周大生（002867）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
【資料圖】
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)發(fā)展情況國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1-6月，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)5.5%，全國(guó)居民人均可支配收入增長(zhǎng)5.8%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速為8.2%，其中金銀珠寶類(lèi)商品零售額同比增長(zhǎng)17.5%，金銀珠寶類(lèi)表現(xiàn)優(yōu)于社零整體表現(xiàn)，且優(yōu)于商品零售類(lèi)別中的其他品類(lèi)。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，宏觀政策顯效發(fā)力，國(guó)民經(jīng)濟(jì)回升向好，居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，消費(fèi)場(chǎng)景全面復(fù)蘇，市場(chǎng)需求逐步恢復(fù)，在此背景下，我國(guó)珠寶行業(yè)也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的回升態(tài)勢(shì)，金銀珠寶類(lèi)成為上半年商品零售類(lèi)別中增長(zhǎng)幅度最快的品類(lèi)。從細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，全國(guó)黃金消費(fèi)總體呈現(xiàn)較快恢復(fù)態(tài)勢(shì)。2023年上半年，受美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策和美國(guó)銀行業(yè)危機(jī)、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)以及多國(guó)央行增持黃金儲(chǔ)備等因素影響，國(guó)際金價(jià)震蕩上行并創(chuàng)歷史新高，黃金成為2023年上半年表現(xiàn)出色的資產(chǎn)之一。根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的《全球黃金需求趨勢(shì)報(bào)告》和中國(guó)人民銀行發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球的央行購(gòu)金需求在上半年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的387噸，其中中國(guó)人民銀行累計(jì)增持黃金102.95噸。自2022年11月至2023年6月，中國(guó)人民銀行已連續(xù)八個(gè)月增持黃金，截至2023年6月底，我國(guó)黃金儲(chǔ)備達(dá)到2113.48噸。黃金避險(xiǎn)需求凸顯，進(jìn)一步激發(fā)和助力消費(fèi)者對(duì)于黃金產(chǎn)品的熱情。近幾年來(lái)，黃金產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)升級(jí)不斷增強(qiáng)其首飾功能，國(guó)潮文化的興起和聯(lián)名增強(qiáng)其文化承載功能，從而極大拓寬了消費(fèi)群體和使用場(chǎng)景，比如彰顯個(gè)性、祈福開(kāi)運(yùn)、期許祝福、時(shí)尚裝扮等，黃金產(chǎn)品消費(fèi)也因此從原來(lái)單一的婚慶低頻次消費(fèi)變?yōu)槎鄨?chǎng)景高頻次消費(fèi)。根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年中國(guó)金飾市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》，黃金首飾產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景中（如自戴、父母或長(zhǎng)輩贈(zèng)禮、婚慶需求、情侶贈(zèng)禮等）均占主導(dǎo)地位。根據(jù)中國(guó)黃金（600916）協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2023年上半年全國(guó)黃金消費(fèi)量554.88噸，同比增長(zhǎng)16.37%。其中黃金首飾消費(fèi)量368.26噸，同比增長(zhǎng)14.82%，占比達(dá)66.37%；金條及金幣消費(fèi)量146.31噸，同比增長(zhǎng)30.12%；工業(yè)及其他用金40.31噸，同比下降7.65%。黃金真正“稀缺”，每年產(chǎn)能和供給有限，而我國(guó)具備強(qiáng)大的黃金消費(fèi)基礎(chǔ)。2013年以來(lái)，中國(guó)一直保持著全球最大黃金消費(fèi)國(guó)的地位，中國(guó)已成長(zhǎng)為黃金超級(jí)消費(fèi)大國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)、國(guó)民可支配收入提升以及人民群眾對(duì)美好生活的向往，黃金珠寶消費(fèi)仍有較大增長(zhǎng)潛力。（二）公司從事的主要業(yè)務(wù)1、公司主要業(yè)務(wù)公司從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計(jì)、推廣和連鎖經(jīng)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的珠寶品牌運(yùn)營(yíng)商之一?！爸艽笊笔侨珖?guó)中高端主流市場(chǎng)黃金珠寶領(lǐng)先品牌，主要產(chǎn)品包括黃金首飾、鉆石鑲嵌首飾。2、公司主要產(chǎn)品報(bào)告期內(nèi)，公司以市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)為導(dǎo)向，秉持“黃金為主力產(chǎn)品，鉆石為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”的產(chǎn)品定位，并配套銷(xiāo)售K金、鉑金、翡翠、珍珠、彩寶產(chǎn)品。（1）鉆石鑲嵌產(chǎn)品周大生洞察市場(chǎng)需求，探尋時(shí)尚潮流，融合風(fēng)格美學(xué)，業(yè)界獨(dú)家研創(chuàng)“情景風(fēng)格珠寶”，更精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，更深度解析情感共鳴與場(chǎng)景需求。聚焦“幸福婚戀+時(shí)尚魅力”兩大產(chǎn)品研發(fā)方向，專業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大產(chǎn)品風(fēng)格，精準(zhǔn)定位活力女孩、怡然佳人、知性麗人、魅力精英、星光女神五大消費(fèi)人群。有效聚焦表達(dá)情感、表現(xiàn)自我兩大需求方向，傾心研發(fā)多個(gè)系列組合，使風(fēng)格美學(xué)下的產(chǎn)品更具有打動(dòng)人心的生命力，向追求美麗人生的消費(fèi)者奉獻(xiàn)獨(dú)特的珠寶首飾精品。報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦“幸福婚戀+時(shí)尚魅力”兩大產(chǎn)品方向，深化鉆石產(chǎn)品研發(fā)，向情景化、年輕化發(fā)展。通過(guò)消費(fèi)者情景需求洞察和概念挖掘，不斷豐富和深化產(chǎn)品的內(nèi)涵，使產(chǎn)品更具有打動(dòng)人心的生命力，同時(shí)通過(guò)系列周邊的開(kāi)發(fā)、多樣化的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣，強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接與互動(dòng)，讓系列產(chǎn)品概念與價(jià)值更深入人心。針對(duì)不同客群，公司打造了Shininggirl、百魅、悅舞、悅美-金致、都市獨(dú)白、甜蜜星人、幸福時(shí)刻、幸?；?、純粹-愛(ài)、環(huán)繞-愛(ài)、星座極光鉆石時(shí)光系列、星座極光鉆石大師系列、梵高博物館聯(lián)名系列、莫奈花園國(guó)際藝術(shù)珠寶系列、國(guó)家寶藏文化創(chuàng)意鉆飾系列等豐富的系列組合，滿足不同消費(fèi)群體的多樣化需求。報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)升級(jí)與強(qiáng)化了文化IP與藝術(shù)IP矩陣，分別重磅推出了國(guó)家寶藏文化創(chuàng)意鉆飾系列與莫奈花園國(guó)際藝術(shù)珠寶系列。國(guó)家寶藏文化創(chuàng)意鉆飾系列以中華文化精神為核心，以千年國(guó)寶文物為載體，以現(xiàn)代創(chuàng)新設(shè)計(jì)美學(xué)為抓手，打造兼具精神文化價(jià)值與時(shí)尚佩戴功能的特色產(chǎn)品。莫奈花園國(guó)際藝術(shù)珠寶系列則聯(lián)合了法國(guó)巴黎橘園博物館、法國(guó)巴黎奧賽博物館，以莫奈著名畫(huà)作《睡蓮-清晨》、《吉維尼的藝術(shù)家花園》為靈感來(lái)源，結(jié)合莫奈獨(dú)有的光影技法、斑斕色彩等藝術(shù)特點(diǎn)，融合創(chuàng)意巧思與特殊工藝，再現(xiàn)莫奈藝術(shù)詩(shī)意之美，打造高級(jí)感與藝術(shù)格調(diào)的珠寶，通過(guò)代言人任嘉倫的傾情演繹，掀起業(yè)內(nèi)藝術(shù)風(fēng)潮，備受消費(fèi)者矚目與青睞。在時(shí)尚魅力系列中，《都市獨(dú)白》系列深度挖掘白領(lǐng)客群核心需求，緊抓情感共鳴與觸發(fā)點(diǎn)，重新提煉情感概念，結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚美學(xué)推出新品，并結(jié)合流行風(fēng)向開(kāi)發(fā)系列周邊，系列特色更加鮮明，深受年輕一代消費(fèi)者的喜愛(ài)。（2）黃金產(chǎn)品除鉆石鑲嵌產(chǎn)品外，根據(jù)公司情景風(fēng)格珠寶人群定位、用戶畫(huà)像、消費(fèi)者一生中對(duì)黃金產(chǎn)品特有的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及應(yīng)用場(chǎng)景構(gòu)建了黃金產(chǎn)品矩陣，從“情感表達(dá)、時(shí)尚裝扮、文創(chuàng)IP”三大產(chǎn)品研發(fā)方向，打造了“歡樂(lè)童年、浪漫花期、幸?；?、吉祥人生、美麗人生、璀璨人生”六大黃金產(chǎn)品線，并在每條黃金產(chǎn)品線下，打造了不同產(chǎn)品系列。報(bào)告期，公司加快了黃金產(chǎn)品的IP合作力度，除原有卡通IP跨界聯(lián)名寶可夢(mèng)系列、兔斯基系列、國(guó)家級(jí)文化IP《國(guó)家寶藏》聯(lián)名系列及黃金文創(chuàng)IP聯(lián)名“非凡國(guó)潮”系列，新增國(guó)際藝術(shù)IP《莫奈》聯(lián)名系列，豐富了品牌IP合作的矩陣。而幸?；尴盗薪?jīng)歷長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣及沉淀，已經(jīng)融入周大生的品牌基因，成為周大生品牌的自有文化婚嫁黃金系列。3、公司主要經(jīng)營(yíng)模式（1）采購(gòu)模式公司采購(gòu)的原材料主要為成品鉆石、黃金和鉑金金料等。公司設(shè)立供應(yīng)鏈管理中心，負(fù)責(zé)鉆石成品和金料的采購(gòu)事宜，具體采購(gòu)模式因采購(gòu)品種而異。（2）生產(chǎn)模式公司將產(chǎn)品的生產(chǎn)外包予專業(yè)的珠寶首飾生產(chǎn)廠商，充分發(fā)揮其專業(yè)性和規(guī)模效應(yīng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶首飾加工企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，建立了一套有效的供應(yīng)商管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了委外生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)體系與公司業(yè)務(wù)發(fā)展的良性互動(dòng)。（3）指定供應(yīng)商模式公司加盟渠道的素金首飾產(chǎn)品供貨一般通過(guò)指定供應(yīng)商完成，產(chǎn)品僅限于公司指定品類(lèi)和指定標(biāo)準(zhǔn)。指定供應(yīng)商和加盟商自行結(jié)算貨款，所選購(gòu)產(chǎn)品均需經(jīng)過(guò)公司內(nèi)檢和國(guó)家/地方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格后使用“周大生”品牌銷(xiāo)售，公司根據(jù)黃金/鉑金、黃金擺件、絨沙金擺件、K金、鈀金、黃金鑲嵌、銀飾、翡翠、和田玉、珍珠等產(chǎn)品種類(lèi)的重量、成本或標(biāo)簽價(jià)的一定比例收取產(chǎn)品品牌使用費(fèi)。（4）銷(xiāo)售模式報(bào)告期內(nèi)，公司采取加盟、自營(yíng)和電商相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。自營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要為直轄市、部分省會(huì)城市等中大型城市的主城區(qū)，其他區(qū)域主要由加盟商經(jīng)營(yíng)。自營(yíng)主要是指公司商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)/專賣(mài)店/電商平臺(tái)向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品。公司對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)擁有控制權(quán)和所有權(quán)，享有店面產(chǎn)生的利潤(rùn)，同時(shí)承擔(dān)店面發(fā)生的所有費(fèi)用和開(kāi)支。加盟是指公司與加盟商簽訂《品牌特許經(jīng)營(yíng)合同》，授權(quán)加盟商在規(guī)定的區(qū)域，按照統(tǒng)一的業(yè)務(wù)和管理制度開(kāi)設(shè)加盟店，加盟商擁有對(duì)加盟店的所有權(quán)和收益權(quán)，實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。在公司加盟業(yè)務(wù)模式下，公司鉆石鑲嵌產(chǎn)品主要通過(guò)總部展廳向加盟商供貨，隨著公司黃金產(chǎn)品體系日益完善，自2021年下半年開(kāi)始逐步對(duì)指定供應(yīng)商供貨的品類(lèi)進(jìn)行了適度調(diào)整布局，原則上公司品牌標(biāo)志款、品牌特色款等由公司總部統(tǒng)一研發(fā)設(shè)計(jì)、調(diào)研需求、安排委外生產(chǎn)并直接向加盟客戶供貨，對(duì)于經(jīng)市場(chǎng)沉淀已形成明顯具備周大生品牌特色的經(jīng)典暢銷(xiāo)產(chǎn)品系列不再通過(guò)指定供應(yīng)商供貨模式供貨，調(diào)整為由公司直接供貨，為保證供貨效率，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，充分利用本地供貨優(yōu)勢(shì)，采用公司在各省區(qū)組織展銷(xiāo)的方式向加盟客戶供貨，對(duì)于其他類(lèi)別的常規(guī)類(lèi)、地域特色類(lèi)等市場(chǎng)集成優(yōu)化產(chǎn)品仍保存原有的指定供應(yīng)商供貨模式。（三）報(bào)告期主要財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告期，國(guó)際金融市場(chǎng)不確定性加劇，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)需求釋放，珠寶首飾行業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境逐步趨穩(wěn)向好，兼具保值避險(xiǎn)、文化元素與時(shí)尚個(gè)性黃金類(lèi)首飾產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)熱情持續(xù)，公司牢牢把握戰(zhàn)略定位規(guī)劃，高質(zhì)量推進(jìn)品牌建設(shè)，積極開(kāi)拓?cái)?shù)字化新零售營(yíng)銷(xiāo)新局面，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等各類(lèi)媒介立體整合的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，堅(jiān)持打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)渠道擴(kuò)張，做好產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，周大生緊跟市場(chǎng)變化，提出“有底蘊(yùn)，更光彩”的鮮明價(jià)值主張，在傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流的融合中，重塑風(fēng)格鮮明的民族元素，用時(shí)尚設(shè)計(jì)和精湛工藝進(jìn)行全新詮釋，打造出獨(dú)特而具有設(shè)計(jì)感的“國(guó)潮珠寶”，加大黃金產(chǎn)品的IP合作力度，構(gòu)建了豐富的黃金產(chǎn)品矩陣，打造了六大黃金產(chǎn)品線，市場(chǎng)份額不斷拓展。報(bào)告期公司持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)運(yùn)計(jì)劃管理，分解落實(shí)重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，精準(zhǔn)賦能終端門(mén)店，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，黃金產(chǎn)品及線上業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)情況良好，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。1、財(cái)務(wù)狀況報(bào)告期末公司資產(chǎn)總額80.63億元，較2022年度末增長(zhǎng)5.99%，負(fù)債總額19.27億元，較2022年度末增長(zhǎng)23.67%，歸屬于母公司的股東權(quán)益總額61.31億元，較報(bào)告期初增長(zhǎng)1.47%，報(bào)告期末資產(chǎn)負(fù)債率為23.9%，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為11.74%，較上年同期提高1.91個(gè)百分點(diǎn)，報(bào)告期公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，盈利能力穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)資金充足，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率進(jìn)一步提升，保持良好的流動(dòng)性。報(bào)告期末流動(dòng)資產(chǎn)66.2億元，占資產(chǎn)總額的82.1%，主要為貨幣資金、應(yīng)收賬款以及存貨等，其中貨幣資金16.6億元，占報(bào)告期末流動(dòng)資產(chǎn)的25.08%，應(yīng)收賬款6.31億元，較上年度末下降22.73%，主要由于加盟業(yè)務(wù)賒銷(xiāo)額度較期初下降所致，報(bào)告期末存貨余額35.63億元，占報(bào)告期末流動(dòng)資產(chǎn)的53.82%，報(bào)告期末存貨較期初增加6.6%，主要由于黃金類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)備貨量增加所致。報(bào)告期末非流動(dòng)資產(chǎn)14.43億元，占資產(chǎn)總額的17.9%，主要為長(zhǎng)期股權(quán)投資、固定資產(chǎn)及在建工程、使用權(quán)資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)及長(zhǎng)期待攤費(fèi)用等，其中長(zhǎng)期股權(quán)投資1.55億元，固定資產(chǎn)及在建工程6.06億元，無(wú)形資產(chǎn)3.93億元，使用權(quán)資產(chǎn)9,468.05萬(wàn)元，遞延所得稅資產(chǎn)1.37億元，長(zhǎng)期待攤費(fèi)用4,116.52萬(wàn)元。報(bào)告期末公司負(fù)債總額為19.27億元，主要為短期借款、黃金租賃業(yè)務(wù)形成的交易性金融負(fù)債、應(yīng)付賬款及應(yīng)付票據(jù)、預(yù)收賬款及合同負(fù)債、應(yīng)交稅費(fèi)及其他應(yīng)付款項(xiàng)等，其中短期借款4億元，系報(bào)告期解決備貨周期短期流動(dòng)資金需求增加銀行借款所致，交易性金融負(fù)債期末余額5.37億元，應(yīng)付賬款及應(yīng)付票據(jù)期末余額1.56億元，其他應(yīng)付款期末余額4.34億元，主要為客戶履約保證金等，報(bào)告期末預(yù)收賬款及合同負(fù)債余額5,701.12萬(wàn)元，主要為收到的加盟客戶預(yù)付款項(xiàng)及訂單訂金款項(xiàng)。報(bào)告期末歸屬母公司所有者權(quán)益為61.31億元，其中股本總額10.96億元、資本公積13.27億元、法定盈余公積余額5.48億元，報(bào)告期末合并報(bào)表未分配利潤(rùn)36.45億元，母公司未分配利潤(rùn)為29.13億元，歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)為5.59元。2、現(xiàn)金流報(bào)告期末公司貨幣資金余額16.6億元，報(bào)告期現(xiàn)金凈流出為7,543.17萬(wàn)元，其中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入7.16億元，投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流出4.95億元，籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流出2.97億元。（1）報(bào)告期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~7.16億元，較上年同期下降2.57%，主要由于報(bào)告期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)以及應(yīng)收款項(xiàng)、發(fā)放貸款到期收回等因素同比變化所致。（2）報(bào)告期投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流量?jī)纛~-4.95億元，同比大幅下降，主要由于報(bào)告期投資購(gòu)買(mǎi)、贖回委托理財(cái)與同比變化所致。（3）報(bào)告期籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-2.97億元，同比增幅53.75%，主要由于報(bào)告期分配股利、短期流動(dòng)資金借款同比變化以及上年同期回購(gòu)社會(huì)流通股份支付款項(xiàng)所致。3、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)告期，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.74億元，同比增長(zhǎng)58.37%，黃金產(chǎn)品及線上業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，線上業(yè)務(wù)增幅明顯；公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9.55億元，較上年同期增長(zhǎng)26.73%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)7.4億元，較上年同期增長(zhǎng)26.45%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)7.07億元，較上年同期增長(zhǎng)26.06%。以渠道劃分，報(bào)告期加盟業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入59.76億元，較上年同期增長(zhǎng)57.16%，其中鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3.83億元，同比下降3.91%，黃金類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入50.63億元，同比增長(zhǎng)69.34%；自營(yíng)線下業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入8.28億元，較上年同期增長(zhǎng)45.99%，其中鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入5,991.21萬(wàn)元，同比下降4.07%，黃金類(lèi)收入7.47億元，同比增長(zhǎng)53.32%；自營(yíng)線上（電商）業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入11.55億元，較上年同期增長(zhǎng)91.33%，其中鑲嵌類(lèi)收入8292.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60.63%，黃金類(lèi)收入8.55億元，同比增長(zhǎng)147.37%。以產(chǎn)品類(lèi)別劃分，報(bào)告期素金類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入67.31億元，較上年同期增長(zhǎng)71.71%，鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入5.26億元，較上年同期增長(zhǎng)2.57%，品牌使用費(fèi)收入4.29億元，較上年同期增長(zhǎng)36.6%。報(bào)告期黃金類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)延續(xù)較高的景氣度，對(duì)鉆石鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品也造成一定程度的影響，鉆石鑲嵌行業(yè)仍處在周期性調(diào)整階段，整體收入結(jié)構(gòu)在渠道、品類(lèi)分布上呈現(xiàn)較大的變化，黃金類(lèi)產(chǎn)品收入占比進(jìn)一步上升。2023年上半年度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)毛利額為14.91億元，較上年同期增長(zhǎng)3.61億元，同比增幅31.98%，其中：自營(yíng)線下業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售毛利額2.19億元，較上年同期增長(zhǎng)32.33%，自營(yíng)線上（電商）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售毛利額2.89億元，較上年同期增長(zhǎng)55.74%，加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利額8.75億元，較上年同期毛利額增長(zhǎng)32.42%，寶通供應(yīng)鏈服務(wù)、小貸金融及其他業(yè)務(wù)毛利合計(jì)1.09億元，較上年同期下降8.17%。報(bào)告期整體毛利率為18.46%，較上年同期下降3.69個(gè)百分點(diǎn)，主要由于黃金類(lèi)、鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增減變動(dòng)使得收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化所致。報(bào)告期期間費(fèi)用總額為4.48億元，較上年同期增加9,008.66萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.16%，其中銷(xiāo)售費(fèi)用總額3.98億元，同比增長(zhǎng)24.79%，主要由于廣告宣傳、線上渠道等銷(xiāo)售費(fèi)用隨經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展增長(zhǎng)所致。4、報(bào)告期門(mén)店情況（1）門(mén)店變動(dòng)情況報(bào)告期公司進(jìn)一步整合渠道資源，推動(dòng)渠道融合發(fā)展，優(yōu)化市場(chǎng)布局，提升拓店質(zhì)量，報(bào)告期末周大生品牌終端門(mén)店數(shù)量4735家，其中加盟門(mén)店4453家，自營(yíng)門(mén)店282家，上半年度累計(jì)新增門(mén)店319家，累計(jì)撤減門(mén)店200家，凈增加門(mén)店119家。報(bào)告期末，終端門(mén)店中專賣(mài)店數(shù)量2051家，占門(mén)店總數(shù)的43.32%，商場(chǎng)專柜店數(shù)量2684家，占門(mén)店總數(shù)的56.68%。按門(mén)店所在城市線級(jí)劃分，分布在一二線的終端門(mén)店1481家，占比31.28%；分布在三四線及以下城市的終端門(mén)店3254家，占比68.72%；其中81.21%的自營(yíng)終端門(mén)店集中在一二線城市，71.88%的加盟終端門(mén)店分布在三四線及以下線級(jí)城市。（2）新增及關(guān)閉門(mén)店情況報(bào)告期公司新開(kāi)自營(yíng)門(mén)店51家，新開(kāi)自營(yíng)終端門(mén)店?duì)I業(yè)面積3,314.2平方米，新開(kāi)門(mén)店報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6,198.07萬(wàn)元，銷(xiāo)售毛利1,559.1萬(wàn)元。報(bào)告期公司新開(kāi)加盟門(mén)店268家，新開(kāi)加盟門(mén)店?duì)I業(yè)面積2.45萬(wàn)㎡，新開(kāi)加盟門(mén)店在報(bào)告期內(nèi)形成的公司營(yíng)業(yè)收入3.84億元，毛利7,798.92萬(wàn)元。（3）關(guān)閉門(mén)店對(duì)報(bào)告期的影響2023年上半年度公司關(guān)閉門(mén)店200家，占報(bào)告期末門(mén)店總數(shù)的4.22%，其中自營(yíng)門(mén)店撤減18家、加盟門(mén)店撤減182家，加盟撤店中因加盟客戶選址重開(kāi)或變更經(jīng)營(yíng)主體的撤店為53家，剔除該因素影響報(bào)告期加盟撤店數(shù)量為129家，加盟門(mén)店撤店率為2.9%，屬于合理良性范圍。報(bào)告期關(guān)閉門(mén)店在本報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入3,229.30萬(wàn)元，關(guān)閉門(mén)店在上年同期對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)收入11,375.60萬(wàn)元，以此計(jì)算關(guān)閉門(mén)店對(duì)報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入相對(duì)影響額為8,146.30萬(wàn)元，占報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的1.01%，其中關(guān)閉自營(yíng)門(mén)店對(duì)報(bào)告期收入影響額1,272.72萬(wàn)元，占報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的0.16%，關(guān)閉加盟門(mén)店對(duì)報(bào)告期收入影響額為6,873.58萬(wàn)元，占報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的0.85%，關(guān)閉門(mén)店對(duì)報(bào)告期的營(yíng)業(yè)收入及業(yè)績(jī)的影響相對(duì)較小。（4）報(bào)告期店效分析報(bào)告期公司自營(yíng)平均單店?duì)I業(yè)收入305.49萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)26.6%，平均單店毛利為80.71萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)14.75%，其中自營(yíng)單店平均鑲嵌銷(xiāo)售收入22.11萬(wàn)元，同比下降16.82%，平均單店鑲嵌銷(xiāo)售毛利13.55萬(wàn)元，同比下降18.51%，單店平均黃金產(chǎn)品銷(xiāo)售收入275.54萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32.95%，單店平均黃金產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利63.24萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.59%。報(bào)告期公司加盟業(yè)務(wù)單店平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入136.29萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)52.47%，平均單店毛利19.95萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)28.46%%，受加盟客戶鑲嵌產(chǎn)品補(bǔ)貨需求下降影響，鑲嵌產(chǎn)品銷(xiāo)售收入下降較為明顯，報(bào)告期單店平均鑲嵌首飾批發(fā)收入8.73萬(wàn)元，較上年同期下降6.78%，單店鑲嵌產(chǎn)品批發(fā)毛利2.24萬(wàn)元，較上年同期下降12.75%，報(bào)告期黃金消費(fèi)景氣持續(xù)，黃金產(chǎn)品體系更加完善，通過(guò)區(qū)域展銷(xiāo)模式提升供貨效率，加盟單店平均黃金產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售收入115.47萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)64.28%，黃金產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售單店毛利平均5.64萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)74.31%。報(bào)告期平均加盟單店品牌使用費(fèi)收入9.79萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)32.52%。（5）報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入排名前十的自營(yíng)門(mén)店5、報(bào)告期線上銷(xiāo)售情況報(bào)告期公司線上（電商銷(xiāo)售）營(yíng)業(yè)收入11.55億元，較上年同期增長(zhǎng)91.33%，線上收入占報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的14.31%，2023年上半年度累計(jì)線上銷(xiāo)售數(shù)量為233.01萬(wàn)件，其中鑲嵌類(lèi)首飾銷(xiāo)量11.32萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)74.73%，鑲嵌產(chǎn)品銷(xiāo)售收入8,292.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60.63%；報(bào)告期線上素金類(lèi)（黃金、K金、PT類(lèi)非鑲鉆產(chǎn)品）首飾銷(xiāo)售72.7萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)31.25%，素金產(chǎn)品銷(xiāo)售收入9.01億元，同比增長(zhǎng)111.33%；報(bào)告期線上銀飾品等其他類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售148.99萬(wàn)件，較上年同期增長(zhǎng)24.39%，銀飾等其他類(lèi)線上銷(xiāo)售收入1.72億元，較上年同期增長(zhǎng)36.23%。以線上銷(xiāo)售渠道劃分，線上銷(xiāo)售主要集中在天貓、京東、抖音等第三方平臺(tái)，其中報(bào)告期天貓渠道營(yíng)業(yè)收入5.14億元、京東渠道營(yíng)業(yè)收入3.08億元、抖音渠道營(yíng)業(yè)收入1.79億元。6、報(bào)告期采購(gòu)情況（1）報(bào)告期主要采購(gòu)構(gòu)成報(bào)告期內(nèi)，黃金和鉆石為主要采購(gòu)的原材料，黃金采購(gòu)金額67.57億元，同比增長(zhǎng)78.03%，鉆石采購(gòu)金額1.07億元，同比下降57.12%，主要由于黃金類(lèi)、鑲鉆類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變化所致，黃金、鉆石采購(gòu)分別占報(bào)告期采購(gòu)總額的94.38%、1.49%；公司產(chǎn)品主要通過(guò)委外加工方式進(jìn)行生產(chǎn)，報(bào)告期委外工費(fèi)總額為1.41億元，占報(bào)告期采購(gòu)總額的1.97%。（2）報(bào)告期主要原料黃金、鉆石的采購(gòu)?fù)緩郊安少?gòu)數(shù)量情況報(bào)告期黃金采購(gòu)總量為17,679.74千克，較上年同期增長(zhǎng)59.49%，黃金采購(gòu)均價(jià)為382.16元/克（不含稅價(jià)格），黃金市場(chǎng)價(jià)格報(bào)告期內(nèi)呈震蕩上行走勢(shì)，整體采購(gòu)平均單價(jià)較上年同期采購(gòu)均價(jià)提高11.62%。報(bào)告期鉆石采購(gòu)量為1.24萬(wàn)克拉，較上年同期下降53.97%，主要由于鑲嵌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)低迷使得鉆石備貨需求下降所致。7、報(bào)告期存貨情況報(bào)告期末公司存貨賬面余額35.72億元，較上年度末增長(zhǎng)6.53%，報(bào)告期末計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備余額為942.43萬(wàn)元，存貨賬面凈值為35.63億元，占報(bào)告期末流動(dòng)資產(chǎn)的53.82%，存貨規(guī)模隨業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)略有增長(zhǎng)，其中報(bào)告期末原材料8.29億元，較上年度末增長(zhǎng)40.24%，主要由于黃金原料報(bào)告期末備貨量較高所致；報(bào)告期末庫(kù)存商品27.02億元，較上年度末增長(zhǎng)1.08%，其中鑲嵌成品期末余額11.27億元，較報(bào)告期初下降6.96%，黃金成品期末余額14.56億元，較報(bào)告期初增加9.6%，主要由于黃金、鑲嵌產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變化所致；報(bào)告期末委托加工物資余額3,288.06萬(wàn)元，較報(bào)告期初下降59.57%，主要報(bào)告期末委外在加工訂單量相較期初變化所致。報(bào)告期末各存貨類(lèi)型的分布情況如下：（1）原材料的分布及構(gòu)成情況（2）庫(kù)存商品的分布及構(gòu)成情況（3）委托加工物資的分布及構(gòu)成情況二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）品牌管理優(yōu)勢(shì)周大生堅(jiān)持以顧客為中心，聚焦經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，圍繞品牌形象和影響力的提升夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，積極探索融合發(fā)展新模式，大力推進(jìn)品牌升級(jí)、變革創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)充品牌私域流量，多媒介聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。根據(jù)周大生品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司以持續(xù)式、脈沖式、矩陣式的廣告投放策略，構(gòu)建了由機(jī)場(chǎng)、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等各類(lèi)媒介整合的立體式品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，全方位覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，不斷提高“周大生”品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度。同時(shí)，公司積極推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，從數(shù)字研發(fā)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字共享、數(shù)字運(yùn)營(yíng)等各類(lèi)場(chǎng)景提供數(shù)字化解決方案，賦能終端銷(xiāo)售，驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)。“周大生”品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出。自2011年起，公司連續(xù)13年獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值從2018年的376.85億元上升到2023年的867.72億元，位居內(nèi)地珠寶品牌第一，中國(guó)輕工業(yè)第二，已成為中國(guó)境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。（二）連鎖網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司連鎖網(wǎng)絡(luò)由業(yè)務(wù)拓展體系、營(yíng)運(yùn)管理體系、整合營(yíng)銷(xiāo)體系、培訓(xùn)輔導(dǎo)體系、督導(dǎo)監(jiān)察體系、數(shù)字智能體系、物流配送體系等7大體系構(gòu)成，為公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展提供了系統(tǒng)化保障。公司依托整合研發(fā)、生產(chǎn)外包的優(yōu)異供應(yīng)鏈整合能力，采用外延式、規(guī)模先行的渠道建設(shè)戰(zhàn)略，建立了覆蓋面廣且深的“自營(yíng)+加盟”連鎖網(wǎng)絡(luò)。截至2023年6月30日，公司在全國(guó)擁有終端門(mén)店4735家（統(tǒng)一形象、產(chǎn)品、價(jià)格體系和服務(wù)），形成行業(yè)領(lǐng)先的連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)，品牌影響力和知名度持續(xù)提升，集群效應(yīng)和資源整合優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。在渠道布局方面，公司通過(guò)在一、二線城市核心商圈開(kāi)設(shè)自營(yíng)店的方式，打造了一批經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化的樣板店，有效地提升“周大生”品牌的影響力和知名度，對(duì)城市周邊及三、四線城市發(fā)展產(chǎn)生有力的輻射和帶動(dòng)作用，構(gòu)成了以直轄市為核心、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市為骨干、三四線城市為主體的全國(guó)性珠寶連鎖網(wǎng)絡(luò)。（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）鉆石鑲嵌產(chǎn)品公司以“引領(lǐng)情景風(fēng)格珠寶新潮流”為產(chǎn)品定位，為追求美麗人生的都市女性提供具備時(shí)尚風(fēng)格款式、精湛考究工藝、精美優(yōu)良品質(zhì)以及身心愉悅體驗(yàn)的珠寶首飾。為了適應(yīng)不同年齡、不同風(fēng)格、不同文化背景、不同使用場(chǎng)景的消費(fèi)者在珠寶首飾需求上的差異性，公司以不同產(chǎn)品系列和主題、不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，打造標(biāo)志款、人氣款、配套款相結(jié)合的款式組合，建立了多維度的產(chǎn)品款式庫(kù)。公司根據(jù)城市級(jí)別、商圈范圍、客流規(guī)模、消費(fèi)水平和店柜形態(tài)及面積確定投資規(guī)模，然后根據(jù)門(mén)店所在商圈的商業(yè)類(lèi)型、消費(fèi)特點(diǎn)、客群結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)，最后根據(jù)群體個(gè)性、社會(huì)文化、審美偏好、情感動(dòng)機(jī)確定款式結(jié)構(gòu)。公司根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)劃分了店鋪配貨模型，在滿足消費(fèi)群體差異化需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理，促進(jìn)了門(mén)店專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)以及品牌特色的打造。公司于2013年獨(dú)家引入比利時(shí)Tolkowsky家族發(fā)明的“LOVE100”星座極光百面切工鉆石（通常所見(jiàn)的鉆石為57個(gè)或者58個(gè)切面）作為中高端產(chǎn)品系列，在緊貼潮流趨勢(shì)的同時(shí)，在產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)上烙印公司品牌理念，加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)辨識(shí)度和品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！癓OVE100”星座極光百面切工鉆石火彩更加璀璨，該產(chǎn)品獲得了比利時(shí)高階層鉆石議會(huì)（HRDAntwerp）、安特衛(wèi)普市政府頒發(fā)的“安特衛(wèi)普鉆石榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀般@石文化推廣獎(jiǎng)”以及戴比爾斯鉆石研究機(jī)構(gòu)授予的“鉆石行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，獲得較高的市場(chǎng)美譽(yù)和消費(fèi)者認(rèn)可。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司通過(guò)研究社會(huì)時(shí)尚趨勢(shì)和消費(fèi)者珠寶首飾消費(fèi)心理和消費(fèi)文化，廣泛收集和分析顧客（特別是會(huì)員顧客）需求偏好，制定并不斷優(yōu)化產(chǎn)品方案，采取自主設(shè)計(jì)和聯(lián)合設(shè)計(jì)相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)模式，廣泛整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品體系和款式設(shè)計(jì)進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和迭代，形成了周大生獨(dú)有的“情景風(fēng)格珠寶”體系和特色，現(xiàn)在銷(xiāo)售的情景風(fēng)格珠寶產(chǎn)品極大的滿足了消費(fèi)者不同使用場(chǎng)景、不同審美偏好對(duì)于珠寶首飾的需求，公司以此為基礎(chǔ)打造鉆石鑲嵌產(chǎn)品配貨模型，正成為門(mén)店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的利器。報(bào)告期內(nèi)，公司在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步強(qiáng)化情景風(fēng)格珠寶產(chǎn)品體系，同時(shí)積極以引入IP聯(lián)名合作為重點(diǎn)的內(nèi)容塑造、工藝壁壘構(gòu)筑、破圈品類(lèi)打造等舉措實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。在產(chǎn)品推廣層面，不斷研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，通過(guò)創(chuàng)新推廣形式、系列周邊的開(kāi)發(fā)等，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣落地，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者情感鏈接和同頻互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，沉淀出差異化的品牌系列；在終端賦能方面，公司優(yōu)化升級(jí)鉆石產(chǎn)品配貨模型，更有效發(fā)揮“情景風(fēng)格珠寶產(chǎn)品體系”在終端消費(fèi)者的精準(zhǔn)匹配功能，從產(chǎn)品、陳列、形象、銷(xiāo)售、激勵(lì)各維度進(jìn)行系統(tǒng)性應(yīng)用，為下一步推進(jìn)加盟店的經(jīng)營(yíng)思路革新、管理模式改善、配套機(jī)制落實(shí)及戰(zhàn)略深度協(xié)同奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司積極引入大量?jī)?yōu)質(zhì)資源，為更具有差異化和溢價(jià)能力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)賦能。公司洞悉到市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的關(guān)注和對(duì)具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的IP的喜愛(ài)，也加大了IP聯(lián)名合作開(kāi)發(fā)，精選多個(gè)知名度高、文化底蘊(yùn)強(qiáng)、藝術(shù)價(jià)值高、權(quán)威渠道授權(quán)的優(yōu)質(zhì)IP項(xiàng)目，以國(guó)家寶藏IP、梵高IP、莫奈IP為代表，打造涵蓋中國(guó)文化與國(guó)際藝術(shù)的文化藝術(shù)產(chǎn)品版塊，并打造不同定位的產(chǎn)品組合，為追求文化藝術(shù)體驗(yàn)、更高品質(zhì)的顧客提供豐富選擇。同時(shí)，公司與國(guó)際國(guó)內(nèi)多位知名設(shè)計(jì)師簽約，為周大生設(shè)計(jì)打造特色的標(biāo)志產(chǎn)品，在重點(diǎn)產(chǎn)品系列中領(lǐng)銜設(shè)計(jì)。（2）黃金產(chǎn)品產(chǎn)品體系化優(yōu)勢(shì)。公司根據(jù)周大生情景風(fēng)格珠寶體系——人群定位、用戶畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及應(yīng)用場(chǎng)景構(gòu)建了完整的黃金產(chǎn)品矩陣，打造了“歡樂(lè)童年、浪漫花期、幸?；蕖⒓槿松?、美麗人生、璀璨人生”六大黃金產(chǎn)品線，并在不同黃金產(chǎn)品線下，打造了不同品牌系列；精準(zhǔn)匹配差異化消費(fèi)市場(chǎng)，高效匹配消費(fèi)者多樣化需求，打造周大生黃金產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)以品牌系列為主力增收、以爆款爆系為引流創(chuàng)效、爆款帶動(dòng)爆系的推廣策略，以各人群需求和時(shí)下潮流為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)，結(jié)合新零售及線上渠道的新型營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，突破黃金產(chǎn)品傳統(tǒng)風(fēng)格及工藝缺陷，讓產(chǎn)品系列更適配當(dāng)下消費(fèi)群體需求。獨(dú)特品牌IP優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)加大黃金產(chǎn)品的IP合作力度，除原有卡通IP跨界聯(lián)名寶可夢(mèng)系列、兔斯基系列、國(guó)家級(jí)文化IP《國(guó)家寶藏》聯(lián)名系列及黃金文創(chuàng)IP聯(lián)名“非凡國(guó)潮”系列，新增國(guó)際藝術(shù)IP《莫奈》聯(lián)名系列，豐富了品牌IP合作的矩陣。而幸?；尴盗薪?jīng)歷長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣及沉淀，已經(jīng)融入周大生的品牌基因，成為周大生品牌的自有文化婚嫁黃金系列，2023年度新一輪的迭代受到了終端門(mén)店及消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。破圈品類(lèi)打造優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)推進(jìn)黃金鑲鉆的“點(diǎn)鉆潮金”系列及輕古法的“浪漫花期”系列。點(diǎn)鉆潮金系列是全新的工藝破圈系列，致力于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，形成終端門(mén)店的產(chǎn)品差異化，提升終端門(mén)店的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。系列主打5G黃金鑲嵌鉆石及古法鑲嵌鉆石工藝，讓黃金更加璀璨，更賦予鉆石文化情感，是材質(zhì)的結(jié)合，是工藝的碰撞，亦是一次全新時(shí)尚風(fēng)向的引領(lǐng)。聚焦現(xiàn)代潮流、國(guó)風(fēng)雅韻和浪漫愛(ài)意三大主題方向，詮釋“致臻致新，耀不一YOUNG”的時(shí)尚感。浪漫花期系列主打小克重、客單價(jià)低、時(shí)尚設(shè)計(jì)的輕古法首飾，滿足多樣化穿搭場(chǎng)景需求，是年輕客群的黃金首飾新首選。代言人聯(lián)名爆款打造優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，在與代言人新一年度的續(xù)約階段，推出代言人同款，包括國(guó)家寶藏聯(lián)名系列千里江山、莫奈國(guó)際藝術(shù)珠寶系列及R系列新品，在全國(guó)終端門(mén)店、終端消費(fèi)者及代言人粉絲群體中形成巨大流量及爆款熱度。（3）線上渠道產(chǎn)品公司從2013年開(kāi)始籌備組建電商團(tuán)隊(duì)，并于2018年成立互聯(lián)天下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)電商業(yè)務(wù)。2023年上半年，隨著消費(fèi)趨勢(shì)回暖，公司電商團(tuán)隊(duì)緊跟并積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，線上持續(xù)深耕全域渠道，發(fā)力全渠道的分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)模式，重點(diǎn)著力于“短視頻+直播”內(nèi)容賽道，同時(shí)致力于組織側(cè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——“六力”建設(shè)（“六力”指的是產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力、數(shù)智力和組織力），實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效，2023年上半年線上全渠道業(yè)務(wù)收入11.55億，同比增長(zhǎng)91.33%。具體而言，線上業(yè)務(wù)從圖文電商、直播電商、社交電商三大模塊展開(kāi)。圖文電商以天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)為經(jīng)營(yíng)渠道，是線上業(yè)務(wù)的根基，圖文電商渠道通過(guò)深化“人、貨、場(chǎng)”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，致力于提升渠道力、產(chǎn)品力及內(nèi)容力。報(bào)告期，公司舉辦了(萬(wàn)物藏趣-潮起大生)周大生寵愛(ài)節(jié)暨天貓超級(jí)品牌日的線上及線下活動(dòng)，線上完成GMV破6000萬(wàn)+，全域曝光破8億，打造了超級(jí)系列——《國(guó)家寶藏-千里江山》系列，用設(shè)計(jì)重新定義國(guó)潮珠寶，在國(guó)寶文化實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破，引領(lǐng)國(guó)潮穿搭新時(shí)尚；線下舉辦了一次超大型線下活動(dòng)，在成都太古里火爆出圈：用戶沉浸式體驗(yàn)宋朝文化，攜手品牌代言人任嘉倫線上國(guó)潮內(nèi)容直播，眾多百萬(wàn)級(jí)達(dá)人快閃與探店打卡，以千里江山為名，原創(chuàng)歌曲《潮起大生》傳遞品牌新主張，打造一系列的超級(jí)內(nèi)容；第一次與虛擬數(shù)字人(天妤)合作，開(kāi)啟品牌元宇宙營(yíng)銷(xiāo)，探索數(shù)字新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)行業(yè)和媒體關(guān)注，品牌力整體得到較好提升。直播電商通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈供給，構(gòu)建直播矩陣號(hào)，推動(dòng)了抖音直播銷(xiāo)售的高質(zhì)量增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)，品牌直播賬號(hào)矩陣長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，著重發(fā)力建設(shè)達(dá)播體系，在直播場(chǎng)景基礎(chǔ)上強(qiáng)化商城運(yùn)營(yíng)、短視頻帶貨、達(dá)人帶貨三個(gè)場(chǎng)景，同時(shí)繼續(xù)拓展經(jīng)銷(xiāo)商，豐富品類(lèi)店鋪，進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化和拓寬直播賽道，開(kāi)展全渠道的分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)，有效推動(dòng)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。社交電商平臺(tái)利用成本低、效率高的社群模式進(jìn)行傳播推廣，讓用戶在消費(fèi)的時(shí)候享受情感消費(fèi)的滿足。對(duì)品牌私域和平臺(tái)私域積累的粉絲和會(huì)員加強(qiáng)維護(hù)，增強(qiáng)觸達(dá)、進(jìn)店和轉(zhuǎn)化；加深用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)全方位的用戶數(shù)據(jù)分析，積累用戶畫(huà)像，進(jìn)行分層建群、標(biāo)簽化管理、會(huì)員全周期管理，針對(duì)性的進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，使用戶運(yùn)營(yíng)精細(xì)化，增強(qiáng)用戶粘性和信任度，從而帶來(lái)高轉(zhuǎn)化和高復(fù)購(gòu)。（四）供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)公司采用資源整合型模式，把握“品牌+供應(yīng)鏈整合+渠道”產(chǎn)業(yè)模式的協(xié)同價(jià)值，以品牌定位為出發(fā)點(diǎn)，以終端市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)力，將珠寶首飾企業(yè)附加值較低的生產(chǎn)和配送等中間環(huán)節(jié)外包，既適應(yīng)行業(yè)供應(yīng)鏈分工的趨勢(shì)，降低了生產(chǎn)管理成本，又能集中資源傾注在投入回報(bào)率較高的品牌建設(shè)和推廣、供應(yīng)鏈整合和終端渠道建設(shè)等核心價(jià)值環(huán)節(jié)。針對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶首飾生產(chǎn)現(xiàn)狀和特點(diǎn)，公司建立了一套有效的原材料供應(yīng)商、委外生產(chǎn)商/指定供應(yīng)商甄選、管理、考核和淘汰機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制、生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)成本和供應(yīng)鏈渠道變化等信息的及時(shí)掌控和快速反應(yīng)。經(jīng)過(guò)了多年的積累和沉淀，公司通過(guò)合同條款、互惠共贏的利益分配機(jī)制、完善的質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)體系和誠(chéng)實(shí)守信的商業(yè)原則，與核心供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的互補(bǔ)式合作發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系。作為運(yùn)營(yíng)型的珠寶首飾企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量控制管理能力尤為重要。公司建立了供應(yīng)商考核、工廠品質(zhì)監(jiān)控、成品檢驗(yàn)多層次質(zhì)量監(jiān)督管理體系。在生產(chǎn)端，公司深入委外生產(chǎn)商生產(chǎn)過(guò)程中，協(xié)同委外生產(chǎn)商嚴(yán)控生產(chǎn)作業(yè)流程、工藝標(biāo)準(zhǔn)、巡檢，從而保證貨品質(zhì)量；在成品檢驗(yàn)端，公司所有產(chǎn)品上柜之前100%通過(guò)國(guó)家/地方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢測(cè)，是業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行產(chǎn)品全檢的珠寶首飾企業(yè)之一。在物流配送環(huán)節(jié)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，加強(qiáng)了物流配送能力的建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)不斷提升日訂單處理能力，提高及時(shí)交付率。公司與整體實(shí)力最強(qiáng)的數(shù)家全國(guó)性物流公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高貨品送達(dá)的效率和精度。同時(shí)，每筆物流單均已購(gòu)買(mǎi)全額保險(xiǎn)，有效降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)上述供應(yīng)鏈資源的整合，公司突破了傳統(tǒng)生產(chǎn)加工為主的珠寶首飾行業(yè)發(fā)展周期瓶頸，致力于產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的品牌推廣和渠道建設(shè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)規(guī)模的快速柔性擴(kuò)張。（五）標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)公司在貫徹外延式、規(guī)模先行的渠道戰(zhàn)略的同時(shí)，通過(guò)精心打造充分表達(dá)品牌概念的標(biāo)準(zhǔn)化樣板店，建立了標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理體系，對(duì)加盟店和自營(yíng)店的資質(zhì)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)店流程、店鋪形象、培訓(xùn)、管理、銷(xiāo)售、價(jià)格體系、廣告投放、考核等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，在助推公司建立專業(yè)性、高品質(zhì)的品牌形象的同時(shí)，使得公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)具有較強(qiáng)的復(fù)制能力和協(xié)同能力，為進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)。公司建立總部加盟營(yíng)運(yùn)、自營(yíng)運(yùn)營(yíng)中心和區(qū)域辦事處兩級(jí)管理體系，通過(guò)《加盟業(yè)務(wù)管理規(guī)劃》、《自營(yíng)業(yè)務(wù)管理規(guī)范》，對(duì)自營(yíng)店、加盟店的管理模塊和工作建立了全面的規(guī)范和細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)化流程。通過(guò)科學(xué)管理將運(yùn)營(yíng)管理流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，保障各工作環(huán)節(jié)得以全程嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量控制程序，有效提高服務(wù)效率和品質(zhì)，為業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)提供了重要的品質(zhì)保證。三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施1、加盟管理風(fēng)險(xiǎn)公司以加盟模式運(yùn)營(yíng)為主，但加盟商的人員、資金、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和管理均獨(dú)立于公司，若加盟商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有悖于公司的品牌經(jīng)營(yíng)宗旨，而公司未對(duì)加盟商進(jìn)行及時(shí)管控，則將會(huì)對(duì)公司的品牌形象和未來(lái)發(fā)展造成不利影響。公司每三年會(huì)和加盟商簽訂《品牌特許經(jīng)營(yíng)合同》，對(duì)加盟商在產(chǎn)品價(jià)格、店鋪選址和形象、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理，并建立督導(dǎo)體系確保加盟商運(yùn)營(yíng)符合公司的相關(guān)規(guī)定。如加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中視為違約的，需按合同約定及《督導(dǎo)細(xì)則》的規(guī)定承擔(dān)不限于罰款、停業(yè)整頓、撤店等相應(yīng)的違約責(zé)任。2、產(chǎn)品質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品是品牌的核心和根本，如果公司無(wú)法有效實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量控制措施，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或糾紛，則將對(duì)公司品牌和經(jīng)營(yíng)造成不利影響。公司執(zhí)行國(guó)家、珠寶首飾行業(yè)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品檢驗(yàn)體系，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、委外生產(chǎn)、物流流轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制措施并持續(xù)改進(jìn)，并且保證所有發(fā)往終端銷(xiāo)售的產(chǎn)品均已經(jīng)國(guó)家/地方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，并通過(guò)電子監(jiān)管碼來(lái)對(duì)貨品的流轉(zhuǎn)進(jìn)行全程信息跟蹤。報(bào)告期內(nèi)，公司未發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的重大訴訟或被質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)處罰。3、委外生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)公司是珠寶首飾品牌運(yùn)營(yíng)商，在這種模式下，公司將珠寶首飾行業(yè)附加值較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)委托生產(chǎn)商生產(chǎn)和加工，強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)、推廣和終端渠道管理等附加值高的核心環(huán)節(jié)。如果委外生產(chǎn)商延遲交貨，或者委外生產(chǎn)商的加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到公司所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)對(duì)本公司存貨管理及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。公司建立了一套有效的委外生產(chǎn)商甄選、管理、考核和淘汰機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量控制、生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)成本和供應(yīng)鏈渠道變化等信息的及時(shí)掌控和快速反應(yīng)。在生產(chǎn)端，公司深入委外生產(chǎn)商生產(chǎn)過(guò)程中，協(xié)同委外生產(chǎn)商嚴(yán)控生產(chǎn)作業(yè)流程、工藝標(biāo)準(zhǔn)、巡檢，從而保證貨品質(zhì)量；在成品檢驗(yàn)端，公司所有產(chǎn)品上柜之前100%通過(guò)國(guó)家/地方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢測(cè)，并通過(guò)電子監(jiān)管碼來(lái)對(duì)貨品的流轉(zhuǎn)進(jìn)行全程信息跟蹤，是業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行產(chǎn)品全檢的珠寶首飾企業(yè)之一。4、指定供應(yīng)商的供貨風(fēng)險(xiǎn)公司加盟商的部分素金產(chǎn)品采購(gòu)在指定供應(yīng)商完成。雖然公司有嚴(yán)格的指定供應(yīng)商準(zhǔn)入、監(jiān)管和淘汰機(jī)制，且所有產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)公司審驗(yàn)并取得國(guó)家/地方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)證/簽，但如指定供應(yīng)商延遲交貨，或者其加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到公司所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)對(duì)本公司品牌和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。公司建立了供應(yīng)商考核、工廠品質(zhì)監(jiān)控、成品檢驗(yàn)多層次質(zhì)量監(jiān)督管理體系。經(jīng)過(guò)了多年的積累和沉淀，公司通過(guò)合同條款、互惠共贏的利益分配機(jī)制、完善的質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)體系和誠(chéng)實(shí)守信的商業(yè)原則，與核心供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的互補(bǔ)式合作發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系。關(guān)鍵詞：
