guó)家發(fā)展本土化團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)自主推廣。目前公司已優(yōu)先選中10個(gè)標(biāo)桿國(guó)家打造本土化推廣團(tuán)隊(duì),并借鑒國(guó)內(nèi)成功的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)推廣公司的血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品。
在人才方面,健帆生物2021年8月新聘了一位副總經(jīng)理CarolineXiaokuiJin,主要負(fù)責(zé)公司國(guó)際業(yè)務(wù)拓展等。該副總經(jīng)理具有25年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的國(guó)際危重癥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源。2021年四季度,公司又陸續(xù)引入數(shù)位海外高端人才。
專家團(tuán)隊(duì)方面,健帆生物憑借原研原創(chuàng)的全血樹(shù)脂灌流技術(shù)贏得國(guó)際上多位頂級(jí)專家的認(rèn)可,與國(guó)際6位頂尖醫(yī)學(xué)專家聯(lián)合成立多臟器支持療法(MOST)海外專家委員會(huì),專家委員會(huì)可以協(xié)助公司在全球范圍內(nèi)推廣公司血液灌流技術(shù)及產(chǎn)品,開(kāi)展海外循證醫(yī)學(xué)證據(jù)及臨床研究等,包括臨床方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品入院試用、循證醫(yī)學(xué)證據(jù)解讀、論文發(fā)表及指導(dǎo)、授課等方面。
在定價(jià)策略方面,健帆生物表示,海外產(chǎn)品的終端價(jià)比國(guó)內(nèi)要高一點(diǎn),因?yàn)楹M庑枰鲊?guó)當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行推廣銷售等。利潤(rùn)端來(lái)看國(guó)外的比國(guó)內(nèi)略高。