豪江智能（301320）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）公司所屬行業(yè)
(資料圖)
1、公司所屬行業(yè)根據(jù)國家統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所處行業(yè)屬于“C38電氣機械和器材制造業(yè)”中的“C3899其他未列明電氣機械及器材制造”，細分領(lǐng)域為智能線性驅(qū)動制造業(yè)。2、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r公司所處行業(yè)為智能線性驅(qū)動制造業(yè)，智能線性驅(qū)動行業(yè)是一個處于上升期的新興發(fā)展行業(yè)，是傳統(tǒng)線性驅(qū)動行業(yè)在第三次工業(yè)革命浪潮及全球發(fā)達經(jīng)濟體消費升級趨勢下的“2.0升級版”。目前智能線性驅(qū)動產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能家居、智慧醫(yī)養(yǎng)、智能辦公、工業(yè)傳動等眾多智能終端領(lǐng)域，例如家用電動床、醫(yī)療床和護理床的電動調(diào)節(jié)、辦公桌的智能升降，以及工業(yè)、農(nóng)業(yè)自動化的各種設(shè)備等，致力于給用戶帶來舒適、便捷、人性化的使用體驗。（1）智能家居領(lǐng)域從全球市場來看，作為國民經(jīng)濟消費升級的重要產(chǎn)物，智能家居市場規(guī)模與人口數(shù)量和人均收入密切相關(guān)。作為起源并且逐漸流行于歐美地區(qū)的新興行業(yè)，智能家居市場興起和發(fā)展的基礎(chǔ)是歐美國家較高的人均GDP。同時由于“電動化+互聯(lián)網(wǎng)+懶人文化”的推動，歐美地區(qū)對于智能床等智能家居設(shè)備的消費需求日漸提升。據(jù)TechInsights報告預(yù)測，2023年全球消費者在智能家居相關(guān)硬件、服務(wù)和安裝費用支出將達到1310億美元，相較2022年增長10%。TechInsights認為在未來五年里，消費者在智能家居領(lǐng)域的支出將以接近8%的復(fù)合年增長率增長。到2028年，智能家居支出將達到1910億美元。（2）智慧醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和全球老齡化速度的加快，社會公眾對智慧醫(yī)療以及養(yǎng)老器械和設(shè)備的需求不斷增加。在醫(yī)療領(lǐng)域，根據(jù)醫(yī)療行業(yè)調(diào)研機構(gòu)EvaluateMedtech分析，2016年以來全球醫(yī)療器械銷售總額不斷增加，同比增長率在5%上下波動；2019年，全球醫(yī)療器械銷售總額已達4,519億美元，同比增長率5.76%。同時，該機構(gòu)還指出，截至2019年，美國依舊占據(jù)了全球醫(yī)療器械行業(yè)最大市場份額，其次為歐洲，中國僅占4%，市場規(guī)模遠不及發(fā)達國家，因此，中國的醫(yī)療器械行業(yè)還存在較大發(fā)展空間。另據(jù)TrendForce數(shù)據(jù)顯示，預(yù)期到2023年全球醫(yī)療器械市場規(guī)?？蛇_5,607億美元。而智能線性驅(qū)動系統(tǒng)產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用在電動醫(yī)療床、電動護理床、升降診察臺、電動輪椅等醫(yī)療器械中，若按占醫(yī)療器械設(shè)備市場規(guī)模0.50%測算，2023年全球用于醫(yī)療領(lǐng)域的驅(qū)動產(chǎn)品的市場規(guī)模約為28.04億美元，保持穩(wěn)步增長。（3）智能辦公領(lǐng)域目前，為了順應(yīng)健康工作的理念，更好的提升辦公效率和舒適度，減少工作損傷，公司產(chǎn)品在下游智能辦公領(lǐng)域應(yīng)用的重點是智能升降辦公桌。根據(jù)美國人力資源協(xié)會SHRM在2017年的調(diào)查顯示，為員工配置智能升降辦公桌提供幫助是美國工作場所增長最快的員工福利，44%的企業(yè)HR表示他們正在主動提供或者補貼員工購買智能升降辦公桌，這一比例相較2013年提升了13%，其中在美國城市居民調(diào)查中，53%的參與者認為智能升降辦公桌能夠提升工作效率。根據(jù)GoogleTrend數(shù)據(jù)，2020年美國民眾對于“電動升降辦公桌”的搜索熱度較2015年有約4倍增長，智能升降辦公桌已逐漸成為現(xiàn)代辦公生活的重要標(biāo)配。居家辦公催生了人們對于智能升降辦公桌的新需求并得到快速釋放，進一步帶動相關(guān)智能線性驅(qū)動行業(yè)的迅速發(fā)展。根據(jù)GlobeNewswire預(yù)計，2028年全球升降桌品類規(guī)模有望達到103億美元，復(fù)合增長率7.6%。根據(jù)Statista預(yù)計，2019-2025年，世界辦公家居行業(yè)規(guī)模有望從1,049億美元增長至1,323億美元；根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，我國家居行業(yè)市場規(guī)模約為全球市場規(guī)模的25%，辦公家居中的30%為辦公桌產(chǎn)品。據(jù)第三方咨詢及研究機構(gòu)StrategyAnalytics的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能家居市場規(guī)模達到840億美元，預(yù)測在未來五年內(nèi)呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，復(fù)合增長率約為10%，預(yù)計2023年將增長至1,550億美元。（4）工業(yè)傳動領(lǐng)域公司產(chǎn)品在下游工業(yè)傳動領(lǐng)域的應(yīng)用場景較為廣泛，可以被應(yīng)用于智能制造、光伏發(fā)電、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖、工程建設(shè)等多個細分領(lǐng)域和應(yīng)用場景。具備大推力、高耐久度、減震性強、防水防塵、耐腐蝕、平穩(wěn)性高等多種屬性的智能線性驅(qū)動產(chǎn)品，可以實現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域中多種極端工作條件下的復(fù)雜傳動位移要求。以智能制造中的自動化生產(chǎn)線為例，自動化生產(chǎn)線主要是通過工業(yè)傳送系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，將多個自動機床以及輔助設(shè)備按照工藝流程聯(lián)結(jié)起來，自動完成產(chǎn)品全部或者部分制造過程的生產(chǎn)系統(tǒng)。在全生產(chǎn)線自動化的過程中，公司智能線性驅(qū)動產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于上料、加工、傳送、包裝、搬運等多個環(huán)節(jié)。目前我國的自動化生產(chǎn)線需求主要分布于汽車、工程機械、物流倉儲、家用電子等行業(yè)，受益于我國智能制造戰(zhàn)略的深入實施以及勞動力成本上升引發(fā)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級，自動化產(chǎn)線增長迅速。2020年全國自動化生產(chǎn)線的產(chǎn)量約2.41萬條，較2015年的1.74萬條實現(xiàn)增長約37.93%，且仍有29%以上的需求缺口。綜上所述，智能線性驅(qū)動產(chǎn)品在智能家居、智慧醫(yī)養(yǎng)、智能辦公、工業(yè)傳動等領(lǐng)域的全球市場規(guī)模已達數(shù)百億級別，行業(yè)市場發(fā)展前景較為廣闊。3、公司所處行業(yè)地位公司是較早進入智能線性驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，自成立以來，公司一直專注于智能驅(qū)動及控制系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)積累，通過20多年不斷的研發(fā)積累，公司逐步形成自身的核心技術(shù)。截至報告期末，公司擁有授權(quán)專利393項，其中境內(nèi)發(fā)明專利3項。公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，并已獲得“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省級‘專精特新’中小企業(yè)”、“青島市企業(yè)技術(shù)中心”、“青島市中小企業(yè)專精特新產(chǎn)品（技術(shù)）認證”、“青島市互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)認定項目：自動化生產(chǎn)線”、“2021年度青島市誠信企業(yè)”、“2021年度青島市技術(shù)創(chuàng)新中心”、“2022年山東省瞪羚企業(yè)”、“2022年青島市技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”等榮譽稱號，公司品牌“Richmat”被山東省質(zhì)量評價協(xié)會認定為2020年度山東優(yōu)質(zhì)品牌（產(chǎn)品），公司是中國電子元件行業(yè)協(xié)會、中國老齡化產(chǎn)業(yè)協(xié)會和青島市智能康復(fù)輔助器具協(xié)會的會員，并作為起草單位參與起草中國老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的T/CSI0021—2022《適老居家護理床》團體標(biāo)準(zhǔn)。公司立足智能線性驅(qū)動行業(yè)并全面參與國內(nèi)外智能線性驅(qū)動市場的競爭，致力于為客戶提供定制化、高品質(zhì)、高性能、多樣化的智能線性驅(qū)動控制系統(tǒng)。目前公司為國內(nèi)智能線性驅(qū)動行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，在國內(nèi)和國際市場上都具備了與行業(yè)龍頭企業(yè)競爭的能力。（二）主營業(yè)務(wù)情況1、主要業(yè)務(wù)公司的主要產(chǎn)品為智能線性驅(qū)動系統(tǒng)，主要由單馬達驅(qū)動器、雙馬達驅(qū)動器、管狀驅(qū)動器、升降柱、控制器、操控器和其他配件組成，其中單馬達驅(qū)動器、雙馬達驅(qū)動器、管狀驅(qū)動器、升降柱為智能線性驅(qū)動系統(tǒng)的基礎(chǔ)驅(qū)動裝置，而控制器、操控器共同構(gòu)成了驅(qū)動裝置的智能控制系統(tǒng)。智能家居智能線性驅(qū)動產(chǎn)品的主要組成部分包括單馬達驅(qū)動器、雙馬達驅(qū)動器或管狀驅(qū)動器、控制器、操控器和其他配件（如按摩器、睡眠監(jiān)控裝置等）。2、經(jīng)營模式（1）研發(fā)模式公司的研發(fā)模式主要包括以提升終端消費用戶體驗為核心的產(chǎn)品研發(fā)，以及以提升自身制造能力為主的產(chǎn)線研發(fā)。公司產(chǎn)品研發(fā)主要圍繞驅(qū)動系統(tǒng)基礎(chǔ)性能提升和客戶的定制化需求兩個層次展開。在基礎(chǔ)性能提升方面，智能線性驅(qū)動產(chǎn)品為適應(yīng)不斷拓展的新的應(yīng)用場景以及交叉技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展，需要在基礎(chǔ)驅(qū)動器本身的推力、控制、安全、噪音、防水防潮等多方面持續(xù)進行改進，公司研發(fā)部門會定期收集并分析行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)并對技術(shù)發(fā)展趨勢予以研判，同時根據(jù)公司市場發(fā)展規(guī)劃，有針對性的對驅(qū)動系統(tǒng)的性能改進展開研發(fā)，整個流程主要包括項目建議、項目策劃、項目評審、正式立項、研究設(shè)計開發(fā)以及樣品試產(chǎn)的過程。而在滿足客戶的定制化需要方面，研發(fā)部門主要根據(jù)客戶反饋的產(chǎn)品需求，在外觀設(shè)計、在驅(qū)動系統(tǒng)中加裝傳感裝置、增加控制器功能等方面，持續(xù)改進現(xiàn)有產(chǎn)品以滿足客戶不斷變化的需求。公司研發(fā)過程中注重技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提升，公司內(nèi)部各項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在對標(biāo)國家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，不斷進行優(yōu)化，部分實際實施的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并符合國際標(biāo)準(zhǔn)。（2）采購模式公司生產(chǎn)所需原材料實施“以銷定采”并預(yù)留一定安全庫存的采購模式。公司采購部一方面通過公司ERP系統(tǒng)對原材料進行動態(tài)實時管理，確保公司庫存原材料能夠滿足生產(chǎn)所需，同時結(jié)合原材料市場價格波動情況適當(dāng)調(diào)整庫存，對原材料成本進行合理管控；另一方面，由采購部牽頭組織研發(fā)中心、品質(zhì)部和生產(chǎn)部共同對供應(yīng)商進行評價，通過建立合格供應(yīng)商名錄以監(jiān)控供應(yīng)商的信用風(fēng)險并對其供貨質(zhì)量、性價比和響應(yīng)速度等進行綜合評價，促進公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定及提升。公司及各分、子公司所用主要原輔材料的采購、詢價等工作由公司、各子公司采購部門按照公司的統(tǒng)一采購制度分別實施。此外，公司及各分子公司所需機器設(shè)備的采購工作由公司工程部統(tǒng)一負責(zé)。（3）生產(chǎn)模式公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具有較強的定制化特點，公司生產(chǎn)以客戶需求為導(dǎo)向，實施以銷定產(chǎn)、按單生產(chǎn)的模式，同時視市場情況及發(fā)展策略進行一定程度的備貨。公司在獲得客戶訂單后，通過采購部門采購生產(chǎn)所需的必要物料，由各部件生產(chǎn)專業(yè)分子公司、生產(chǎn)部分別對原材料進行生產(chǎn)、加工、組裝后成為成品，工程部對生產(chǎn)過程提供必要的技術(shù)支持，經(jīng)品質(zhì)部對成品品質(zhì)、數(shù)量進行檢查后完成產(chǎn)成品入庫。（4）銷售模式公司銷售模式為直銷，按照地域劃分具體包括境內(nèi)市場銷售和境外市場銷售。除線下銷售外，公司還通過阿里巴巴、京東等平臺進行線上銷售。公司境內(nèi)市場銷售模式為直銷模式，主要由公司銷售部門的業(yè)務(wù)人員通過參加展會、實地拜訪、電話溝通營銷、老客戶介紹及郵件溝通等多種模式與客戶直接接觸以開展銷售業(yè)務(wù)。公司境外市場銷售的主要區(qū)域為北美及中美洲、歐洲、中東、中國臺灣等地，境外銷售均為直銷，其獲客模式與境內(nèi)市場直銷模式基本一致。其中公司在歐洲、中東等市場主要采取貼牌直銷的買斷式銷售模式，在北美及中美洲、中國臺灣市場上述兩種銷售模式均存在。
二、核心競爭力分析1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢近年來，家居、醫(yī)療、辦公用品行業(yè)逐漸向智能化、定制化等方向發(fā)展，智能線性驅(qū)動產(chǎn)品需要設(shè)計學(xué)、人體工程學(xué)、材料科學(xué)與工程、控制科學(xué)與工程、人工智能等多方面學(xué)科知識的結(jié)合，技術(shù)壁壘越來越高，企業(yè)需要具有成熟的生產(chǎn)技術(shù)和極強的創(chuàng)新能力。公司自成立以來一直致力智能線性驅(qū)動領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)的研究開發(fā)，并以智能電動床中的智能線性驅(qū)動產(chǎn)品最為擅長。通常而言，家居用床屬于更換頻次較低、使用較為頻繁、價值較高、重量較大的家居用品，因此公司在智能線性驅(qū)動系統(tǒng)方面的通用技術(shù)積累也更偏向大推力、耐損耗、高安全和可靠性以及較強控制技術(shù)的要求，并已經(jīng)掌握了實現(xiàn)前述產(chǎn)品特點與成本控制間的較優(yōu)技術(shù)路徑。公司現(xiàn)已建立并完善了設(shè)計研發(fā)體系，培育了經(jīng)驗豐富、專業(yè)的設(shè)計團隊，掌握了大推力、耐損耗、高安全和可靠性以及較強控制技術(shù)的智能線性驅(qū)動技術(shù)，具有深厚的技術(shù)積累。2、一體化、模塊化、自動化的生產(chǎn)優(yōu)勢公司采取主要零部件自制的垂直一體化生產(chǎn)方式，在電子技術(shù)工藝、注塑工藝、模具開發(fā)工藝等方面積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，能夠自主完成“模具開發(fā)—注塑—加工—制造—組裝—檢測”的垂直一體化生產(chǎn)，從而避免大量外協(xié)帶來的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)泄露問題。同時公司通過對控制模組、殼體制造等生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行以模塊化方式組織生產(chǎn)，可以根據(jù)客戶實際需求將定制化產(chǎn)品通用化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提升了生產(chǎn)效率。目前公司已成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的具有從精密部件、模具設(shè)計開發(fā)、殼體制造到整套系統(tǒng)組裝全鏈條生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，垂直一體化和模塊化生產(chǎn)的結(jié)合在公司控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、保護公司核心技術(shù)等方面發(fā)揮了重要的作用。此外，公司通過布局自主研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)的自動化生產(chǎn)線，綜合了傳感技術(shù)、驅(qū)動技術(shù)、機械技術(shù)、接口技術(shù)、計算機技術(shù)等，既保留了傳統(tǒng)流水線作業(yè)的高度流程化管控，又根據(jù)行業(yè)定制化特點增加了可以靈活轉(zhuǎn)化組合的生產(chǎn)特點。自動化生產(chǎn)線可以按定制化的程序或指令自動進行操作或控制的過程，實現(xiàn)“穩(wěn)，準(zhǔn)，快”的生產(chǎn)目標(biāo)。通過自動化生產(chǎn)線的使用，公司生產(chǎn)中逐步形成順暢協(xié)作一體化的“生產(chǎn)流”。3、質(zhì)量控制優(yōu)勢經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司已經(jīng)形成了一套成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量管理和控制體系，具備了較強的質(zhì)量控制優(yōu)勢。在生產(chǎn)流程上，公司成立了專門的品質(zhì)部進行質(zhì)量控制管理，確保產(chǎn)品從原材料采購入庫、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、包裝出庫等全流程進行跟蹤管理；在產(chǎn)品質(zhì)量測試方面，公司在研發(fā)、檢測、采購、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)實施嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，原材料及核心部件產(chǎn)成品要經(jīng)過多項極限疲勞測試來保證質(zhì)量安全可靠，同時智能線性驅(qū)動產(chǎn)成品也要經(jīng)過多重整體檢測來保證性能安全可靠；在管理理念與內(nèi)控方面，公司自成立以來高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，積累了豐富的產(chǎn)品質(zhì)量控制經(jīng)驗，建立了完善的質(zhì)量控制管理體系，樹立良好的品牌意識并實行嚴(yán)格的責(zé)任管理制度，考核責(zé)任到人，建立可追溯、可有效管控的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提供了有力保證。目前公司已通過GB/T29490-2013知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證、ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證、ISO14001:2015環(huán)境管理體系認證、ISO13485:2016醫(yī)療器械-質(zhì)量管理體系認證、ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認證、GB/T23001-2017信息化和工業(yè)化融合管理體系和GB/T29490-2013知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證等多項管理體系認證，質(zhì)量管理達到了行業(yè)領(lǐng)先水平。4、快速響應(yīng)全球客戶個性化需求的服務(wù)優(yōu)勢公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、強大的技術(shù)和研發(fā)實力以及積累的客戶和渠道資源，可以快速的響應(yīng)全球不同區(qū)域客戶的個性化、定制化的產(chǎn)品開發(fā)需求。由于公司所處的行業(yè)具有高度的定制化和個性化特點，客戶需求多樣化、產(chǎn)品交貨期嚴(yán)格、市場競爭加劇等外部因素對企業(yè)的生產(chǎn)方式提出更高的要求，能夠快速反應(yīng)的柔性化生產(chǎn)方式成為解決產(chǎn)品生產(chǎn)快速轉(zhuǎn)換問題的有效途徑。公司擁有完善的服務(wù)體系，能夠為客戶提供包括技術(shù)研發(fā)、定制化設(shè)計、生產(chǎn)制造、組裝配送和技術(shù)支持服務(wù)在內(nèi)的全流程服務(wù)，尤其是公司的設(shè)計、研發(fā)快速響應(yīng)能力和柔性化生產(chǎn)制造能力為公司贏得了諸多大型優(yōu)質(zhì)客戶的穩(wěn)定訂單。公司建立了集設(shè)備柔性、工藝柔性、產(chǎn)品柔性、生產(chǎn)能力柔性和擴展柔性于一體的快速反應(yīng)的柔性化制造體系，大幅提高了公司的應(yīng)變能力，從而提升了公司整體競爭實力。5、品牌優(yōu)勢公司自成立以來一直重視產(chǎn)品的技術(shù)提升以及更新?lián)Q代，通過與大量客戶的溝通，其不僅能向客戶直接展示公司產(chǎn)品以及服務(wù)的優(yōu)勢，促進公司產(chǎn)品銷售，還能及時掌握市場發(fā)展趨勢、了解客戶對產(chǎn)品的要求，有助于公司及時推出更加符合市場發(fā)展方向和客戶需求的產(chǎn)品，提高公司市場競爭力。同時，公司制定了一系列售后服務(wù)政策，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)故障時，公司會在第一時間開展售后服務(wù)。公司完善的售后服務(wù)體系提升了市場形象并已形成一定的品牌美譽度。公司目前在世界范圍內(nèi)已與位于歐洲、美國、中國臺灣等多個國家和地區(qū)的客戶建立了長期、穩(wěn)定、牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑及評價，公司品牌在國內(nèi)外市場以及行業(yè)客戶中樹立了良好的品牌形象和品牌價值，公司品牌“Richmat”被山東省質(zhì)量評價協(xié)會認定為2020年度山東優(yōu)質(zhì)品牌（產(chǎn)品），公司是中國電子元件行業(yè)協(xié)會、中國老齡化產(chǎn)業(yè)協(xié)會和青島市智能康復(fù)輔助器具協(xié)會的會員，并作為起草單位參與起草中國老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的T/CSI0021—2022《適老居家護理床》團體標(biāo)準(zhǔn)。6、人才與團隊優(yōu)勢公司自成立以來，始終注重人才培養(yǎng)工作，通過自主培養(yǎng)和外部引進的方式，培育了一大批優(yōu)秀的管理、技術(shù)人才，并形成穩(wěn)定的管理團隊、研發(fā)團隊和核心技術(shù)人員團隊，具有較為突出的人才優(yōu)勢。公司從成立以來，初創(chuàng)和公司發(fā)展期間的核心管理、研發(fā)和技術(shù)人員流動性極低，相關(guān)人員已經(jīng)成為公司的核心成員和業(yè)務(wù)骨干。目前公司主要關(guān)鍵管理人員、業(yè)務(wù)骨干、核心技術(shù)人員均持有公司的股權(quán)，實現(xiàn)了員工的個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)保持一致。此外，公司管理團隊經(jīng)驗豐富，對于行業(yè)發(fā)展具有深刻的理解，能夠準(zhǔn)確判斷并把握行業(yè)走勢。
三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施1、宏觀經(jīng)濟變化及下游行業(yè)周期性波動的風(fēng)險公司自成立以來一直專注于線性驅(qū)動系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。公司生產(chǎn)的線性驅(qū)動產(chǎn)品主要應(yīng)用于醫(yī)療康護、智慧辦公、智能家居等領(lǐng)域，應(yīng)用范圍較廣。由于公司與上述下游市場發(fā)展存在著密切的聯(lián)動關(guān)系，受宏觀經(jīng)濟變化和下游行業(yè)周期性波動的影響較大。近年來，隨著智能家居與辦公自動化的接受程度不斷提高，醫(yī)療配套設(shè)施的不斷健全，線性驅(qū)動行業(yè)發(fā)展迅速。但如果未來宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)較大波動，醫(yī)療康護、智慧辦公、智能家居等領(lǐng)域發(fā)展速度減緩，下游廠商的經(jīng)營狀況下滑，將可能造成公司訂單減少、存貨積壓、貨款收回困難等狀況，因此，公司存在受宏觀經(jīng)濟變化及下游行業(yè)周期性波動影響的風(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司組建針對不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)市場團隊，加強與客戶的溝通和協(xié)作，緊盯市場前沿，在深挖現(xiàn)有下游領(lǐng)域客戶新需求的同時，積極拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)品線，擴大下游服務(wù)范圍，夯實并強化綜合競爭優(yōu)勢。此外，公司通過預(yù)收貨款、分期采購和交付等方式進一步降低行業(yè)風(fēng)險。2、市場競爭加劇風(fēng)險雖然目前公司與同行業(yè)企業(yè)在智能線性驅(qū)動市場的不同細分領(lǐng)域各有所長，但為了擴大市場份額，同行業(yè)公司已開始向其他競爭對手的擅長領(lǐng)域布局，如捷昌驅(qū)動（603583）已開始布局公司優(yōu)勢領(lǐng)域（電動床用驅(qū)動市場）、凱迪股份（605288）亦具備進入公司優(yōu)勢領(lǐng)域的能力，而公司同樣也開始布局智能辦公相關(guān)產(chǎn)能，整個智能線性驅(qū)動市場的競爭將日趨激烈。一方面，公司下游客戶如擬替換供應(yīng)商其實際承受的可量化的經(jīng)濟成本相對較少，更多的是需要在產(chǎn)品的測試、認證、售后培訓(xùn)等方面付出較多時間成本，并在內(nèi)部部門之間以及與終端品牌商之間投入大量溝通成本并承擔(dān)一定風(fēng)險。如果公司不能在設(shè)計研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和定制化配套服務(wù)能力等方面及時全面地提高產(chǎn)品市場競爭力，將面臨市場份額下降、產(chǎn)品被競爭對手替代的風(fēng)險。另一方面，如同行業(yè)企業(yè)進入公司擅長領(lǐng)域，將可能對公司的收入和利潤產(chǎn)生直接或間接的負面影響，使公司銷售收入、盈利水平出現(xiàn)下降的風(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司在以研發(fā)為導(dǎo)向的建企方針指引下，現(xiàn)已掌握了大推力、耐損耗、高安全和可靠性以及較強控制技術(shù)的智能線性驅(qū)動技術(shù)。同時，為提升核心關(guān)鍵的控制器制造能力、整體定制化能力并挖掘產(chǎn)業(yè)鏈深度價值，公司已將產(chǎn)業(yè)鏈向上游布局至控制模組自主設(shè)計生產(chǎn)、模具開發(fā)制造及注塑制造，基本實現(xiàn)了核心關(guān)鍵部件的自研自產(chǎn)以及馬達驅(qū)動器、控制器、操控器等線性驅(qū)動產(chǎn)品主要部件的自動化、模塊化生產(chǎn)，有效提升了公司產(chǎn)品附加值。此外，為削弱歐美跨國企業(yè)在業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢，公司在生產(chǎn)線和生產(chǎn)流程改進方面亦不斷加大投入，強化自身“智能制造”能力以提升生產(chǎn)效率、定制化能力和產(chǎn)品質(zhì)量、成本管控水平。未來，公司將繼續(xù)堅持加大研發(fā)投入，繼續(xù)吸納優(yōu)秀研發(fā)人才，不斷提升自主技術(shù)創(chuàng)新水平和新產(chǎn)品的研發(fā)能力，持續(xù)提升產(chǎn)品和方案的競爭力。3、原材料供應(yīng)及價格波動風(fēng)險報告期內(nèi)，直接材料成本是公司的主要成本項，占主營業(yè)務(wù)成本比例較高。公司所需的主要原材料包括馬達類、電子元器件類、線束類、電源材料類、結(jié)構(gòu)件類，前述五大類原材料占公司原材料采購成本的比重為80%左右，相關(guān)原材料價格在一定程度上會受到大宗商品價格的影響。以馬達類、線束類材料為例，其均需大量使用銅包線，而銅的價格自2020年起即已進入上升通道，并在2022年6月末下降，2022年下半年波動上升，截至2023年6月末仍處于較高水平；馬達類材料所需要的冷軋鋼、熱鍍鋅鋼價格亦處于近年較高水平。原材料價格的變化對公司產(chǎn)品成本影響較大，對毛利率更有著直接影響。如果大宗商品價格持續(xù)處于高位將可能導(dǎo)致原材料價格發(fā)生上漲，進而對公司的經(jīng)營業(yè)績及毛利率造成不利影響。針對上述風(fēng)險，公司緊盯原材料市場供應(yīng)變化，加強與供應(yīng)商的溝通與合作，擴大供應(yīng)商資源導(dǎo)入，完善公司供應(yīng)鏈，平衡優(yōu)選并適時對產(chǎn)品市場價格進行調(diào)整，以控制原材料價格波動影響。4、業(yè)務(wù)規(guī)模擴大導(dǎo)致的管理風(fēng)險本次公開發(fā)行股票和募集資金投資項目得以實施后，公司的經(jīng)營規(guī)模將有較大幅度的增長，公司的組織架構(gòu)以及員工人數(shù)均將快速拓展，因此對公司的經(jīng)營管理制度、內(nèi)控制度、管理人員都提出了更高的要求。若公司不能及時提高管理能力，充實相關(guān)高素質(zhì)管理人才，將難以適應(yīng)未來的成長和市場環(huán)境的變化，給公司帶來相應(yīng)的管理風(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司進一步完善了經(jīng)營管理制度和內(nèi)控制度，充實高素質(zhì)管理人才儲備庫，將人力資源的規(guī)劃和管理政策放在重要位置，建設(shè)公司人才梯隊，打造一支高效、及時、快速、應(yīng)變的經(jīng)營管理團隊。5、募投項目進展不及預(yù)期的風(fēng)險公司使用首次公開發(fā)行股票募集資金投資項目方案系基于宏觀經(jīng)濟、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策等因素做出。但在項目實施過程中，由于宏觀經(jīng)濟、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策等方面存在一定的不確定性，可能造成募集資金投資項目建設(shè)周期延長或項目建成后不能如期產(chǎn)生效益或?qū)嶋H效益低于預(yù)期效益的風(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司將持續(xù)關(guān)注并積極跟進募集資金項目進展情況，及時掌握行業(yè)發(fā)展趨勢、密切跟蹤行業(yè)技術(shù)動態(tài)，深入了解市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)外部形勢變化及公司內(nèi)部發(fā)展情況及時調(diào)整募集資金投資項目建設(shè)進度，推動募投項目建設(shè)順利進行并達到預(yù)期效益，保障公司全體股東特別是中小股東的利益。
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