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精彩看點:三夫戶外與寒舍文旅合作 露營+民宿會是門好生意嗎?

來源:證券日報網(wǎng)     發(fā)布時間:2022-07-03 05:56:53

本報記者 謝若琳 見習記者 靳衛(wèi)星


(資料圖)

6月30日晚,三夫戶外發(fā)布公告稱,公司全資子公司三夫戶外技能培訓(xùn)公司與寒舍文旅全資子公司北莊旅游簽署了《營地合作協(xié)議》,雙方就山里寒舍營地進行以露營地為主要方式的運營服務(wù)達成合作協(xié)議。

北莊旅游將擁有場地使用權(quán)的位于密云區(qū)北莊鎮(zhèn)山里寒舍區(qū)域作為載體,與三夫戶外技能培訓(xùn)公司以雙方共同投入、共同經(jīng)營、利潤分成的方式合作,開展名為:“寒舍·SANFOHOOD輕奢露營地”的項目合作。

據(jù)悉,今年以來,三夫戶外先后與國內(nèi)營地資源合作,目前在北京、南京、成都、三亞四地運營7家SanfoHood野奢營地。

露營是三夫戶外的機會點嗎?

公開資料顯示,三夫戶外于2015年上市,主營業(yè)務(wù)為戶外用品研發(fā)代理銷售,另外也涉及戶外活動賽事組織運營、設(shè)計建設(shè)運營戶外運動營地和開展青少年戶外體驗教育業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品包括戶外服裝、戶外鞋襪、戶外裝備和戶外服務(wù)。

從業(yè)績表現(xiàn)來看,三夫戶外的收入主要來源于戶外用品的研發(fā)代理銷售。2021年財報顯示,三夫戶外實現(xiàn)營收5.56億元,同比增長18.83%。其中主營業(yè)務(wù)(服裝類、鞋襪類、裝備類等戶外用品的銷售)實現(xiàn)收入4.81億元,占總營收的86.51%;其他業(yè)務(wù)收入僅7421.52萬元。財報中對戶外營地只字未提。

某戶外從業(yè)者向《證券日報》記者表示:“三夫在戶外用品領(lǐng)域已經(jīng)很成熟了,但在營地業(yè)務(wù)方面,他們還缺少懂營地的團隊?!?/p>

“三夫戶外之前布局的戶外營地或研學(xué)教育類營地,投資偏大且和主營業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)。露營不一樣,涉及到的裝備、戶外玩法等,都是三夫擅長的。而露營是線下裝備最好的售賣場景,比商場和戶外店都好,更容易使消費者產(chǎn)生消費欲望。這會對三夫的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生非常大的促進作用?!北本曢_營COO李鵬向《證券日報》記者表示。

“另外,這次合作可以達到疊加優(yōu)勢的效果。一方面,三夫擁有裝備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢;另一方面,寒舍這樣的民宿企業(yè)擅長服務(wù)、運營等,兩方面都能夠加持到露營?!崩铢i表示。

露營+民宿是一門好生意嗎?

“露營和民宿最大的相同點是,都提供基于住宿業(yè)態(tài)的服務(wù)。”李鵬向記者表示,當然二者也有很多不同,從業(yè)態(tài)來看,民宿是住宿業(yè)態(tài),露營是生活方式,可以承載豐富的內(nèi)容;從體驗來看,在民宿中,顧客依然停留在房子里,社交屬性很弱,露營則完全接近開放的大自然,社交屬性更強;受眾方面,民宿的受眾群體更偏中產(chǎn)和家庭,露營的受眾范圍更廣更下沉;從客單價和復(fù)購率來看,民宿的客單價高、復(fù)購率低,露營則相反;從投資邏輯來看,民宿的投資很重,回報周期太長,露營的投入則更低,回報周期也更短,因此露營更利于資本復(fù)制。

對于露營和民宿的結(jié)合,中國旅游景區(qū)協(xié)會專家委員會專家、北京青藍文旅規(guī)劃設(shè)計院院長馬牧青向《證券日報》記者表示,露營和民宿,前者向左,后者向右,露營是追求自然與原野,體現(xiàn)現(xiàn)代荒野文明;民宿是回歸鄉(xiāng)村與尋家,凸顯原態(tài)鄉(xiāng)土文化。

“盡管面向不同年齡群,但兩者也有很多契合點,可以共同組成一個旅游綜合體。民宿和露營都有‘隱’的意味;民宿和野奢露營都是基于‘定制’訴求,更接近個性化;民宿與野奢的共同訴求是硬件標準化,軟件要個性化?!瘪R牧青表示。

目前來看,目的地更適合民宿業(yè)態(tài),因為可以滿足游客對住宿更高的要求。露營則更適合城市周邊。李鵬表示,“不過,無論是露營還是民宿,都是文旅業(yè)態(tài),自然資源的權(quán)重排在第一位。其次人才非常關(guān)鍵。要看能否批量培養(yǎng)出具有管理和運營經(jīng)驗的人才,在此基礎(chǔ)上,建立起其他配套資源,才能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?;蜻B鎖化。如果人才的問題沒有解決,只能說這個業(yè)態(tài)還是偏小而美的生意。”

(編輯 上官夢露)

關(guān)鍵詞: 三夫戶外

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