【資料圖】
濟(jì)川藥業(yè)（600566）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明：
（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品公司主要從事藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司藥品產(chǎn)品線主要圍繞兒科、消化、呼吸等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為蒲地藍(lán)消炎口服液、小兒豉翹清熱顆粒等。其中，蒲地藍(lán)消炎口服液為獨(dú)家劑型，臨床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃體炎、癤腫等；小兒豉翹清熱顆粒為獨(dú)家品種，主治小兒風(fēng)熱感冒。除藥品業(yè)務(wù)外，公司子公司蒲地藍(lán)日化主要從事蒲地藍(lán)牙膏等日化產(chǎn)品業(yè)務(wù)，康煦源主要從事保健品業(yè)務(wù)。（二）公司經(jīng)營(yíng)模式1、醫(yī)藥工業(yè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售模式如下：（1）采購(gòu)模式公司采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)部提供的物料需求計(jì)劃向供應(yīng)商下達(dá)采購(gòu)訂單，并據(jù)此制定采購(gòu)資金安排計(jì)劃，由財(cái)務(wù)部門匯總后報(bào)批執(zhí)行。對(duì)于中藥材通常根據(jù)品種、產(chǎn)地、季節(jié)情況采用按月、雙月或季度的周期性采購(gòu)方式，而一般原材料嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)定量采購(gòu)。（2）生產(chǎn)模式公司整體上采用以銷定產(chǎn)的模式制訂生產(chǎn)計(jì)劃，基本流程為：每月召開產(chǎn)、供、銷協(xié)調(diào)會(huì)，先由銷售部門根據(jù)銷售走勢(shì)預(yù)測(cè)編制下月及下一階段的銷售計(jì)劃，再由生產(chǎn)、采購(gòu)部門結(jié)合產(chǎn)品庫(kù)存情況確定下月的生產(chǎn)計(jì)劃。各生產(chǎn)車間依據(jù)月度生產(chǎn)計(jì)劃制定生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，并據(jù)此安排生產(chǎn)。公司嚴(yán)格按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范組織生產(chǎn)，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程管理，質(zhì)管部則對(duì)各項(xiàng)關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。（3）銷售模式公司采用以專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主、渠道分銷為輔的銷售模式。在專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式下，公司主要通過(guò)組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)議或?qū)W術(shù)研討會(huì)，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及基礎(chǔ)理論和最新臨床療效研究成果，通過(guò)宣傳使專業(yè)人員和客戶對(duì)產(chǎn)品有全面的了解和認(rèn)識(shí)。公司參與各省藥品招標(biāo)，中標(biāo)后由醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接或通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)向公司采購(gòu)產(chǎn)品。公司通過(guò)學(xué)術(shù)推廣人員以其具有的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和推廣經(jīng)驗(yàn)，在各地區(qū)開展推廣活動(dòng)。在OTC零售終端，通過(guò)OTC管理團(tuán)隊(duì)，針對(duì)性地開展終端動(dòng)銷，實(shí)施OTC門店品種的陳列、宣傳和推廣活動(dòng)。此外，公司還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品。在專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式下，為加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)資源的信息溝通和控制力度，各項(xiàng)推廣活動(dòng)均在公司的統(tǒng)一指導(dǎo)和規(guī)劃下進(jìn)行。除主要采用專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣模式外，公司還部分采用了渠道分銷的銷售模式。在該模式下，醫(yī)藥商業(yè)公司向公司進(jìn)行采購(gòu)，再將產(chǎn)品銷售至醫(yī)療機(jī)構(gòu)或藥店。2、醫(yī)藥商業(yè)公司以全資子公司濟(jì)源醫(yī)藥、藥品銷售公司為平臺(tái)，從事藥品的配送、批發(fā)和零售，銷售本公司及其他企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為4.06%。（三）行業(yè)發(fā)展階段、周期性特點(diǎn)醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，隨著中國(guó)人口老齡化的加劇、居民健康消費(fèi)能力和意識(shí)的提高，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求不斷增長(zhǎng)。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的推進(jìn)以及醫(yī)療衛(wèi)生投入的加大是醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要推動(dòng)力。近年來(lái)隨著帶量采購(gòu)、醫(yī)保控費(fèi)等一系列醫(yī)療衛(wèi)生體制深入改革措施的施行，醫(yī)藥行業(yè)逐步從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)2023年上半年醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12,496億元，同比減少2.9%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1，794.5億元，同比減少17.1%。醫(yī)藥行業(yè)需求剛性特征突出，不存在明顯的周期性特征。（四）公司市場(chǎng)地位及業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)查詢結(jié)果，公司主要產(chǎn)品蒲地藍(lán)消炎口服液以及小兒豉翹清熱顆粒在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率位居行業(yè)前列。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司以蒲地藍(lán)消炎口服液為主的清熱解毒用藥中成藥在2022年全國(guó)城市公立醫(yī)院清熱解毒用藥中成藥市場(chǎng)占比15.66%，排名第1；公司以小兒豉翹清熱顆粒為主的兒科感冒用中成藥在2022年全國(guó)公立醫(yī)院兒科感冒用中成藥市場(chǎng)占比47.82%，排名第1。2023年3月，中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇（2022）暨第三屆中國(guó)中藥品牌建設(shè)大會(huì)在北京隆重召開，會(huì)議重磅發(fā)布2022年度中藥行業(yè)品牌，濟(jì)川藥業(yè)榮登“2022中藥上市公司TOP30”第11位，“2022中成藥企業(yè)TOP100”第12位。2023年6月，2023中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)共生大會(huì)在浙江省湖州市召開，會(huì)上發(fā)布2022年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)系列榜單，濟(jì)川藥業(yè)位居“中國(guó)中藥企業(yè)TOP100”第7位。 二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，企業(yè)規(guī)模與實(shí)力穩(wěn)步提升。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入462,897.60萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)19.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)133,984.39萬(wàn)元、歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)124,739.10萬(wàn)元，分別比同期增長(zhǎng)31.93%、38.47%，主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)公司的蒲地藍(lán)消炎口服液、小兒豉翹清熱顆粒等產(chǎn)品銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用增長(zhǎng)得到有效控制所致。報(bào)告期內(nèi)，公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作開展情況如下：1、研發(fā)方面2023年上半年，公司獲得丙戊酸鈉注射用濃溶液、阿奇霉素干混懸劑生產(chǎn)批件，完成西他沙星顆粒、聚乙二醇鈉鉀散、丙戊酸鈉緩釋片、羅沙司他膠囊、布立西坦等申報(bào)生產(chǎn)以及丙氨酰谷氨酰胺注射液一致性評(píng)價(jià)申報(bào)，小兒豉翹清熱糖漿和碳酸利多卡因注射液（工藝變更）注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查。截至本報(bào)告期末，公司藥品一致性評(píng)價(jià)研究階段項(xiàng)目4項(xiàng)，進(jìn)入預(yù)BE或BE項(xiàng)目6項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)，公司獲得3項(xiàng)發(fā)明專利，包括一種同時(shí)檢測(cè)西他沙星及其多種異構(gòu)體雜質(zhì)的方法的發(fā)明專利（ZL202010806358.9）、一種羅沙司他及其中間體的合成方法和其中間體的發(fā)明專利（ZL202210800792.5）、一種治療痔瘡的中藥制劑及其生產(chǎn)方法的發(fā)明專利（ZL200510019453.X）。2、生產(chǎn)方面公司嚴(yán)格奉行“品質(zhì)至上”的質(zhì)量管理理念，持續(xù)貫徹執(zhí)行GMP相關(guān)法律法規(guī)，開展GMP體系對(duì)標(biāo)提升工作，上線DMS文件管理系統(tǒng)，進(jìn)一步提升質(zhì)量管理水平，降低產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司未發(fā)生因產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問題而導(dǎo)致的法律糾紛或訴訟。報(bào)告期內(nèi)，公司以服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略為己任，構(gòu)建大審計(jì)體系，從供應(yīng)商審計(jì)、內(nèi)部自查、外部審計(jì)等方面進(jìn)行全面規(guī)劃，在生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、供應(yīng)商、銷售乃至后勤等多方全面協(xié)同下，生產(chǎn)制造中心建立起法規(guī)識(shí)別管理體系、技術(shù)轉(zhuǎn)移階段數(shù)據(jù)審核辦法、內(nèi)部模擬飛行檢查制度等一系列流程規(guī)范，將“品質(zhì)至上”的深刻內(nèi)涵轉(zhuǎn)化成推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。3、銷售方面報(bào)告期內(nèi)，公司銷售部門大力推進(jìn)“方陣比拼”與“三力一化”管理，強(qiáng)化市場(chǎng)干部周、月重點(diǎn)工作計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)常態(tài)化管理，建立健全以“數(shù)字、事項(xiàng)、結(jié)果”的“三步流程管理”營(yíng)銷管理體系。公司積極組織開展?fàn)I銷線網(wǎng)絡(luò)盤點(diǎn)工作，推進(jìn)營(yíng)銷線網(wǎng)絡(luò)效能提升。公司以數(shù)字化為企業(yè)內(nèi)驅(qū)力，利用數(shù)字化模型和系統(tǒng)，為企業(yè)提供新的成長(zhǎng)動(dòng)能，高效配置組織資源，為營(yíng)銷板塊提供信息輔助與決策支持。4、人才方面報(bào)告期內(nèi)，公司人力資源中心立足集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦業(yè)績(jī)指標(biāo)細(xì)化、人才管理實(shí)時(shí)、企業(yè)組織敏捷三大方面，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理快決策，快落地，快推動(dòng)，快見效。一是完成集團(tuán)公司年度OKR項(xiàng)目，明確清晰工作目標(biāo)，逐級(jí)延伸細(xì)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)指標(biāo)可執(zhí)行、可拆解、可衡量；二是動(dòng)態(tài)盤點(diǎn)人才數(shù)據(jù)，建立實(shí)時(shí)員工信息大數(shù)據(jù)，定期實(shí)施階段性人崗匹配分析，保留員工畫像為人才選、用、育、留提供參考；三是優(yōu)化精簡(jiǎn)組織架構(gòu)，打造短鏈條、開放式溝通決策環(huán)境，落實(shí)戰(zhàn)略委員會(huì)、JC95人才項(xiàng)目，挖掘培養(yǎng)敏捷文化領(lǐng)導(dǎo)者，帶動(dòng)員工自主創(chuàng)新、自我提升，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部源源不斷的創(chuàng)造力。三、風(fēng)險(xiǎn)因素1、政策風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)是政策驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，受國(guó)家政策影響較大。我國(guó)正在推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，針對(duì)醫(yī)藥管理體制和運(yùn)行機(jī)制、醫(yī)療衛(wèi)生保障體制、醫(yī)藥監(jiān)管等方面正逐步出臺(tái)相應(yīng)的改革措施。相關(guān)改革措施的出臺(tái)和政策的不斷完善在促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)有序健康發(fā)展的同時(shí)，可能會(huì)使行業(yè)運(yùn)行模式、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生較大的變化，對(duì)企業(yè)造成一定的影響。公司將繼續(xù)密切關(guān)注并積極應(yīng)對(duì)國(guó)家政策變化，加強(qiáng)對(duì)政策及行業(yè)準(zhǔn)則的把握理解，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)隨著一致性評(píng)價(jià)的推進(jìn)，仿制藥行業(yè)的供給側(cè)改革帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)加劇和行業(yè)集中度的提升，同時(shí)隨著中國(guó)加入ICH以及藥品審評(píng)審批制度與國(guó)際接軌，越來(lái)越多的創(chuàng)新藥加速上市、引入，創(chuàng)新藥領(lǐng)域的企業(yè)也面臨更加激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。公司將全力做好已上市重點(diǎn)品種的仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作，同時(shí)堅(jiān)持引進(jìn)和自研雙輪驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)力度，提高研發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升品牌形象、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋度。3、產(chǎn)品集中的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品蒲地藍(lán)消炎口服液、雷貝拉唑鈉腸溶膠囊、小兒豉翹清熱顆粒三者的合計(jì)銷售收入占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.74%，上述產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售狀況在較大程度上決定了公司的收入和盈利水平，一旦其原料藥價(jià)格、產(chǎn)銷狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等發(fā)生重大不利變化，將對(duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。公司將繼續(xù)做好主要產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，同時(shí)加速新品研發(fā)與老產(chǎn)品的二次開發(fā)，加強(qiáng)對(duì)外合作，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4、產(chǎn)品降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)隨著國(guó)家醫(yī)改體制的逐步深入，醫(yī)?？刭M(fèi)不斷趨嚴(yán)，國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)政策的全面實(shí)施、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)落地、醫(yī)保局成立以及帶量采購(gòu)實(shí)施，藥品價(jià)格下降將成為未來(lái)無(wú)法避免的趨勢(shì)。一方面，公司將繼續(xù)完善招投標(biāo)管理體系，積極做好產(chǎn)品招投標(biāo)的戰(zhàn)略布局以及應(yīng)對(duì)工作，同時(shí)大力拓展OTC銷售渠道；另一方面，公司也將嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量及成本費(fèi)用，不斷提高產(chǎn)品的臨床有效性和經(jīng)濟(jì)性。5、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品種類多、生產(chǎn)流程長(zhǎng)、工藝復(fù)雜，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、環(huán)境以及人員的技術(shù)要求都比較高。在原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測(cè)、包裝和運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)中影響公司產(chǎn)品質(zhì)量的因素較多。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制能力如果不能適應(yīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的變化，可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。公司將持續(xù)加大技術(shù)投入，加速企業(yè)產(chǎn)能升級(jí)，認(rèn)真做好各車間的GMP管理工作，不斷提升技術(shù)水平，更新生產(chǎn)裝備，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。6、產(chǎn)能無(wú)法及時(shí)消化的風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要持續(xù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)能擴(kuò)張，包括“3號(hào)液體樓（含高架庫(kù)）項(xiàng)目”、“楊凌醫(yī)藥生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”以及“年產(chǎn)7.2億袋小兒豉翹清熱顆粒項(xiàng)目”等募集資金投資項(xiàng)目。雖然公司對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)張進(jìn)行了充分的可行性論證，但前述項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，公司的產(chǎn)能將在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上有較大幅度的提升，如果市場(chǎng)需求或國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生重大不利變化，主要客戶出現(xiàn)難以預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，或公司的市場(chǎng)開拓不及預(yù)期，將給公司產(chǎn)能消化造成重大影響，進(jìn)而對(duì)公司盈利能力造成不利影響。公司將繼續(xù)深化營(yíng)銷管理，優(yōu)化銷售渠道，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓寬銷售渠道，建立多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)加強(qiáng)公司尚未涉足地區(qū)的醫(yī)院、診所、OTC等市場(chǎng)的開發(fā)力度，形成新的增量市場(chǎng)。7、以學(xué)術(shù)推廣為主的營(yíng)銷模式的法律及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)處方藥是一類特殊的商品，關(guān)系到患者的身體健康甚至生命安危，因此，也決定了其推廣模式的專業(yè)化，學(xué)術(shù)推廣在處方藥推廣中起著越來(lái)越重要的作用，學(xué)術(shù)推廣為主的營(yíng)銷模式也是處方藥銷售的國(guó)際通行做法。公司以處方藥為主，主要實(shí)施專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣模式。在此營(yíng)銷模式下，公司會(huì)因組織學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)及評(píng)價(jià)活動(dòng)產(chǎn)生市場(chǎng)推廣費(fèi)。為避免商業(yè)賄賂行為發(fā)生，公司建立了《反商業(yè)賄賂管理制度》和《關(guān)于嚴(yán)禁帶金銷售的管理規(guī)定》等內(nèi)控制度，并設(shè)立反商業(yè)賄賂的監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，對(duì)學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格管理。但隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的深化，國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)銷售領(lǐng)域的監(jiān)管愈加嚴(yán)格，如果公司管理不善，可能使公司因?qū)W術(shù)推廣模式而面臨法律及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。8、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)公司通過(guò)自主研發(fā)以及對(duì)外合作所獲得的在研產(chǎn)品較多，由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有高科技、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的特點(diǎn)，藥品的前期研發(fā)以及產(chǎn)品從研制、臨床試驗(yàn)報(bào)批到投產(chǎn)的周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，容易受到一些不確定性因素的影響，產(chǎn)品上市后是否有良好的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)回報(bào)也具有不確定性。另外，公司已上市仿制藥的一致性評(píng)價(jià)工作也存在一定的失敗或者研發(fā)周期延長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司將積極組織實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)工作，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，完善組織架構(gòu)及激勵(lì)制度，合理配置市場(chǎng)資源，確保完成產(chǎn)品研發(fā)及上市銷售的戰(zhàn)略目標(biāo)。9、管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、制度制訂、組織搭建、運(yùn)營(yíng)管理和內(nèi)部控制等方面將面臨更大的挑戰(zhàn)，需要建立適應(yīng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的管理體系、內(nèi)控制度、組織架構(gòu)、人才儲(chǔ)備以及業(yè)務(wù)流程，公司存在現(xiàn)有管理體系不能完全適應(yīng)未來(lái)公司快速擴(kuò)張的可能性，給企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。公司將進(jìn)一步完善戰(zhàn)略思路、產(chǎn)業(yè)定位和業(yè)績(jī)目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)管理模式提升，優(yōu)化組織架構(gòu)，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。(二)其他披露事項(xiàng) 四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司產(chǎn)品蒲地藍(lán)消炎口服液、小兒豉翹清熱顆粒繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司產(chǎn)品以其臨床應(yīng)用較好的有效性和安全性，入選多個(gè)用藥指南、診療共識(shí)和教學(xué)教材，受到了專業(yè)機(jī)構(gòu)和社會(huì)大眾的認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，蒲地藍(lán)消炎口服液入選國(guó)家中醫(yī)緊急醫(yī)學(xué)救援基地建設(shè)項(xiàng)目支持制定的《2023年春季成人流行性感冒中醫(yī)藥防治專家共識(shí)》，健胃消食口服液入選由中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)聯(lián)合制定的《兒童功能性消化不良中西醫(yī)結(jié)合診療指南》及中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)指定的《新型冠狀病毒感染胃腸功能紊亂中醫(yī)診療專家共識(shí)》，三拗片入選由中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)聯(lián)合制定的《支氣管哮喘中西醫(yī)結(jié)合診療指南》，黃龍止咳顆粒入選中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)兒童變態(tài)反應(yīng)專業(yè)委員會(huì)制定的《兒童變應(yīng)性鼻炎-哮喘綜合征中西醫(yī)結(jié)合診治專家共識(shí)（2023）》，蛋白琥珀酸鐵口服溶液入選由中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)雙胎妊娠專業(yè)委員會(huì)制定的《雙胎妊娠期缺鐵性貧血診治及保健指南（2023年版）》、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)兒童保健分會(huì)等制定的《兒童鐵缺乏和缺鐵性貧血防治專家共識(shí)》及中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)血液學(xué)專業(yè)委員會(huì)制定的《缺鐵性貧血（萎黃?。┲形麽t(yī)診療專家共識(shí)》。除現(xiàn)有產(chǎn)品外，公司持續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)力度、積極開展已有重點(diǎn)品種的二次開發(fā)，不斷豐富儲(chǔ)備產(chǎn)品，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。2、品牌優(yōu)勢(shì)公司以“鑄就百年品牌”為企業(yè)品牌愿景，在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的品牌資源。在企業(yè)品牌方面，報(bào)告期內(nèi)，濟(jì)川有限榮膺“江蘇省工人先鋒號(hào)”“江蘇省醫(yī)藥行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)”“全省醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)，獲得泰州市“十強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)企業(yè)”“十佳創(chuàng)新型企業(yè)”“十佳企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)”“祥泰工業(yè)企業(yè)”“最美稅收貢獻(xiàn)納稅人”等榮譽(yù)稱號(hào)，并順利通過(guò)“江蘇省工業(yè)旅游區(qū)”以及“江蘇省文明單位”復(fù)評(píng)。在商標(biāo)方面，濟(jì)川有限擁有的壽牌及圖被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、“同笑”被江蘇省工商行政管理局認(rèn)定為著名商標(biāo)，東科制藥擁有的東科及圖、藥王山及圖被陜西省工商行政管理局認(rèn)定為著名商標(biāo)。2023年2月，2022-2023中國(guó)藥店價(jià)值榜發(fā)布會(huì)在青島舉行，蒲地藍(lán)消炎口服液、同貝·小兒豉翹清熱顆粒和健胃消食口服液分別在“感冒藥類”“兒童用藥類”“胃藥類”類別榮獲“中國(guó)藥店店員推薦率最高品牌”。2023年3月，2023年西鼎會(huì)（健康商品交易大會(huì)）在海南舉行，蒲地藍(lán)消炎口服液、小兒豉翹清熱顆粒上榜大會(huì)發(fā)布的2022-2023中國(guó)區(qū)縣藥品零售市場(chǎng)暢銷品牌和潛力品牌。2023年4月，2023年烏鎮(zhèn)健康大會(huì)暨第二屆中國(guó)OTC大會(huì)隆重舉行，大會(huì)揭曉“西湖獎(jiǎng)·最受藥店歡迎的明星單品”評(píng)選結(jié)果，公司蒲地藍(lán)消炎口服液、小兒豉翹清熱顆粒上榜。2023年6月，2023中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)共生大會(huì)暨第16屆米思會(huì)在浙江省湖州市隆重舉辦。會(huì)上發(fā)布“2023中國(guó)醫(yī)藥·品牌榜”評(píng)選結(jié)果，蒲地藍(lán)消炎口服液入選零售終端榜，雷貝拉唑鈉腸溶膠囊（濟(jì)諾）入選醫(yī)院終端榜。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司采用專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主、渠道分銷為輔的銷售模式，不斷深化學(xué)術(shù)平臺(tái)的搭建。公司成立了專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣部門，學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)。專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣可以實(shí)現(xiàn)藥品研發(fā)、臨床治療和診斷方面的多層面合作。公司的目前銷售終端包括醫(yī)院OTC藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。覆蓋廣、專業(yè)性強(qiáng)的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)大大提升了公司將產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)的能力。同時(shí)，公司堅(jiān)持以學(xué)術(shù)為引領(lǐng)，持續(xù)開展上市產(chǎn)品臨床再評(píng)價(jià)以為產(chǎn)品的有效性研究及適應(yīng)癥、科室的拓展提供循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，發(fā)揮學(xué)術(shù)交流平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)公司一貫秉承“品質(zhì)至上”的全面質(zhì)量管理理念，堅(jiān)持“質(zhì)量安全零缺陷、生產(chǎn)管理零差錯(cuò)、安全管理零事故”的“三零”管理。公司持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)商的資源開發(fā)和日常管理，嚴(yán)格把關(guān)新增供應(yīng)商的遴選準(zhǔn)入，確保原輔材料質(zhì)量穩(wěn)定、數(shù)量充足；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行持續(xù)規(guī)范，擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和一支高素質(zhì)的技術(shù)管理隊(duì)伍，同時(shí)通過(guò)不斷投入資金用于生產(chǎn)、檢測(cè)化驗(yàn)設(shè)備的更新改造提高自動(dòng)化生產(chǎn)水平；重點(diǎn)攻關(guān)工藝、質(zhì)量管理難題，開展產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查、產(chǎn)品質(zhì)量回顧。自公司產(chǎn)品上市以來(lái)，質(zhì)量穩(wěn)定，廣受好評(píng)。5、企業(yè)文化和管理優(yōu)勢(shì)在多年的發(fā)展過(guò)程中，公司形成了良好的企業(yè)文化。以“用科技捍衛(wèi)健康”為企業(yè)使命，在“同舟共濟(jì)、海納百川”的企業(yè)精神、“創(chuàng)新、勤奮、共贏”的核心價(jià)值觀指引下，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“培育百億規(guī)模、爭(zhēng)先百?gòu)?qiáng)企業(yè)、鑄就百年品牌”的企業(yè)愿景。優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引了大批優(yōu)秀人才，公司擁有一支高素質(zhì)的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其中大部分人員長(zhǎng)期從事醫(yī)藥領(lǐng)域的管理、營(yíng)銷、研發(fā)等工作，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的理解，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)烈，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)前沿態(tài)勢(shì)。公司秉承“系統(tǒng)管理、高效執(zhí)行”的管理理念，突出管理創(chuàng)新，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和過(guò)程管理，健全計(jì)劃考核系統(tǒng)、監(jiān)督控制系統(tǒng)、信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)效率、效益管理層次、品牌形象、員工素質(zhì)的提高。在此基礎(chǔ)上形成了一套行之有效的經(jīng)營(yíng)管理模式與制度，建立健全了科學(xué)的管理體系，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步的提升。關(guān)鍵詞：
