容知日新2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下:
一、經(jīng)營情況討論與分析
(資料圖)
報(bào)告期內(nèi),公司緊緊圍繞既定戰(zhàn)略目標(biāo),穩(wěn)步推進(jìn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,重點(diǎn)布局風(fēng)電、石化、冶金、水泥、煤炭、有色和化工等多個(gè)行業(yè)。公司秉承“讓工業(yè)更美好”的經(jīng)營理念,踐行“集體奮斗,全力以赴為客戶創(chuàng)造價(jià)值,以價(jià)值創(chuàng)造者為本”的價(jià)值觀。通過持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品豐富和技術(shù)升級(jí)。公司在加強(qiáng)軟硬件產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí),注重智能算法的提升及智能診斷平臺(tái)的建設(shè),不斷提升公司在工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷領(lǐng)域的智能化水平,,同時(shí)推出戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品SUPCARE;靈芝設(shè)備智能運(yùn)維平臺(tái),滿足客戶對(duì)設(shè)備管理數(shù)字化,智能化轉(zhuǎn)型整體解決方案的需求。1、公司經(jīng)營實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54,703.16萬元,較上年同期增長37.76%;公司持續(xù)加大研發(fā)投入和市場(chǎng)拓展;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11,605.62萬元,較上年同期增長42.86%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤10,356.56萬元,較上年同期增長37.98%。報(bào)告期內(nèi),公司多措并舉,成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),全面助力客戶快速實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維規(guī)劃,為公司2023年的業(yè)績?cè)鲩L打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、堅(jiān)持核心技術(shù)自主創(chuàng)新,不斷加強(qiáng)研發(fā)投入力度報(bào)告期內(nèi),公司本著研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展基石的思路,持續(xù)加強(qiáng)自主研發(fā)能力,重點(diǎn)推進(jìn)場(chǎng)景化監(jiān)測(cè)方案的進(jìn)程,不斷完善硬件、軟件、算法、診斷服務(wù)等研發(fā)一體化能力建設(shè),攻堅(jiān)克難,提高技術(shù)水平。2022年公司研發(fā)費(fèi)用為9,199.76萬元,占公司營業(yè)收入的16.82%。報(bào)告期內(nèi),公司及其全資子公司新增專利技術(shù)申請(qǐng)49件,其中發(fā)明專利17件,實(shí)用新型專利32件,當(dāng)年共有24件專利獲得授權(quán)(其中發(fā)明專利7件),新增軟件著作權(quán)申請(qǐng)14項(xiàng)。截至2022年12月31日,公司累計(jì)獲得國際專利授權(quán)1項(xiàng),獲得國內(nèi)專利授權(quán)84項(xiàng),獲得軟件著作權(quán)116項(xiàng)。3、加強(qiáng)現(xiàn)有行業(yè)深耕,推進(jìn)新行業(yè)布局報(bào)告期內(nèi),公司針對(duì)風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭行業(yè),加大對(duì)客戶的覆蓋,加強(qiáng)老客戶的復(fù)購,同時(shí)針對(duì)擬開拓的新行業(yè),重點(diǎn)開拓有色、化工、汽車、軌交等行業(yè),其中有色和化工行業(yè)推進(jìn)效果較好。以期五大行業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長,提高市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)占有率,同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的橫向發(fā)展,多方位增強(qiáng)公司的業(yè)績?cè)鲩L能力和盈利能力。4、產(chǎn)品迭代更新,推動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品化報(bào)告期內(nèi),公司在加速拓展行業(yè)客戶和擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的同時(shí),注重產(chǎn)品升級(jí)和智能化平臺(tái)的研發(fā)。打造了集團(tuán)級(jí)數(shù)字化和智能化的設(shè)備運(yùn)維整體解決方案,如期推出“supercare靈芝”智能運(yùn)維平臺(tái)產(chǎn)品,更好的滿足重要行業(yè)戰(zhàn)略客戶的設(shè)備運(yùn)維數(shù)字化整體需求,成為其戰(zhàn)略合作伙伴。加大投入開發(fā)場(chǎng)景智能運(yùn)維的解決方案,讓高價(jià)值、高風(fēng)險(xiǎn)的工業(yè)設(shè)備實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)維無人化,解決客戶核心設(shè)備場(chǎng)景智能化的需求。此外,隨著公司監(jiān)測(cè)設(shè)備數(shù)量的不斷增加和診斷服務(wù)能力的不斷提升,公司將積極推進(jìn)訂閱式服務(wù)業(yè)務(wù),將服務(wù)產(chǎn)品化。5、銷服體系優(yōu)化整合,推進(jìn)全球化戰(zhàn)略根據(jù)公司的發(fā)展需要,整合內(nèi)部資源成立了全球銷服中心,中心下設(shè)電力、石化、冶金、水泥、煤炭、有色和化工等行業(yè)系統(tǒng)部,通過海外業(yè)務(wù)部、合作伙伴發(fā)展部、營銷與解決方案部、商務(wù)部和智能服務(wù)部的加持,組成更加科學(xué)有效的銷服體系,市場(chǎng)拓展能力進(jìn)一步提升。成熟行業(yè)的客戶覆蓋和老客戶復(fù)購快速提升,并積極探索深度合作模式,新行業(yè)得到有效布局,推進(jìn)項(xiàng)目試點(diǎn),踐行價(jià)值營銷,業(yè)務(wù)全球化戰(zhàn)略初見成效,強(qiáng)化走出去,引進(jìn)來的雙向策略,穩(wěn)步推進(jìn)海外業(yè)務(wù)布局。6、重視人才建設(shè),推行激勵(lì)機(jī)制報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)加大投入,引進(jìn)研發(fā)、營銷、管理等方面的優(yōu)秀人才,一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、干部培養(yǎng),員工培訓(xùn),為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,構(gòu)建專業(yè)線、管理線發(fā)展雙通道,并設(shè)計(jì)了針對(duì)不同發(fā)展階段,包括從入職、成長到成熟,形式多樣的職業(yè)規(guī)劃,拓展人才發(fā)展渠道,無論普通員工,還是高管團(tuán)隊(duì)均能獲得充分的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)給予責(zé)任和壓力并及時(shí)推進(jìn)考核、反饋和年度人才盤點(diǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè),強(qiáng)化在工作實(shí)踐中培養(yǎng)人才,不斷促進(jìn)公司員工綜合能力的提升;另一方面進(jìn)一步完善具有市場(chǎng)競爭力的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制。進(jìn)一步拓寬人才吸引渠道,從國內(nèi)外吸引了經(jīng)驗(yàn)豐富的管理及技術(shù)人才,并從知名院校中挑選了一批優(yōu)秀的畢業(yè)生,公司2022年人員增加144人。公司持續(xù)優(yōu)化人才績效評(píng)估體系及人才晉升機(jī)制,使得優(yōu)勢(shì)資源更進(jìn)一步的向高績效員工傾斜。建立健全和持續(xù)推進(jìn)員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,2022年3月15日,公司向434名激勵(lì)對(duì)象授予101.315萬股限制性股票,占年初人數(shù)的84.27%。公司將持續(xù)優(yōu)化人才梯隊(duì),為業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況1、公司主要業(yè)務(wù)公司致力于成為一家專業(yè)的工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維整體解決方案提供商,主要產(chǎn)品為工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷系統(tǒng),已廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等多個(gè)行業(yè)。公司工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷系統(tǒng)通過對(duì)設(shè)備運(yùn)行的物理參數(shù)進(jìn)行采集、篩選、傳輸和數(shù)據(jù)分析,預(yù)知設(shè)備的運(yùn)行故障及其變化趨勢(shì),為設(shè)備運(yùn)維管理決策提供數(shù)據(jù)支撐,實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù),提高生產(chǎn)過程的連續(xù)性、可靠性和安全性。經(jīng)過多年發(fā)展,公司在自制核心部件、數(shù)據(jù)采集與分析、智能算法模型、智能診斷平臺(tái)和智能設(shè)備管理等方面不斷創(chuàng)新,形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),擁有完整的產(chǎn)品體系。2、公司主要產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品為工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷系統(tǒng),按其終端產(chǎn)品的表現(xiàn)形式,主要包含有線系統(tǒng)、無線系統(tǒng)和手持系統(tǒng)三個(gè)系列,能夠?yàn)榭蛻籼峁┕I(yè)設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測(cè)、健康狀態(tài)評(píng)估、故障精確診斷、維護(hù)檢修措施指導(dǎo)、服務(wù)信息推送等服務(wù)。此外,公司還向客戶銷售軟件、自制傳感器和提供技術(shù)服務(wù)等。公司抓住我國制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī),不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)拓展,產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域已覆蓋風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等多個(gè)行業(yè)。(二)主要經(jīng)營模式1、采購模式公司采購的原材料主要包括電子元器件、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、結(jié)構(gòu)件以及輔材等。目前,該等原材料市場(chǎng)供應(yīng)較為充足,市場(chǎng)競爭較為充分,公司選擇質(zhì)量穩(wěn)定、交付及時(shí)、成本有競爭力且與公司合作關(guān)系良好的供應(yīng)商進(jìn)行采購。公司采購部門主要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和訂單情況進(jìn)行采購,對(duì)部分原材料進(jìn)行戰(zhàn)略備貨。在確保原材料的質(zhì)量和供貨期的前提下,采購人員通過比較不同供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、交付能力、價(jià)格和售后服務(wù)等因素,擇優(yōu)選擇最終的供應(yīng)商。公司建立了完善的采購管理制度,制定了嚴(yán)格、透明、規(guī)范的采購流程,對(duì)采購物料的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面管理,確保原材料采購環(huán)節(jié)符合公司質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。公司根據(jù)供應(yīng)商的規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和售后服務(wù)等指標(biāo),實(shí)施合格供應(yīng)商管理和評(píng)價(jià)制度,建立了合格供應(yīng)商目錄。2、生產(chǎn)模式公司實(shí)行以銷定產(chǎn)和需求預(yù)測(cè)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。生產(chǎn)部門根據(jù)公司銷售訂單和日常備貨需要,結(jié)合公司庫存情況,制定生產(chǎn)計(jì)劃和組織實(shí)施生產(chǎn)。公司產(chǎn)品生產(chǎn)包括自行生產(chǎn)和外協(xié)加工兩個(gè)部分,其中:傳感單元制造、電路板測(cè)試、軟件燒錄、半成品部件生產(chǎn)、整機(jī)組裝、高低溫循環(huán)老化測(cè)試、整機(jī)性能測(cè)試等技術(shù)要求高的核心環(huán)節(jié),由公司自行生產(chǎn)完成;貼片及接插件焊接、部分結(jié)構(gòu)件表面處理和線束注塑等工藝簡單、附加值較低的加工環(huán)節(jié),由外協(xié)廠商加工完成。在外協(xié)加工過程中,公司提供設(shè)計(jì)圖紙,外協(xié)加工廠商按照公司要求進(jìn)行生產(chǎn)加工。為了更好的控制和保證外協(xié)廠商的生產(chǎn)過程質(zhì)量,公司設(shè)置了專職的供應(yīng)商質(zhì)量管理工程師崗位,對(duì)外協(xié)廠商生產(chǎn)加工進(jìn)行巡檢和評(píng)審。公司建立了外協(xié)廠商的引入、績效考核、分類評(píng)級(jí)及淘汰等嚴(yán)格的過程質(zhì)量管控流程體系,以監(jiān)控和保證外協(xié)生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量。3、銷售模式公司產(chǎn)品主要面向風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等行業(yè)的客戶進(jìn)行銷售,銷售模式以直銷為主、經(jīng)銷為輔。直銷模式下,公司銷售人員通過與客戶接觸、技術(shù)交流和洽談,并從網(wǎng)絡(luò)獲取信息,主要以招投標(biāo)或商務(wù)談判等方式獲取訂單。公司為不同行業(yè)客戶提供解決方案,需要與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和方案研討,在達(dá)成銷售意向或者中標(biāo)后,與客戶簽訂銷售合同。經(jīng)銷模式下,公司銷售人員與經(jīng)銷商通過商務(wù)接洽達(dá)成銷售意向并簽訂銷售合同,按合同要求將產(chǎn)品發(fā)貨至經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。4、研發(fā)模式公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向開展自主研發(fā),研發(fā)中心通過跟蹤行業(yè)前沿技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)需求信息,基于公司發(fā)展規(guī)劃提出研發(fā)計(jì)劃,并經(jīng)過內(nèi)部立項(xiàng)評(píng)審?fù)ㄟ^后確定研發(fā)項(xiàng)目。研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理確定研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表,組織研發(fā)人員實(shí)施研發(fā)。公司產(chǎn)品開發(fā)主要內(nèi)容包括方案設(shè)計(jì)、軟硬件開發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試、小批量驗(yàn)證、Beta版本試運(yùn)行等。在技術(shù)研發(fā)管理方面,公司制定了體系化的內(nèi)部規(guī)章制度,構(gòu)建了完善的項(xiàng)目開發(fā)管理體系,明確了研發(fā)過程中各階段人員分工和職責(zé)權(quán)限。(三)所處行業(yè)情況1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻(1)行業(yè)的發(fā)展階段公司致力于成為一家專業(yè)的工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維整體解決方案提供商,主要產(chǎn)品為工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷系統(tǒng),已廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等多個(gè)行業(yè)。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》(2012年修訂),公司所處行業(yè)為“儀器儀表制造業(yè)”(行業(yè)代碼:C40);按《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754-2017),公司所處行業(yè)為“儀器儀表制造業(yè)”項(xiàng)下“工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造”(行業(yè)代碼:C4011)。根據(jù)國家發(fā)改委發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄(2016版)》,公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品屬于“高端裝備制造產(chǎn)業(yè)”項(xiàng)下“智能制造裝備產(chǎn)業(yè)”之“智能測(cè)控裝置”目錄中的“智能儀器儀表”。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(2018)》,公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品屬于“高端裝備制造產(chǎn)業(yè)”項(xiàng)下“智能制造裝備產(chǎn)業(yè)”之“智能測(cè)控裝備制造”目錄中的“智能測(cè)量儀器儀表”。我國工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維產(chǎn)業(yè)起步較晚,但經(jīng)過多年快速發(fā)展,該領(lǐng)域從技術(shù)理論到應(yīng)用實(shí)踐都取得了巨大的進(jìn)步。隨著現(xiàn)代自動(dòng)化技術(shù)水平的不斷提高,工業(yè)設(shè)備制造和工程系統(tǒng)的復(fù)雜性大大增加,系統(tǒng)的可靠性與安全性已成為保障經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一個(gè)關(guān)鍵因素,成為我國先進(jìn)裝備制造業(yè)和傳統(tǒng)工業(yè)自動(dòng)化升級(jí)的重要基礎(chǔ)保障,受到各行各業(yè)的高度重視。我國設(shè)備監(jiān)測(cè)與故障診斷技術(shù)的發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段:第一階段:依靠現(xiàn)場(chǎng)獲取設(shè)備運(yùn)行時(shí)的感觀狀態(tài),如異常振動(dòng)、異常噪音、異常溫度、潤滑油液中是否含有磨削物等,并憑經(jīng)驗(yàn)或多位專家進(jìn)行分析研究確定可能存在何種故障或故障隱患。第二階段:隨著測(cè)量以及測(cè)量儀器的深入研究發(fā)展,設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)逐步發(fā)展為依靠測(cè)量儀器測(cè)量設(shè)備的某些關(guān)鍵部位,以獲取如頻率、振幅、速度、加速度、溫度等參數(shù)并記錄下來,通過計(jì)算出某些固有參數(shù)與測(cè)量參數(shù)進(jìn)行對(duì)比,確定故障點(diǎn)或故障隱患點(diǎn),或者通過對(duì)某些參數(shù)多次測(cè)量的數(shù)值進(jìn)行比較,依據(jù)其劣化趨勢(shì)確定其工作狀態(tài)。第三階段:隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和軟件技術(shù)的開發(fā),工業(yè)設(shè)備管理已進(jìn)入計(jì)算機(jī)管理模式,狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷技術(shù)也發(fā)展到計(jì)算機(jī)時(shí)代,一些專用的狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀器不僅具有測(cè)量、記錄現(xiàn)場(chǎng)參數(shù),還能進(jìn)行一些簡單的數(shù)據(jù)分析處理,要作進(jìn)一步的分析處理時(shí),只需將數(shù)據(jù)采集中獲取的參數(shù)通過通訊線傳入計(jì)算機(jī),計(jì)算機(jī)便能對(duì)這些數(shù)據(jù)做出綜合分析,并顯示出相關(guān)的圖譜如:倍頻譜圖、倒頻譜圖、時(shí)域頻譜圖、幅值圖等,并可通過計(jì)算機(jī)的專家系統(tǒng)對(duì)所測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。第四階段:隨著其他各門學(xué)科的進(jìn)一步發(fā)展和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷技術(shù)方面的研究工作已進(jìn)入深度和廣度發(fā)展的階段,研究工作從監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)的開發(fā)研制進(jìn)入到診斷方法的研究;監(jiān)測(cè)診斷手段由振動(dòng)工藝參數(shù)的監(jiān)測(cè)擴(kuò)大到油液、扭矩、功率、甚至能量損耗的監(jiān)測(cè)診斷;研究對(duì)象由旋轉(zhuǎn)機(jī)械擴(kuò)展到發(fā)動(dòng)機(jī)、工程施工機(jī)械以及生產(chǎn)線;時(shí)空范圍由當(dāng)?shù)乇O(jiān)測(cè)診斷擴(kuò)大到異地監(jiān)測(cè),即監(jiān)測(cè)診斷網(wǎng)絡(luò)。隨著國家工業(yè)設(shè)備自動(dòng)化升級(jí)、大力發(fā)展先進(jìn)裝備制造和兩化融合戰(zhàn)略的深入推進(jìn),以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步,我國工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷的智能化水平不斷提升,應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。智能化在線監(jiān)測(cè)市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)快速增長趨勢(shì),行業(yè)迎來快速發(fā)展期。(2)行業(yè)的基本特點(diǎn)狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷服務(wù)技術(shù)是工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)的重要組成部分,屬于技術(shù)密集型行業(yè),涉及力學(xué)、機(jī)械振動(dòng)、數(shù)據(jù)信號(hào)處理、軟件、大數(shù)據(jù)、智能算法、故障診斷等多個(gè)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域,同時(shí)也是一門緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際的工程科學(xué),是現(xiàn)代化生產(chǎn)發(fā)展的產(chǎn)物。目前市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備智能運(yùn)維模式的認(rèn)知不足,下游各大行業(yè)市場(chǎng)成熟度參差不齊,市場(chǎng)滲透率較低,目前屬于快速發(fā)展的初期階段,在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下,越來越多的工業(yè)企業(yè)推動(dòng)數(shù)字化、自動(dòng)化和智能化改造,推動(dòng)設(shè)備運(yùn)維向智能化新模式轉(zhuǎn)變,是工廠智能化轉(zhuǎn)型的重要方向。在智能運(yùn)維模式日趨成熟和下游應(yīng)用需求升級(jí)的共同推動(dòng)下,未來發(fā)展空間巨大。(3)主要技術(shù)門檻工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷服務(wù)技術(shù)屬于技術(shù)密集型綜合專業(yè),涉及力學(xué)、機(jī)械振動(dòng)、數(shù)據(jù)信號(hào)處理、軟件、大數(shù)據(jù)、智能算法、故障診斷等多個(gè)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。一方面,提供工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷,需要深度掌握所服務(wù)行業(yè)的設(shè)備制造和運(yùn)行機(jī)理,同時(shí)還要了解設(shè)備運(yùn)行的各類影響因素才能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)和故障診斷分析,需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累。另一方面,不同行業(yè)的工業(yè)設(shè)備在實(shí)際運(yùn)行中存在各種各樣的復(fù)雜環(huán)境和工況。提供符合各行業(yè)多場(chǎng)景復(fù)雜工況要求的狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷服務(wù)技術(shù)需要企業(yè)具備較高的研發(fā)能力、綜合的技術(shù)背景和豐富的設(shè)備故障診斷經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘。對(duì)于行業(yè)后來者,突破技術(shù)壁壘的難度較大,突破的技術(shù)鏈條很長。2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況設(shè)備智能運(yùn)維產(chǎn)業(yè)可以分為三層架構(gòu),底層為物聯(lián)網(wǎng)層,涉及智能傳感器、邊緣計(jì)算和5G通訊等。中層為業(yè)務(wù)中臺(tái)/數(shù)據(jù)平臺(tái),業(yè)務(wù)中臺(tái)提供了多類微服務(wù)架構(gòu)功能,支撐各類業(yè)務(wù)的開發(fā)。數(shù)據(jù)平臺(tái)采用大數(shù)據(jù)及算法建模技術(shù)對(duì)各類數(shù)據(jù)及算法進(jìn)行了抽象和封裝,實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、算法建模等業(yè)務(wù)功能。上層為智能應(yīng)用層,根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行二次開發(fā),如各類app應(yīng)用、web應(yīng)用、小程序等,進(jìn)一步滿足客戶的功能需求。涉及的設(shè)備類型有機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備、儀表設(shè)備和靜設(shè)備等。公司擁有較為完整的技術(shù)和產(chǎn)品體系,是國內(nèi)同行業(yè)為數(shù)不多的打通了從底層傳感器、智能算法、云診斷服務(wù)和設(shè)備管理等環(huán)節(jié)的公司之一。公司經(jīng)過多年的研究、開發(fā)和應(yīng)用,積累了豐富的研究成果和應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建了涵蓋自制核心部件、數(shù)據(jù)采集與分析、智能算法模型、智能診斷平臺(tái)和智能設(shè)備管理的完整技術(shù)與產(chǎn)品體系,在數(shù)據(jù)采集端、信號(hào)監(jiān)測(cè)與故障診斷方面均具備一定優(yōu)勢(shì),可以為不同行業(yè)的用戶提供專業(yè)的工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維解決方案。公司是國內(nèi)較早進(jìn)入工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維領(lǐng)域的公司之一,為風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等行業(yè)提供設(shè)備智能運(yùn)維解決方案,擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。由于狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷技術(shù)涉及多種學(xué)科,提供上述服務(wù)的企業(yè)須具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專有技術(shù)。公司在技術(shù)、品牌、市場(chǎng)等方面已經(jīng)確立了較為明顯的優(yōu)勢(shì)地位。截至本報(bào)告日,公司累計(jì)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)的重要設(shè)備超110,000臺(tái),監(jiān)測(cè)設(shè)備的類型超200種,成功診斷了多種類型工業(yè)設(shè)備的嚴(yán)重故障和早期故障,積累各行業(yè)故障案例超14,000例,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭力。3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)(300832)、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢(shì)(1)產(chǎn)品的性能與功能方面,隨著傳感技術(shù)、采集技術(shù)、傳輸技術(shù)與診斷技術(shù)的不斷的發(fā)展,客戶對(duì)監(jiān)測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確性的要求不斷提升,對(duì)采集設(shè)備的性能要求不斷提高。同時(shí),隨著應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富,狀態(tài)監(jiān)測(cè)從單一環(huán)境逐步拓展至室外、水下、高粉塵、礦井下等復(fù)雜環(huán)境,對(duì)狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的功能多樣化提出了更高要求。具備模塊化和功能多樣化特征的狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品才能夠快速適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的要求,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭力。(2)產(chǎn)品的智能化運(yùn)行方面,隨著監(jiān)測(cè)產(chǎn)品性能的不斷提升,數(shù)據(jù)采集密度的不斷加大,監(jiān)測(cè)設(shè)備數(shù)量的不斷增加,數(shù)據(jù)量呈指數(shù)級(jí)別增長,數(shù)據(jù)處理中心的傳輸、計(jì)算與存儲(chǔ)壓力不斷增加。對(duì)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的智能化有了更高要求,需要在監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的前端進(jìn)行邊緣計(jì)算,初步判斷設(shè)備是否異常并將異常數(shù)據(jù)和少量正常數(shù)據(jù)上傳,有效降低數(shù)據(jù)處理中心傳輸、計(jì)算與存儲(chǔ)壓力。同時(shí),隨著狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的傳感器類型日益豐富,需要一體化狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品以適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)各種傳感器類型與各種工業(yè)接口,降低現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的部署成本與維護(hù)壓力。(3)智能運(yùn)維平臺(tái)體系化方面,隨著企業(yè)對(duì)設(shè)備運(yùn)維的智能化要求不斷提高,設(shè)備智能運(yùn)維的數(shù)字化程度不斷提升,以設(shè)備云診斷平臺(tái)為數(shù)據(jù)平臺(tái)基礎(chǔ),將多種類型設(shè)備的數(shù)據(jù)計(jì)算與處理引擎及設(shè)備維保、檢修、備件等一系列設(shè)備管理應(yīng)用工具SaaS化部署于云診斷平臺(tái)上,并結(jié)合設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與使用規(guī)范,形成完整的設(shè)備智能運(yùn)維平臺(tái)體系,方可滿足多行業(yè)、多類型、大規(guī)模工業(yè)設(shè)備的智能運(yùn)維需求。(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況公司是高新技術(shù)企業(yè)、工信部智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)、工信部服務(wù)型制造示范企業(yè)、安徽省服務(wù)型制造示范企業(yè)、安徽省專精特新冠軍企業(yè)、安徽省企業(yè)技術(shù)中心。經(jīng)過長期積累,公司擁有覆蓋數(shù)據(jù)采集與篩選、數(shù)據(jù)分析、智能算法模型及智能診斷服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的核心技術(shù),滿足公司主營產(chǎn)品相關(guān)軟硬件研發(fā)、迭代升級(jí)和新品開發(fā)的需求。公司基于核心技術(shù)開發(fā)出的狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷系統(tǒng)應(yīng)用于石化、風(fēng)電、冶金、水泥和煤炭等多個(gè)行業(yè),為保障工業(yè)設(shè)備安全運(yùn)行、提高生產(chǎn)綜合效率、提升運(yùn)維智能化水平等發(fā)揮重要作用。2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)加大研發(fā)投入,引進(jìn)與培養(yǎng)優(yōu)秀的研發(fā)人員,充分利用內(nèi)外技術(shù)資源,提升公司的自主創(chuàng)新能力和研發(fā)水平,鞏固和保持公司產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先地位3.研發(fā)投入情況表研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因研發(fā)費(fèi)用本期發(fā)生額較上期增長56.76%,主要系公司加大研發(fā)投入,研發(fā)人員增加較多,相應(yīng)職工薪酬、股份支付費(fèi)用等增加所致。4.在研項(xiàng)目情況5.研發(fā)人員情況6.其他說明三、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析(一)核心競爭力分析1、完整的技術(shù)鏈體系優(yōu)勢(shì)公司擁有較為完整的技術(shù)和產(chǎn)品體系,是國內(nèi)同行業(yè)為數(shù)不多的打通了從底層傳感器、智能算法、云診斷服務(wù)和設(shè)備管理等環(huán)節(jié)的公司之一。公司經(jīng)過多年的研究、開發(fā)和應(yīng)用,積累了豐富的研究成果和應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建了涵蓋自制核心部件、數(shù)據(jù)采集與分析、智能算法模型、智能診斷平臺(tái)和智能設(shè)備管理的完整技術(shù)與產(chǎn)品體系,在數(shù)據(jù)采集端、信號(hào)監(jiān)測(cè)與故障診斷方面均具備一定優(yōu)勢(shì),可以為不同行業(yè)的用戶提供專業(yè)的、定制化的工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷系統(tǒng)解決方案。2、遠(yuǎn)程診斷服務(wù)優(yōu)勢(shì)與一般的監(jiān)測(cè)設(shè)備生產(chǎn)和銷售企業(yè)不同,公司通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建和專家診斷系統(tǒng)的應(yīng)用,成立了專業(yè)的遠(yuǎn)程診斷中心,為客戶運(yùn)維決策、備件采購等提供數(shù)據(jù)支撐,成為集產(chǎn)品、技術(shù)支持和云診斷服務(wù)為一體的解決方案提供商。公司遠(yuǎn)程診斷中心獲得DNV-GL認(rèn)證,通過與國際知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)Mobius合作,能夠提供ISO18436-2國際振動(dòng)分析師培訓(xùn)和組織考試,該認(rèn)證在全球范圍內(nèi)受到認(rèn)可和接受。公司構(gòu)建了完善的培訓(xùn)體系,為客戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),助力客戶組建自己的專家診斷隊(duì)伍,增強(qiáng)了與客戶之間的黏性。3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)公司深耕行業(yè)十余載,是國內(nèi)較早進(jìn)入工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維領(lǐng)域的公司之一,為風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等行業(yè)提供設(shè)備智能運(yùn)維完整解決方案,擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),積累了大量數(shù)據(jù)及經(jīng)過驗(yàn)證的診斷案例庫,為公司的智能算法研究奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),通過智能算法研究可進(jìn)一步提高診斷結(jié)論的準(zhǔn)確性和診斷過程的智能化。由于狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷涉及多種學(xué)科,提供完整解決方案的企業(yè)須具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專有技術(shù)和數(shù)據(jù)沉淀。截至本報(bào)告日,公司累計(jì)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)的重要設(shè)備超110,000臺(tái),監(jiān)測(cè)設(shè)備的類型超200種,成功診斷了多種類型工業(yè)設(shè)備的嚴(yán)重故障和早期故障,積累各行業(yè)故障案例超14,000例,助力客戶的智能化轉(zhuǎn)型,構(gòu)建公司的技術(shù)壁壘,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭力。4、人才優(yōu)勢(shì)公司自成立以來就十分注重人才的培養(yǎng),目前擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和診斷分析團(tuán)隊(duì),持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā),不斷完善智能預(yù)警和智能診斷算法,為公司業(yè)務(wù)開展提供了良好的技術(shù)支撐。截至本報(bào)告期末,公司擁有研發(fā)人員共236人,現(xiàn)有獲得Mobius認(rèn)證的國際診斷工程師47名,其中四級(jí)認(rèn)證資質(zhì)的有6名,三級(jí)認(rèn)證資質(zhì)的有15名,二級(jí)認(rèn)證資質(zhì)的有26名。公司已經(jīng)建立了完善的人才建設(shè)體系和內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制,加強(qiáng)內(nèi)部培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)力度的同時(shí),注重吸收外部先進(jìn)人才。高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了積極推動(dòng)作用。5、市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)由于公司較早進(jìn)入狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷領(lǐng)域,經(jīng)過多年積累和市場(chǎng)開拓,公司在技術(shù)、品牌、市場(chǎng)等方面已經(jīng)確立了較為明顯的優(yōu)勢(shì)地位。公司積累了大量的風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等工業(yè)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)及經(jīng)過驗(yàn)證的診斷案例庫,能夠提高診斷的準(zhǔn)確性,豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成了該領(lǐng)域新進(jìn)入廠商較難跨越的門檻。工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷行業(yè)屬于知識(shí)交叉學(xué)科,在技術(shù)、人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品先進(jìn)性等方面的綜合壁壘較高,目前在公司所處細(xì)分領(lǐng)域擁有完整技術(shù)鏈產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)體系的競爭對(duì)手較少,公司憑借技術(shù)、品牌、市場(chǎng)等方面已經(jīng)確立的市場(chǎng)地位,在市場(chǎng)開拓中具備一定的先入優(yōu)勢(shì)。6、組織能力優(yōu)勢(shì)公司高度重視組織能力打造。組織能力將支撐公司持續(xù)取得優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn),并保有持續(xù)性成功的競爭優(yōu)勢(shì)。第一,持續(xù)進(jìn)行人才升維。公司秉持先進(jìn)的人才運(yùn)營理念,吸引更多優(yōu)秀人才加入,創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓優(yōu)秀人才加速成長,以及規(guī)劃能力成長路徑等措施,構(gòu)建了高質(zhì)量、可持續(xù)的人才梯隊(duì)。第二,構(gòu)建有競爭力的激勵(lì)機(jī)制,從工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)等多個(gè)方面建設(shè)有競爭力的人才激勵(lì)體系,注重引進(jìn)和培育優(yōu)秀人才。第三,持續(xù)踐行價(jià)值觀。公司引導(dǎo)全體員工持續(xù)踐行“集體奮斗,全力以赴為客戶創(chuàng)造價(jià)值,以價(jià)值創(chuàng)造者為本”的價(jià)值觀。公司價(jià)值觀對(duì)外滿足客戶需求,全力以赴為客戶創(chuàng)造價(jià)值;對(duì)內(nèi)“以價(jià)值創(chuàng)造者為本”,激勵(lì)政策向“價(jià)值創(chuàng)造者”、優(yōu)秀人才傾斜,將優(yōu)秀的人才源源不斷的吸引至公司,共同成長、彼此成就。(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施四、風(fēng)險(xiǎn)因素(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)(三)核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)公司向不同行業(yè)客戶提供工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維解決方案,公司擁有較為完整的技術(shù)和產(chǎn)品體系,是國內(nèi)同行業(yè)中率先打通了從底層傳感器、智能算法、云診斷服務(wù)和設(shè)備管理等環(huán)節(jié)的公司,所處行業(yè)技術(shù)推動(dòng)特征明顯,技術(shù)迭代較快,行業(yè)發(fā)展速度較快。若公司未來不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),不能保持技術(shù)及產(chǎn)品體系的領(lǐng)先性,或者不能持續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)上的投入力度,不能持續(xù)創(chuàng)新并開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品,亦或出現(xiàn)競爭對(duì)手的同類產(chǎn)品在性能、質(zhì)量及價(jià)格等方面優(yōu)于公司產(chǎn)品的情況,可能導(dǎo)致公司在行業(yè)中的市場(chǎng)競爭力降低,并對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況造成較大沖擊的風(fēng)險(xiǎn)。(四)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)1、經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi),公司第四季度營業(yè)務(wù)收入為22,441.92萬元,占全年主營業(yè)務(wù)收入的41.02%,公司主要客戶屬于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭領(lǐng)域且多為大型企業(yè),通常采取預(yù)算管理和產(chǎn)品集中采購制度,一般在上年末編制項(xiàng)目預(yù)算,次年上半年完成預(yù)算審批,年中或下半年組織采購。受此影響,公司主要客戶采購具有明顯的季節(jié)性,工程建設(shè)和設(shè)備安裝等主要集中在下半年尤其是第四季度,公司經(jīng)營業(yè)績存在一定的季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司收入呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng),但員工工資、研發(fā)費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊等各項(xiàng)費(fèi)用在年度內(nèi)均衡發(fā)生,因此可能會(huì)造成公司出現(xiàn)季節(jié)性虧損或盈利較低的情形。經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動(dòng)對(duì)公司資金管理能力提出了更高的要求,若公司在資金使用和融資安排等方面不能有效應(yīng)對(duì)季節(jié)性波動(dòng),則可能對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。2、市場(chǎng)競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)隨著我國工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維相關(guān)技術(shù)不斷升級(jí)、故障診斷整體水平的不斷提高以及國家工業(yè)數(shù)字化和智能化不斷推進(jìn),工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維領(lǐng)域市場(chǎng)空間巨大,行業(yè)市場(chǎng)逐步進(jìn)入高速發(fā)展階段,不斷吸引新進(jìn)入者通過直接投資、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或收購兼并等方式參與競爭,同時(shí),上下游企業(yè)及其他傳統(tǒng)運(yùn)維領(lǐng)域企業(yè)亦存在進(jìn)入智能運(yùn)維市場(chǎng)參與競爭的可能,隨著更多的企業(yè)進(jìn)入到該行業(yè)中,市場(chǎng)競爭日益激烈。未來,公司將根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整自身產(chǎn)品價(jià)格,不排除未來公司產(chǎn)品單價(jià)存在繼續(xù)下降,經(jīng)營業(yè)績?cè)鏊俜啪徤踔料禄娘L(fēng)險(xiǎn)。3、內(nèi)控管理的風(fēng)險(xiǎn)公司自上市以來,募集資金投資項(xiàng)目逐步實(shí)施,行業(yè)市場(chǎng)快速拓展,公司總體經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。這將對(duì)公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、內(nèi)部控制、運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)管理等方面提出更高的要求。如果公司管理層不能持續(xù)有效地提升管理能力、優(yōu)化管理體系,將導(dǎo)致公司管理體系不能完全適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展,對(duì)公司未來的經(jīng)營和持續(xù)盈利能力造成不利影響。(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)截至報(bào)告期末,公司應(yīng)收賬款余額為43,885.30萬元,同比增長19,447.57萬元,增幅約79.58%。未來,隨著公司營業(yè)收入的快速增長,應(yīng)收賬款余額可能會(huì)持續(xù)增加。公司主要客戶屬于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭領(lǐng)域且多為大型企業(yè),付款周期較長。如果未來客戶受到行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化或國家宏觀政策等因素的影響,經(jīng)營情況或財(cái)務(wù)狀況等發(fā)生重大不利變化,或公司應(yīng)收賬款管理不當(dāng),可能存在應(yīng)收賬款不能按期收回或無法收回產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而對(duì)公司業(yè)績和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。2、期間費(fèi)用率較高的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi),公司期間費(fèi)用金額為24,536.10萬元,其占營業(yè)收入的比重為44.85%。未來公司將繼續(xù)保持較高的研發(fā)和銷售投入,期間費(fèi)用率可能會(huì)維持在較高水平。期間費(fèi)用的投入與效益產(chǎn)生之間存在一定的滯后效應(yīng),若增加的收入未能抵消增加的期間費(fèi)用帶來的影響,則會(huì)對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定不利影響。報(bào)告期內(nèi),公司加大客戶開發(fā)和市場(chǎng)開拓力度,銷售人員數(shù)量及平均薪酬有所增加,為開拓新客戶和新行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域而產(chǎn)生的宣傳推廣等費(fèi)用增加,導(dǎo)致相關(guān)費(fèi)用開支較大。若未來公司收入增長放緩且銷售費(fèi)用率長期處于較高的水平,將對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)公司所處的工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)當(dāng)下處于快速發(fā)展階段,目前本行業(yè)產(chǎn)品的毛利率水平較高,可能會(huì)吸引新競爭者的不斷進(jìn)入,新進(jìn)入者在初期為了搶占市場(chǎng)份額,經(jīng)常會(huì)采取低價(jià)促銷等競爭手段,短期內(nèi)對(duì)公司的毛利率水平有一定的影響。公司需根據(jù)市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)實(shí)力,持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),方可在快速變革的市場(chǎng)環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢(shì),如果未來公司不能抓住目前行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)或正確應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭狀況出現(xiàn)的突然變化,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,將會(huì)面臨競爭優(yōu)勢(shì)被削弱、市場(chǎng)占有率降低等風(fēng)險(xiǎn)。(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司向不同行業(yè)客戶提供工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維解決方案,行業(yè)整體波動(dòng)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司產(chǎn)品應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等下游行業(yè),如果宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大或長期處于低谷,上述行業(yè)的整體盈利能力會(huì)受到不同程度的影響,公司所處行業(yè)的景氣度也將隨之受到影響。下游行業(yè)的波動(dòng)和低迷會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)公司產(chǎn)品的需求降低或放緩,相關(guān)產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售數(shù)量可能會(huì)受到不利影響,進(jìn)而影響公司盈利水平。2、產(chǎn)業(yè)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)業(yè)政策支持和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)下,工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)整體技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝、自主創(chuàng)新能力和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率有了較大的提升。未來若國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大不利變化,將可能對(duì)公司相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售產(chǎn)生不利影響。(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況公司2022年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54,703.16萬元,同比增長37.76%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤11,605.62萬元,同比增長42.86%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤10,356.56萬元,同比增長37.98%。六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)隨著工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)的快速發(fā)展,以及我國對(duì)現(xiàn)代裝備制造業(yè)的大力扶持和鼓勵(lì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整和升級(jí)、兩化融合和人口紅利逐漸消退等因素共同影響下,工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)作為新興技術(shù)行業(yè)獲得快速的發(fā)展。目前行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短,尚處于快速發(fā)展階段,行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)提供工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)規(guī)模較小,不具備為客戶提供工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維完整解決方案能力。目前,根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小、技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及提供診斷服務(wù)能力大致可以分為三大類型:第一類是具有較強(qiáng)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力和擁有強(qiáng)大的故障診斷分析專業(yè)團(tuán)隊(duì),能夠?yàn)榭蛻籼峁┓闲袠I(yè)特征和企業(yè)需求的設(shè)備智能運(yùn)維服務(wù)和技術(shù)支持的整體解決方案提供商。其自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品能夠應(yīng)用于多個(gè)細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域,擁有一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)化在線監(jiān)測(cè)客戶群體,積累和掌握了大量的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及經(jīng)過驗(yàn)證的診斷案例庫,擁有較為豐富的故障診斷經(jīng)驗(yàn)積累。第二類是具有一定的技術(shù)研發(fā)能力,企業(yè)規(guī)模較小,專注于某一個(gè)細(xì)分行業(yè)或領(lǐng)域的設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,不具備為客戶提供專業(yè)化的故障診斷服務(wù)能力。第三類是設(shè)備集成商或產(chǎn)品代理商,自身不具有研發(fā)和生產(chǎn)能力,憑借自身在特定領(lǐng)域的客戶開發(fā)能力進(jìn)行產(chǎn)品集成和銷售。目前,業(yè)內(nèi)能夠滿足第一類特征的企業(yè)數(shù)量較少,公司是為數(shù)不多的具備軟硬件技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力,能夠提供設(shè)備智能運(yùn)維解決方案的服務(wù)商之一。由于設(shè)備智能運(yùn)維應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋行業(yè)較廣,不同行業(yè)的診斷技術(shù)應(yīng)用差距較大,不同細(xì)分市場(chǎng)的競爭主體也不盡相同,能夠完全覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)較少。目前從事工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維服務(wù)的企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小,但是公司能夠提供持續(xù)的后續(xù)支持和技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等領(lǐng)域。以本公司為代表的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)憑借多年來的技術(shù)積累及市場(chǎng)開拓,正逐步成為市場(chǎng)的主要參與者。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“讓工業(yè)更美好”經(jīng)營理念,踐行“集體奮斗,全力以赴為客戶創(chuàng)造價(jià)值,以價(jià)值創(chuàng)造者為本”的核心價(jià)值觀,向更多行業(yè)更多客戶提供設(shè)備智能運(yùn)維解決方案,并持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入,成為工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維整體解決方案提供商。未來,公司將以設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)為切入點(diǎn),不斷拓展產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè),拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜電儀各類設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù),打造設(shè)備智能運(yùn)維平臺(tái),同時(shí)擴(kuò)大設(shè)備類型覆蓋面,實(shí)現(xiàn)全面構(gòu)建設(shè)備、數(shù)據(jù)與人的無縫鏈接生態(tài)圈,致力于為客戶提供全球領(lǐng)先的設(shè)備智能運(yùn)維產(chǎn)品與服務(wù),助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。(三)經(jīng)營計(jì)劃2023年,公司將緊抓工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)的快速發(fā)展機(jī)遇,堅(jiān)持以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向,持續(xù)加大技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)投入,積極開拓市場(chǎng),不斷提高市場(chǎng)滲透率,加大行業(yè)應(yīng)用,同時(shí)持續(xù)做好內(nèi)部各項(xiàng)經(jīng)營管理提升工作,確保公司快速、持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。1、持續(xù)推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)加強(qiáng)募投項(xiàng)目建設(shè)管理,加快推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè),提高募集資金使用效率,爭取募投項(xiàng)目早日達(dá)成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益,以增強(qiáng)公司盈利水平,提升公司競爭力,提高股東回報(bào)。同時(shí),公司將根據(jù)相關(guān)法規(guī)和公司募集資金管理制度的要求,嚴(yán)格管理募集資金使用,保證募集資金按照原定用途得到充分有效利用。2、持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入公司將密切關(guān)注國內(nèi)外工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)中傳感器技術(shù)、采集技術(shù)、智能算法與應(yīng)用技術(shù)發(fā)展的前沿和趨勢(shì),以服務(wù)我國工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)工業(yè)企業(yè)信息化與智能化建設(shè)和工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為目標(biāo),以提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力為核心,在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)加大投入,著力引進(jìn)和培養(yǎng)高端技術(shù)人才,保持公司在設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),在2022年研發(fā)中心組織變陣革新的前提下,在繼續(xù)保持在線監(jiān)測(cè)與故障診斷產(chǎn)品和服務(wù)競爭力的基礎(chǔ)上,2023年全面推出各類數(shù)字化智能化運(yùn)維產(chǎn)品和場(chǎng)景化解決方案,突破行業(yè)邊際,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化解決方案快速覆蓋,同時(shí)滿足客戶數(shù)字化智能運(yùn)維的需求和設(shè)備場(chǎng)景智能化的需求。在研發(fā)人才供應(yīng)端,進(jìn)一步拔高標(biāo)準(zhǔn),吸收高手和高潛,為未來發(fā)展儲(chǔ)備人才,明確人員發(fā)展路徑,主動(dòng)輸送人才賦能業(yè)務(wù),培養(yǎng)更多復(fù)合型人才,建設(shè)一流的研發(fā)中心。全面提升技術(shù)創(chuàng)新能力,加快科技成果轉(zhuǎn)化步伐,搶抓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇,助力公司快速發(fā)展。3、持續(xù)加大市場(chǎng)投入目前工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)處于快速發(fā)展階段,為緊抓發(fā)展機(jī)遇,2023年公司將對(duì)營銷隊(duì)伍組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,成立全球銷售與服務(wù)中心,中心下設(shè)六大業(yè)務(wù)事業(yè)部,針對(duì)產(chǎn)單量相對(duì)較高的風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭行業(yè),公司專門設(shè)立了五大行業(yè)事業(yè)部,以加大對(duì)客戶的覆蓋,加強(qiáng)老客戶的復(fù)購,全力推進(jìn)價(jià)值營銷,以提高市場(chǎng)滲透率,實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。同時(shí)針對(duì)新行業(yè),公司設(shè)立了綜合系統(tǒng)部,挖掘需求度高有潛力的新行業(yè),重點(diǎn)開拓軌交、有色和化工等行業(yè),以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的橫向拓展,多方位增強(qiáng)公司的業(yè)績?cè)鲩L和盈利能力。4、提升人才隊(duì)伍建設(shè)人才是引領(lǐng)公司發(fā)展的第一動(dòng)力,公司高度重視人力資源管理,全員踐行“集體奮斗,全力以赴為客戶創(chuàng)造價(jià)值,以價(jià)值創(chuàng)造者為本”的價(jià)值觀。為實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展目標(biāo),2023年,公司將不斷完善人才隊(duì)伍建設(shè),在培養(yǎng)、挖掘現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,繼續(xù)做好行業(yè)內(nèi)研發(fā)、營銷、綜合管理人才的引進(jìn),并通過內(nèi)部培訓(xùn)加深公司價(jià)值觀的生根落地。同時(shí),公司堅(jiān)持“公平、公正、透明”的用人制度,打造公司未來可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力,優(yōu)化薪酬體系,進(jìn)一步完善員工培訓(xùn)體系和長效激勵(lì)機(jī)制,培養(yǎng)和提高員工的工作能力,激發(fā)員工的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和奉獻(xiàn)精神,更好的留住人才,以滿足技術(shù)密集型企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人才需求,進(jìn)一步增強(qiáng)公司的技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展。5、打造高效的組織能力在價(jià)值觀踐行的基礎(chǔ)上,搭好班子,培養(yǎng)干部梯隊(duì),打造高效運(yùn)營的組織能力,以支持業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長。發(fā)揮在預(yù)測(cè)性維護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),運(yùn)用資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),聚焦核心能力,聚焦核心技術(shù),聚焦核心客戶,積極布局設(shè)備智能運(yùn)維的第二曲線,擁抱設(shè)備智能運(yùn)維市場(chǎng)的數(shù)字化、智能化變革浪潮。一方面,將銷售模塊和服務(wù)模塊合并成立全球銷服中心,構(gòu)建面向全球市場(chǎng)的銷服一體化能力,更好的推行價(jià)值營銷,更好的打造服務(wù)口碑,將服務(wù)產(chǎn)品化,快速提升服務(wù)收入。同時(shí)全力打造敏捷而高效的供應(yīng)鏈體系。在采購、制造、交付和倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)通過系統(tǒng)性思考,加強(qiáng)人才密度和資源投入,圍繞質(zhì)量、成本和快速交付構(gòu)建體系化的能力,滿足業(yè)務(wù)高速增長的需要。關(guān)注提升人力、財(cái)經(jīng)和行政等后臺(tái)職能部門的專業(yè)能力和服務(wù)意識(shí),更好的銷服和研發(fā)等部門,發(fā)揮應(yīng)有的戰(zhàn)斗力,集體奮斗,形成合力,打勝仗。6、公司治理方面2023年公司將繼續(xù)嚴(yán)格按照《公司法》《證券法》《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》等有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定,不斷完善公司治理結(jié)構(gòu),建立科學(xué)有效的決策機(jī)制和內(nèi)部管理機(jī)制,充分發(fā)揮董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和獨(dú)立董事的作用,實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)化、運(yùn)行規(guī)范化。公司高級(jí)管理人員將嚴(yán)格按照《公司法》《公司章程》及國家有關(guān)法律法規(guī)認(rèn)真履行職責(zé),積極落實(shí)公司股東大會(huì)和董事會(huì)相關(guān)決議,在公司規(guī)章制度、戰(zhàn)略規(guī)劃、股東大會(huì)、董事會(huì)的決策框架內(nèi),不斷優(yōu)化日常管理與生產(chǎn)業(yè)務(wù)體系,持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理。切實(shí)維護(hù)上市公司及中小股東的利益。7、再融資方面公司于2021年7月份首發(fā)上市登陸上交所科創(chuàng)板,但受市場(chǎng)大環(huán)境的影響首發(fā)募投項(xiàng)目存在募資不足。為把握市場(chǎng)機(jī)遇,提升公司的市場(chǎng)競爭力和盈利水平,促進(jìn)公司快速發(fā)展和保持長久競爭力,2023年公司會(huì)推進(jìn)向特定對(duì)象發(fā)行A股股票的再融資項(xiàng)目,繼續(xù)推進(jìn)設(shè)備智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目、研發(fā)中心項(xiàng)目建設(shè)和補(bǔ)充流動(dòng)資金。以擴(kuò)大生產(chǎn)能力,提升產(chǎn)品質(zhì)量,提高數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力,滿足公司業(yè)務(wù)增長帶來的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和運(yùn)用需求,增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,完善公司研發(fā)體系,滿足公司創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品研發(fā)能力,進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)競爭力,部分募集資金用于補(bǔ)充流動(dòng)資金,滿足公司未來戰(zhàn)略布局的資金需求,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供長期資金支持。通過實(shí)施非公開發(fā)行全面構(gòu)建能夠支撐未來業(yè)務(wù)發(fā)展的軟、硬件條件,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供保障。截至本報(bào)告披露日,公司已收到上海證券交易所出具的《關(guān)于受理安徽容知日新科技股份有限公司科創(chuàng)板上市公司發(fā)行證券申請(qǐng)的通知》,公司將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)審核問詢及下一步工作。關(guān)鍵詞: