*ST海倫（300201）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
(資料圖片僅供參考)
根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司屬于專用設(shè)備制造業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域?yàn)楦呖兆鳂I(yè)車、電力應(yīng)急救援保障車輛、消防救援車輛、軍用專用車輛。1、高空作業(yè)車國(guó)內(nèi)高空作業(yè)車發(fā)展晚于歐美國(guó)家，初期主要依賴進(jìn)口。目前國(guó)內(nèi)高空作業(yè)車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形式、使用性能、運(yùn)動(dòng)精度、穩(wěn)定性、安全性和智能化程度顯著提升，逐漸擺脫了進(jìn)口產(chǎn)品的限制，打破高端產(chǎn)品國(guó)外壟斷的現(xiàn)狀，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟。高空作業(yè)車的發(fā)展，依托于國(guó)內(nèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、供電可靠性與電力不停電作業(yè)的快速發(fā)展及社會(huì)公用事業(yè)運(yùn)維的現(xiàn)實(shí)需要，未來該產(chǎn)業(yè)具有較大市場(chǎng)前景，市場(chǎng)需求將逐年遞增。高空作業(yè)車可用于電力、市政、園林、交通、通訊、石化等眾多行業(yè)。高空作業(yè)車正向高作業(yè)效率轉(zhuǎn)變，向使用范圍更廣、更安全、更高效、更舒適、更迅捷的多功能智能化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，向輕量化、小型化、大高度、智能化、通用化方向發(fā)展，絕緣高空作業(yè)車產(chǎn)品需求向國(guó)產(chǎn)化和機(jī)器人化方向發(fā)展。目前，藍(lán)牌車型已成市場(chǎng)主流，伸縮臂和絕緣臂市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快，租賃市場(chǎng)發(fā)展迅猛。目前海倫哲是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型式豐富、種類齊全、作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車產(chǎn)品及服務(wù)提供商，公司高空作業(yè)車業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品主要應(yīng)用于電力、市政、租賃、通信等領(lǐng)域，公司高空作業(yè)車依托品牌、技術(shù)、質(zhì)量及可靠性優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)穩(wěn)定。2、電力應(yīng)急保障車輛電力系統(tǒng)是確保國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、保障人民生命安全的核心部門之一，供電可靠性對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、生產(chǎn)制造、防災(zāi)減災(zāi)、醫(yī)療等行業(yè)有著至關(guān)重要的意義。電力保障車輛基于我國(guó)對(duì)供電可靠性要求的不斷提高，市場(chǎng)需求也將持續(xù)擴(kuò)大。由于我國(guó)城鄉(xiāng)差異大，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不均衡，絕大部分城市新老并存，老城區(qū)街道狹窄，大型裝備很難進(jìn)入，工況的復(fù)雜性決定了中國(guó)災(zāi)害救援急需符合災(zāi)情救援需求的特色裝備：高度機(jī)動(dòng)、方便靈活、安全可靠、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、協(xié)同力強(qiáng)。電力應(yīng)急保障車向多元化、可協(xié)同作業(yè)方向發(fā)展。由于社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電力行業(yè)的需求也逐步由單一走向多元，電力應(yīng)急保障也由以往的“點(diǎn)”保障向“點(diǎn)面”結(jié)合多層次多元化的保障發(fā)展，以應(yīng)急電源車為例，要求產(chǎn)品系列既能承擔(dān)重大會(huì)議、突發(fā)事件的應(yīng)急供電保障，又要具備 10kV遠(yuǎn)程組網(wǎng)保障區(qū)域供電可靠性的能力，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的多元化、高性能、可協(xié)同作業(yè)提出了新的要求。電力應(yīng)急保障車向更節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展。基于國(guó)內(nèi)對(duì)節(jié)能減排工作的現(xiàn)實(shí)需求，以及化學(xué)能電池和氫燃料電池技術(shù)的不斷成熟，UPS電源車及儲(chǔ)能車作業(yè)時(shí)的0排放和低噪音屬性，牽引了應(yīng)急保障車的未來發(fā)展走向。公司依托先進(jìn)技術(shù)能力，堅(jiān)持服務(wù)型制造理念，貼近電力用戶需求，整合提供成套解決方案，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品種類多、功能全，解決方案完備的系統(tǒng)提供商。近年來公司移動(dòng)電源車、電力搶修車等電力應(yīng)急保障車輛業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司生產(chǎn)的應(yīng)急發(fā)電車、旁路作業(yè)車等產(chǎn)品已成熟應(yīng)用于上合峰會(huì)、國(guó)慶閱兵、G20峰會(huì)、鄭州720抗洪、四川保供電、冬奧會(huì)等大型活動(dòng)與救援的電力保障工作。在儲(chǔ)能方面，公司的移動(dòng)儲(chǔ)能車、UPS電源車也已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)銷售。在配、變電業(yè)務(wù)已經(jīng)形成的保障裝備能力基礎(chǔ)上，公司正在研發(fā)適應(yīng)輸電、電纜等業(yè)務(wù)的小型化、高機(jī)動(dòng)性、高越野性、高絕緣性、高智能化等產(chǎn)品和技術(shù)，這些成套解決方案將有力提高電力保障裝備的使用范圍和保障水平。3、消防救援裝備和軍品國(guó)家消防體制改革以來，應(yīng)急救援頂層設(shè)計(jì)和體系架構(gòu)深層次調(diào)整影響行業(yè)生態(tài)和采購(gòu)模式，國(guó)家“全災(zāi)種、大應(yīng)急”體系建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，傳統(tǒng)消防裝備需求平穩(wěn)增長(zhǎng)，水域、地質(zhì)、森林等救援領(lǐng)域備受關(guān)注，專業(yè)應(yīng)急救援裝備需求快速增長(zhǎng)，消防應(yīng)急裝備需求發(fā)生變化。一是傳統(tǒng)產(chǎn)品的多功能和智能化需求提升，比如搶險(xiǎn)救援車帶滅火模塊；二是從傳統(tǒng)的消防裝備向多種類型產(chǎn)品延伸，尤其是后勤保障車的需求量在不斷增加，包括宿營(yíng)車、通信指揮車、餐飲車、運(yùn)兵車等；三是根據(jù)大應(yīng)急的需要，根據(jù)不同救援類型，對(duì)產(chǎn)品救援的模塊化需求明顯，比如地震救援模塊、化學(xué)救援模塊、水域救援模塊、山地救援模塊等。在國(guó)家政策支持、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換以及“新基建”等大環(huán)境下，信息通信技術(shù)、新材料、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新概念正加速與應(yīng)急產(chǎn)業(yè)融合，新一代智能化、無人化應(yīng)急產(chǎn)品將逐步替代傳統(tǒng)應(yīng)急產(chǎn)品。此外，隨著國(guó)際政治軍事局勢(shì)的日益復(fù)雜、我國(guó)周邊安全局勢(shì)的要求，軍品裝備的需求量呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，軍工行業(yè)將獲得快速發(fā)展。為防范化解重特大安全風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家進(jìn)一步強(qiáng)化了武警的處置突發(fā)事件、反恐和搶險(xiǎn)救援等職能，其配備核生化應(yīng)急救援和洗消裝備的需求量大幅度增加，將推動(dòng)核生化應(yīng)急救援和洗消裝備市場(chǎng)空間進(jìn)一步提升。目前，隨著國(guó)防和軍隊(duì)體制改革的不斷深入，民營(yíng)軍工企業(yè)展現(xiàn)巨大的發(fā)展空間，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)產(chǎn)化替代趨勢(shì)加強(qiáng)。消防應(yīng)急裝備需求國(guó)產(chǎn)化率進(jìn)一步提高，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)?；I(yè)化、智能化需求增強(qiáng)，尤其是對(duì)高精尖裝備需求量增加，應(yīng)急管理部要求逐步由國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口，為國(guó)內(nèi)消防應(yīng)急裝備廠家?guī)戆l(fā)展機(jī)遇。公司全資子公司上海格拉曼國(guó)際消防裝備有限公司是國(guó)家認(rèn)定的定點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)和銷售消防車等特種車輛企業(yè)，擁有百年歷史，是我國(guó)消防車行業(yè)的骨干企業(yè)，具有罐式類、舉高類、特種類等消防車產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，目前擁有系列水罐泡沫消防車、搶險(xiǎn)救援消防車、城市主戰(zhàn)消防車、舉高消防車、登高消防車、其他特種消防車、消防機(jī)器人等近百種型號(hào)的產(chǎn)品；具有國(guó)家二級(jí)保密資格和武器裝備承制單位資格，在基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備與研發(fā)、生產(chǎn)能力和檢測(cè)試驗(yàn)條件等方面達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，具有年產(chǎn)各類消防車輛和軍用專用車輛1000多臺(tái)的能力。 近幾年，格拉曼先后被評(píng)為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市科技小巨人企業(yè)”、上海市“專精特新”企業(yè)、“上海市名牌產(chǎn)品”、“上海市企業(yè)技術(shù)中心”、工信部首批“專精特新”科技小巨人企業(yè)等，先后獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、解放軍科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和上海市松江區(qū)科技進(jìn)步一等/二等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)“海倫哲”由“high-range”音譯而來，來自于高空作業(yè)車的兩個(gè)主要作業(yè)參數(shù)“高度（high）、幅度（range）”，寓意“既高又遠(yuǎn)”。公司主要從事包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、軍品及消防車等在內(nèi)的特種車輛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。（一）主要產(chǎn)品1、高空作業(yè)車目前海倫哲是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型式非常豐富、產(chǎn)品種類非常齊全、產(chǎn)品作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車產(chǎn)品及服務(wù)提供商，作業(yè)高度覆蓋7-45米，共60余個(gè)規(guī)格；在智能化、大高度以及絕緣臂產(chǎn)品系列中占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。（1）普通型高空作業(yè)車公司普通型高空作業(yè)車產(chǎn)品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯(lián)動(dòng)折疊+伸縮、多組折疊+伸縮混合臂式等結(jié)構(gòu)型式，大高度產(chǎn)品形成系列，國(guó)際最先進(jìn)的側(cè)置式多級(jí)伸縮混合臂結(jié)構(gòu)的大高度產(chǎn)品形成26、35、39、45米的產(chǎn)品系列，在國(guó)內(nèi)大高度產(chǎn)品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)首家推出輕量化藍(lán)牌車型高空作業(yè)車，形成9、13、18、20、22、25、28（在研）米的產(chǎn)品系列。（2）絕緣型高空作業(yè)車絕緣型高空作業(yè)車產(chǎn)品已全面具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，類別分為國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口型及搭載帶電作業(yè)機(jī)器人的絕緣型高空作業(yè)車，系列覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、混合臂式、帶有端部可回轉(zhuǎn)臂的混合臂式等結(jié)構(gòu)，作業(yè)高度從11米到26米，絕緣等級(jí)從400V到500KV，可滿足0.4kV-20kv不停電帶電作業(yè)，移動(dòng)行走底盤包括履帶底盤、皮卡底盤、越野底盤等，品種規(guī)格和結(jié)構(gòu)型式齊全。（3）高空作業(yè)機(jī)械（專用車輛）定制產(chǎn)品高空作業(yè)機(jī)械（專用車輛）定制產(chǎn)品包括華燈檢修車、橋式架線車、線桿綜合作業(yè)車、移動(dòng)儲(chǔ)能車、城市小型化機(jī)動(dòng)電力應(yīng)急搶修裝備系列等。公司自主研發(fā)的第五代天安門華燈檢修車平臺(tái)可載重 2噸，是普通高空作業(yè)車的10倍，平臺(tái)展開后可滿足 20人同時(shí)作業(yè)，配置智能燈球自動(dòng)清洗技術(shù)、智能監(jiān)控指揮系統(tǒng)，被譽(yù)為“中華第一車”。城市小型化機(jī)動(dòng)電力應(yīng)急搶修系列裝備，創(chuàng)新研發(fā)了全電驅(qū)動(dòng)輪履復(fù)合的行走裝置、單支撐升降結(jié)構(gòu)、自動(dòng)轉(zhuǎn)向裝置等，解決了設(shè)備行走的穩(wěn)定性及涉水、爬坡、自動(dòng)轉(zhuǎn)向等問題；輕量化車身，實(shí)現(xiàn)了整車小型化、輕量化、車內(nèi)配電設(shè)備的安全運(yùn)行及全天候作業(yè)。解決城市地下配電場(chǎng)所及狹窄道路空間的不停電作業(yè)、提升作業(yè)效率和提高安全性能。移動(dòng)環(huán)網(wǎng)柜車（可進(jìn)入地下室作業(yè)） 小型化履帶式箱變車2、電力應(yīng)急保障車輛電力應(yīng)急保障車輛分為低壓移動(dòng)電源車、中壓移動(dòng)電源車、半掛式中壓電源車、UPS電源車、混合UPS電源車、移動(dòng)儲(chǔ)能車、電力工程車、照明車、巡檢車、大流量排水搶險(xiǎn)車等，各類應(yīng)急保障車輛是為電力客戶和應(yīng)急部門量身打造，致力于為各行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案。主要產(chǎn)品及介紹如下：1、小功率發(fā)電車系列主要介紹：本車型采用 5-10噸專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)可配備50-200kW發(fā)電機(jī)組、控制柜、燃油箱、電纜及其卷盤等。主要適用于電力、通信、市政等應(yīng)急供電保障作業(yè)工況，可快速對(duì)搶修搶建設(shè)施設(shè)備進(jìn)行臨時(shí)供電作業(yè)，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)可達(dá)8小時(shí)。50-75kW應(yīng)急電源車（通訊行業(yè)使用較多） 100-200kW應(yīng)急電源車2、低壓/中壓電源車系列低壓電源車：本車型采用 6-25噸專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)可配備 300-1000kW發(fā)電機(jī)組、控制柜、燃油箱、電纜及其卷盤并選配操作人員休息室。主要適用于電力、市政、自然災(zāi)害搶險(xiǎn)等應(yīng)急供電保障作業(yè)工況，可對(duì)居民/辦公樓、臨時(shí)設(shè)施、會(huì)議活動(dòng)、災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)等進(jìn)行快速供電作業(yè)，可多臺(tái)并機(jī)作業(yè)，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)可達(dá)8-12小時(shí)。中壓電源車：本車型采用 30噸以上專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)可配備1000kW/10kV中壓發(fā)電機(jī)組、控制柜、開關(guān)柜、燃油箱、電纜及其卷盤，具備單臺(tái)電源車與市電電網(wǎng)不停電并聯(lián)和解列運(yùn)行功能；多臺(tái)發(fā)電車先并機(jī)再與市電電網(wǎng)不停電并聯(lián)和解列運(yùn)行功能；多臺(tái)機(jī)組并車帶負(fù)載的功能。主要適用于10kV變電站區(qū)域應(yīng)急保電，自然災(zāi)害區(qū)域應(yīng)急供電，10kV配電線路不停電檢修，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)可達(dá)8小時(shí)。300-1000kW低壓應(yīng)急電源車 1000kW中壓應(yīng)急電源車3、半掛電源車主要介紹：本車型采用專用半掛底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)可配備1000kW-2000kW/10kV中壓發(fā)電機(jī)組、控制柜、開關(guān)柜、燃油箱、電纜及其卷盤，具備單臺(tái)電源車與市電電網(wǎng)不停電并聯(lián)和解列運(yùn)行功能；多臺(tái)發(fā)電車先并機(jī)再與市電電網(wǎng)不停電并聯(lián)和解列運(yùn)行功能；多臺(tái)機(jī)組并車帶負(fù)載的功能。主要適用于 10kV變電站區(qū)域應(yīng)急保電，自然災(zāi)害區(qū)域應(yīng)急供電，10kV配電線路不停電檢修，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)可達(dá) 8小時(shí)。1600kW/10KV中壓電源車 2000kW/10KV 中壓電源車4、UPS電源車本車型為自主研制的高靜音型電源車；主要適用于電力、通信、市政等應(yīng)急供電保障作業(yè)工況；本車是為了滿足重要場(chǎng)所重大政治活動(dòng)高規(guī)格保電要求，保障重要負(fù)荷的高可靠性、高安全性不間斷供電的移動(dòng)UPS電源系統(tǒng)。系統(tǒng)是由以下部分組成：發(fā)電機(jī)組（選配）、 UPS電源（含ATS交流屏及電池開關(guān)柜、蓄電池、冷卻系統(tǒng)等）、車輛底盤、廂體及監(jiān)控系統(tǒng)等。純UPS不間斷電源車300KVA_U300 混合UPS不間斷電源車5、移動(dòng)儲(chǔ)能車主要介紹：本車型是公司自主研制的高靜音儲(chǔ)能型電源車，車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)配有儲(chǔ)能變流器 PCS、控制柜、LFP電池單元、空調(diào)、消防、充電樁（選配）、接地系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、電纜及其卷盤等。主要適用于電力、通信、市政等應(yīng)急供電保障作業(yè)工況。針對(duì)移動(dòng)式儲(chǔ)能多功能電源車的靈活轉(zhuǎn)場(chǎng)、快速接入、削峰填谷、應(yīng)急備電、節(jié)能減排等特性，本儲(chǔ)能車在空間布置、人機(jī)工程、安全防護(hù)性、安裝維護(hù)等方面均具有其獨(dú)創(chuàng)性。主要介紹：旁路作業(yè)系統(tǒng)包括移動(dòng)箱變車、環(huán)網(wǎng)柜車、旁路布纜車、開關(guān)車等組成，車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝車廂，車內(nèi)配備變電系統(tǒng)、環(huán)網(wǎng)柜、旁路作業(yè)設(shè)備、接地系統(tǒng)、照明系統(tǒng)以及其他輔助設(shè)備構(gòu)成，具有耐候性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、使用安全的特點(diǎn)。主要用于不停電檢修配網(wǎng)線路及相關(guān)設(shè)備。移動(dòng)環(huán)網(wǎng)柜車 旁路開關(guān)車7、照明車主要介紹：車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝特制廂體，廂體內(nèi)部可選裝大功率發(fā)電機(jī)組，車輛配置多組桅桿式升降照明燈，適合于電力搶修、市政維護(hù)、搶險(xiǎn)救災(zāi)及大型場(chǎng)館等的應(yīng)急照明。應(yīng)急照明車 應(yīng)急照明電源車8、大流量排水搶險(xiǎn)車主要介紹：車輛采用專用汽車底盤上加裝特制靜音防水車廂，車內(nèi)配有水帶存儲(chǔ)機(jī)構(gòu)、液壓泵站、移動(dòng)泵車、油管絞盤等，移動(dòng)泵車可以駛離母車進(jìn)行排水作業(yè)。特別適用于城市內(nèi)澇區(qū)，如城市街道、隧道、電纜溝道、涵洞、地下室等低洼區(qū)域；還適用于江河湖泊、水庫(kù)及淹沒地區(qū)抗洪搶險(xiǎn)；也可以用于農(nóng)業(yè)抗旱應(yīng)急調(diào)水灌溉，作為泵站的補(bǔ)充進(jìn)行臨水調(diào)水、應(yīng)急抽排水等領(lǐng)域。3、消防救援裝備格拉曼是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中產(chǎn)品類別最為齊全的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機(jī)器人四大類，其中干粉泡沫聯(lián)用消防車、化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車因是在軍用防化車輛技術(shù)基礎(chǔ)上研制而來，具有領(lǐng)先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；消防機(jī)器人是根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)而研制的，也是公司為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整作為重點(diǎn)拳頭產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略部署，具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，其中化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車處于行業(yè)領(lǐng)先位置。另外，格拉曼研制成功多品種系列化的城市主戰(zhàn)消防車、軍選民用泡沫消防車、遠(yuǎn)程供水車（軍內(nèi)科研、2019 年底定型列裝的產(chǎn)品）、液氮泡沫消防車等，其中：系列城市主戰(zhàn)消防車引進(jìn)了全球最先進(jìn)的“一七”壓縮空氣泡沫滅火系統(tǒng)。液氮泡沫消防車填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。主要產(chǎn)品及介紹如下：1、城市主戰(zhàn)消防車系列主要介紹：系列產(chǎn)品，分別采用國(guó)產(chǎn)重汽豪濼、汕德卡和進(jìn)口曼、德國(guó)奔馳等底盤，配備國(guó)產(chǎn)捷訊和進(jìn)口一七壓縮空氣泡沫系統(tǒng)、HALE壓縮空氣泡沫系統(tǒng)等壓縮空氣泡沫系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)需求載液量噸位分3噸、4.5噸、5噸。系列城市主戰(zhàn)消防車適用于城市國(guó)家消防隊(duì)，港口碼頭、機(jī)場(chǎng)、油田、石油化工和企業(yè)等專業(yè)消防隊(duì)，用于撲救各種固體火災(zāi)（A類）和一般油類火災(zāi)（B類），并可對(duì)臨近火災(zāi)的建筑物進(jìn)行保護(hù)。2、水罐泡沫消防車系列主要介紹：系列產(chǎn)品，采用國(guó)產(chǎn)重汽豪濼、汕德卡、五十鈴和進(jìn)口曼、奔馳底盤、斯堪尼亞底盤，配備公司自制、國(guó)產(chǎn)雄真、華宇和進(jìn)口大力、HALE等消防泵，國(guó)產(chǎn)威斯特、進(jìn)口阿密龍、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防車出水流量從 40L/s到170L/s，載液量從3.5噸到24噸，應(yīng)用于城市建筑如大型商場(chǎng)、超市、倉(cāng)庫(kù)、廠區(qū)、住宅、高架道路、港口碼頭、機(jī)場(chǎng)、隧道等火災(zāi)撲救。3、舉高噴射車系列主要介紹：采用國(guó)產(chǎn)重汽豪沃、進(jìn)口奔馳等底盤，配備進(jìn)口大力、阿密龍、博克等消防炮。系列舉高噴射消防車舉升高度從18米到45米，其中18米和32米舉高噴射消防車延伸出多劑聯(lián)用舉高消防車，舉高噴消防車應(yīng)用于40米以下大型商場(chǎng)、超市、住宅、高架道路、大型倉(cāng)庫(kù)、油罐、大跨度廠房等火災(zāi)，還可應(yīng)用于港口碼頭、大型化工廠、機(jī)場(chǎng)、隧道、油田等火災(zāi)撲救。4、特種車系列主要介紹：公司特種消防車涵蓋干粉泡沫聯(lián)用消防車、化學(xué)洗消消防車、化學(xué)救援消防車、干粉車、照明車、液氮泡沫消防車、排澇車、偵檢車、通訊指揮車等多個(gè)系列品種，用戶根據(jù)不同救援需要使用對(duì)應(yīng)功能的消防車。如干粉泡沫聯(lián)用車主用在撲救A、B等各類型火災(zāi)，應(yīng)用于城市建筑如大型商場(chǎng)、超市、倉(cāng)庫(kù)、廠區(qū)、住宅、高架道路、港口碼頭、大型化工廠、機(jī)場(chǎng)、隧道、油田等的火災(zāi)撲救；化學(xué)洗消消防車：產(chǎn)品集消防滅火、化學(xué)洗消、殘液收集、溫水供應(yīng)、發(fā)電供電等多功能于一車消防車，適用于消防滅火和化學(xué)事故處理。5、消防機(jī)器人系列主要介紹：消防機(jī)器人分別有：滅火機(jī)器人、偵檢機(jī)器人，破拆機(jī)器人、舉升滅火機(jī)器人等，根據(jù)其性能對(duì)應(yīng)不同使用環(huán)境的需求。適用公（鐵）路隧道火災(zāi)；地鐵車站與隧道火災(zāi)；地下設(shè)施與貨場(chǎng)火災(zāi)；大跨度、大空間場(chǎng)所火災(zāi)。特別適用于石化油庫(kù)與煉制廠火災(zāi)；危險(xiǎn)火災(zāi)目標(biāo)的進(jìn)攻與掩護(hù)；人員不易接近的火災(zāi)撲救。4、軍品格拉曼擁有國(guó)家二級(jí)保密資格、武器裝備承制單位資格，堅(jiān)持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及陸軍、武警、空軍、火箭軍、海軍等各軍種，格拉曼研發(fā)生產(chǎn)的噴灑車、中和沖洗車、軍選民用泡沫消防車、機(jī)場(chǎng)快速調(diào)動(dòng)消防車、機(jī)場(chǎng)主力泡沫消防車、飛機(jī)洗消車、*污染壓制車等軍用裝備均具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）經(jīng)營(yíng)模式1、采購(gòu)模式公司生產(chǎn)用主要原材料包括：底盤、進(jìn)口部件（上裝、液壓閥、泵、電氣件等）、國(guó)內(nèi)部件（液壓泵、閥、馬達(dá)、鎖、膠管、油缸、減速機(jī)、電氣件、鋼結(jié)構(gòu)件等），上述材料均通過采購(gòu)獲得。公司一直致力于和主要材料供應(yīng)商建立直接、穩(wěn)定、誠(chéng)信、共贏的供應(yīng)關(guān)系。公司根據(jù) GB/T19001-2016《質(zhì)量管理體系要求》，對(duì)采購(gòu)流程嚴(yán)格控制，對(duì)物資采購(gòu)過程進(jìn)行全程監(jiān)督。研發(fā)中心根據(jù)采購(gòu)產(chǎn)品對(duì)整機(jī)質(zhì)量影響的重要程度確定采購(gòu)產(chǎn)品重要度（A、B、C類），提供采購(gòu)產(chǎn)品所需標(biāo)準(zhǔn)、圖樣、檢驗(yàn)規(guī)程等技術(shù)資料；采購(gòu)部門搜集、匯總供方相關(guān)信息，根據(jù)供方提供產(chǎn)品重要程度將供方分為A、B、C三類組織相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)價(jià)，編制合格供方名單作為公司采購(gòu)依據(jù)。相同材料選擇 2家以上合格供方，其中至少有1家作為備選；按供方管理程序?qū)?yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)與選擇、溝通與協(xié)調(diào)、持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量和交付及時(shí)性；根據(jù)質(zhì)量穩(wěn)定性、交貨及時(shí)性、價(jià)格、付款條件等因素，實(shí)行分類管理；公司技術(shù)及質(zhì)量管理人員定期深入相關(guān)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，在技術(shù)、質(zhì)量和質(zhì)量管理體系等各方面幫助其提升技術(shù)及質(zhì)量水平。2、生產(chǎn)模式公司采取了“定制生產(chǎn)”和“預(yù)測(cè)的批量生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)組織模式，即在按照合同為客戶定制生產(chǎn)的前提下，對(duì)于生產(chǎn)具有一定通用性的基礎(chǔ)產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在未來一定時(shí)期內(nèi)，在合理預(yù)測(cè)極大可能還會(huì)有其他客戶購(gòu)買時(shí)為縮短交期，快速反應(yīng)市場(chǎng)需求，經(jīng)平衡后適當(dāng)增加產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，同步提高生產(chǎn)效率。公司通常每月 20日根據(jù)營(yíng)銷需求，考慮安全庫(kù)存情況，確定次月每種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，在此基礎(chǔ)上，提出后二個(gè)月的生產(chǎn)滾動(dòng)計(jì)劃。公司計(jì)劃供應(yīng)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的編制，定期組織營(yíng)銷、研發(fā)中心、工程制造部、財(cái)務(wù)等部門召開生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)，根據(jù)銷售合同、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、公司目標(biāo)等確定生產(chǎn)計(jì)劃；研發(fā)中心根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提供技術(shù)支持；計(jì)劃供應(yīng)部和工程制造部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃組織采購(gòu)與生產(chǎn)，生產(chǎn)過程包括鋼結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)、各部件的分裝、產(chǎn)品的總裝及調(diào)試等主要過程；質(zhì)量部負(fù)責(zé)組織過程和產(chǎn)品的監(jiān)視和測(cè)量，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量符合性負(fù)責(zé)，對(duì)車輛產(chǎn)品生產(chǎn)一致性負(fù)責(zé)。公司各相關(guān)部門分工明確，權(quán)責(zé)清晰，保證了公司生產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施。3、銷售模式公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售以直銷為主，主要以產(chǎn)品招投標(biāo)方式進(jìn)行；國(guó)際市場(chǎng)則以代銷為主。在銷售策略方面，公司采取以電力、市政、通信行業(yè)、消防應(yīng)急救援、部隊(duì)等為重點(diǎn)的大客戶營(yíng)銷模式，以技術(shù)領(lǐng)先挖掘并滿足客戶特殊需求作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段；合理分布區(qū)域，以營(yíng)銷人員行業(yè)和地區(qū)全覆蓋、公司級(jí)專項(xiàng)推廣活動(dòng)和培育樣板客戶提升品牌影響力；以主動(dòng)、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和主動(dòng)回訪提升品牌美譽(yù)度；以公司、營(yíng)銷部、大區(qū)梯級(jí)營(yíng)銷相結(jié)合提高競(jìng)標(biāo)成功率，從而強(qiáng)化過程控制提高營(yíng)銷工作質(zhì)量和效率。4、研發(fā)模式（1）以研發(fā)創(chuàng)新為基礎(chǔ)公司研發(fā)創(chuàng)新涵蓋了管理層面的研發(fā)組織體系創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，產(chǎn)品層面的結(jié)構(gòu)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、控制技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、制造工藝技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，從而為公司整體研發(fā)創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的支撐。（2）以差異化設(shè)計(jì)定制為核心①差異化設(shè)計(jì)以高空作業(yè)車為例，產(chǎn)品應(yīng)用于電力、市政、租賃、園林、交通、通訊、石化等眾多行業(yè)，不同行業(yè)用戶、相同行業(yè)的不同用戶，其具體需求差異較大，同一種模式的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品面向這些用戶，往往不能滿足客戶需要，而這正為具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司不定期組織專門調(diào)研，成立專門機(jī)構(gòu)，為客戶差異化、特殊需求開展研發(fā)工作，同時(shí)圍繞特殊行業(yè)用戶，深入挖掘其行業(yè)差異化、特殊需求。②定制開發(fā)公司堅(jiān)持“客戶外延和技術(shù)外延”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，在豐富企業(yè)產(chǎn)品線的實(shí)施過程中，通過對(duì)客戶需求的深度挖掘，提供創(chuàng)新性綜合解決方案，滿足客戶特殊產(chǎn)品需求。三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）企業(yè)戰(zhàn)略的定位優(yōu)勢(shì)公司聚焦軍品及特種車輛等高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展應(yīng)用領(lǐng)域，提高自研能力，集中資源做強(qiáng)做優(yōu)核心產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持差異化、高質(zhì)量的發(fā)展方向，著力強(qiáng)化研發(fā)能力，提升產(chǎn)品的信息化、智能化水平，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。（二）優(yōu)質(zhì)的客戶資源及服務(wù)型制造的企業(yè)優(yōu)勢(shì)公司聚焦軍品及特種車輛等高端裝備產(chǎn)業(yè)，軍品主要包括*生化應(yīng)急救援和洗消裝備、危化品事故應(yīng)急救援裝備兩類產(chǎn)品。特種車輛產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車輛、消防車等，均有著很好的市場(chǎng)口碑。公司奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)質(zhì)的客戶資源是公司未來持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司主要客戶多為國(guó)家財(cái)政撥款單位，實(shí)力強(qiáng)、信用好，通過多年的積累，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)體系，公司與多家客戶建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備較強(qiáng)的客戶資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)客戶不僅為公司提供了大量訂單，保證公司擁有穩(wěn)定充足的成長(zhǎng)空間，更在長(zhǎng)期的深度合作中不斷促進(jìn)信任度與粘性，使公司可及時(shí)掌握客戶的需求變化，進(jìn)而保證了公司產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展的前沿。公司實(shí)行與客戶共同開發(fā)定制產(chǎn)品的研發(fā)模式，在深度理解客戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)，因此公司產(chǎn)品能夠高度切合客戶需求；結(jié)合國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，公司大力發(fā)展服務(wù)型制造，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品的智能化服務(wù)內(nèi)容，堅(jiān)持為客戶提供產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)，通過提供維修、保養(yǎng)、備件、再制造、培訓(xùn)、租賃、融資等全方位服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，打造產(chǎn)品智能化服務(wù)能力，以服務(wù)創(chuàng)造再增值、以服務(wù)開拓新市場(chǎng)。正是因?yàn)楣靖叨燃?xì)致、專業(yè)、全方位的服務(wù)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還擁有高度的客戶忠誠(chéng)度，這也是公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位的重要因素。（三）研發(fā)、技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，海倫哲始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略。截至2022年12月31日，公司擁有授權(quán)有效專利289項(xiàng)，其中發(fā)明專利66項(xiàng)，實(shí)用新型專利206項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利17項(xiàng)。公司擁有研發(fā)人員100余人，中高級(jí)工程師76人（研究員級(jí)高工9人、高級(jí)工程師30人），江蘇省“333”工程學(xué)科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人，徐州市優(yōu)秀專家1人，科技專家5人，江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人，國(guó)家升降平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員1人。研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)覆蓋車輛工程、工程機(jī)械、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造、液壓控制、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、材料和工程力學(xué)等領(lǐng)域，專業(yè)構(gòu)成互補(bǔ)，能夠承擔(dān)本行業(yè)復(fù)雜、重大、具有國(guó)際領(lǐng)先水平的項(xiàng)目開發(fā)。公司通過了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系、研發(fā)管理體系貫標(biāo)認(rèn)證，已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發(fā)機(jī)制和完善的研發(fā)體系，這已成為推動(dòng)公司高速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司 2022年度獲得中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)、徐州市專利優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)，獲得江蘇省創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)稱號(hào)。四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析1、概述（一）報(bào)告期內(nèi)主要業(yè)務(wù)回顧2022年全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，發(fā)達(dá)國(guó)家加息潮給新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家?guī)砭薮鬀_擊，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體呈持續(xù)恢復(fù)狀態(tài)，供應(yīng)鏈緊張，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)不及預(yù)期。海倫哲亦是歷經(jīng)股東之爭(zhēng)、融資之艱、經(jīng)營(yíng)之難、退市之險(xiǎn)，守正篤實(shí)，穩(wěn)步提質(zhì)。2022年，公司堅(jiān)持既定的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)有序推進(jìn)各項(xiàng)工作，對(duì)內(nèi)繼續(xù)增強(qiáng)科研創(chuàng)新能力、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定員工隊(duì)伍；對(duì)外積極拓展市場(chǎng)，維護(hù)客戶及供應(yīng)商關(guān)系，根據(jù)外部環(huán)境變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入合計(jì)10.24億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.73億元。2022年，公司開展了如下重點(diǎn)工作：1、披露2022年半年度和季度報(bào)告，化解退市風(fēng)險(xiǎn)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展公司因2021年度財(cái)務(wù)報(bào)告被出具無法表示意見的審計(jì)報(bào)告而被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示，后又因未在法定期限內(nèi)披露2022年半年報(bào)被疊加實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示，退市壓力緊迫。2022年 12月，公司召開2022年第一次臨時(shí)股東大會(huì)成功改選董監(jiān)事會(huì)。在新任董監(jiān)事會(huì)及經(jīng)營(yíng)層的努力下，公司于2022年12月披露2022年第一季度報(bào)告、2022年半年度報(bào)告和2022年第三季度報(bào)告，成功撤銷疊加實(shí)施的退市風(fēng)險(xiǎn)警示，化解退市風(fēng)險(xiǎn)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2、在政府支持、客戶信任、上下團(tuán)結(jié)的環(huán)境下，公司保持正常運(yùn)營(yíng)、良好發(fā)展在省市區(qū)各級(jí)黨委、政府的關(guān)心支持和幫助下，尤其是政府提供優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境，推動(dòng)公司股東解決糾紛，公司經(jīng)營(yíng)層堅(jiān)守崗位，穩(wěn)定公司良好運(yùn)行狀態(tài)和員工隊(duì)伍，堅(jiān)守“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的企業(yè)文化，有效帶領(lǐng)全體員工穩(wěn)住公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，重要客戶包括電力、部隊(duì)、消防等對(duì)公司依然充分信任，公司訂單充足、交付正常，從而使得公司能夠保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，取得良好發(fā)展。3、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，集中資源發(fā)力高附加值、高利潤(rùn)率產(chǎn)品領(lǐng)域從資金效益及資金安全角度，在全年資金面偏緊的情況下，公司集中優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)力高附加值、高利潤(rùn)率的產(chǎn)品領(lǐng)域，銷售車輛多為高附加值產(chǎn)品、大功率發(fā)電車產(chǎn)品，雖然公司短期內(nèi)損失了部分租賃業(yè)務(wù)，但是高附加值、高利潤(rùn)率產(chǎn)品對(duì)公司整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)巨大。此舉不僅確保公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更使得公司全面精簡(jiǎn)優(yōu)化，更有能力適應(yīng)復(fù)雜的市場(chǎng)變化，對(duì)公司來講既是挑戰(zhàn)也是自我革新的良機(jī)。4、精耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開拓電力應(yīng)急保障市場(chǎng)公司繼續(xù)發(fā)揮在專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)拓展電力車輛業(yè)務(wù)，深耕電力三產(chǎn)及電力主業(yè)租賃項(xiàng)目，拓展通信行業(yè)銷售，開拓電力應(yīng)急保障市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司中壓系列電源車產(chǎn)品銷售額 1.69 億元，受到客戶廣泛好評(píng)。5、格拉曼雖受疫情影響，仍取得可喜成果雖然公司子公司格拉曼受到上半年疫情以及供應(yīng)鏈艱難恢復(fù)的影響導(dǎo)致收入大幅下滑，但是格拉曼上下通力合作，在民品市場(chǎng)拓展、國(guó)家二級(jí)保密資格取證、多個(gè)軍品項(xiàng)目投標(biāo)并中標(biāo)、武器裝備承制單位資格復(fù)審等方面成效明顯，格拉曼新簽訂單穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前在手訂單充足，包括已中標(biāo)待簽單在內(nèi)已超過6億元。6、強(qiáng)化基礎(chǔ)技術(shù)研究，聚焦優(yōu)勢(shì)持續(xù)開發(fā)新品、打造精品公司繼續(xù)發(fā)揮在專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先型的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，高車?yán)^續(xù)深入輕量化車型的技術(shù)研發(fā)，相繼推出 S25、H20B等藍(lán)牌租賃車型；電車完成機(jī)組控制核心技術(shù)自主開發(fā)并實(shí)現(xiàn)樣機(jī)制造；快速推出2款應(yīng)急排水車型實(shí)現(xiàn)向應(yīng)急產(chǎn)業(yè)拓展；強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施研究，通過產(chǎn)學(xué)研合作，掌握絕緣臂制造核心技術(shù)、鋪層的理論計(jì)算技術(shù)及薄壁的動(dòng)力學(xué)分析和仿真設(shè)計(jì)等技術(shù)。（二）影響利潤(rùn)的主要因素2022年度，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額8,167.24萬元，同比增加1,085.66萬元，增長(zhǎng)15.33%。影響利潤(rùn)總額變動(dòng)的各項(xiàng)主要因素如下：1、由于營(yíng)業(yè)收入的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)總額變動(dòng)的影響為-14,881.26萬元。報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102,417.69萬元，同比下降38.52%，發(fā)生營(yíng)業(yè)成本69,415.78 萬元，同比下降41.52%，實(shí)現(xiàn)毛利33,001.91萬元，同比下降31.08%。公司特別是格拉曼上半年開工不足，實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入減少。由于營(yíng)業(yè)收入的同比減少而減少毛利 18,445.55 萬元。公司注重產(chǎn)品綜合毛利率的提升，由于綜合毛利率同比上升 3.48%而增加毛利3,564.29萬元。2、由于公司報(bào)告期加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷推廣，職工薪酬、市場(chǎng)及招投標(biāo)費(fèi)用同比增加，銷售費(fèi)用發(fā)生 9,901.75萬元，同比增長(zhǎng)9.15%，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為-830.12萬元。3、由于公司報(bào)告期加強(qiáng)費(fèi)控管理，業(yè)務(wù)招待費(fèi)和差旅費(fèi)同比減少 266.03萬元，及上年同期合并連碩科技和巨能偉業(yè)651.86萬元的綜合影響，管理費(fèi)用發(fā)生5,176.89萬元，同比下降15.34%，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為938.33萬元。4、由于公司報(bào)告期物流和研發(fā)活動(dòng)受到限制，直接投入費(fèi)用和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用的投入同比減少 1,692.36萬元，研發(fā)費(fèi)用發(fā)生4,432.49萬元，同比下降33.07%，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為2,190.57萬元。5、報(bào)告期，由于公司信貸規(guī)模壓縮，利息費(fèi)用同比大幅下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用發(fā)生577.26萬元，同比下降52.31%，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為633.22萬元。6、報(bào)告期，嵌入軟件產(chǎn)品即征即退增值稅的退稅收入隨著營(yíng)業(yè)收入的同比減少而減少，其他收益發(fā)生 249.89萬元，同比下降84.50%，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為-1,362.49萬元。7、報(bào)告期，實(shí)現(xiàn)投資收益112.91萬元，同比下降94.38%，主要是由于上年同期發(fā)生對(duì)巨能偉業(yè)和連碩科技的100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓等因素，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為-1,895.04萬元。8、報(bào)告期，計(jì)提信用減值產(chǎn)生的損失3,619.41萬元，同比減少損失5,987.85萬元，主要是報(bào)告期對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)按照公司的會(huì)計(jì)政策計(jì)提壞賬，上年同期由于原子公司連碩科技的出表、對(duì)參股公司Hermann Schmitz GmbH的債權(quán)存在風(fēng)險(xiǎn)等因素，執(zhí)行謹(jǐn)慎性的會(huì)計(jì)原則等因素影響所致，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為5,987.85萬元。9、報(bào)告期，資產(chǎn)減值損失發(fā)生損失 390.89萬元，同比減少損失 9,105.31萬元，主要系去年同期對(duì)Hermann Schmitz GmbH的長(zhǎng)期股權(quán)投資計(jì)提減值準(zhǔn)備3,943.23萬元，及對(duì)惠州連碩的其他非流動(dòng)資產(chǎn)計(jì)提減值準(zhǔn)備4,150萬元綜合的影響，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為9,105.31萬元。10、報(bào)告期，稅金及附加發(fā)生993.98萬元，同比下降13.90%，主要是營(yíng)業(yè)收入同比減少等因素影響所致，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為160.41萬元。11、報(bào)告期，公允價(jià)值變動(dòng)收益和資產(chǎn)處置收益合計(jì)產(chǎn)生損失45.71萬元，同比上升88.12%，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為339.10萬元。12、報(bào)告期，預(yù)計(jì)未決訴訟損失同比減少618.13萬元，發(fā)生營(yíng)業(yè)外收支凈額-59.11萬元，同比增加利得699.79萬元，同比上升92.21%，對(duì)利潤(rùn)總額的變動(dòng)影響為699.79萬元。（三）主要會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目的異常項(xiàng)目及原因說明
五、公司未來發(fā)展的展望（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司將繼續(xù)堅(jiān)定實(shí)施“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于專用車輛行業(yè)，勇做行業(yè)的領(lǐng)跑者，在開放合作的基礎(chǔ)上獨(dú)立自主研發(fā)創(chuàng)造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專用車核心技術(shù)及產(chǎn)品；同時(shí)堅(jiān)持實(shí)施“軍品優(yōu)先，軍民融合”策略，拓展應(yīng)急裝備、移動(dòng)儲(chǔ)能等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索產(chǎn)業(yè)鏈向移動(dòng)儲(chǔ)能、新能源等新領(lǐng)域延伸；通過不斷創(chuàng)新以及不屈不撓、奮發(fā)圖強(qiáng)的拼搏精神，團(tuán)結(jié)合作共贏，與奮斗者一起成長(zhǎng)，不斷提高企業(yè)的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。（二）下一年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、2023年目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入17億元。上述經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不代表公司對(duì)2023年度的盈利預(yù)測(cè)，能否實(shí)現(xiàn)取決于市場(chǎng)變化情況、公司資源支撐和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)等多種因素，存在很大的不確定性，請(qǐng)投資者特別注意。2、2023年的重點(diǎn)工作（1）消除退市風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化內(nèi)部控制，提振市場(chǎng)信心公司于2023年3月22日披露2022年度報(bào)告，且審計(jì)機(jī)構(gòu)已對(duì)2022年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的無保留意見的審計(jì)報(bào)告，公司退市風(fēng)險(xiǎn)已基本消除，后續(xù)公司將按照要求及時(shí)向深圳證券交易所申請(qǐng)撤銷退市風(fēng)險(xiǎn)警示。未來，公司將切實(shí)提高規(guī)范運(yùn)作意識(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)，不斷規(guī)范運(yùn)作水平和提高信息披露質(zhì)量，維護(hù)公司及廣大股東利益，提升公司資本市場(chǎng)形象。（2）持續(xù)拓展應(yīng)急市場(chǎng)和再制造業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售立足于公司現(xiàn)有應(yīng)急設(shè)備產(chǎn)品，同步開發(fā)新產(chǎn)品并提供應(yīng)急救援解決方案，積極開拓應(yīng)急市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司絕緣高空作業(yè)車和應(yīng)急電源車市場(chǎng)保有量持續(xù)提升，再制造業(yè)務(wù)發(fā)展迎來重要機(jī)遇，公司將充分利用客戶資源及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極探索相適應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（3）全力拓展消防車和軍品市場(chǎng)消防車?yán)^續(xù)深入貫徹“有組織的營(yíng)銷”，在“四個(gè)重點(diǎn)”（重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品）方面整合并深耕營(yíng)銷渠道資源，圍繞廣東、浙江、四川、江蘇、山東、上海等重點(diǎn)市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)，朝著“大應(yīng)急、大救援”、國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口整車的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。軍品要抓住2023年訂購(gòu)量上升機(jī)遇，加強(qiáng)與各兵種對(duì)接與跟進(jìn)，做好技術(shù)儲(chǔ)備，力爭(zhēng)多個(gè)新項(xiàng)目中標(biāo)。（4）高舉高打，引進(jìn)優(yōu)秀技術(shù)人才，持續(xù)提升研發(fā)能力堅(jiān)定實(shí)施“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)人才、留住人才、優(yōu)化研發(fā)機(jī)制。夯實(shí)基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)能力，積極策劃產(chǎn)品和技術(shù)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃，提升研發(fā)效率、質(zhì)量，以智能化、數(shù)字化為突破口，提升研發(fā)技術(shù)引領(lǐng)能力，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（5）持續(xù)開展產(chǎn)品質(zhì)量提升工作公司重視質(zhì)量提升工作，整合質(zhì)量管理資源，優(yōu)化質(zhì)量控制流程，打造高水平質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)；以體系落地、質(zhì)量改善專項(xiàng)為抓手，持續(xù)開展產(chǎn)品質(zhì)量提升工作。從設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)把關(guān)、服務(wù)全過程管控產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品可靠性，提升細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施1、宏觀環(huán)境因素變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不確定性和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力加大等經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化將給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展預(yù)期帶來一定的不確定性。應(yīng)對(duì)措施：公司將主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)、迎接新挑戰(zhàn)、全力搶抓新機(jī)遇，確保全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的完成；公司將加深與客戶的合作，做好客戶及市場(chǎng)變化的預(yù)判，保障正常交付；公司將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，通過持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，不斷提高公司自身競(jìng)爭(zhēng)力。2、供應(yīng)鏈安全風(fēng)險(xiǎn)公司部分重點(diǎn)零部件和進(jìn)口的材料采購(gòu)周期較長(zhǎng)，供應(yīng)鏈安全和經(jīng)營(yíng)成本面臨一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：緊盯全球大宗材料價(jià)格行情，分析研判價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，制定高效的采購(gòu)方案；通過技術(shù)攻關(guān)，重點(diǎn)突破，加快關(guān)重零部件的國(guó)產(chǎn)化替代；持續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈數(shù)字化、智能化建設(shè)，通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)保證供應(yīng)鏈安全。3、應(yīng)收賬款占比較高的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款余額為68,057.40萬元，較上年同期下降4.37%，占資產(chǎn)總額的31.43%。隨著公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，應(yīng)收賬款的管控是一項(xiàng)長(zhǎng)期且重要的工作，應(yīng)收賬款的狀況對(duì)公司的現(xiàn)金流、凈利潤(rùn)都會(huì)產(chǎn)生較大影響。應(yīng)對(duì)措施：公司主要通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整銷售策略、選擇商務(wù)條件較好的客戶合作，降低新增應(yīng)收賬款；同時(shí)，積極采取對(duì)應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)客戶的信用等級(jí)進(jìn)行逐一評(píng)價(jià)、制定回款計(jì)劃、改進(jìn)工藝流程、提高交付效率、縮短產(chǎn)品驗(yàn)收時(shí)間等措施來加大對(duì)應(yīng)收賬款的回收力度，降低公司應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)超過賬期的應(yīng)收賬款加大催收力度，必要時(shí)采取法律措施以維護(hù)公司合法權(quán)益。4、人才儲(chǔ)備不足的風(fēng)險(xiǎn)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是企業(yè)保持高速發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的加劇，公司對(duì)人才的需求在層次和數(shù)量上都有所提高，如果公司的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制不能滿足公司快速發(fā)展的需要，將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將著力加強(qiáng)外部?jī)?yōu)秀人才招引工作，同時(shí)推動(dòng)內(nèi)部人才的選拔和培養(yǎng)，尤其是激勵(lì)和引導(dǎo)有志向、有能力的年輕人競(jìng)爭(zhēng)上崗，完善激勵(lì)機(jī)制，提升員工幸福感、成就感以及對(duì)公司的認(rèn)同感，建設(shè)效率高、作風(fēng)硬的高素質(zhì)員工梯隊(duì)，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。大力建立健全以效益為中心的薪酬考核體系，培養(yǎng)勇于鉆研、敢于創(chuàng)新、吃苦耐勞的優(yōu)秀人才、為其提供平臺(tái)從而創(chuàng)造自身價(jià)值。
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