久之洋（300516）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務
(資料圖片)
（一）公司所處行業(yè)情況公司的主營業(yè)務為紅外熱像儀、激光傳感器、光學鏡頭及光學元件和星體跟蹤器等業(yè)務，按照國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GBT4754—2017），屬于制造業(yè)下的計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)，在國家深入實施制造強國戰(zhàn)略的引領和帶動下，具有廣闊的發(fā)展前景和良好的收益回報。（1）紅外熱像儀行業(yè)紅外熱像儀是一種利用光學、電子等技術將目標物體的紅外輻射進行成像的儀器設備，具有隱蔽性好、抗干擾強、目標識別能力強、全天候工作的顯著優(yōu)點，在軍用和民用領域有廣泛應用。在軍用領域，紅外熱成像技術及產(chǎn)品可用于紅外偵察與監(jiān)視、紅外跟蹤與瞄準、紅外警戒、紅外制導、紅外對抗等，已成為現(xiàn)代化戰(zhàn)爭中的重要戰(zhàn)術和戰(zhàn)略手段。在民用領域，隨著紅外熱成像技術的日益成熟以及相關組件制造成本的降低，紅外熱成像技術及產(chǎn)品在工業(yè)控制、電力檢測、汽車夜視、石化控制、消防安全、建筑探測、醫(yī)學診斷以及檢驗檢疫等領域已經(jīng)取得了越來越廣泛的應用。據(jù)MaxtechInternational預計，在2023年全球民用紅外市場規(guī)?？蛇_74.65億美元，其中制冷型15.12億美元，非制冷型39.95億美元。（2）激光傳感器行業(yè)激光除具有光的一般特征以外，還具有方向性好、亮度高、能量密度大等特點，激光技術及其產(chǎn)品現(xiàn)已廣泛應用于工業(yè)生產(chǎn)、通訊、信息處理、醫(yī)療衛(wèi)生、軍事、文化教育、科研等方面。激光行業(yè)已形成完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分布。上游主要包括激光材料及配套元器件;中游主要為各種激光器及其配套設備;下游則以激光應用產(chǎn)品、消費產(chǎn)品、儀器設備為主。我國激光產(chǎn)業(yè)市場起步較晚，但隨著近年來我國裝備制造業(yè)的迅猛發(fā)展，我國激光產(chǎn)業(yè)獲得了飛速的發(fā)展。我國是活躍的制造業(yè)市場及工業(yè)激光設備的主要市場，受宏觀經(jīng)濟發(fā)展、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、國家政策支持等因素影響，我國激光產(chǎn)業(yè)成為受高度關注的產(chǎn)業(yè)之一，市場發(fā)展迅速。隨著智能設備、消費電子、新能源等領域?qū)す馄鞯男枨蟛粩嘣鲩L以及醫(yī)療、美容儀器設備等新興應用領域的持續(xù)拓展，激光行業(yè)市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長。（3）光學鏡頭及光學元件行業(yè)光學鏡頭行業(yè)是傳統(tǒng)光學制造業(yè)與現(xiàn)代信息技術相結合的產(chǎn)物，并受下游應用領域產(chǎn)業(yè)政策的影響。一方面，精密光學技術和產(chǎn)品是當今前沿科技發(fā)展不可或缺的關鍵環(huán)節(jié)，政策對促進我國光學行業(yè)的科研創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化提供了強有力的支持；另一方面，政策的支持有利于下游視頻監(jiān)控、影像識別、生物醫(yī)療、車載光學以及工業(yè)激光、光通信等行業(yè)的發(fā)展，擴大了精密光學產(chǎn)品的市場需求。近年來，全球AIoT技術快速發(fā)展使得光學鏡頭的應用領域進一步豐富，機器視覺、自動駕駛、智能家居、AR/VR設備、無人機、3Dsensing等熱門應用領域為光學鏡頭產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的動力，不斷拓寬光學鏡頭行業(yè)市場邊界。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球光學鏡頭行業(yè)2023年市場規(guī)模預計將達到682.8億元。（4）星體跟蹤器星體跟蹤器是一種高精度飛行器姿態(tài)測量儀器，相對于太陽敏感器、磁強計、地平儀和陀螺儀等其他常見的姿態(tài)測量設備而言，星體跟蹤器不僅姿態(tài)測量精度比較高，而且能夠?qū)崿F(xiàn)自主導航，抗干擾能力也比較強，是目前衛(wèi)星等航天器上主要的姿態(tài)測量儀器。除了在商業(yè)衛(wèi)星中應用以外，星體跟蹤器在軍事用途上前景更加廣闊，在導彈、飛機和艦船上也有應用，可在衛(wèi)星導航受到破壞或干擾時為軍用航天器、軍用航空器提供導航。（二）主要業(yè)務、產(chǎn)品及其用途（1）紅外熱像儀及以紅外成像為核心的系統(tǒng)集成光電產(chǎn)品公司自主研發(fā)生產(chǎn)全系列紅外熱像儀，涵蓋：短波、中波、長波、掃描、凝視、制冷、非制冷、單兵、系統(tǒng)化等產(chǎn)品。積極推進以主流紅外傳感器為主的紅外產(chǎn)品的應用拓展，憑借完備的紅外、激光、光學等自主核心技術優(yōu)勢，研制開發(fā)以紅外為核心，集偵察、測距、定位、定向等多功能于一體的系列化多功能觀測儀。紅外成像光譜技術在軍事和民用領域有著極為廣闊的應用前景。在軍事方面，可進行紅外光譜偵察，發(fā)現(xiàn)可見光所不能發(fā)現(xiàn)的軍事目標，并根據(jù)目標的特征判別目標的屬性。在民用方面，可以用于天文物理、地球科學研究、海洋環(huán)境安全監(jiān)測、有害氣體監(jiān)測等領域。（2）激光類業(yè)務公司專注于信息激光并有限拓展能量激光。信息激光方面，公司專注于激光器和軍用激光應用技術研究。公司突破了鉺玻璃激光器、光纖激光器、固體激光器等新型激光器的核心關鍵技術，掌握了相應的產(chǎn)品制造工藝，以激光測照需求為牽引，深入開展軍用激光應用技術研究，在激光測距和激光照射領域持續(xù)發(fā)力，開發(fā)了覆蓋激光測距、激光照射、激光告警、激光通信、激光對抗等應用方向的系列化產(chǎn)品。能量激光方面，公司跟蹤皮秒激光技術的應用與發(fā)展，以激光光源為基礎，聚焦遠程激光照明設備的應用研究。（3）光學鏡頭及光學元件業(yè)務先進光學系統(tǒng)設計與制造技術一直是公司的核心技術之一。經(jīng)過多年技術積累，公司已具備可見光、近紅外、中波紅外、長波紅外、各型激光等全波段光學系統(tǒng)的設計和制造能力，持續(xù)開展先進光學加工能力建設工作，已形成傳統(tǒng)光學與現(xiàn)代光學制造相結合的高精度光學零件研制和生產(chǎn)格局，實現(xiàn)了包括離軸多反、同軸折反共孔徑光學系統(tǒng)，超長焦距、大變倍比光學系統(tǒng)等為代表的高精尖光學系統(tǒng)的全流程自制。公司光學零件數(shù)字化加工制造覆蓋從φ5mm-φ350mm的各類光學平面鏡、棱鏡、球面透鏡及一些特殊的非球面光學元件。光學鍍膜技術和條件處于國內(nèi)先進水平，具備覆蓋紫外到紅外波段的增透膜、反射膜、分光膜、濾光膜等常用光學薄膜和ITO膜、類金剛石膜、電磁屏蔽膜等特殊功能薄膜的研制和生產(chǎn)能力。特別是類金剛石薄膜、中波和長波紅外光學薄膜等具有光學性能好、耐惡劣環(huán)境能力強、使用壽命長等優(yōu)點。（4）星體跟蹤器業(yè)務光學星體跟蹤器是以自然星體和人造星體（統(tǒng)稱天體）為信標，通過收集天體在可見光或射電波段輻射的能量，經(jīng)天體成像、自動跟蹤、目標提取和識別、坐標矢量計算之后，輸出光學星體跟蹤器裝載平臺所需的高精度測量數(shù)據(jù)，屬于姿態(tài)測量和航向定位器件。其具有全自主、全天時、小型化、測量精度高且誤差不隨時間積累等特點。星體跟蹤器作為一種隱蔽性高、抗干擾能力強的高精度自主式導航產(chǎn)品，在軍民用導航領域中均占有重要地位。公司的系列光學星體跟蹤器產(chǎn)品應用環(huán)境涵蓋大氣層內(nèi)、大氣層外，光譜范圍包括可見光、近紅外等波段，工作模式涵蓋單天體、多天體識別、多傳感器組合。產(chǎn)品覆蓋多種航行應用平臺，已經(jīng)被廣泛應用，市場占有率國內(nèi)領先。（三）經(jīng)營模式（1）研發(fā)模式公司的研發(fā)模式為自主研發(fā)，即公司主要依靠自身資源和積累，獨立進行研發(fā)，擁有完全獨立的知識產(chǎn)權。公司主要圍繞產(chǎn)品研制和技術研究開展各種研發(fā)工作。產(chǎn)品研制是依靠長期的技術積累，利用相對成熟、受控的技術進行定制化產(chǎn)品研制開發(fā)。定制化產(chǎn)品的典型特點是種類多、數(shù)量少、研制周期相對較短。各兵種光電系統(tǒng)用傳感器以及競標產(chǎn)品均屬于定制化產(chǎn)品。技術研究主要根據(jù)公司每年確定的自研課題、行業(yè)和技術發(fā)展趨勢，對具有潛在或明確應用需求的單項技術進行研究。產(chǎn)品研制和技術研究均由公司自主完成，即公司投入人力、物力、財力等保障產(chǎn)品研制和技術研究工作順利開展，保持公司健康、良性、持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。（2）銷售模式公司主要客戶為政府、國內(nèi)軍工集團的各科研院所、大型企業(yè)、軍方單位以及軍貿(mào)單位。公司獲取訂單的方式主要有三種：一是招投標方式，通過參與競標獲取訂單；二是競爭性談判方式，即通過特定客戶以非公開形式向國內(nèi)具備技術開發(fā)經(jīng)驗和能力的供應商發(fā)布內(nèi)部需求進行競爭性談判從而獲取訂單；三是直接獲取訂單方式，通過公司銷售團隊的前期工作鋪墊，與客戶進行溝通和交流，為客戶提供最佳的產(chǎn)品配置方案，最終獲取訂單。（3）采購模式公司采取集中采購模式，物資需求部門依據(jù)公司生產(chǎn)計劃提出統(tǒng)購物資申請，計劃部門負責統(tǒng)購物資申請的審查和審批、統(tǒng)籌物資儲備計劃，物資保障部門負責全公司統(tǒng)購物資的采購、保管、發(fā)放、調(diào)劑及回收管理工作。公司作為軍工企業(yè)，將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，對各類采購物資（原材料、電子元器件、外協(xié)加工件等）嚴格把關，對供應商嚴格按照質(zhì)量體系中《供方評價與選擇規(guī)程》的相關要求進行管理。（4）科研生產(chǎn)模式公司結合產(chǎn)品特性，堅持成本效益原則，延續(xù)“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式組織生產(chǎn)。同時，為擴大橫向市場，推廣精品設備，對部分市場需求量較大，有較大潛在市場前景的產(chǎn)品適當采取預先生產(chǎn)的方式。公司生產(chǎn)組織以市場為源頭，以計劃為指揮，以項目組的形式開展科研生產(chǎn)工作。公司計劃部門根據(jù)市場立項編制科研生產(chǎn)計劃，形成年度計劃、月計劃和專項計劃，項目組根據(jù)計劃要求具體推進項目實施。計劃部門每月對項目運行情況進行考核，根據(jù)考核結果對項目組給予一定激勵。計劃部門對公司的科研生產(chǎn)資源進行統(tǒng)一調(diào)配，確?？蒲猩a(chǎn)任務全面完成。（四）業(yè)績驅(qū)動因素公司目前面臨著較為復雜的外部形勢，單機類產(chǎn)品競爭激烈，迭代產(chǎn)品剛剛進入新的研制周期，尚未形成批量訂單需求；批量傳感器組件產(chǎn)品受系統(tǒng)裝備定型周期較長的影響，暫時無法交付，報告期內(nèi)收入略有下降；小批量橫向配套需求增長，一方面為公司提供了足夠的業(yè)績支持，另一方面定制化、多項目、小批量的訂單特點也對公司的科研生產(chǎn)提出了挑戰(zhàn)，同時橫向配套產(chǎn)品的審價壓力自系統(tǒng)單位傳導下來，促使公司更加注重成本控制，推進成本工程。
二、核心競爭力分析（一）技術創(chuàng)新優(yōu)勢公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的理念，確立技術創(chuàng)新在支撐公司高質(zhì)量發(fā)展的核心地位，并從體制機制上確保公司在紅外熱成像、激光技術、光學系統(tǒng)設計及制造、多傳感器集成等核心技術領域繼續(xù)保持技術優(yōu)勢：一是確定了年度研發(fā)投入強度不低于同類可比上市公司平均水平的目標，持續(xù)保持高強度研發(fā)投入；二是以市場需求為牽引，持續(xù)優(yōu)化公司的技術創(chuàng)新評價體系，支撐公司市場掙攬工作；三是持續(xù)優(yōu)化薪酬分配制度和考核評價體系，將薪酬分配更合理地向一線科研人員傾斜。截止公告披露之日，公司累計獲得專利授權201項，其中國家發(fā)明專利83項、實用新型專利89項、外觀設計專利29項；累計獲得計算機軟件著作權登記證書54項，技術創(chuàng)新成果豐富。（二）人才隊伍優(yōu)勢公司堅持人才是第一資源的發(fā)展理念，高度重視人才隊伍建設工作，以培養(yǎng)總體型、復合型人才為導向，從加快人力資源管理模式轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)造就高素質(zhì)專業(yè)化干部隊伍，深化考核評價和激勵機制改革，完善員工職業(yè)培訓，持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新人才配置，持續(xù)做好員工關系管理等方面著手，扎實推進人才隊伍建設工作，現(xiàn)已形成支撐公司高質(zhì)量發(fā)展的人才隊伍優(yōu)勢。公司碩士、博士研究生占比達到50.13%；具備專業(yè)技術職稱員工占比59.19%，其中副高級以上職稱占比20.65%；具有職業(yè)技能等級員工占比14.86%；現(xiàn)有上級單位首席專家1名、高級專家3名，獲得“武漢市黃鶴英才”、湖北省總工會“優(yōu)秀學習型職工”、“船舶貢獻獎”等省部級榮譽稱號員工4名，多層次人才儲備為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎。（三）優(yōu)秀文化的傳承優(yōu)勢公司是由華中光電技術研究所專門從事光電技術研究和光學傳感器研制生產(chǎn)的部門成建制剝離發(fā)展而來，自設立時就天然傳承了軍工科研院所愛國奉獻、艱苦奮斗、獻身科學、團結實干、頑強拼搏、協(xié)力攻堅、創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀文化，同時又融合了現(xiàn)代上市企業(yè)追求價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)的市場活力。公司秉承“忠誠敬業(yè)、創(chuàng)新進取”的核心價值觀，以公司高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略為引領，堅持“技術以做強、體系以做優(yōu)、市場以做大”的發(fā)展思路，為國防現(xiàn)代化建設砥礪前行。
三、公司面臨的風險和應對措施（1）市場競爭風險公司是光電傳感器制造商，處于光電產(chǎn)業(yè)鏈的中段。當前國內(nèi)紅外技術日益成熟，產(chǎn)品更新迭代加快，需方采購模式發(fā)生了變化，導致行業(yè)內(nèi)部競爭日趨激烈。為此，公司加強經(jīng)營隊伍建設，一方面鞏固傳統(tǒng)市場領域，另一方面以技術引導市場，加大中高端產(chǎn)品的研發(fā)投入及市場布局，確保公司在行業(yè)中的技術領先地位。（2）新產(chǎn)品研發(fā)風險紅外熱像儀及激光測距儀行業(yè)屬于光學技術、電子信息技術等多項前沿學科技術交叉的高新技術行業(yè)。市場時刻需要從業(yè)企業(yè)持續(xù)快速地推出新產(chǎn)品、新技術。而在實際研發(fā)過程中，由于研發(fā)創(chuàng)新需要一定的時間周期，因此存在新產(chǎn)品研發(fā)進度不能滿足市場需求變化的風險。為此，公司將密切跟蹤行業(yè)內(nèi)先進技術，持續(xù)加大研發(fā)投入力度，加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐。（3）費用上升風險為保持在國內(nèi)紅外、激光及光學技術方面的領先優(yōu)勢，填補國內(nèi)紅外特種裝備技術空白，公司不斷加強在技術創(chuàng)新和基礎技術攻關上的投入，尤其是在領軍人才的培養(yǎng)招攬、高精尖設備的購置使用方面投入較大，研發(fā)費用始終保持著較高水平。因此，公司也非常注重研發(fā)項目立項論證和考核管理，加強高新技術的工程化工作，確保研發(fā)投入與效益產(chǎn)出的匹配。除此之外，隨著市場營銷團隊的進一步擴充和新的市場領域的開拓，銷售費用存在持續(xù)上升的需求。（4）應收賬款風險雖然公司應收賬款大部分賬齡在1年以內(nèi)、主要客戶信用良好，但受經(jīng)濟大環(huán)境影響，若客戶延遲支付貨款，將可能導致公司生產(chǎn)經(jīng)營活動資金緊張和發(fā)生壞賬損失的風險。為此，公司將持續(xù)強化對應收賬款的跟蹤力度，并嚴格執(zhí)行回款績效考核獎懲，以此加速應收賬款的回款率。（5）部分信息豁免披露可能影響投資者對公司價值判斷的風險公司為國家二級保密單位，承擔著軍工產(chǎn)品的研制及生產(chǎn)任務，因軍工產(chǎn)品涉及國家秘密，相關信息受法律保護，公司涉軍信息披露時申請了披露豁免或脫密的處理方式，可能影響投資者對公司價值的正確判斷，造成投資決策失誤的風險。（6）軍品審價風險公司承擔的軍品合同任務，除通過招投標方式取得的確定價合同外，還存在以其他議價方式取得的暫定價合同。根據(jù)《軍品定價議價規(guī)則》的規(guī)定，約定為暫定價的軍品合同都需要開展審價工作，如果履行審價程序且最終審定(批復)的價格與暫定價存在較大差異，公司未來的收入、利潤、毛利率和經(jīng)營現(xiàn)金流量都可能會出現(xiàn)波動的風險。
四、主營業(yè)務分析2023年上半年，公司積極應對外部形勢的復雜變化，提前研判市場發(fā)展趨勢，聚焦主責主業(yè)，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，強化公司發(fā)展韌性。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.12億元，較上年同期減少8.67%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1723.80萬元，較上年同期減少22.28%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1605.73萬元，較上年同期增長1.43%。面對外部環(huán)境的壓力，公司圍繞年度經(jīng)營方針目標，穩(wěn)步推進各項重點任務。1.持續(xù)市場開拓,加強交流合作報告期內(nèi)，公司穩(wěn)定保持既有型號產(chǎn)品的簽約及交付，同時積極參與政府裝備類項目的競標，紅外熱像儀綜合性能測試系統(tǒng)、可視紅外測溫儀和便攜式紅外熱像儀等項目成功中標。民品方面，公司繼續(xù)加強新客戶、新市場開拓，拓展新的業(yè)務機會，并著力于智慧城市、生態(tài)環(huán)保、工業(yè)測量等領域項目落地及推廣應用，積極謀求新的發(fā)展空間。海外市場方面，公司先后參加第16屆阿布扎比國際防務展,第16屆蘭卡威國際海事和航空航天展，不斷提升海外知名度，同時聚焦重點客戶、重點項目，穩(wěn)健推動公司海外市場份額逐步擴大。2.堅持守正創(chuàng)新，厚植發(fā)展根基公司注重強化基礎技術攻關，持續(xù)加強前沿技術研究以及“卡脖子”關鍵核心技術攻關。公司以國防、航空航天、警用執(zhí)法、檢驗檢測、安防監(jiān)控、公共衛(wèi)生安全等應用領域發(fā)展趨勢為導向，持續(xù)豐富紅外、激光產(chǎn)品序列，并探索新體制光電產(chǎn)品，充分響應客戶和市場的個性化、多樣化及更新迭代需求。報告期內(nèi)，公司完成了大功率光纖激光器樣機研制、新一代顯示和增強算法實現(xiàn)應用、小型化激光測照產(chǎn)品投產(chǎn)，實現(xiàn)全天時測星、高精度三維視覺測量技術、超高精度4K大靶面鏡頭、高能激光熱仿真等技術攻關、產(chǎn)品研制工作。同時，公司持續(xù)穩(wěn)步推進光學鍍膜技術、光學材料加工技術等，增強公司在技術儲備、產(chǎn)品結構等方面核心競爭力，為未來市場增量空間打好產(chǎn)品基礎。3.篤行不殆履約，精細鑄就品質(zhì)報告期內(nèi)，公司已簽訂單的產(chǎn)品臺/套累計數(shù)較去年同期有較大增長，公司科學安排生產(chǎn)計劃，確保如期履約交付。為確保向用戶提供可靠裝備和優(yōu)質(zhì)服務，公司加大對員工的質(zhì)量意識培訓和質(zhì)量標準宣貫力度，運用信息化平臺將精細化管理貫穿各個業(yè)務流程和產(chǎn)品壽命周期，強化產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強對供應商的“穿透式”質(zhì)量管理。公司還堅持“主動對接，靠前保障”的售后服務宗旨，在產(chǎn)品壽命期內(nèi)主動定期開展技術巡檢、維修保養(yǎng)、現(xiàn)場培訓等服務保障，真正做到“若有需，我必達”，報告期內(nèi)，公司收到來自最終用戶的多面錦旗和感謝信。4.強化人才培養(yǎng)，增強內(nèi)生動力公司一直將“人才培養(yǎng)”置于長遠發(fā)展的戰(zhàn)略地位，不斷加大各業(yè)務環(huán)節(jié)人才培養(yǎng)力度，開辟多元化職業(yè)發(fā)展通道、拓寬員工的成長空間。報告期內(nèi)，公司開展以“重實踐、建新功、奮進新征程”為主題的多項專業(yè)技能比賽，助力構建以理論驅(qū)動、技術創(chuàng)新、裝備集成為核心要素的高水平科研生產(chǎn)范式。公司定期開展員工專業(yè)技術、技能培訓，提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和能力，為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)員工自身價值的不斷提升，賦能組織成長，不斷夯實公司人才體系，為公司快速發(fā)展提供內(nèi)在驅(qū)動力。公司全資子公司久之洋信息引用了職業(yè)經(jīng)理人機制，進一步加強應用產(chǎn)業(yè)領域拓展。
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