孚日股份（002083）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
(資料圖)
行業(yè)分析1、家紡行業(yè)（1）外需疲軟疊加內(nèi)需弱復(fù)蘇，行業(yè)發(fā)展整體承壓2023年上半年，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體采取激進(jìn)的貨幣緊縮政策，全球通貨膨脹高企，加之地緣局勢動蕩以及極端自然災(zāi)害頻發(fā)，諸多不利因素導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐減緩，美國、歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增長勢頭明顯減弱，外需市場疲軟。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年1-6月，紡織服裝累計(jì)出口9832.2億元，比去年同期下降1.9%，其中紡織品出口4662.8億元，同比下降4.5%。我國對美國、歐洲、日本等傳統(tǒng)主要家紡消費(fèi)市場的出口降幅明顯，行業(yè)外貿(mào)出口壓力較大。我國宏觀經(jīng)濟(jì)總體延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢，內(nèi)需消費(fèi)恢復(fù)性反彈，行業(yè)內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)較好增長。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-6月份，社會消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長8.2%。其中，1-6月服裝鞋帽、針、紡織品類商品累計(jì)零售額為6834億元，同比增長12.8%。（2）成本端壓力不減，產(chǎn)業(yè)鏈管理能力凸顯2023年上半年，棉花價(jià)格持續(xù)上漲，給家紡行業(yè)盈利能力帶來較大壓力。根據(jù)中國棉花協(xié)會數(shù)據(jù)，受供應(yīng)偏緊、新棉減產(chǎn)預(yù)期以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)等因素影響，2023年上半年中國棉花價(jià)格持續(xù)上漲。其中，中國棉花價(jià)格指數(shù)代表品種漲幅均超14%。在上游棉花價(jià)格持續(xù)上漲的背景下，家紡企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理能力越發(fā)凸顯，具備研發(fā)設(shè)計(jì)、棉紡加工、家用紡織品制造、國內(nèi)外銷售一體化完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡公司競爭優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和發(fā)展韌性更強(qiáng)。（3）消費(fèi)升級提升產(chǎn)品質(zhì)量和個性化要求，消費(fèi)場景呈多元化趨勢隨著社會發(fā)展和主流消費(fèi)人群的年輕化，家紡行業(yè)消費(fèi)升級提速，對毛巾和床上用品的消費(fèi)從滿足實(shí)用性發(fā)展轉(zhuǎn)變至對產(chǎn)品品質(zhì)、個性化、功能性、體驗(yàn)感有更多方面的要求。產(chǎn)品材質(zhì)方面，消費(fèi)者更青睞棉、麻、絲、毛等天然纖維產(chǎn)品；功能性方面，健康、時尚、個性表達(dá)等成為消費(fèi)者選擇時的重要考量因素；在消費(fèi)風(fēng)格方面，呈現(xiàn)出豪奢、隱奢、科技等多種不同消費(fèi)取向。消費(fèi)升級促使家紡企業(yè)在國潮、大健康、綠色環(huán)保等方向?qū)で笸黄?。此外，消費(fèi)渠道方面，近年來電商、直播、短視頻等平臺的快速發(fā)展，促使家紡產(chǎn)品線上銷量快速增長，同時也對家紡企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、渠道運(yùn)營和品牌建設(shè)等方面提出了更高要求。（4）智能化和綠色化發(fā)展要求加速產(chǎn)業(yè)升級紡織業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱型產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，推動自動化、數(shù)字化、智能化等方面的轉(zhuǎn)型升級，是保持我國紡織業(yè)國際優(yōu)勢地位的重要舉措。我國正不斷推進(jìn)數(shù)字化信息技術(shù)與家紡企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等方面的融合，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)在家紡產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用與創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)從采購、生產(chǎn)、銷售及物流等各個環(huán)節(jié)的相互聯(lián)通，打造柔性供應(yīng)鏈平臺。同時，行業(yè)綠色發(fā)展已是大勢所趨，在國家雙碳戰(zhàn)略的大背景下，踐行綠色發(fā)展不僅是企業(yè)履行社會責(zé)任，構(gòu)建從清潔生產(chǎn)、綠色制造到綠色消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展路徑，更成為提升企業(yè)價(jià)值和國際市場競爭力的必經(jīng)之路。2、涂層材料行業(yè)（1）涂層材料市場規(guī)模大，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊涂層材料是涂覆在被保護(hù)或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續(xù)薄膜，起到保護(hù)、裝飾或其他特殊功能。當(dāng)前來看，涂層材料市場規(guī)模大，下游應(yīng)用領(lǐng)域廣闊。市場規(guī)模方面，根據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年中國涂料總產(chǎn)量約3488萬噸，主營業(yè)務(wù)收入約4525億元。2011年至2022年，中國涂料產(chǎn)量從1080萬噸增長到3488萬噸，年化復(fù)合增長率達(dá)11.25%。應(yīng)用領(lǐng)域方面，涂層材料主要應(yīng)用于建筑和工業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域，其中包括建筑領(lǐng)域的墻面涂料、防水涂料和地坪涂料，工業(yè)領(lǐng)域的汽車涂料、船舶涂料、橋梁與鋼結(jié)構(gòu)涂料、集裝箱涂料、風(fēng)電涂料、工業(yè)重防腐涂料以及特種功能涂料。（2）外資企業(yè)占主導(dǎo)，涂層材料國產(chǎn)替代空間廣闊當(dāng)前，中國涂料市場競爭格局較為分散，外資涂料企業(yè)在中國本土占據(jù)了較大的市場份額。根據(jù)涂界數(shù)據(jù)，2022年中國涂料市場市占率前10的公司共計(jì)占據(jù)全國涂料18.10%的市場份額，其中全國排名前10的涂料企業(yè)分別是立邦、PPG、阿克蘇諾貝爾、三棵樹（603737）、宣偉、佐敦、巴斯夫、嘉寶莉、湘江涂料、艾仕得。外資企業(yè)占據(jù)了7席，本土企業(yè)占據(jù)了3席。近年來，隨著國內(nèi)涂料頭部企業(yè)通過在細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新、專業(yè)化經(jīng)營、銷售渠道建設(shè)和品牌提升，逐步打破了國際涂料頭部公司的高端壟斷格局，在部分細(xì)分行業(yè)具備了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，涂料行業(yè)的國產(chǎn)化替代趨勢愈發(fā)明顯。根據(jù)涂界數(shù)據(jù)，2017年至2022年進(jìn)入中國前一百強(qiáng)涂料企業(yè)的國產(chǎn)公司在中國涂料市場的份額穩(wěn)步提高，從13.76%提升到17.21%，提高3.45個百分點(diǎn)。（3）綠色化和多功能化發(fā)展?jié)u成趨勢在“雙碳”戰(zhàn)略背景下，隨著監(jiān)管法規(guī)的不斷升級和客戶對可持續(xù)及環(huán)境友好型產(chǎn)品要求的不斷提高，涂料產(chǎn)品將朝著高環(huán)保、高性能的方向發(fā)展。根據(jù)《中國涂料行業(yè)“十四五”規(guī)劃》，“十四五”期間，涂料行業(yè)將與國家整體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。國家將積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)化涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步提升環(huán)境友好型涂料產(chǎn)品的占比，到2025年，環(huán)境友好的涂料品種占涂料總產(chǎn)量的70％。此外，傳統(tǒng)涂料的裝飾和簡單的保護(hù)作用早已滿足不了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，對涂料的功能性要求越來越高。除了滿足裝飾或保護(hù)作用之外，還要兼具其他一種或多種功能，比如隔熱保溫、耐高溫、耐特殊介質(zhì)腐蝕等特性。3、鋰電池電解液添加劑行業(yè)（1）新能源汽車行業(yè)快速發(fā)展帶動電解液添加劑行業(yè)出貨量大幅增長根據(jù)EV-Volumes統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年全球新能源汽車?yán)塾?jì)銷量達(dá)1052萬輛，較2021年增長55%，而國內(nèi)新能源汽車市場增長更為迅速，根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)新能源汽車全年產(chǎn)銷量分別達(dá)到705.8萬輛和688.7萬輛，同比增長96.9%和93.4%。新能源汽車的快速發(fā)展帶動鋰電池出貨量的增長，而作為鋰電池四大組成部分的電解液用量也實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)EV-Tank數(shù)據(jù)顯示，2022年中國電解液出貨量達(dá)到89.1萬噸，同比增長75.74%，在全球電解液中的占比提高至85.43%。而電解液添加劑是電解液的重要成分，其能夠基于不同類型的電池性能需求與特點(diǎn)進(jìn)行成分配比、定向改良，直接影響鋰離子電池的能量密度、輸出功率、循環(huán)性能與安全性等多種綜合性能。隨著鋰電池產(chǎn)業(yè)和新能源汽車等下游行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及鋰電池對安全性、循環(huán)壽命和能量密度要求的提升，添加劑的需求量逐年增加。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2022年中國鋰電池電解液添加劑出貨量為6.8萬噸，同比增長108.59%。（2）行業(yè)競爭加劇疊加產(chǎn)能持續(xù)釋放，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下行2020年以來，全球新能源汽車市場快速增長，國內(nèi)電解液添加劑一度供不應(yīng)求，產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲。各大添加劑生產(chǎn)企業(yè)紛紛實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃；同時，電解液添加劑行業(yè)迅速擴(kuò)大的市場規(guī)模與預(yù)計(jì)產(chǎn)能缺口也吸引了其他化工企業(yè)及醫(yī)藥中間體企業(yè)進(jìn)入添加劑行業(yè)，行業(yè)競爭逐步加劇。隨著電解液添加劑企業(yè)新增產(chǎn)能在2022年第一季度集中釋放，電解液添加劑市場供需關(guān)系由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下行。今年5月份以來，受上游原材料價(jià)格回暖以及下游企業(yè)補(bǔ)庫的影響，鋰電池電解液市場開始觸底反彈，帶動電解液添加劑價(jià)格探底回升。（3）技術(shù)配方以及整體成本控制能力是企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵隨著新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，對電池能量密度和安全性能的要求不斷提升。同時，隨著鋰電池往硅基負(fù)極材料、含錳正極材料等方向發(fā)展，所需電解液的配方，尤其是添加劑的使用也愈加復(fù)雜，因此，電解液添加劑配方是電解液企業(yè)的技術(shù)核心所在。此外，受鋰電池電解液添加劑行業(yè)產(chǎn)能釋放以及市場競爭加劇影響，疊加下游電解液廠商自產(chǎn)率的提升，電解液添加劑持續(xù)下行。而這也對鋰電池電解液添加劑企業(yè)整體的成本控制能力提出了更高的要求。公司從事的主要業(yè)務(wù)為拓展新的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，公司在不斷推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)規(guī)?；蚱放苹?、差異化、高附加值化升級、繼續(xù)保持全球行業(yè)領(lǐng)軍地位的同時，主動把握世界新能源新材料發(fā)展趨勢，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，通過與高等院校廣泛開展戰(zhàn)略合作，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合，以戰(zhàn)略合作方式成立合資公司，布局新材料業(yè)務(wù)，打造公司第二增長曲線，當(dāng)前重點(diǎn)推進(jìn)軍民兩用功能性涂層材料項(xiàng)目和鋰電池電解液添加劑項(xiàng)目。（一）主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù)1、家紡業(yè)務(wù)公司創(chuàng)立以來一直從事家用紡織品的生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為中高檔毛巾系列產(chǎn)品以及裝飾布系列產(chǎn)品，所屬行業(yè)為紡織品行業(yè)中的家用紡織品子行業(yè)，企業(yè)曾榮獲“全國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)”“國家高新技術(shù)企業(yè)”“中國出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”“中國海關(guān)AEO高級認(rèn)證企業(yè)”“中國家用紡織品行業(yè)競爭力10強(qiáng)企業(yè)”“2023中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”；產(chǎn)品曾榮獲“中國馳名商標(biāo)”“中國名牌產(chǎn)品”“中國出口名牌”等榮譽(yù)稱號。主要產(chǎn)品如下：（1）毛巾系列產(chǎn)品毛巾系列產(chǎn)品主要分為巾被系列產(chǎn)品和服裝用毛巾，其中巾被系列產(chǎn)品包括毛巾產(chǎn)品和毛巾被產(chǎn)品，毛巾產(chǎn)品按其用途不同分為衛(wèi)生用毛巾和功能用毛巾。（2）裝飾布系列產(chǎn)品裝飾布系列產(chǎn)品主要分為床上用紡織品、窗簾制品、廚房制品和其他產(chǎn)品。2、新材料業(yè)務(wù)（1）軍民兩用功能性涂層材料業(yè)務(wù)公司依托子公司孚日宣威新材料積極布局軍民兩用功能性涂層材料業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要包括熱屏蔽節(jié)能降溫涂層材料、海洋重防腐涂層材料、石化能源特種防腐涂層材料、水性工業(yè)防腐涂層材料和汽車涂層材料等，可應(yīng)用于石油化工、海工港口、汽車船舶、軍工裝備等領(lǐng)域。熱屏蔽功能涂料經(jīng)軍方和山東省科技廳專家組鑒定，具有可見光、近紅外隱身性能，具有優(yōu)異的隔熱降溫節(jié)能效果，可使裝備表面的溫度降低15℃以上，內(nèi)部溫度降低8-10℃，達(dá)到國內(nèi)同領(lǐng)域領(lǐng)先水平，曾榮獲山東省科技進(jìn)步一等獎、石化協(xié)會科技進(jìn)步一等獎、全軍科技進(jìn)步二等獎。海洋重防腐涂料在海洋工程裝備設(shè)施防腐具有巨大的技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品性能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。海洋重防腐涂層材料能夠?qū)崿F(xiàn)帶濕帶銹涂裝和水下固化施工，擁有幾十個國內(nèi)大型示范工程案例，綜合技術(shù)水平經(jīng)山東省科技廳組織鑒定達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，出口埃塞俄比亞、蘇丹等國家。水性工業(yè)防腐涂層材料突破了共性關(guān)鍵技術(shù)，形成了可應(yīng)用于海洋重防腐領(lǐng)域的高端水性集裝箱涂層材料，相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域曾榮獲山東省科技進(jìn)步二等獎。石化能源特種防腐涂層材料已進(jìn)入中國石化、中海油的合格供應(yīng)商體系，產(chǎn)品主要運(yùn)用到各種耐酸堿、耐老化裝置等。汽車涂層材料形成了底-中-面綜合水性化的高端汽車涂層材料體系，建立了適用于鋁合金、冷軋鋼板、ABS、玻璃鋼、PP等多種基材的配套體系，滿足底漆烘烤-中間漆烘烤-面漆閃干20min-罩光烘烤的最先進(jìn)的工藝要求，解決面漆和罩光的濕碰濕技術(shù)難題。（2）鋰電池電解液添加劑業(yè)務(wù)公司依托子公司孚日新能源材料積極布局鋰電池電解液添加劑新材料產(chǎn)品，主要生產(chǎn)氯代碳酸乙烯酯（CEC）、碳酸亞乙烯酯（VC）粗制和精制、氟代碳酸乙烯酯（FEC）等動力鋰電池上下游系列產(chǎn)品。公司利用自身液氯優(yōu)勢，在公司控股子公司高源化工廠區(qū)內(nèi)投資建設(shè)了4萬噸/年氯代碳酸乙烯酯（CEC）裝置，生產(chǎn)含量為99%的CEC產(chǎn)品，為VC和FEC提供原料；后續(xù)計(jì)劃利用自有技術(shù)，將副產(chǎn)鹽酸加工成二氯代烯烴，解決副產(chǎn)鹽酸的高值化利用問題；投資建設(shè)了1萬噸/年VC合成裝置，生產(chǎn)含量為99.5%的VC粗品，為VC精制項(xiàng)目提供原料；投資建設(shè)1萬噸/年VC精制項(xiàng)目，生產(chǎn)含量大于99.995%的電池級VC產(chǎn)品；投資建設(shè)1萬噸/年FEC裝置，生產(chǎn)99.98%以上含量的電池級FEC產(chǎn)品。目前，公司VC精制項(xiàng)目一期已達(dá)到正常生產(chǎn)條件。VC合成項(xiàng)目一期已為精制VC陸續(xù)提供合格產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了VC全流程生產(chǎn)貫通。公司FEC項(xiàng)目首期已開始主體施工，計(jì)劃2023年年底建成投產(chǎn)。項(xiàng)目全部建設(shè)完成后，公司將成為行業(yè)內(nèi)少有的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的公司之一。（二）主要經(jīng)營模式1、家紡業(yè)務(wù)公司主要經(jīng)營模式是采購國內(nèi)外棉花用于生產(chǎn)毛巾、床上用品、裝飾布等家紡產(chǎn)品，在國內(nèi)市場通過自建渠道、在國際市場主要通過客戶渠道進(jìn)行全球銷售。經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司從原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到全球貿(mào)易的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成了研產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營管理模式。（1）以市場為導(dǎo)向的全球采購模式原材料采購公司生產(chǎn)所使用的原材料主要為棉花。公司設(shè)有專門崗位分別負(fù)責(zé)國外棉花采購和國內(nèi)棉花采購，對于國外采購，采購專員負(fù)責(zé)收集配額信息，與配額主管部門保持良好溝通，根據(jù)公司年度生產(chǎn)計(jì)劃及其調(diào)整申請、受讓進(jìn)口配額，并從國外進(jìn)口棉花；對于國內(nèi)采購，采購專員根據(jù)公司年度生產(chǎn)計(jì)劃和進(jìn)口棉花采購情況確定國內(nèi)棉花的采購。輔料及設(shè)備采購公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助劑等輔助材料以及設(shè)備的采購主要通過企業(yè)開發(fā)的自有采購平臺進(jìn)行競拍或招標(biāo)采購。標(biāo)的較小的采購?fù)ㄟ^競拍方式完成，標(biāo)的較大、技術(shù)指標(biāo)要求較高的設(shè)備類采購主要通過招標(biāo)方式進(jìn)行采購。公司對原材輔料供應(yīng)商進(jìn)行動態(tài)管理，對供方原材料的進(jìn)廠、檢驗(yàn)、質(zhì)量、日常管理進(jìn)行全流程跟蹤監(jiān)督，并定期對其進(jìn)行評價(jià)。（2）敏捷高效、精細(xì)管理的生產(chǎn)模式對于國外市場，公司主要采用“以銷定產(chǎn)”的模式組織生產(chǎn)，由生產(chǎn)部門根據(jù)市場部提供的月度銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)車間根據(jù)日進(jìn)度計(jì)劃組織車間生產(chǎn)，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利完成。產(chǎn)品經(jīng)過質(zhì)量檢測合格后進(jìn)行成品包裝及入庫，然后按訂單要求的日期發(fā)貨。對于國內(nèi)市場，公司銷售部依據(jù)實(shí)際訂單、市場預(yù)測、成品庫存等變量，編制生產(chǎn)計(jì)劃并提交生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)。近年來，公司通過不斷深化改革，形成了市場與生產(chǎn)緊密結(jié)合、反應(yīng)速度最快的產(chǎn)銷一體化運(yùn)營機(jī)制，能夠?qū)⑹袌鲂畔⒃谧疃痰臅r間內(nèi)反饋到生產(chǎn)工廠，提高了企業(yè)的市場靈敏度和反應(yīng)速度，最大程度上適應(yīng)了多品種、小批量、快交貨的市場形勢。在各個生產(chǎn)工廠，公司通過實(shí)施目標(biāo)管理、全流程控制、推行承包制、精益創(chuàng)新等方式降本增效，不斷提高企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量，提高企業(yè)競爭力。（3）多元市場、均衡發(fā)展的全球銷售模式公司作為中國家紡行業(yè)第一家整體上市的企業(yè)，同時經(jīng)營國際和國內(nèi)兩個市場。在國際市場，公司始終堅(jiān)持全球貿(mào)易戰(zhàn)略，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)，與國際主要家紡品牌形成了緊密的合作關(guān)系，建立起以美國、日本、歐洲、澳大利亞、中東及東南亞為主銷市場的全球貿(mào)易格局，在世界家紡領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的話語權(quán)和企業(yè)品牌競爭力，自1999年以來公司在國內(nèi)家紡企業(yè)中出口中份額始終處于領(lǐng)先位次。在國內(nèi)市場，公司主要經(jīng)營“孚日”“潔玉”兩大主導(dǎo)品牌，全國銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到20000多家，產(chǎn)品市場占有率處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。在國際市場，公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的國外銷售，包括市場開拓、訂單跟蹤及售后服務(wù)。公司外銷產(chǎn)品主要根據(jù)訂單組織生產(chǎn)，并依據(jù)國外經(jīng)銷商的授權(quán)使用指定的商標(biāo)和標(biāo)識，出售給國外經(jīng)銷商，然后由國外經(jīng)銷商在國際市場上進(jìn)行分銷，最終銷售給終端消費(fèi)者。公司在維護(hù)與現(xiàn)有國外經(jīng)銷商良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，逐步建立自主銷售渠道，打造自主品牌，減少中間環(huán)節(jié)，在國外終端市場進(jìn)行銷售。在國內(nèi)市場，公司通過經(jīng)銷商、直銷和線上渠道進(jìn)行銷售，其中，經(jīng)銷商模式，主要通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，根據(jù)實(shí)際情況在各個地區(qū)設(shè)立代理經(jīng)銷商，目前形成了覆蓋除西藏、臺灣外的全國所有省份的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時將產(chǎn)品銷售給各地的大型超市和大賣場。目前公司和諸如廣州友誼、家樂福、華潤蘇果、大潤發(fā)、沃爾瑪、永輝超市（601933）、聯(lián)華超市等商超已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。直銷模式，通過直接擁有和租賃的終端設(shè)立直營店，以及在商場開設(shè)專柜的方式進(jìn)行零售，直營模式面對最終客戶以終端零售價(jià)進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售，主要通過第三方在線平臺開展B2C模式的產(chǎn)品銷售，通過入駐開設(shè)自營品牌旗艦店的模式與第三方平臺進(jìn)行合作，目前已覆蓋京東、天貓、拼多多等主流電商平臺，以及在抖音、快手、小紅書等新媒體上開展品牌展銷活動。（4）融合創(chuàng)新、多點(diǎn)支撐的全球化研發(fā)設(shè)計(jì)模式公司以國家級企業(yè)技術(shù)中心為主導(dǎo)，與國際客戶進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)，有效消化吸收和整合利用全球創(chuàng)新資源，同步統(tǒng)一研發(fā)設(shè)計(jì)各類新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料，面向全球同步推廣，使產(chǎn)品向高、精、尖、專方向發(fā)展。公司在上海設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，并建立起以各子公司為主體的新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每個主銷市場配套一個研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有針對性地向客戶提供整體研發(fā)設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)管理、市場銷售的無縫對接。目前，公司已經(jīng)擁有了以新型纖維應(yīng)用、功能整理技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為主線的600多個系列、數(shù)萬個花型的產(chǎn)品體系。2、新材料業(yè)務(wù)（1）軍民兩用功能性涂層材料業(yè)務(wù)研發(fā)模式公司采用自主研發(fā)模式開展產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，通過聯(lián)合青島科技大學(xué)，搭建了以青島科技大學(xué)李少香教授和數(shù)十名教授級專家、博士研究生為主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和科研支持，根據(jù)市場及客戶需求，不斷加大研發(fā)投入，推動項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化。采購模式公司采購部主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的材料采購供應(yīng)工作，公司生產(chǎn)涂料所需的原材料主要包括樹脂、顏填料、助劑、固化劑用樹脂、包裝物、溶劑等品類。采購部根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，組織實(shí)施具體采購行為。公司已經(jīng)建立了完整的供應(yīng)鏈體系，與業(yè)內(nèi)主要原材料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商都建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，主動關(guān)注大宗物資市場的變化，降低采購成本。生產(chǎn)模式公司目前采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，依據(jù)訂單情況安排生產(chǎn)計(jì)劃，同時實(shí)行安全庫存管理。銷售部門與客戶簽訂銷售訂單后，生產(chǎn)部門根據(jù)相關(guān)的發(fā)貨計(jì)劃制定詳細(xì)的投料及生產(chǎn)計(jì)劃。銷售模式公司采用“直銷”的銷售模式，通過參與央企、國企和軍工企業(yè)的招投標(biāo)和競爭性談判等形式獲得訂單。同時，為適應(yīng)市場需求變化、滿足客戶多元化需求，公司基于對未來行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行自主研發(fā)并向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣。（2）鋰電池電解液添加劑業(yè)務(wù)研發(fā)模式公司采用自主研發(fā)模式開展產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，通過聯(lián)合青島科技大學(xué)和濟(jì)南大學(xué)，以戰(zhàn)略合作方式成立合資公司，同技術(shù)專家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合。同時，公司成立孚日化工學(xué)校，不斷為公司輸送專業(yè)化人才，形成較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。采購模式公司采購的原材料主要包括碳酸乙烯酯、三乙胺、碳酸二甲酯、氟化鉀、輔料及包裝材料等。公司根據(jù)銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃制定物資采購計(jì)劃，并結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、市場銷售和庫存情況實(shí)行采購。公司制定了采購相關(guān)的內(nèi)控制度，對采購計(jì)劃、采購作業(yè)、存貨流轉(zhuǎn)、倉儲等采購業(yè)務(wù)流程中的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行全面監(jiān)控和管理。生產(chǎn)模式公司主要根據(jù)客戶合同或訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃合理組織生產(chǎn)，按時完成生產(chǎn)計(jì)劃，對于臨時增加或調(diào)整的銷售需求，生產(chǎn)部應(yīng)及時調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，編制臨時生產(chǎn)計(jì)劃并報(bào)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后下達(dá)給相關(guān)部門。同時承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量控制的職能，根據(jù)工藝流程與產(chǎn)品關(guān)鍵性能設(shè)置控制節(jié)點(diǎn)，對生產(chǎn)過程中的原材料、在產(chǎn)品及產(chǎn)成品執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)流程，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量與穩(wěn)定性。銷售模式公司通過組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拜訪目標(biāo)客戶、推介產(chǎn)品，邀請下游企業(yè)到公司現(xiàn)場考察參觀，通過展會、峰會等渠道了解市場信息以及加強(qiáng)同主要客戶業(yè)務(wù)對接等方式，開拓市場。目前公司已與多家電解液行業(yè)頭部企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品穩(wěn)步走向市場。主營業(yè)務(wù)分析報(bào)告期內(nèi)，公司深入推進(jìn)“家紡+新材料”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作。家紡業(yè)務(wù)作為公司的基本盤，在行業(yè)整體承壓的背景下，依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)、高效的運(yùn)營機(jī)制、完備的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及均衡的全球化市場布局，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，為公司新材料業(yè)務(wù)的穩(wěn)步推進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，公司新材料業(yè)務(wù)也取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，“家紡+新材料”雙主業(yè)雛形初步形成。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.16億元，同比下降3.74%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1.26億元，同比下降28.47%；實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤1.24億元，同比下降8.94%。1、家紡業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展2023年上半年，在行業(yè)整體承壓的背景，公司家紡業(yè)務(wù)依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)、高效的運(yùn)營機(jī)制、完備的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及均衡的全球化市場布局，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。（1）加大國際市場開發(fā)力度，搶抓大客戶訂單面對全球通脹高企，主要經(jīng)濟(jì)體增長乏力等不利影響，公司圍繞出口任務(wù)和利潤雙向指標(biāo)，開啟全球“搶單”，確保大客戶基礎(chǔ)訂單不流失，積極開發(fā)新渠道，保證了國際市場的穩(wěn)健發(fā)展。2023年上半年家，家紡產(chǎn)品出口2.37億美元，其中對日本市場出口保持增長勢頭，對歐美市場出口略有下滑，在行業(yè)出口下滑明顯的形勢下體現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)固的國際競爭優(yōu)勢。（2）多渠道開展招商工作，孚日、潔玉、電商齊發(fā)力國內(nèi)市場建設(shè)方面，隨著經(jīng)濟(jì)社會全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，公司第一時間深入市場開展調(diào)研，摸查市場現(xiàn)狀，開展招商工作。孚日、潔玉、電商三大前端運(yùn)營中心搶抓市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)定增長，線下、團(tuán)購等多個銷售渠道取得階段性成果。同時，公司積極籌備參加了上海家紡展，品牌宣傳和招商工作達(dá)到預(yù)期效果。此外，針對線上渠道，公司根據(jù)新的品牌和產(chǎn)品定位對線上產(chǎn)品進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品客單及長期價(jià)值。重點(diǎn)對接了各大網(wǎng)絡(luò)主播，并有針對性地選品上播，為后期重點(diǎn)在達(dá)播方面進(jìn)行品牌投入積累了資源。（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及新品研發(fā)初見成效，品牌價(jià)值超50億元產(chǎn)品創(chuàng)新方面，根據(jù)公司各渠道產(chǎn)品規(guī)劃，完成了孚日品牌線下春夏新品上市、潔玉品牌2023年新品上市推廣相關(guān)工作。同時，公司對孚日品牌現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)梳理，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行瘦身，重新定義了家紡六大系列，即國潮、田園、都市、輕奢、囍嫁和童真，并重新啟動孚日毛巾產(chǎn)品開發(fā)工作。2023年新品上市后，廣受消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及新品研發(fā)初見成效。品牌價(jià)值方面，上半年，中國紡織聯(lián)合會發(fā)布“2023中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”，在全國評估出80家品牌價(jià)值超過50億元的紡織服裝企業(yè)，公司成功入選，被中國品牌建設(shè)促進(jìn)會評為“品牌價(jià)值領(lǐng)跑者”，被中國家紡協(xié)會評為“全國家用紡織品毛巾標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”。（4）持續(xù)深化內(nèi)部管理，優(yōu)化運(yùn)行機(jī)制內(nèi)部管理方面，公司鞏固深化改革行動成果，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理、實(shí)行精細(xì)化成本控制，積極推進(jìn)制度化、流程化工作進(jìn)程，大幅提升了內(nèi)部工作管理水平。供應(yīng)鏈采購工作中，公司實(shí)行精細(xì)化成本拆解報(bào)價(jià)模式，并對常規(guī)品物資自采轉(zhuǎn)型為采購平臺競標(biāo)，供應(yīng)商考評機(jī)制，最大限度降低采購和管理成本。內(nèi)控管理工作中，今年上半年，公司制定完善內(nèi)控制度51個，實(shí)施無縫隙、全流程的工作合理性監(jiān)督管理，最大程度杜絕工作漏洞。2、新材料業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展公司充分借助高密市省級化工園區(qū)的建設(shè)機(jī)遇、青島科技大學(xué)和濟(jì)南大學(xué)的創(chuàng)新優(yōu)勢，以及公司自身在人才支撐、成果轉(zhuǎn)化、平臺建設(shè)及水電氣能源以及回收處理等方面的綜合資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，積極布局新材料業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司新材料業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。（1）軍民兩用功能性涂層材料業(yè)務(wù)涂層材料業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，迎來業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”公司把握住高端涂層材料行業(yè)發(fā)展契機(jī)，加大市場開發(fā)力度，提升技術(shù)創(chuàng)新和內(nèi)部管理，合理控制成本，涂層材料業(yè)務(wù)快速推進(jìn)。報(bào)告期內(nèi)，公司軍民兩用功能性涂層材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超5000萬元，迎來業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”。新增多家國企、央企、軍工企業(yè)等戰(zhàn)略級客戶，月銷售訂單快速增長報(bào)告期內(nèi)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，以及強(qiáng)大的市場開拓力度，公司新增多家國企、央企、軍工企業(yè)等戰(zhàn)略級客戶。隨著市場開拓的順利推進(jìn)，公司從年初的300噸爬升到月銷售過1000噸，實(shí)現(xiàn)快速增長。一期5萬噸產(chǎn)能處于爬坡期，二期項(xiàng)目正在規(guī)劃建設(shè)中產(chǎn)能建設(shè)方面，公司一期5萬噸/年軍民兩用功能性涂層材料項(xiàng)目已經(jīng)建成投產(chǎn)，正處于產(chǎn)能爬坡期。二期項(xiàng)目正在規(guī)劃建設(shè)中，將建設(shè)5萬噸/年高端樹脂和5萬噸/年功能涂料項(xiàng)目。研發(fā)成果豐富，申報(bào)多項(xiàng)科技研發(fā)成果依托強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公司承擔(dān)了國家、省部、地市等各級重大科研課題10余項(xiàng)，眾多成果完成轉(zhuǎn)化，多項(xiàng)成果通過國家總裝備部、山東省科技廳組織的科技鑒定，綜合技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)或國內(nèi)領(lǐng)先。其中，申請專利50余項(xiàng)，現(xiàn)已授權(quán)近20項(xiàng)，獲得省部市級科技獎勵20余項(xiàng)，包括山東省科技進(jìn)步一等獎1項(xiàng)，二等獎1項(xiàng)，中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步一等獎1項(xiàng)，二等獎2項(xiàng)，全軍科技進(jìn)步二等獎1項(xiàng)，青島市科技進(jìn)步一等獎1項(xiàng)等。報(bào)告期內(nèi)，公司完成申報(bào)國家軍委海洋協(xié)同創(chuàng)新項(xiàng)目1項(xiàng)，撰寫申請發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利5項(xiàng)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)降本增效報(bào)告期內(nèi)，公司狠抓成本控制，實(shí)現(xiàn)降本增效。公司加強(qiáng)廢品考核和能源控制，嚴(yán)格控制物料消耗；同時，抓好采購工作，時刻關(guān)注大宗物資市場的變化，降低采購成本；此外，結(jié)合生產(chǎn)車間情況重點(diǎn)做了庫存消化工作，降低資金占用成本。加強(qiáng)質(zhì)量管控工作，成立了調(diào)色運(yùn)行小組，減少色差控制；同時，車間內(nèi)部建立了質(zhì)量控制點(diǎn)，督促各工序嚴(yán)格按照工藝流程操作，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，提升職工崗位技能。加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高職工工作技能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能突破。（2）鋰電池電解液添加劑業(yè)務(wù)項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)VC生產(chǎn)全流程貫通報(bào)告期內(nèi)，公司電解液添加劑項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)。目前，公司VC精制項(xiàng)目一期已達(dá)到正常生產(chǎn)條件。VC合成項(xiàng)目一期已為精制VC陸續(xù)提供合格產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了VC全流程生產(chǎn)貫通。公司FEC項(xiàng)目首期已開始主體施工，預(yù)計(jì)2023年年底建成投產(chǎn)。新項(xiàng)目全部建設(shè)完成后，公司將成為行業(yè)內(nèi)少有的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的公司之一。深耕電解液頭部企業(yè)，銷售渠道逐步打開報(bào)告期內(nèi)，公司通過組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拜訪目標(biāo)客戶、推介產(chǎn)品，邀請下游企業(yè)到公司現(xiàn)場考察參觀，通過展會、峰會等渠道了解市場信息以及加強(qiáng)同主要客戶業(yè)務(wù)對接等方式，主動開拓市場。目前公司已與多家電解液頭部企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品穩(wěn)步走向市場。加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營隨著新能源項(xiàng)目不斷向前推進(jìn)，生產(chǎn)、經(jīng)營全面展開，報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了內(nèi)部管理工作。組織架構(gòu)建設(shè)方面，隨著項(xiàng)目建設(shè)的不斷推進(jìn)，根據(jù)實(shí)際工作需要，進(jìn)一步明晰了公司組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，按需定崗，明確分工，清晰職責(zé)，確保公司高效有序運(yùn)行；在投入生產(chǎn)的過程中，隨著對生產(chǎn)工藝的逐步熟悉，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)設(shè)備管理、工藝優(yōu)化和流程改造；加強(qiáng)安全教育，始終把安全管理作為企業(yè)管理的重中之重；加強(qiáng)規(guī)范化、制度化管理，公司已建立IATF16949汽車質(zhì)量管理體系、ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和ISO45001職業(yè)健康安全管理體系，并通過審核認(rèn)證，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、文件化的管理體系開展各項(xiàng)管理工作，公司電池級碳酸亞乙烯酯產(chǎn)品經(jīng)第三方國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測符合并超越國家標(biāo)準(zhǔn)，滿足歐盟ROHS、REACH環(huán)保要求，為公司快速打開銷售市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、核心競爭力分析1、家紡業(yè)務(wù)（1）企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，市場信譽(yù)良好公司把誠信作為企業(yè)文化的核心，堅(jiān)持不懈，持之以恒，長期形成了精益求精、細(xì)致嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠制定了嚴(yán)密完善的質(zhì)量保證措施。同時憑借重信守諾的良好信譽(yù)，贏得了國際市場的高度認(rèn)可，保證了公司與客戶穩(wěn)定的合作關(guān)系，無論市場怎樣變化，企業(yè)始終保持著充足的訂單和滿負(fù)荷生產(chǎn)。（2）擁有均衡的市場布局，優(yōu)勢地位穩(wěn)固公司積極推進(jìn)全球貿(mào)易，在日本、美國、歐盟、中國以及澳大利亞、中東、東南亞等主銷市場保持著優(yōu)勢市場地位，擁有較強(qiáng)的溢價(jià)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場話語權(quán)。（3）產(chǎn)業(yè)鏈完備，抗風(fēng)險(xiǎn)能力、發(fā)展韌性強(qiáng)經(jīng)過三十年的發(fā)展，公司形成了領(lǐng)跑行業(yè)的技術(shù)裝備優(yōu)勢，擁有世界一流水平的織造、印染及后整理等各類生產(chǎn)設(shè)備，配套熱電、自來水等關(guān)聯(lián)企業(yè)，形成了研發(fā)設(shè)計(jì)、棉紡加工、家用紡織品制造、國內(nèi)外銷售一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。（4）運(yùn)營機(jī)制高效，市場反應(yīng)速度敏捷公司通過不斷深化改革，形成了市場與生產(chǎn)緊密結(jié)合、反應(yīng)速度最快的產(chǎn)銷一體化運(yùn)營機(jī)制，能夠?qū)⑹袌鲂畔⒃谧疃痰臅r間內(nèi)反饋到生產(chǎn)工廠，提高了企業(yè)的市場靈敏度和反應(yīng)速度，在最大程度上適應(yīng)了多品種、小批量、快交貨的市場形勢。（5）研發(fā)能力較強(qiáng)，創(chuàng)新成效明顯公司擁有國家級技術(shù)中心、國家級實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站，是中國家紡行業(yè)新型纖維開發(fā)應(yīng)用推廣基地，主持和參與起草了毛巾國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，獲得了國家工信部“中國工業(yè)大獎提名獎”“紡織行業(yè)創(chuàng)新示范科技型企業(yè)”等眾多榮譽(yù)，形成了較強(qiáng)的創(chuàng)新發(fā)展能力。2、新材料業(yè)務(wù)（1）軍民兩用功能性涂層材料業(yè)務(wù)研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢公司擁有一支由業(yè)內(nèi)知名教授專家領(lǐng)銜的技術(shù)力量雄厚的科研隊(duì)伍，包括泰山學(xué)者２名，教授４名，副教授２名，博士、博士后６名，研究生24名，科研實(shí)力雄厚。依托強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公司承擔(dān)了國家自然基金、國家科技攻關(guān)、國家技術(shù)創(chuàng)新、山東省自主創(chuàng)新重大專項(xiàng)，省、市及企業(yè)委托的研究課題30余項(xiàng)，有近20項(xiàng)成果通過技術(shù)鑒定，綜合技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)。申請發(fā)明專利100多項(xiàng)，授權(quán)70余項(xiàng)，發(fā)表論文90多篇，其中SCI/EI收錄70余篇。作為項(xiàng)目第一位完成人獲得山東省科技進(jìn)步一等獎1項(xiàng)，二等獎3項(xiàng)；全軍科技進(jìn)步二等獎1項(xiàng)；中國石油化工聯(lián)合會科技進(jìn)步一等獎1項(xiàng)，二等獎3項(xiàng)；青島市科技進(jìn)步一等獎1項(xiàng)，二等獎2項(xiàng)等共23項(xiàng)。高效的運(yùn)營管理優(yōu)勢公司涂層材料項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具備高效的運(yùn)營管理能力，在成立不到一年的時間里，軍民兩用功能性涂層材料項(xiàng)目一期按時實(shí)現(xiàn)當(dāng)年拿地，當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年投產(chǎn)，完成主體建設(shè)、項(xiàng)目投產(chǎn)、下游客戶開拓，產(chǎn)品交付等工作。2023年上半年，公司涂層材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超5000萬元，同時開拓了多家國企、央企、軍工企業(yè)等戰(zhàn)略級客戶，業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。（2）鋰電池電解液添加劑業(yè)務(wù)研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢公司聯(lián)合青島科技大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)等高等院校成立合資公司，同技術(shù)專家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合。同時，公司成立孚日化工學(xué)校，不斷為公司新材料業(yè)務(wù)培養(yǎng)、輸送專業(yè)化人才，形成較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢。綜合成本優(yōu)勢公司鋰電池電解液添加劑項(xiàng)目擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，借助高密市省級化工園園區(qū)便捷的產(chǎn)業(yè)配套資源優(yōu)勢，以及公司自身在人才支撐、成果轉(zhuǎn)化、水電氣能源和回收處理等方面的綜合資源和技術(shù)優(yōu)勢，打通電解液添加劑生產(chǎn)過程全產(chǎn)業(yè)鏈，各環(huán)節(jié)生產(chǎn)成本可控，公司鋰電池電解液添加劑產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有綜合成本優(yōu)勢。客戶資源優(yōu)勢公司堅(jiān)持采取以鋰電池電解液頭部企業(yè)為核心銷售對象，通過組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拜訪目標(biāo)客戶、推介產(chǎn)品，邀請下游企業(yè)到公司現(xiàn)場考察參觀，通過展會、峰會等渠道了解市場信息以及加強(qiáng)同主要客戶業(yè)務(wù)對接等方式，主動開拓市場。目前公司已與多家鋰電池電解液行業(yè)頭部企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品穩(wěn)步走向市場。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施1、家紡行業(yè)（1）主要原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)棉花、棉紗是公司生產(chǎn)所需的主要原材料。公司采購棉花的途徑包括國外采購及國內(nèi)采購，棉花采購價(jià)格受自然因素的影響較大，棉花產(chǎn)地所屬國經(jīng)濟(jì)的周期性波動或國家實(shí)施宏觀調(diào)控等因素，也將影響棉花采購價(jià)格，國外棉花采購價(jià)格的波動也會對國內(nèi)棉花采購價(jià)格構(gòu)成影響。公司將根據(jù)各年度國內(nèi)、國外采購價(jià)格的變化及時調(diào)整采購策略，最大程度上確保原材料成本的穩(wěn)定。（2）行業(yè)競爭的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品以外銷為主，各年度外銷占比平均超過60%。公司近年來加大了國內(nèi)品牌建設(shè)力度、逐步提升國內(nèi)銷售收入及其占比。因此，公司在國內(nèi)、國外紡織品市場競爭中均面對較多的競爭者，存在因行業(yè)競爭加劇導(dǎo)致盈利水平下降的風(fēng)險(xiǎn)。（3）貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)隨著產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及更多市場競爭者的加入，全球紡織品市場競爭日漸激烈，部分發(fā)達(dá)國家為保護(hù)本國家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)的利益，可能在紡織品進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、原產(chǎn)地說明等方面制訂更為嚴(yán)苛的規(guī)定以限制進(jìn)口數(shù)量，公司如因客觀原因無法及時做出調(diào)整，將影響產(chǎn)品對外銷售并對公司的生產(chǎn)經(jīng)營構(gòu)成不利影響。2、新材料業(yè)務(wù)（1）軍民兩用功能性涂層材料業(yè)務(wù)主要原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)涂層材料主要原材料包括樹脂、顏填料、固化劑用樹脂、助劑和溶劑等，直接材料成本占主營業(yè)務(wù)成本比例在76%左右。如果未來主要原材料價(jià)格持續(xù)上漲，而公司不能合理安排采購、控制原材料成本，公司將會面臨成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。如果公司不能及時調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、維持產(chǎn)品價(jià)格議價(jià)能力以消化成本的增加，將面臨毛利率下降及業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)隨著下游行業(yè)對涂料環(huán)保及技術(shù)要求的不斷提高，涂料產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性及環(huán)保性已經(jīng)成為除價(jià)格外下游客戶更為重視的因素，因此符合行業(yè)發(fā)展趨勢的環(huán)保、高效的新型涂料等品種擁有更好的發(fā)展空間。未來如果公司持續(xù)研發(fā)能力不足，新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)與市場推廣未能達(dá)到預(yù)期效果，公司的競爭力將會受到削弱。（2）鋰電池電解液添加劑業(yè)務(wù)新能源汽車行業(yè)景氣度下行的風(fēng)險(xiǎn)鋰電池電解液添加劑主要應(yīng)用于新能源汽車、3C產(chǎn)品及儲能等領(lǐng)域，當(dāng)前以新能源汽車所用的動力電池為主，因此公司鋰電池電解液添加劑業(yè)務(wù)發(fā)展受新能源汽車行業(yè)景氣度影響較大。如果未來新能源汽車行業(yè)景氣度下行，將可能造成本公司的訂單減少、產(chǎn)品降價(jià)、存貨積壓、貨款收回困難等風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)路線替代風(fēng)險(xiǎn)電池技術(shù)一直以來處于持續(xù)高速發(fā)展中，伴隨電池行業(yè)的發(fā)展以及技術(shù)迭代，新型技術(shù)路徑如氫燃料電池、固態(tài)鋰電池等可能對現(xiàn)有的液態(tài)鋰離子電池產(chǎn)生沖擊。若未來鋰離子電池的性能、技術(shù)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)性被其他技術(shù)路線的動力電池超越，鋰離子電池的市場份額可能被擠占甚至替代。此外，鋰電池自身的工藝技術(shù)也可能產(chǎn)生革新，如新型添加劑可能搶占原有產(chǎn)品的市場份額、固態(tài)電解質(zhì)可能會逐漸替代傳統(tǒng)的有機(jī)液態(tài)電解液等，從而導(dǎo)致公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求下降。公司作為鋰電池電解液原材料供應(yīng)商，若不能不斷適應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢，及時進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，公司經(jīng)營業(yè)績將受到較大的不利影響。市場競爭風(fēng)險(xiǎn)2020年以來，全球新能源汽車市場快速增長，國內(nèi)電解液添加劑一度供不應(yīng)求，產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲。各大添加劑生產(chǎn)企業(yè)紛紛開展實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，同時，電解液添加劑行業(yè)迅速擴(kuò)大的市場規(guī)模與預(yù)計(jì)產(chǎn)能缺口也吸引了其他化工企業(yè)及醫(yī)藥中間體企業(yè)進(jìn)入添加劑行業(yè)，行業(yè)競爭逐步加劇。如果公司不能持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)配方，同時提升整體成本控制能力，將會削弱公司的核心競爭力。
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