“古往今來連綿不斷,曰恒;天地萬物增益發(fā)展,曰大。”
這是恒大集團命名的由來,而此次疫情“黑天鵝”下,恒大的種種舉措和成就,再一次印證這家世界500強企業(yè)如同其命名一樣的智慧和哲學(xué)。
變則通,增益發(fā)展,曰大
2020年開局,受特殊背景影響,線下售樓部關(guān)閉,銷售被迫按下“暫停鍵”,房企遭遇重創(chuàng)。據(jù)悉,今年以來平均每天有2-3家房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)倒閉,同樣,龍頭房企的日子一樣不好過。根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示,碧桂園、萬科、保利等龍頭房企2月銷售同比下滑49%、34%、40%。
然而,只有恒大一枝獨秀,逆市而上。據(jù)其官方公告披露, 2月合約銷售額447.3億,同比大增108%,位居行業(yè)第一。究其根源,是因為恒大真正做到了“變”,實現(xiàn)了“增益發(fā)展”。
從2月中旬起,恒大就全面啟動網(wǎng)上賣房,打響行業(yè)“變”的第一槍。憑借線上購房平臺“恒房通”,打造屬于恒大自己的私域流量,成功吸引成千上萬的客戶。截至2月底,恒大共實現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套,優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億,狂甩其他房企N條街。
恒大的“變”也體現(xiàn)在其重新定義地產(chǎn)行業(yè)中介規(guī)則??蛻糁恍?000元的定金,即可網(wǎng)上認(rèn)購一套恒大房源。鎖定房源之后,如果客戶本人購買,則可以優(yōu)惠40000元且額外99折,定金全退;如果推薦他人購買,客戶能賺取35000元現(xiàn)金獎勵和房價1%的傭金,定金全退;如果房源被他人購買,3000元定金可退,還可獲得3000元補償,收益率100%;活動期間邀請新客戶看房,可獲300元現(xiàn)金獎勵,等于保底賺10%。即使最后沒有賣出,恒大也承諾定金3000元將于5個工作日內(nèi)返還。這意味著,恒大重新定義了“中介”,各行各業(yè)的人都能入場參與、
此外,恒大還推出新的、更大力度的折扣體系。3月,恒大全國樓盤執(zhí)行78折特大優(yōu)惠,外加恒房通推薦97折,根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣,如一次性付款享受93折、常規(guī)按揭95折;單棟樓去化率達到90%的,可再享受94折。一套100萬的房子可以省下37萬元左右,做到了“買房省一個首付”的神級操作。
堅守自我,連綿不斷,曰恒
社會在不斷發(fā)展變化,因此需要“變則通”,不過也有一些品質(zhì),是必須堅守的。對恒大而言,其“以客戶為本”的理念,其責(zé)任擔(dān)當(dāng)與品牌價值則始終“連綿不斷”。
網(wǎng)上賣房在過去一直沒有獲得大規(guī)模的普及,很重要的一個原因就是沒解決客戶的信任問題。換句話說,只有以客戶為中心,解決買房的后顧之憂,才能真正發(fā)揮網(wǎng)上賣房的功效。
因此,恒大在網(wǎng)上賣房時推出最低價購房與無理由退房等權(quán)益,很好地打消了購房者在網(wǎng)上購房的顧慮。這兩項權(quán)益的背后則是恒大長年堅守的“民生地產(chǎn)”,實實在在的“讓利于民”理念。
恒大自成立以來,便始終堅持精品戰(zhàn)略,在公眾心目中樹立了良好口碑,這使得客戶無需去現(xiàn)場,便對恒大的產(chǎn)品具有一定的信任度,得以讓他們在沒有到現(xiàn)場體驗的情況下就敢于在線上下單,這是其它房地產(chǎn)企業(yè)很難做到的。當(dāng)然,在這過程中,恒大配合網(wǎng)上賣房開發(fā)的VR全景看房系統(tǒng)功不可沒。此外,恒大一直堅持做高性價比的產(chǎn)品,讓其敢于做出最低價購房和無理由退房的承諾。
所以,不得不承認(rèn),正是恒大的“變通”與“堅守”,才成就了今天的業(yè)績,也為行業(yè)帶來深刻的借鑒意義。
關(guān)鍵詞: 恒大78折網(wǎng)上售房