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華銳精密2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

來(lái)源:同花順金融研究中心    發(fā)布時(shí)間:2023-08-11 06:26:50

華銳精密2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下:


【資料圖】

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

公司是國(guó)內(nèi)知名的硬質(zhì)合金切削刀具制造商,主要從事硬質(zhì)合金數(shù)控刀具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。硬質(zhì)合金數(shù)控刀具作為數(shù)控機(jī)床執(zhí)行金屬切削加工的核心部件,廣泛應(yīng)用于汽車、軌道交通、航空航天、精密模具、能源裝備、工程機(jī)械、通用機(jī)械、石油化工等領(lǐng)域的金屬材料加工。

我國(guó)數(shù)控機(jī)床以及配套的數(shù)控刀具行業(yè)起步較晚,基礎(chǔ)較弱,一直以來(lái),國(guó)內(nèi)中高端數(shù)控刀具市場(chǎng)一直被歐美、日韓刀具企業(yè)所占據(jù)。公司一直秉承“自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略,專注于硬質(zhì)合金數(shù)控刀具研發(fā)與應(yīng)用,不斷追求硬質(zhì)合金數(shù)控刀具整體性能的提升和制造工藝的優(yōu)化,依托多年的人才、技術(shù)積累以及先進(jìn)裝備的引進(jìn)和消化吸收,形成了在基體材料、槽型結(jié)構(gòu)、精密成型和表面涂層四大領(lǐng)域的自主核心技術(shù),開發(fā)了車削、銑削、鉆削三大系列產(chǎn)品。公司核心產(chǎn)品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,進(jìn)入了由歐美和日韓刀具企業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)。

公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),是工業(yè)和信息化部認(rèn)定的“專精特新‘小巨人’企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)綠色工廠”,并先后被湖南省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)認(rèn)定為“湖南省新材料企業(yè)”、“湖南省小巨人企業(yè)”、“湖南省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”,被湖南省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定為第三批“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”示范工程,是湖南省發(fā)展和改革委員會(huì)認(rèn)定的“100個(gè)重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目2020年實(shí)施計(jì)劃”單位,公司獲“2022年湖南省制造業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿”、“株洲市第三屆市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”,獲批設(shè)立“國(guó)家級(jí)博士后科研工作站”、“湖南省硬質(zhì)材料及精密工具智能制造工程技術(shù)研究中心”。公司在第四屆、第五屆切削刀具用戶調(diào)查中均被評(píng)選為“用戶滿意品牌”;自主研制的鋒芒系列硬質(zhì)合金數(shù)控刀片和模具銑削刀片分別獲得“金鋒獎(jiǎng)”首屆切削刀具創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)和“榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”,S/CSM390雙面經(jīng)濟(jì)型方肩銑刀同時(shí)獲得“金鋒獎(jiǎng)”第二屆切削刀具產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)和“榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”,高硬度加工整體硬質(zhì)合金立銑刀榮獲“金鋒獎(jiǎng)”第三屆切削刀具產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng),G系列高性能鋼件車削刀片獲得“榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

公司現(xiàn)有核心產(chǎn)品為硬質(zhì)合金數(shù)控刀片,包括車削、銑削和鉆削三大系列,具體分類如下:

(1)車削系列

公司車削系列產(chǎn)品分為普通車削刀片、切斷切槽刀片和螺紋刀片,具體如下:

①普通車削刀片:主要應(yīng)用于鋼(P)、不銹鋼(M)、鑄鐵(K)等被加工材料的外圓、內(nèi)圓、端面等車削加工。

②切斷切槽刀片:主要用于鋼(P)、不銹鋼(M)類被加工材料的軸類、環(huán)類等零件的切槽、仿形或切斷加工。

③螺紋刀片:主要用于不銹鋼(M)類被加工材料緊固連接件的螺紋加工。

(2)銑削系列

主要用于鋼(P)、淬硬鋼(H)等被加工材料的型面、平面、方肩、仿形、凹槽等銑削加工。

(3)鉆削系列

主要用于鋼(P)、不銹鋼(M)類被加工材料的機(jī)械加工中孔鉆加工。

(二)主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司主要原材料包括碳化鎢粉、硬質(zhì)合金棒材、鈷粉和鉭鈮固溶體等。公司采購(gòu)部對(duì)主要原材料采購(gòu)工作實(shí)行統(tǒng)一管理,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)情況儲(chǔ)備合理庫(kù)存;公司通過(guò)向合格供應(yīng)商詢價(jià)和比價(jià)方式確定采購(gòu)價(jià)格,在對(duì)主要原材料的品質(zhì)、價(jià)格、交貨期等進(jìn)行綜合考量后,安排訂單采購(gòu);貨物到廠后需進(jìn)行入廠檢驗(yàn),檢驗(yàn)合格后方可對(duì)物料進(jìn)行入庫(kù)。

公司與碳化鎢粉、硬質(zhì)合金棒材、鈷粉和鉭鈮固溶體等關(guān)鍵原材料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、生產(chǎn)模式

公司采用“以銷定產(chǎn)+適度備貨”的生產(chǎn)模式,且以自主生產(chǎn)為主,僅在產(chǎn)能不足時(shí),通過(guò)部分工序外協(xié)加工來(lái)補(bǔ)充產(chǎn)能。

(1)自主生產(chǎn)

公司銷售部根據(jù)客戶訂單要求的產(chǎn)品規(guī)格、交貨周期和數(shù)量等信息生成生產(chǎn)指令卡,由生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。由于公司產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)配料、球磨、噴霧干燥、壓制成型、燒結(jié)、研磨深加工和涂層等生產(chǎn)工序,標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)周期一般為5-7周左右,因此公司對(duì)市場(chǎng)需求較穩(wěn)定的產(chǎn)品設(shè)置適度安全庫(kù)存,以快速響應(yīng)客戶需求。

公司在生產(chǎn)過(guò)程中始終堅(jiān)持把質(zhì)量放在首位,建立了從材料入廠檢驗(yàn)、制程檢驗(yàn)、半成品和成品入庫(kù)檢驗(yàn)等生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢驗(yàn)程序和工藝控制程序,確保產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過(guò)程中整體質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。

(2)外協(xié)加工

公司產(chǎn)品主要依托公司產(chǎn)能進(jìn)行自主生產(chǎn),僅在自身產(chǎn)能不足情況下,將毛坯半成品后續(xù)研磨和涂層工序安排外協(xié)加工。公司將毛坯半成品和加工要求提供給外協(xié)供應(yīng)商,公司驗(yàn)收入庫(kù)后,以合格加工量向外協(xié)供應(yīng)商結(jié)算加工費(fèi)。隨著公司不斷引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,自主產(chǎn)能已基本能滿足公司生產(chǎn)需求。2023年上半年,公司外協(xié)加工成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例為0.40%,主要系整體硬質(zhì)合金刀具前道工序和工具系統(tǒng)粗車工序產(chǎn)能限制,存在一定委外加工的情形。

3、銷售模式

公司采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式。經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積累,公司已建立了聚焦華南、華東和華北等國(guó)內(nèi)主要數(shù)控刀片集散地,覆蓋二十余省市的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)。此外,公司近年來(lái)也積極拓展海外市場(chǎng),加快全球布局。

(1)直銷模式

直銷主要是指公司直接將產(chǎn)品銷售給客戶,客戶采購(gòu)公司產(chǎn)品后自用、進(jìn)一步深加工或作為配件對(duì)外進(jìn)行銷售等情形;此外,公司還存在部分主動(dòng)上門詢價(jià)并合作的零散客戶。

直銷模式下,公司通過(guò)展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、廣告宣傳推廣、客戶介紹等渠道與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,根據(jù)客戶的產(chǎn)品規(guī)格要求組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款,并提供必要的售前、售中和售后服務(wù)。

(2)經(jīng)銷模式

公司采用的經(jīng)銷模式為買斷式銷售。公司與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議,根據(jù)訂單合同約定將產(chǎn)品交付經(jīng)銷商,經(jīng)銷商確認(rèn)收貨后由其管理產(chǎn)品,并自主銷售給下游客戶。

公司采用經(jīng)銷模式符合行業(yè)慣例和自身特點(diǎn)。一方面數(shù)控刀片屬于工業(yè)易耗品,終端用戶數(shù)量眾多、區(qū)域分布十分分散且以中小機(jī)械加工企業(yè)為主,通過(guò)廠家直接采購(gòu)方式購(gòu)買刀具的用戶僅占31.39%1,大部分企業(yè)通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、五金機(jī)電市場(chǎng)、門店購(gòu)買;另一方面,公司通過(guò)經(jīng)銷模式能夠利用經(jīng)銷商的渠道與區(qū)位優(yōu)勢(shì),避免組建龐大的銷售隊(duì)伍進(jìn)行市場(chǎng)推廣,能迅速提高產(chǎn)品的覆蓋率、加快資金回流,以保障公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)資金投入。

4、研發(fā)模式

公司組建了由主管研發(fā)的副總經(jīng)理、總工程師和總工藝師規(guī)劃指導(dǎo),設(shè)計(jì)部、工藝部、材質(zhì)部和應(yīng)用技術(shù)部共同組織實(shí)施的完備研發(fā)模式,確定了基礎(chǔ)研究與新品開發(fā)兩個(gè)重要研發(fā)方向。公司研發(fā)流程包括論證、設(shè)計(jì)、研制和測(cè)試四個(gè)階段,采取“集中優(yōu)勢(shì)、單品突破”的研發(fā)戰(zhàn)略,基礎(chǔ)研究和新品開發(fā)項(xiàng)目論證立項(xiàng)后,即由公司研發(fā)體系下各部門協(xié)同配合聯(lián)合開發(fā),

研發(fā)和生產(chǎn)內(nèi)外部要素持續(xù)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。

(三)所處行業(yè)情況

1、行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754-2017),公司所處行業(yè)為“金屬制品業(yè)”之“金屬工具制造”之“切削工具制造”。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》(2012年修訂),公司屬于“制造業(yè)(C)”之“金屬制品業(yè)”(C33)之“切削工具制造”(C3321)。根據(jù)《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(2018)》,公司屬于國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之“新材料產(chǎn)業(yè)”之“先進(jìn)有色金屬材料”之“硬質(zhì)合金及制品制造(3.2.8)”。

根據(jù)QY Research分析報(bào)告指出,2016年、2017年和2018年全球切削刀具消費(fèi)量分別為331億美元、340億美元和349億美元,預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到390億美元,復(fù)合增長(zhǎng)率約為2.7%。硬質(zhì)合金刀具在全球切削刀具消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占主導(dǎo)地位,占比達(dá)到63%,據(jù)此推算,2022年全球硬質(zhì)合金刀具市場(chǎng)規(guī)模約為245億美元。

根據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2011年至2016年刀具市場(chǎng)規(guī)模主要集中在312億元至345億元的區(qū)間。隨著“十三五”規(guī)劃的落地,國(guó)內(nèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深化,我國(guó)制造業(yè)朝著自動(dòng)化和智能化方向快速前進(jìn),制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)刀具消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)性增長(zhǎng),2022年切削刀具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到464億元,相對(duì)于2016年增長(zhǎng)44.25%。同時(shí)根據(jù)《第五屆切削刀具用戶調(diào)查數(shù)據(jù)分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)機(jī)械加工行業(yè)使用硬質(zhì)合金切削刀具占比達(dá)63%。據(jù)此推算,2022年我國(guó)硬質(zhì)合金刀具市場(chǎng)規(guī)模約為292億元左右。

近年來(lái),伴隨我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí),數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)滲透率不斷提升,刀具消費(fèi)占機(jī)床消費(fèi)比例持續(xù)增長(zhǎng),我國(guó)數(shù)控刀具消費(fèi)規(guī)模仍存在較大提升空間。同時(shí),國(guó)內(nèi)刀具企業(yè)在不斷引進(jìn)消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上,研究成果和開發(fā)生產(chǎn)能力得到了大幅提升,在把控刀具性能的能力不斷增強(qiáng)的同時(shí),部分國(guó)內(nèi)知名的刀具生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)能夠憑借其對(duì)客戶需求的深度理解、較高的研究開發(fā)實(shí)力為下游用戶提供個(gè)性化的切削加工解決方案。國(guó)產(chǎn)刀具向高端市場(chǎng)延伸,憑借產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì),已逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)高端進(jìn)口刀具產(chǎn)品的進(jìn)口替代,加速了數(shù)控刀具的國(guó)產(chǎn)化。

2、公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

公司自成立以來(lái)始終聚焦于數(shù)控刀具的研發(fā)生產(chǎn),已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的硬質(zhì)合金切削刀具制造商,公司連續(xù)多年產(chǎn)量位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。根據(jù)中國(guó)鎢業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)、證明,公司硬質(zhì)合金數(shù)控刀片產(chǎn)量在國(guó)內(nèi)企業(yè)中2021年排名第三、2020年排名第二、2019年排名第三。

公司核心產(chǎn)品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,進(jìn)入了由歐美和日韓刀具企業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)。公司模具銑刀在國(guó)內(nèi)的模具高速銑削加工領(lǐng)域具有較高的知名度和影響力。2017年公司模具銑削刀片榮獲“榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”,2019年公司鋒芒系列硬質(zhì)合金數(shù)控刀片榮獲“金鋒獎(jiǎng)”首屆切削刀具創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng),2021年公司S/CSM390雙面經(jīng)濟(jì)型方肩銑刀榮獲“金鋒獎(jiǎng)”第二屆切削刀具產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)和“榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”,2023年公司高硬度加工整體硬質(zhì)合金立銑刀榮獲“金鋒獎(jiǎng)”第三屆切削刀具產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng),G系列高性能鋼件車削刀片獲得“榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。公司在第四屆、第五屆切削刀具用戶調(diào)查中均被評(píng)選為“用戶滿意品牌”。

我國(guó)嚴(yán)重依賴進(jìn)口的刀片產(chǎn)品集中在航空航天、軍工、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)等領(lǐng)域,公司目前推向市場(chǎng)的絕大部分產(chǎn)品主要針對(duì)模具、汽車、通用機(jī)械等領(lǐng)域,尚不屬于我國(guó)嚴(yán)重依賴進(jìn)口的刀片產(chǎn)品。

3、報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)(300832)、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

(1)提升數(shù)控刀片的高速切削性能,滿足客戶高效加工需求

我國(guó)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)階段,機(jī)床數(shù)控化是機(jī)床行業(yè)的升級(jí)趨勢(shì),我國(guó)新增機(jī)床數(shù)控化率近年來(lái)整體保持著穩(wěn)定增長(zhǎng),下游客戶已具備高速、高效加工的裝備條件,對(duì)加工效率的追求也越來(lái)越迫切。加工效率的提升對(duì)數(shù)控刀片的高溫性能、耐磨性等方面提出了更高的要求,公司在改善和提升現(xiàn)有產(chǎn)品性能的同時(shí),通過(guò)牌號(hào)的細(xì)分應(yīng)用滿足不同客戶對(duì)加工效率的追求。

(2)提高數(shù)控刀片的穩(wěn)定性和尺寸精度,滿足客戶自動(dòng)化生產(chǎn)需求

隨著國(guó)內(nèi)機(jī)械加工行業(yè)自動(dòng)化程度的提高,對(duì)數(shù)控刀片的穩(wěn)定性和尺寸精度提出了更高的要求。面對(duì)這一發(fā)展新態(tài)勢(shì),公司積極調(diào)整和改進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝,不斷提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。公司將持續(xù)改進(jìn)工藝,助力客戶自動(dòng)化生產(chǎn)。

(3)持續(xù)開展航空航天等領(lǐng)域難加工材料的切削研究

近年來(lái),國(guó)內(nèi)航空航天市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,對(duì)切削刀具的需求也水漲船高,但是隨著各類航空新型材料的大量應(yīng)用,對(duì)刀具的切削加工提出了很大的挑戰(zhàn)。公司近年來(lái)一直持續(xù)進(jìn)行相關(guān)刀具的研究開發(fā),已在耐熱合金加工用涂層刀具研究開發(fā)方面取得了一定的成果,未來(lái)將繼續(xù)加大研究投入,力爭(zhēng)在難加工材料切削刀具方面取得突破。

(4)拓展數(shù)控刀體研究,鞏固數(shù)控刀片優(yōu)勢(shì)

數(shù)控刀片和數(shù)控刀體在切削應(yīng)用中相互配合使用,共同決定了數(shù)控刀具的綜合使用性能。為了進(jìn)一步提升公司數(shù)控刀片的使用性能,為客戶提供完整的加工解決應(yīng)用方案,公司積極開展數(shù)控刀體的技術(shù)研究,已形成了一定的技術(shù)積累,具備了數(shù)控刀體的設(shè)計(jì)開發(fā)能力。未來(lái)公司將增加數(shù)控刀體的研發(fā)投入,形成數(shù)控刀片和數(shù)控刀體協(xié)同開發(fā)能力,進(jìn)一步增強(qiáng)公司產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

(5)積極布局整體硬質(zhì)合金刀具市場(chǎng)

公司成立以來(lái)一直致力于數(shù)控刀片的研發(fā)、制造和銷售,隨著公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的不斷拓展,為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,滿足客戶對(duì)刀具產(chǎn)品系列完整度的要求,公司布局整體硬質(zhì)合金刀具的研究開發(fā)。整體硬質(zhì)合金刀具在3C、模具、航空航天、汽車等領(lǐng)域都有大量的應(yīng)用,公司已積極進(jìn)行相關(guān)技術(shù)布局,具備了較為成熟的開發(fā)制造能力,未來(lái)公司將在該領(lǐng)域加大投入,積極實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

公司專注于硬質(zhì)合金數(shù)控刀片基體材料、槽型結(jié)構(gòu)、精密成型和表面涂層四大領(lǐng)域的研究和創(chuàng)新,不斷提升硬質(zhì)合金數(shù)控刀片的加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能。公司在四大領(lǐng)域形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),

報(bào)告期內(nèi)重點(diǎn)對(duì)以下方面進(jìn)行了改進(jìn)和提升:

1、超細(xì)納米硬質(zhì)合金:開發(fā)1種超細(xì)納米硬質(zhì)合金牌號(hào),主要用于整體刀具及部分?jǐn)?shù)控刀片的高硬度材料車削與銑削。

2、全新PVD涂層材料和工藝開發(fā):開發(fā)出1種新成分比例的TiAl基涂層材料,形成1種全

新AlTiN/TiSiN復(fù)合涂層PVD涂層工藝用于淬硬鋼加工,1種全新的AlTiN/TiAlN復(fù)合涂層PVD涂層工藝用于小零件車削加工。

3、CVD涂層工藝開發(fā):持續(xù)進(jìn)行工藝改進(jìn),改善涂層產(chǎn)品穩(wěn)定性,通過(guò)調(diào)整涂層組織結(jié)構(gòu)和成分比例,開發(fā)出1種全新CVD涂層工藝,改善了鋼件車削刀具的抗沖擊性能。

4、車削刀具的研究與開發(fā):完成了產(chǎn)品系列的規(guī)劃、重點(diǎn)型號(hào)的模具制作及部分新品的生產(chǎn)。

5、單片精銑球頭刀具:持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝,完善大批量生產(chǎn)條件。

6、淺槽加工刀具:開發(fā)完成了自主系列淺槽刀(THR/THF)。

7、磨削螺紋刀開發(fā):對(duì)部分型號(hào)進(jìn)行小批量實(shí)驗(yàn),螺紋刀磨削處于工藝調(diào)試階段。

8、航空難加工材料切削加工涂層刀具開發(fā):圍繞硬質(zhì)合金刀具PVD涂層AlTiN和AlCrN兩大材料進(jìn)行材料改性研究,積累了大量的基礎(chǔ)研究測(cè)試數(shù)據(jù)。

9、可轉(zhuǎn)位淺孔鉆削刀具:通過(guò)理論計(jì)算及有限元仿真技術(shù)論證,確定淺孔鉆刀片在刀體上的最佳安裝角度,提升加工性能和刀片壽命。對(duì)自主創(chuàng)新淺孔鉆刀片做全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),有效地減小切屑體積提高排屑效率。

10、金屬陶瓷通用性、高效切削刀具開發(fā):完成了該牌號(hào)的基體開發(fā)及相關(guān)工藝開發(fā)工作。

11、高精密3C行業(yè)刀具項(xiàng)目開發(fā):完成部分以加工鈦合金為核心的3C用圓弧刀、平頭刀、倒角刀、T型刀、高光刀、成型刀具的開發(fā)。

12、圣誕樹銑刀項(xiàng)目的開發(fā):對(duì)圣誕樹銑刀進(jìn)行了研發(fā)與試制。

13、航空航天難加工材料整體硬質(zhì)合金刀具項(xiàng)目:完成部分鈦合金、高溫合金整體硬質(zhì)合金銑削刀具的開發(fā)。

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

截至報(bào)告期末,公司累計(jì)申請(qǐng)境內(nèi)外專利共計(jì)88項(xiàng),獲得73項(xiàng),目前有效的專利58項(xiàng),其中發(fā)明專利26項(xiàng),

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

報(bào)告期內(nèi),公司研發(fā)費(fèi)用為29,894,720.21元,較上年同期增長(zhǎng)64.44%,主要系公司加大研發(fā)投入,研發(fā)人員規(guī)模擴(kuò)大、職工薪酬增加,實(shí)施股權(quán)激勵(lì)股份支付費(fèi)用及折舊攤銷等費(fèi)用增加所致。

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說(shuō)明

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)加大研發(fā)投入,加強(qiáng)內(nèi)部管理,積極開拓市場(chǎng),推動(dòng)新增產(chǎn)能落地,產(chǎn)品供應(yīng)能力增加,產(chǎn)銷量同比提升,各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35,708.96萬(wàn)元,與去年同期相比上升23.42%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7,319.84萬(wàn)元,與去年同期相比下降25.25%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7,312.41萬(wàn)元,與去年同期相比下降25.30%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)6,236.67萬(wàn)元,與去年同期相比下降27.35%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)5,896.71萬(wàn)元,與去年同期相比下降29.86%。報(bào)告期內(nèi),公司凈利潤(rùn)有所下降,主要系:1、實(shí)施股權(quán)激勵(lì)股份支付費(fèi)用增加,報(bào)告期內(nèi)確認(rèn)股份支付費(fèi)用1,563.48萬(wàn)元;2、可轉(zhuǎn)債利息支出增加,報(bào)告期內(nèi)確認(rèn)可轉(zhuǎn)債利息支出1,290.43萬(wàn)元;3、整體刀具在產(chǎn)能爬坡階段各項(xiàng)固定成本金額較大。

1、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,夯實(shí)技術(shù)壁壘

公司一直秉承“自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略,專注于硬質(zhì)合金數(shù)控刀具研發(fā)與應(yīng)用。報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)加大研發(fā)投入,重視產(chǎn)學(xué)研用的結(jié)合,長(zhǎng)期堅(jiān)持與高等院校合作研發(fā),推動(dòng)科技成果的高效轉(zhuǎn)化。截至2023年6月30日,公司擁有有效授權(quán)專利58項(xiàng),其中發(fā)明專利26項(xiàng),報(bào)告期內(nèi)共新增1項(xiàng)基體材料牌號(hào),1項(xiàng)PVD涂層材料以及2項(xiàng)PVD涂層工藝,1項(xiàng)CVD涂層工藝,在復(fù)雜精密成型領(lǐng)域亦取得較大進(jìn)展。

2、加強(qiáng)市場(chǎng)開拓,擴(kuò)大品牌影響力

報(bào)告期內(nèi),公司為開拓市場(chǎng)多措并舉,推動(dòng)在產(chǎn)品宣傳、渠道完善、產(chǎn)品服務(wù)、銷售隊(duì)伍建設(shè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司積極參加國(guó)內(nèi)各大展會(huì)、參與行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、承辦2023汽輪機(jī)行業(yè)先進(jìn)制造技術(shù)交流會(huì)、通過(guò)行業(yè)主流期刊等多種渠道使公司的產(chǎn)品得以宣傳。公司堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,以快速響應(yīng)客戶需求為目標(biāo),在成熟的經(jīng)銷體系基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加大了直銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)力度與直銷客戶的開發(fā)力度,公司技術(shù)開發(fā)能力及技術(shù)服務(wù)能力不斷提升,與國(guó)內(nèi)一些重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)客戶達(dá)成了初步合作。此外,公司在境外銷售方面持續(xù)發(fā)力,參加越南胡志明國(guó)際機(jī)床及金屬加工展覽會(huì)和俄羅斯機(jī)床及金屬加工展,持續(xù)拓寬市場(chǎng)渠道,增強(qiáng)品牌知名度,進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)。

3、完善公司管理與治理,提升規(guī)范運(yùn)作水平

報(bào)告期內(nèi),公司深化業(yè)務(wù)管理,加強(qiáng)精益生產(chǎn),提升整體運(yùn)營(yíng)效率;完善體系建設(shè),全面提升產(chǎn)品品質(zhì);加快流程化建設(shè),推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地;完善人才激勵(lì)體系,將公司發(fā)展與人才培養(yǎng)相結(jié)合,推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展。嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求,規(guī)范公司運(yùn)作,認(rèn)真履行信息披露義務(wù),持續(xù)提升信息披露工作的質(zhì)量與有效性,做好投資者關(guān)系管理工作,暢通投資者與公司交流的渠道,公司治理結(jié)構(gòu)和規(guī)范運(yùn)作水平進(jìn)一步完善和提升。

4、IPO募投項(xiàng)目順利結(jié)項(xiàng),加快智能化生產(chǎn)步伐

2023年4月,公司首次公開發(fā)行股票募集資金投資項(xiàng)目“精密數(shù)控刀具數(shù)字化生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”和“研發(fā)中心項(xiàng)目”順利結(jié)項(xiàng),IPO募投項(xiàng)目的實(shí)施將有效解決公司產(chǎn)能瓶頸、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需求,同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)公司研發(fā)實(shí)力與智能制造能力,為公司持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)升級(jí)迭代風(fēng)險(xiǎn)

公司自主研發(fā)的基體材料、槽型結(jié)構(gòu)、精密成型和表面涂層等核心技術(shù)體系,已成功應(yīng)用于硬質(zhì)合金數(shù)控刀片規(guī)?;a(chǎn),相關(guān)核心技術(shù)將不斷進(jìn)行更新、迭代。如果公司不能準(zhǔn)確及時(shí)地預(yù)測(cè)和把握現(xiàn)代高效切削刀具技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),不能對(duì)技術(shù)研究的路線做出合理安排或突破,可能會(huì)延緩公司在關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)突破的進(jìn)度,導(dǎo)致公司核心技術(shù)面臨被國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超或被歐美及日韓刀具企業(yè)拉大差距的風(fēng)險(xiǎn)。

2、技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

公司擁有硬質(zhì)合金數(shù)控刀具多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù),目前,公司已獲得58項(xiàng)有效授權(quán)專利,其中發(fā)明專利26項(xiàng);公司成功開發(fā)了48個(gè)基體材料牌號(hào)和14個(gè)涂層材料配方、28個(gè)PVD涂層工藝和8個(gè)CVD涂層工藝。由于公司目前尚有部分專利未獲得授權(quán),基體材料牌號(hào)、涂層材料配方以及涂層工藝等技術(shù)秘密亦不受專利法的保護(hù),存在技術(shù)泄密或被盜用的風(fēng)險(xiǎn),從而影響公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

3、人才流失風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái),硬質(zhì)合金數(shù)控刀片行業(yè)迎來(lái)迅猛發(fā)展時(shí)期,行業(yè)內(nèi)高端研發(fā)人才十分短缺。公司核心技術(shù)為專利技術(shù)以及其他非專利技術(shù),主要由公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)長(zhǎng)期研發(fā)創(chuàng)新、反復(fù)試驗(yàn)積累形成,公司的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新能力很大程度上取決于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。如公司不能穩(wěn)定核心技術(shù)人員,并持續(xù)加強(qiáng)優(yōu)秀人才的培養(yǎng)、引進(jìn)、激勵(lì)和保護(hù),將對(duì)公司持續(xù)研發(fā)能力、產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力等方面造成不利影響,從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展造成不利影響。

4、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

目前,公司研發(fā)水平和裝備制造平臺(tái)在國(guó)內(nèi)較為領(lǐng)先,但與歐美和日韓知名刀具企業(yè)相比,綜合實(shí)力仍存在一定差距。公司正在進(jìn)行超細(xì)納米硬質(zhì)合金基體、航空難加工材料切削刀片、高性能金屬陶瓷刀片、單片精銑球頭刀具研制等前沿基礎(chǔ)研究和新產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)項(xiàng)目面臨各種不確定因素較多,并不能完全保證公司這些研發(fā)項(xiàng)目能夠成功且獲得預(yù)期的成果轉(zhuǎn)化。因此,新產(chǎn)品開發(fā)的不確定性可能在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

5、主要經(jīng)銷客戶流失風(fēng)險(xiǎn)

目前,公司采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式,2023年1-6月經(jīng)銷收入占比為87.02%。公司在華南、華東和華北等國(guó)內(nèi)主要數(shù)控刀具集散地和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群周邊開發(fā)和布局了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2023年1-6月公司前五大經(jīng)銷客戶貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為18,072.97萬(wàn)元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為50.86%,收入貢獻(xiàn)率高。若主要經(jīng)銷客戶因終端市場(chǎng)開拓不力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素或與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不一致而流失,可能會(huì)在短期內(nèi)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

6、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司直接材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例較高,其中主要原材料為碳化鎢粉、硬質(zhì)合金棒材、鈷粉和鉭鈮固溶體。雖然目前國(guó)內(nèi)碳化鎢粉、硬質(zhì)合金棒材、鈷粉和鉭鈮固溶體市場(chǎng)供應(yīng)充足,但其碳化鎢粉和鈷粉的市場(chǎng)價(jià)格均受全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球供需情況和國(guó)際進(jìn)出口政策等諸多因素的影響。若未來(lái)碳化鎢粉、硬質(zhì)合金棒材、鈷粉和鉭鈮固溶體的價(jià)格大幅上漲,且公司不能將原材料成本上漲的影響及時(shí)、有效地傳導(dǎo)至下游客戶,公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能受到不利影響。

7、材料供應(yīng)商集中風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的主要原材料為碳化鎢粉、硬質(zhì)合金棒材、鈷粉和鉭鈮固溶體,為了減少不良率、提高生產(chǎn)效率,公司通過(guò)長(zhǎng)期的試驗(yàn)測(cè)試精選出性能穩(wěn)定、貨源充足的供應(yīng)商進(jìn)行合作并實(shí)現(xiàn)了規(guī)?;少?gòu)。2023年1-6月公司向前五大材料供應(yīng)商采購(gòu)金額為10,373.27萬(wàn)元,占材料采購(gòu)金額的比例為57.26%,材料采購(gòu)較為集中。如果供應(yīng)商提供材料的品質(zhì)達(dá)不到公司要求,在更換供應(yīng)商的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)供貨周期延長(zhǎng)、性能不穩(wěn)定等情形,將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

8、毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)

公司硬質(zhì)合金數(shù)控刀片在核心技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品切削性能和品牌影響力等方面具有較強(qiáng)的核心優(yōu)勢(shì),使得公司一直保持較高的毛利率水平。隨著歐美和日韓等知名刀具企業(yè)不斷加大中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度,以及國(guó)內(nèi)主要硬質(zhì)合金刀具制造商積極擴(kuò)大產(chǎn)能,并加快推出各種新牌號(hào)、新槽型的產(chǎn)品,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。未來(lái)公司若不能持續(xù)進(jìn)行自主創(chuàng)新或不能有效控制成本,將面臨毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn),從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

9、應(yīng)收款項(xiàng)增長(zhǎng)較快的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi),公司應(yīng)收賬款規(guī)模增長(zhǎng)較快,應(yīng)收票據(jù)賬面余額規(guī)模亦較大,未來(lái)隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大,公司應(yīng)收款項(xiàng)金額將有可能繼續(xù)增加,將會(huì)加大公司的資金周轉(zhuǎn)壓力,且若相關(guān)應(yīng)收票據(jù)不能到期兌付,對(duì)公司的現(xiàn)金流或經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能造成不利影響。

10、增材制造對(duì)“去除型”加工方式的替代風(fēng)險(xiǎn)

增材制造采用與“去除型”減材制造(含金屬切削)完全相反的逐層疊加材料的加工方式,將復(fù)雜的工件結(jié)構(gòu)或零部件結(jié)構(gòu)離散為簡(jiǎn)單的二維平面加工,解決同類型工件或零部件難以加工的難題。目前,增材制造已從技術(shù)研究逐步走向?qū)嶋H工業(yè)應(yīng)用,成為高端制造領(lǐng)域直接制造及修復(fù)再制造的重要技術(shù)手段。隨著增材制造技術(shù)的逐漸成熟和生產(chǎn)成本的不斷降低,部分硬質(zhì)合金刀具應(yīng)用領(lǐng)域如航空航天、醫(yī)療器械等高、精、尖行業(yè)的部分精密零部件開始采用增材制造,將會(huì)對(duì)金屬切削加工方式產(chǎn)生沖擊,進(jìn)而影響硬質(zhì)合金刀具的市場(chǎng)規(guī)模。

11、硬質(zhì)合金刀具被替代的風(fēng)險(xiǎn)

金屬切削刀具主要包括高速鋼刀具、硬質(zhì)合金刀具、陶瓷刀具和超硬刀具四大類,其中硬質(zhì)合金刀具在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家刀具消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)地位,占比約為70%左右,占我國(guó)刀具消費(fèi)比例為63%左右。近年來(lái),硬質(zhì)合金刀具、陶瓷刀具和超硬刀具均快速發(fā)展,不斷擠壓高速鋼刀具市場(chǎng)并相互向其他切削領(lǐng)域滲透。伴隨陶瓷刀具和超硬刀具性能的不斷優(yōu)化,未來(lái)可能擠占部分硬質(zhì)合金刀具傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng),公司可能會(huì)面臨較大的市場(chǎng)壓力繼而影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

12、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著國(guó)內(nèi)主要硬質(zhì)合金刀具制造商積極擴(kuò)大產(chǎn)能,并加快推出各種新牌號(hào)、新槽型的產(chǎn)品,歐美和日韓等知名刀具企業(yè)不斷加大中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度,公司將面臨進(jìn)一步加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果公司不能保持并強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及價(jià)格可能會(huì)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而下降。

13、受下游應(yīng)用領(lǐng)域需求變化影響的風(fēng)險(xiǎn)

公司的數(shù)控刀具產(chǎn)品主要應(yīng)用于模具、通用機(jī)械和汽車行業(yè)等領(lǐng)域。其中,模具和通用機(jī)械行業(yè)作為我國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè),其下游涵蓋制造業(yè)的眾多細(xì)分領(lǐng)域,與國(guó)內(nèi)制造業(yè)發(fā)展息息相關(guān);汽車作為耐用消費(fèi)品,其消費(fèi)受產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)周期性及居民消費(fèi)習(xí)慣的影響,最近兩年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量連續(xù)下滑。若未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大調(diào)整或居民消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生重大變化,將有可能導(dǎo)致模具、通用機(jī)械及汽車行業(yè)的需求增速放緩或萎縮,進(jìn)而減少對(duì)上游刀具行業(yè)的需求,對(duì)公司產(chǎn)品的銷售造成不利影響。

14、宏觀環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)與制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)密切相關(guān),當(dāng)前全球的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍存在一定的不確定性。如果宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大不利變化、經(jīng)濟(jì)步入下行周期、或因國(guó)際關(guān)系緊張、戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易制裁等無(wú)法預(yù)知的因素或其他不可抗力而導(dǎo)致下游終端市場(chǎng)需求發(fā)生顯著變化,則可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?p/>四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

(1)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司一貫秉承“集中優(yōu)勢(shì)、單品突破”的研發(fā)戰(zhàn)略,不斷加大研發(fā)投入,持續(xù)引進(jìn)高端研發(fā)人才和先進(jìn)研發(fā)設(shè)備,始終聚焦于硬質(zhì)合金數(shù)控刀具核心技術(shù)和工藝的研發(fā)創(chuàng)新。一方面,公司經(jīng)過(guò)十余年的技術(shù)積累和人才培養(yǎng),打造了一支老中青梯度合理、學(xué)科門類齊全、專業(yè)技能扎實(shí)的研發(fā)人才隊(duì)伍,截至2023年6月30日,公司研發(fā)技術(shù)人員125人,占公司總?cè)藬?shù)的13.60%,覆蓋了硬質(zhì)合金數(shù)控刀片、刀體和整體刀具等研發(fā)領(lǐng)域,特別是總工程師高榮根奠定了公司在硬質(zhì)合金數(shù)控刀片基體材料領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。另一方面,公司建立了模擬真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景的切削試驗(yàn)室,配備了數(shù)控車床、加工中心、刀具跳動(dòng)檢測(cè)、磨損測(cè)量等先進(jìn)加工檢測(cè)設(shè)備,能夠在新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品切削性能快速做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),提升研發(fā)效率。

截至2023年6月30日,公司擁有有效授權(quán)專利58項(xiàng),其中發(fā)明專利26項(xiàng)。依托公司研發(fā)優(yōu)勢(shì),公司核心產(chǎn)品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,進(jìn)入了由歐美和日韓刀具企業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)的國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)。

(2)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

公司是國(guó)內(nèi)硬質(zhì)合金數(shù)控刀片行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備從配料、球磨、噴霧干燥、壓制成型、燒結(jié)、研磨深加工、涂層和自動(dòng)包裝完整生產(chǎn)工序的企業(yè),同時(shí)掌握產(chǎn)品槽型開發(fā)和精密模具制備能力,可以實(shí)現(xiàn)由粉體原材料到最終硬質(zhì)合金數(shù)控刀片全流程自主可控的生產(chǎn),具體體現(xiàn)為:①公司從源頭上對(duì)原材料的成分進(jìn)行準(zhǔn)確鑒定,并預(yù)先考慮到后續(xù)的壓制、燒結(jié)和涂層工藝過(guò)程對(duì)關(guān)鍵碳成分的影響,設(shè)置基體材料最優(yōu)成份和結(jié)構(gòu),保證產(chǎn)品物理性能、精度尺寸的穩(wěn)定性和可靠性,提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)良率(直通率95%以上);②高精度模具制備能力,將壓制精度水平提升到研磨加工精度水平,直接“壓制-燒結(jié)一次成型”后的刀片內(nèi)切圓精度控制在±0.025毫米(mm)以內(nèi),達(dá)到E級(jí)產(chǎn)品精度要求,極大地提高了公司的生產(chǎn)效率;③依托公司完整的生產(chǎn)制造鏈,公司減少研磨深加工工序和表面涂層工序的外協(xié)加工,縮短了生產(chǎn)周期并降低了生產(chǎn)成本。

(3)裝備優(yōu)勢(shì)

高端的生產(chǎn)設(shè)備是公司先進(jìn)研發(fā)成果和生產(chǎn)技術(shù)得以高效應(yīng)用的“轉(zhuǎn)化器”,使公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,而先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備是公司進(jìn)一步提高技術(shù)水平的可靠保障,兩者相輔相成。公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)積累和外部融資持續(xù)對(duì)高端生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備進(jìn)行投入,推動(dòng)技術(shù)和裝備的有機(jī)融合。目前公司核心工序均引進(jìn)了世界一流的生產(chǎn)、研發(fā)和智能化輔助設(shè)備,高端生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備搭配嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和嚴(yán)苛的品質(zhì)管控措施,使公司在核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本等方面保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并為公司的研發(fā)活動(dòng)提供了有力支撐。

(4)渠道優(yōu)勢(shì)

硬質(zhì)合金數(shù)控刀具應(yīng)用十分廣泛,涵蓋了模具制造、汽車及零配件、通用機(jī)械等國(guó)民經(jīng)濟(jì)中眾多生產(chǎn)制造領(lǐng)域,但終端用戶主要以中小機(jī)械加工企業(yè)為主,普遍規(guī)模較小并且地區(qū)分散,一般通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行購(gòu)買。公司建立了以華東、華南、華北刀具集散市場(chǎng)為核心,覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商體系,并逐步向海外市場(chǎng)延伸;通過(guò)經(jīng)銷模式,能夠利用經(jīng)銷商的銷售渠道迅速擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)、提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和加快資金回籠。同時(shí),利用經(jīng)銷商廣泛的客戶群體和區(qū)域優(yōu)勢(shì),公司能夠針對(duì)特定區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的用刀需求開發(fā)具有特定基體牌號(hào)、槽型和涂層的產(chǎn)品,有效開拓潛在客戶。

(5)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

硬質(zhì)合金數(shù)控刀具作為機(jī)床工具消耗品,需求量持續(xù)增加。雖然刀具費(fèi)用僅占機(jī)械加工制造成本的1%-4%,但作為機(jī)床執(zhí)行金屬切削的核心部件,直接接觸工件表面,決定了加工工件精度、表面粗糙度和合格率。因此,機(jī)械加工企業(yè)在選擇刀片供應(yīng)商時(shí),通常要結(jié)合自身生產(chǎn)線配置、被加工材料類型和加工工況進(jìn)行反復(fù)測(cè)試和驗(yàn)證,一旦選定了合格的刀具供應(yīng)商后不會(huì)輕易更換,具有一定的粘性。

公司經(jīng)過(guò)多年的積累,憑借持續(xù)的研發(fā)、生產(chǎn)投入和經(jīng)銷商渠道的布局,積淀了一批較為穩(wěn)定的終端客戶,在行業(yè)內(nèi)擁有一定的認(rèn)可度,現(xiàn)有的客戶資源已轉(zhuǎn)化為了公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),成為了公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的有力保障。

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