在白酒行業(yè)內(nèi)，中秋、國慶雙節(jié)代表著酒市銷售的風(fēng)向標(biāo)，也是品牌各展所長、搶贏旺季的黃金檔。
日前，媒體記者從市場獲悉，今年國慶期間，五糧液旗下五糧濃香公司各品牌的平均單日消費(fèi)者開瓶掃碼量較去年同期增長91%，五糧春、五糧醇、五糧特（頭）曲、尖莊的終端動(dòng)銷率、實(shí)際開瓶率等核心指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大幅提升。
有業(yè)內(nèi)人士表示，五糧濃香公司以數(shù)字化為支撐，通過主題鮮明、形式多樣的品牌活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，讓各大品牌團(tuán)戰(zhàn)“雙節(jié)”，實(shí)力開啟旺季營銷新高度。
團(tuán)戰(zhàn)“雙節(jié)”，亮眼成績單！
金九銀十，這是早前業(yè)內(nèi)對銷售旺季、消費(fèi)市場的形象描述。然而今年受疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)承壓等大環(huán)境影響，各大品牌紛紛將發(fā)力重點(diǎn)從渠道促銷向鏈接消費(fèi)者前置。
五糧濃香公司攜旗下各大品牌以簡約高效、多方聯(lián)動(dòng)的“開瓶掃碼”數(shù)字化手段，在今年雙節(jié)營銷中脫穎而出。
作為五糧濃香酒核心品牌，五糧春一直受到消費(fèi)者的廣泛青睞，是業(yè)內(nèi)暢銷的明星大單品。第二代五糧春自上市以來，就在市場上廣受認(rèn)可，最近三月來動(dòng)銷數(shù)據(jù)更是屢創(chuàng)新高，五糧春獲得三位數(shù)增長。
據(jù)媒體記者了解，今年國慶期間，四川成都、甘肅蘭州、江蘇徐州等地市的消費(fèi)者對五糧春的開瓶掃碼量排名全國前十，樣板市場打造成果顯著，川渝地區(qū)尤為亮眼。
來自成都的經(jīng)銷商表示，“在宴席活動(dòng)與消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)雙重疊加下，我們能明顯感覺到，終端對五糧春產(chǎn)品的接受度顯著提高。合作緊密的核心煙酒店進(jìn)貨量實(shí)現(xiàn)兩倍增長”。
同時(shí)，五糧醇、五糧特曲和尖莊的開瓶掃碼量也各自取得兩位數(shù)以上的大幅增長。其中，五糧醇在河北邯鄲、四川成都、江蘇徐州等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)翻番。
五糧濃香酒，一“碼”定贏
一個(gè)看似簡單的“開蓋掃碼”動(dòng)作背后，是五糧濃香公司精準(zhǔn)發(fā)揮“一瓶一碼”的數(shù)字化體系和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過深度下沉消費(fèi)場景、精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體，助力渠道建設(shè)優(yōu)化、消費(fèi)群體培育和營銷模式創(chuàng)新。
早在9月初，五糧濃香公司就以數(shù)字化體系為核心，在全國范圍發(fā)起中秋國慶雙節(jié)系列主題活動(dòng)。包括“中秋喜開瓶 豪禮賀國慶”、五糧春“宴用五糧春、樂享好運(yùn)禮”、五糧醇“宴席有好禮 掃碼有驚喜”、“五糧特（頭）曲第四季宴席活動(dòng)”等多項(xiàng)福利上新，誠意回饋全國酒粉。
凡是購買以上產(chǎn)品的消費(fèi)者，只要參與活動(dòng)開瓶掃碼，就有機(jī)會(huì)在線上獲得現(xiàn)金紅包、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、商城積分送禮品等超值福利。如此一來，消費(fèi)者的參與積極性和對品牌的好感度都大大提升。
在媒體看來，好酒要喝才能檢驗(yàn)出來。五糧濃香酒聚焦消費(fèi)端發(fā)力，只有讓消費(fèi)者真正開瓶喝，持續(xù)提升開瓶率，才能更有效激活消費(fèi)需求，同時(shí)讓消費(fèi)者的飲酒體驗(yàn)更為多樣、形式豐富，持續(xù)促進(jìn)對消費(fèi)者的拉新留存和口感培育。
五糧濃香酒以“開瓶掃碼”為關(guān)鍵手段和核心紐帶，通過線上引流、實(shí)時(shí)掃碼以及紅包獎(jiǎng)勵(lì)等多種方式，持續(xù)強(qiáng)化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，有效地拉動(dòng)終端動(dòng)銷，用真金白銀的實(shí)際行動(dòng)助力渠道商家，大大提振團(tuán)隊(duì)士氣和終端信心。
尤其面對酒業(yè)不確定性和數(shù)字化競爭趨勢，五糧濃香公司堅(jiān)持長線發(fā)展，充分發(fā)揮數(shù)字化手段，精準(zhǔn)識別并鏈接消費(fèi)者，先人一步獲得消費(fèi)者的青睞和市場的新機(jī)遇。
更高維度看，從線上到線下的齊頭并進(jìn)、場景聚焦，五糧濃香酒不僅在掃碼量、開瓶率上實(shí)現(xiàn)可靠增長，同時(shí)有力折射出其以用戶為中心，聚焦BC端聯(lián)動(dòng)、強(qiáng)化消費(fèi)者培育、搶占營銷主動(dòng)權(quán)的高增長邏輯。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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